创业计划方案方案正文

1、目 录执行总结项目背景市场机会公司战略市场营销生产管理投资分析财务分析管理体系机遇与风险风险资本的退出附录市场容量估算表市场调查和定性分析表财务附表执行总结公司江苏锦肤堂医疗护肤中心实行董事制公司化，公司以建立预防和治疗各类肌肤问题的医疗中心为经营模式，将传授DIY手工护肤品技术、研发新药配方与医疗有机结合，旨在治愈患者的肌肤问题的同时改善患者的肌肤。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，公司前期主要以研发出治疗日光性皮炎的晒后修复产品，后期进一步研发其他类型的药物并将建立属于自己的医疗中心供公司研发临床药物以及为患者提供相应的药物治疗方面的服务，会所将长期邀请南京中

2、医药大学的针灸大师轮流坐诊，为患者提供优质服务。我国的医药事业正处于朝阳发展的态势，就目前而言，专门研发中药的产业还不能满足市场的需求，我们江苏锦肤堂医疗护肤中心立足于中国传统的医药科技，主攻中药产品的研发，弥补市场的缺憾。江苏锦肤堂医疗护肤中心奉行以人为本、超越自我的现代经营理念。在技术研发方面，依靠南京中医药大学的专业技术团队和顾问，保持技术优势；在生产方面，有先进的质检设备和专业的质检人员，保证产品质量；在服务方面，建立立体化的服务体系，为消费者提供个性化服务；在市场战略方面，制定有效策略，保证市场竞争优势。市场本公司的首批产品是用于治疗日光性皮炎轻度晒伤的锦肤堂中药啫喱膏。据市场调查结

3、果显示，目前市面上做中药啫喱膏的机构并不多，用于治疗日光性皮炎的啫喱膏还未有产业涉足研发，市场上最常见的还是西药，多为化学合成物质，有一定的副作用，另一方面，部分专家建议敷面膜来缓解轻度晒伤，但是敷面膜耗时长，且需要合适的场合。本创业团队以此为契机创立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”，利用现代化仪器煎煮浓缩中药，提取有效成分，研制出安全有效的中药啫喱膏、中药软膏以及中药口服液。 根据市场调查，目前在国内还未出现制药与医疗相结合的企业，所以本创业团队试图创立中国大陆地区第一家开发新药与建立医疗中心相结合的企业，优先占据市场优势，以期获得更好的市场反馈。公司将在江苏、浙江、上海等经济发达的沿海省市以及

4、部分高原地区的发达城市设立分销中心，与医院、药店合作，在代理商、经销商的协助下建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将采取一系列如低价销售给医院给患者试用的促销手段和提高市场占有率的手段。中药软膏的制备专利技术和啫喱液制备专利技术是生产锦肤堂中药软膏和锦肤堂中药啫喱膏的关键。公司将尽快研发出属于自己的技术专利，建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际药物研究机构的认可。投资与财务公司建立在南通，享受大学生创业政府支援政策。公司成立初期共需资金600万，其中风险投资400万，技术所有人员入股100万，创业团队100万。其中用于固定资产投资300万，流动资金200万。另外，寻求公司合作伙伴提

5、供设备入股200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本800万。外来风险投资入股400万（50%）；中药口服液和啫喱液专利技术入股100万（%）；团队资金入股100万（%）；公司设备入股200万（25%）。投入生产后，第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬为70%，投资回收期为两年。风险投资最好在第3至第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监。锦肤堂中药啫喱膏和软膏制备技术专利属个人所有，发明人为房秋月。南京中医药大

6、学药学院老师有多年的科技成果产业化经验，本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还计划聘请南京中医药大学市场营销系的教授作为营销顾问。项目背景产业背景 社会背景皮肤健康问题随着工业的发展,人们生活水平的提高,各种过敏性皮肤病日益猖獗地骚扰着人们,越来越多的人苦恼于皮肤过敏带来的焦躁与痛苦.皮肤过敏又称为“敏感性”皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主要是指当皮肤受到各种刺激如不良反应的化妆品、化学制剂、花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红肿、发痒、脱皮及过敏性皮炎等异常现象。敏感性肌肤可以说是一种不安定的肌肤，是一种随时处在高度警

7、戒中的皮肤。其护理要特别留意。 皮肤过敏的发病原因包括内在因素,外在因素两大方面： 内在因素就是本身具有过敏体质,这在皮肤过敏的发病中起主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。 外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏物因素等。其中海鲜、蛋白质，辛辣食品、酒、吸入花粉、尘螨、寒冷天气、接触化学物品、肥皂、洗涤剂等是皮肤过敏最常见的诱因。由于如此复杂的原因，使得皮肤过敏因众多的发病原因和诱发因素交织在一起而反复发作。市面上已出现一些药品用于治疗皮肤过敏,但是过敏原很多也很复杂,诸多厂家并不能做到面面俱到,尤其是中药调理还未受到很大的关注,市面上基本上都是使用西药,但是副作用较

8、大.关于日光性皮炎一、别名:日晒伤，中医：风毒肿，日晒疮二、中医释名:以出现红斑、丘疹。水疱。脱皮，灼痛瘙痒为主要表现的皮肤疾病。三、历史考证：本病属中医风毒肿、日晒疮范畴。祖国医学最早有类似日光性皮炎的记载，外科启玄曰：日晒疮，三伏炎热，受酷日暴晒，先疼后破而成疮者，非气血所生也。四、中医病因：日晒疮是皮肤因日光暴晒所致五、季节：夏春季多见。发病时间多在38月份。六、人群：儿童、青壮年和女性易发病，此外在高原地区的居民、雪地、勘探或水面作业者发病较多。七、中医病机：本病的形成多由禀性不固，腠理不密，复因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃运化失职，热毒内生，加之日光照射，酷日暴晒，使热不得外泄，阻于

9、肌肤而成。 八、病理：表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。九、中医诊断：若病起仅有浮肿，属风邪客表。若病起较快，症见红斑瘀点，身热，舌红，苔薄黄或腻脉濡滑，属风热湿毒。若病起急暴，面如满月，双目闭合，灼热瘙痒，高热，头痛，瘀斑，水疱，糜烂，坏死，甚至神昏，舌绛，苔黄或燥，脉洪数属毒热入血。（一）症状1.有强烈日光曝晒史，一般于曝晒后约数小时内被晒部（如面、颈、手背及胸前V形区）皮肤出现潮红、肿胀，自觉灼热，干痛，触之尤甚，双侧眼睑肿胀，使眼睑闭合，不能睁开，口唇外翻，张口受限。3天后炎症消退，脱屑或遗留轻度色素沉着，严重者红肿

10、区起疱或糜烂，可伴有全身症状，如畏光、发烧、头晕、头痛、恶心、呕吐等，甚者心悸，恶心或休克，数周始能恢复。3.少数患者日晒后出现慢性损害，如皮肤增厚，角化，毛细血管扩张，色素沉着或减退。4.本病为局限性，轻者1周可愈，重者常需23周或更久，自觉灼热麻木，刺痛或瘙痒。（二）体征面部和手背起红斑，水疱，灼热刺痛，色素沉着是本病的特征。（三）临床分期一度晒伤：局部皮肤于日晒后出现弥漫性红斑，境界清楚，2436小时达高峰，72120小时后逐渐消退，留色素沉着及脱屑。二度晒伤：局部皮肤日晒后肿胀，甚至出现水疱或大疱，疱壁紧张，内溶为淡黄色浆液。有灼痛或刺痒甚，可伴有心悸、恶心、呕吐等全身症状。创业机会本

11、创业团队以此为契机,成立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”。力争将中药抗敏护肤疗法发挥到极致，着重发挥中医药特色，利用现代化仪器煎煮浓缩，研制出安全有效地抗敏药物。与此同时，结合市场需求，我公司将建设专门的医疗中心，在前期通过针灸等中医疗法专门治疗不同程度的日光性皮炎，等公司步入正轨，在扩展我们的治疗范围，针对其他皮肤问题对症下药，为消费者提供服务，帮助消费者解决皮肤过敏问题。营销理念人性化，市场前景广阔。产品概述从中医角度来讲，日光性皮炎是由于皮肤“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治疗原则主要以“清热解暑”、“凉血祛暑”为主，根据病人的不同症状采用不同的治疗方法。其病理是表皮由于个别坏死的细胞至

12、大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。针对轻度的日光性皮炎，我们确定以蒲公英、野菊花等作为啫喱膏的主要原料，以青黛和黄柏为软膏的主要原料，以板蓝根、黄芩、薄荷等作为口服液的主要原料。蒲公英：清热解毒：可用于热毒证，尤善清肝热，治疗肝热目赤肿痛，以及多种感染、化脓性疾病。消痈散结：治疗热毒壅结于肌肉所致的痈肿疮毒，高热不退。对乳痈有良效，能解毒散结通乳，可内服或外敷，常配金银花等同用。另外还可配大黄、丹皮治疗肠痈。野菊花：功能清热解毒，消肿。对金黄色葡萄球菌、白喉杆菌、链球菌、绿脓杆菌、蒺疾杆菌、流感病毒，均有抑制作用。青黛：性味归经：咸，寒。归肝经。清

13、热解毒，凉血消斑，清肝泻火，定惊。用于温毒发斑，血热吐衄，胸痛咳血，口疮，痄腮，喉痹，小儿惊痫。治温病热盛，斑疹，吐血、咯血，小儿惊痫，疮肿，丹毒，蛇虫咬伤。黄柏：清热燥湿，泻火解毒，除骨蒸清虚热。用于湿热泻痢，黄疸，带下，热淋，脚气，痿辟，骨蒸劳热，盗汗，遗精，疮疡肿毒，湿疹瘙痒。盐黄柏滋阴降火。用于阴虚火旺，盗汗骨蒸。黄芩：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎，降血压。用于湿温、暑温胸闷呕恶，湿热痞满，泻痢，黄疸，肺热咳嗽，高热烦渴，血热吐衄，痈肿疮毒，胎动不安。啫喱液主要以野菊花、蒲公英和芦荟为原料，蒲公英和野菊花要先经过煎煮，再浓缩，然后按一定比例稀释，用卡波姆凝胶为基底，经过一系列的调配、

14、萃取、中和程序，严格控制卡波姆的最终百分含量，以获得所需状态的凝胶剂。口服液的制备主要通过选方、煎煮、滤过、无菌处理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝胶为原料制备，首先介绍BELLE啫喱液的制备流程：目前，对于治疗日光性皮炎重度晒伤的中药口服液配方也已研发出来，随着我们的研究进程，我们也将后续推出这一系列的产品。治疗重度晒伤的中药口服液将以鲜生地和生石膏为主要原料。锦肤堂中药口服液和益草堂啫喱膏的优点益草堂中药口服液的优点纯天然中药成分，与人体相容性好，人体吸收快，无毒无公害；原材料来自绿色生产地，无农药，纯天然；无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；相较汤剂，服用方便，无

15、需自己煎煮，携带方便；本产品经过浓缩，所以有效成分含量高，可缩减疗程经过了杀菌消毒等一系列无菌处理，大大延长了保质期，无需冷藏资深教授、专家、研究员担纲科研辅导老师，研发实力雄厚，专利技术国际领先。中药口服液的应用前景目前市场多以中药汤剂为主，中药汤剂需要消费者自己煎煮，耗时耗力，而且中药汤剂多需冷藏保存，保质期通常很短，即中药汤剂易变质。而中药口服液无需煎煮，直接服用，瓶装携带方便，保质期相对较长。医生用药也方便很多。卡波姆凝胶的应用前景凝胶是包含液体的半固体胶冻和其干燥体系(干胶)的通称，它具有由胶粒粘合和交联而成的立体网状结构，所含液体分布在网状物间，液体可以是水、醇或其他有机溶剂。凝胶

16、剂是近年来为满足临床需要而发展起来的一种新型医院制剂，它是利用一些新型的高分子药用辅料如卡波姆、羧甲基纤维素钠等将药物制成凝胶，从而达到提高药物局部浓度、延长药物的释放或扩散过程的目的，凝胶剂具有良好的生物相容性，对药物具有缓释、控释作用。将药物制成凝胶剂，可增强粘附性，提高局部药物浓度，使疗效得以提高7，卡波姆是制备凝胶剂最常见的主要原料之一。 皮肤用凝胶剂 由于卡波姆凝胶易于涂布，并能吸收组织渗出液，有利于分泌物的排除，特别适宜治疗脂溢性皮肤病，李劲鸿8以卡波姆940为基质，制成复方银杏凝胶剂，用于痤疮的治疗，经临床观察具有较好的疗效。甘春英等9以卡波姆940为基质，制备了盐酸左氧氟沙星凝

17、胶剂，用于治疗敏感菌引起的皮肤、软组织和创伤感染等疾病，临床应用表明该制剂杀菌作用强, 不良反应小, 疗效确定。酮康唑是咪唑类广谱抗真菌药，对各种不同类型的念珠菌、酵母菌、皮肤真菌等均有较强的抑制作用，由于其对肝脏的不良反应，现主要用于皮肤局部真菌感染，鱼爱和等10用 4 卡波姆940制备酮康唑外用凝胶剂,结果表明此制剂稳定性好，用后感觉舒适，易于清洗且透气性良好。 口腔用凝胶剂 金孝灵15利用卡波姆凝胶基质具有很好的粘合性和成膜性的特点,采用卡波姆974制备了用于治疗口腔溃疡的替硝唑凝胶，结果表明该制剂使用方便、药物释放快、疗效好。姚悦等16为避免草酸钾溶液易流失、易受唾液影响的缺点，以卡波

18、姆940为基质，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸钾凝胶，可明显延长药物在口腔的滞留时间，疗效增强。市场机会市场特征概述进入21世纪，随着人民的生活水平和精神文明水准的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促进了我国健康卫生事业和医学美肤事业的发展。1978年国际初级卫生保健大会对“健康”的明确概念是：“健康不仅是疾病与体弱的匿迹，而且是身心健康、社会幸福的完美状态。”这个新概念表明医学的目标已不只是维护人的生存，而要进一步提高人的生存质量，使身体、精神、社会三方面都要完美与和谐。中医治疗日光性皮炎是指在中医药理论的指导下,运用中药配制的粉类、膏类、溶液等制剂达到抗过敏、护肤的效果。而中药抗敏

19、护肤产品的使用是中医治疗皮炎中最重要最常用的方法。中药产业是我国独具特色和优势的朝阳产业,是我国经济的新增长点,也是最有可能成为世界医药高新技术板块中最具活力最有前景及容纳生命科学最新成果的重要领域。而中药抗敏护肤产品是医疗美容与高新技术、生物化学技术紧密联系的，中药抗敏护肤业将是中药产业中不可缺少的部分。益草堂中药系列产品的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是皮肤科医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现使用者、购买决策者与购买者奋力的特殊性。中药口服液和啫喱液都属于药品类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。购买决策过程在购买决策中

20、，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。市场细分我国中成药的市场细分为以下三点：1、临床疗效好的中成药产品，以成分相对明确、质量可控、临床疗效显著的注射液为主。但能生产注射剂的中药企业甚少，反而一些化学药厂有生产能力，比如上海新先锋药业的银杏注射液、上海通用药业的丹参注射液、三七注射液等等。这证明了“中药西造”确实是可行的。当然，在2006年中发生的鱼腥草注射剂不良反应事件也值得我们警惕和重视。2、部分成分简单、临床药理作用明确的中成药，尤其是一些单一成分的药物比较容易通过提高制剂水平，开发成适合中药西用的新产品，在临

21、床应用方面会有比较好的市场前景，这是生产企业思考的方向之一。3、近年来，提高产品质量，开发新的剂型，已成为广大中成药生产企业提高市场竞争力的手段。随着工艺的改进，越来越多的中药注射用粉针、中药滴丸等产品投入到临床使用，今后这些剂型的改进仍然是中药研发单位的着眼点之一。益草堂中药口服液和中药啫喱液力图占有第三类市场。销售渠道分析据调查，中药产品的主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售医药类生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。通过医药批发公司销售主要是国内的西药与

22、中药材生产厂家，他们通过各级医药企事业单位、经销商建立庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。竞争分析竞争产品和竞争对手市面上目前有抗过敏药物仅20多种，但是治疗日光性皮炎的药物少之甚少，中成药几乎没有，所以本公司研发生产的中药口服液和啫喱液市场竞争阻力小。竞争优势成分优势“益草堂”药品采用中药浓缩成分，副作用小，安全性高。技术优势突出中医药养颜与保健为一体的个性化服务 中医认为颜面及体表皮肤是人体内在健康的一面镜子，人体脏腑机能紊乱或阴阳平衡失调势必反映在体表。我们开设的医疗机构是与南京中医药大学的相关专家合作，服务特色突出中医药预防和治疗

23、日光性皮炎为一体，既注重外在局部美丽的护理，又强调内在身心健康的调理相结合。根据不同个体的颜面或体表皮肤问题，分析其发生发展的内在原因，制定个体不同的局部与整体预防和治疗的调理方案，分别采用中医外治与心理疏导、食疗、音乐、按摩、运动等多种不同方法进行一对一的个性化全身心调理服务。不仅使顾客感受到美丽的效果，还能体验到健康的快乐。与同类企业的比较以产学研科技创新型经营服务为发展模式与同类经营企业相比，我们拥有专业性人才和自主研发的品牌以及全程运作模式。首先以人体健康问题和市场需求为导向，确定市场需求又具有创新特色和研发项目，采用科学思路建立产品文化理念，选用天然的原料和先进的技术进行产品研制，并

24、在南京中医药大学校园内开设首家治疗日光性皮炎的医疗会所旗舰店，作为本公司产品首推的销售与服务窗口，医疗中心网点直营为一体，逐步拓展区域性连锁经营。以不断的科技创新引领公司稳步发展。市面上尚无专业治疗紫外线过敏的产品，我们的产品成分从中药中萃取，安全性高，使用方便。市场容量市场容量SDFA南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司对全国14个主要城市药品零售市场的监测数据显示：2006年15月，14城市抗过敏用药零售市场销售合计约9800万元，与2005年同期相比，市场规模翻了一番。趋势分析与预测根据世界卫生组织（WHO）的数据，目前全球有亿人罹患过敏性疾病，占世界总人口的22%，并且发病率迅猛

25、增长。到2010年时，全球将有40到50的人患有过敏症。WHO已把过敏性疾病列为21世纪需重点研究和防治的三大疾病之一。综上所述,抗过敏药物的市场潜力巨大。考虑市场增长情况，五年后抗过敏中药口服液和啫喱精华销售额估计可达5000万左右。公司战略 公司设立公司设立公司名称：江苏益草堂皮炎医疗中心公司性质：有限责任公司公司地址：南通开发区科技园法定代表人：房秋月注册资本：800万元（人民币）经营范围：中药治疗日光性皮炎的研发、生产、销售以及相关医疗服务公司股东组成：专利所有人、本创业团队、风险投资家公司设立步骤和程序到工商管理部门申请名称预先核准药监局审批股东制定公司章程出资验资到工商部门注册登记

26、公司设立开始运营 公司的宗旨和理念 公司宗旨为了您的健康，我们竭尽全力！ 公司理念产品研制理念安全有效，发扬传统中药的护肤的功效，用创新和科技赋予药材新的生命；本着人文主义设计哲学，不仅强调产品安全和有效，更要有其本身的特色，赋予产品生命与个性。产品质量理念就像灵魂离不开骨骼和血肉，再好再新颖的剂型失去功效作后盾都难行其道；用心把所学用于解决问题，创新是所有发展的核心所在；从细微处入手，注重产品的质量。质量改进源于质量体系的贯彻，是创造之再创造，技术与质量的结合全然于此。产品服务理念公司会聚一线产品策略，以个性化护肤设计为主导，配合产品的包装和贴心服务，企业形象及广告推广力等，为广大消费者提供

27、一流的中药护肤服务；作为专业化的中药护肤产品生产企业，通过创新技术与工业设计的结合，提高产品的外观及质量，促进企业产品的商业价值及市场影响力。总体战略公司在510年内成为制药与医疗相结合的综合性企业里的市场领导者。公司发展战略公司是一个集治疗日光性皮炎的药物研发、生产、销售及建立医疗会所提供医疗服务于一体的综合性公司，致力于新产品和新服务的研发、生产是实现资本的积累和扩张、实现企业的发展壮大、同时实现企业的可持续发展的关键。阶段一 （约2年 2011-2013）完成治疗轻度晒伤的中药系列产品的专利申请及上市，提高知名度，积累资金。治疗轻度晒伤的系列产品上市；产品导入市场提高产品知名度，树立品牌

28、形象；初步建立自己的营销关系网；积累资金，吸引投资；阶段二（约3年 2011-2014）完成治疗重度晒伤的中药系列产品的专利申请及上市，陆续打入市场。提升品牌形象，中药美体护肤产品得到推广，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；一期产品基本成熟，生产成本减少；二期三期产品推广上市；阶段三 （约5年 2014-2019）突破公司产品，改变运营模式，各大城市医疗会所网点建立，提供个性化医疗护肤服务，更深入地解决百姓头疼的各类皮肤问题。进一步完善和健全营销网络；注重新型技术的研发、购买，加强技术储备；医疗网点既能直接销售几期的产品，更能提供直接的咨询各类皮炎问题等服务，提供产品更提供优质服务。优势介

29、绍绝对自主的产权公司对于产品的技术拥有有绝对自主知识产权，保证公司自主经营的权利；强大的研发后盾公司在成立初期，依托南京中医药大学的人才优势，为公司提供坚固的技术支持。在公司发展稳定后，将筹建研发机构，并聘请相关的专家教授作指导；一流的保健服务借助南京中医药大学的专业优势，为消费者提供多样舒适的中药美体护肤服务；创新的管理模式公司秉承先进的经营模式与管理理念，不断创新，精益求精。诚信守信的经营保证产品质量是公司经营宗旨，“开拓创新，诚信经营”的经营理念是为客户提供满意服务的保证，最大限度的实现客户价值；一流的营销团队为保证产品的顺利推广，提高服务质量，公司将组建优秀的销售团队和实力雄厚的服务团

30、队；企业创新体制创新鼓励员工参股，参与公司管理；技术创新多与科研机构，高校联系，开展多方合作，学习国内外先进技术与生产理念，打造公司新形象；文化创新鼓励员工创新，对公司提出建议，并建立激励制度；服务创新更好地与顾客进行联系，反馈仪器使用效果，以消费者为工作中心，一切为人民服务，实现公司价值，对社会作出贡献。 公司标志这个是简单的英文设计，B可以用红色的，我们的创意总监薛雅晴把它设计的像一个爱心，有关爱健康之意，后面的那个elle，把他们设计成一家人，爸爸妈妈和两个孩子，然后加了一个屋顶，就像一个家了，意为中药关爱您一家，屋顶也设为红色.公司使命引领中药产品走向世界，创造更优越的医疗条件，努力服

31、务于人类的健康。市场营销目标市场 (Target Market)全国县级或以上的综合医院、专科医院、中医院等。 营销目标分析 营销目标总目标：建立一个集开发，市场营销，医疗网点直销于一身的大型医疗机构。社会效益目标：在2年内让有轻度晒伤的患者了解我们的产品，在3年内将治疗重度晒伤的同系列产品推广出去。5年内让有需求的人群了解我们公司。知名度目标：2年内让目标人群了解我们的专科医疗机构，认同我们的品牌，接受我们的产品。经济效益目标：3年内实现首个产品的盈亏平衡，后续产品盈亏平衡周期预计为2年。 市场渗透计划目标：产品推出后，我们力争成为治疗过敏领域的领先者，5年后市场占有率为10%。依据：目前中

32、药抗过敏市场广阔，目标人群庞大，但市场上各类公司鱼龙混杂。我们的中药系列产品，具有明显的优势，在该领域内的市场竞争对手很少，完全有实力成为行业的领先者。另外，随着市场的迅速发展，凭借有力的营销手段、先进的技术和优良的服务，我们将不断稳固并提高自身的市场地位。 营销战略 营销理念针对公司初期的主要目标客户群体，我公司将始终围绕“以客户为中心”的营销理念，通过为客户提供满意的产品，实现协同共赢的目标。 多样化的营销模式我公司将采取直销、推销、经销等多种方式相结合的营销方式。除此之外，还将视市场开拓的具体情况，考虑灵活采用多种经营合作方式和营销模式。 营销组合策略将采取营销学界的泰斗菲利普科特勒提出

33、的6PS营销策略，即产品营销、价格营销、营销渠道管理、促销、权力营销和公共关系营销的策略，考虑本公司的营销组合。 总结凭借相对集中的人力、物力、技术力量，推广“产品+服务”营销模式，迅速提高市场占有率。经过一定时间的有效管理和稳步发展，最后实现营销目标。 营销模式 直销方式公司直销建立美体护肤医疗机构，由公司直接供货销售网上直销网上交易既方便了消费者，更降低了销售成本电话直销以平面媒体为载体，接受终端消费者电话订货电视直销在电视台，开展产品直销节目 招商加盟在其他省市寻找可靠的合作伙伴，签订加盟合同，建立长期合作关系。利用其在相关区域内的影响快速占领该区域市场，同时公司将集中精力开拓其他区域市

34、场。 人员推销公关人员直接与医院、企业、学校等机构交涉，建立新的营销模式。同时，与各销售企业等建立长期稳定的合作关系。 营销组合策略 产品策略从公司业务角度：本公司是集医疗器械的研发、生产和销售于一体的综合医疗器械公司，注重产品营销。从产品质量角度：成立专门的质量管理和质量控制部门，保证产品质量，树立良好的企业形象。从目标市场角度：根据目标市场分析，将主要销售对象定义为青年学生家长以及大学生和白领阶层。从覆盖区域角度：由点及面，在企业所在地建立良好口碑，然后逐步扩大影响范围，在更大范围内树立良好的品牌形象。从发展方法角度：通过“不断总结经验、加强自身学习、树立良好口碑、以规范的管理长久经营”经

35、营四部曲，建立良好的品牌形象。从社会效益角度：在公司发展到一定程度，具有一定实力的情况下，开展大范围、高密度的公益活动，树立良好的品牌形象。 价格策略产品的定价，采取“成本+利润”的定价方法。销售费用（占销售收入的30%，包括：渠道费用20%、推广费用20%、其它10%）。上市之后，产品价格将根据市场情况（如原材料供应，管理费用波动等）作出适当合理的调整。在适当的时候通过与营销客户签定价格协议书，保证在一定期限内产品价格稳定，保证双方的正常经营关系不受到大的市场冲击。 营销渠道管理营销队伍公司初期成立市场部，下设四个小组：招商小组与加盟商进行交流，完成招商，并为加盟商提供后续的技术指导和经营意

36、见推广小组关注市场行情，随时完善现有的经营方式，并致力于开辟全新的高效营销方式公关小组与学校、医院等机构交涉，开辟并稳定与这些机构的营销合作关系，同时与相关政府部门保持联系，了解最新相关政策，为营销计划的及时调整、完善提供可能客服小组与客户保持密切联系，根据客户的意见反馈提高营销的针对性，提升营销效率营销人员的基本素质熟悉产品的特性和优势熟悉如何有效推销企业产品熟悉基本的社交礼仪五官端正，举止得体营销渠道建设“直销（以医疗中心建设为主）+加盟（全国招商）”中药防治皮炎行业不同于其他行业，公司集产品销售与服务于一身。我们坚持“以质为先，以诚为尚”，在营销过程中踏实走好每一步，从一家皮炎防治医疗中

37、心开始，逐步扩展到后期的多家加盟店，循序渐进，以优质的产品和服务打开市场，并逐步占领市场，打造强势品牌。皮炎医疗中心建设计划用半年的时间建设好第一家皮炎医疗中心。皮炎医疗中心除了不断摸索新的治疗方法和经营技巧外，还有一个重要任务：经营人才的培养。一是为新的直营店培养店长及优秀店员，二是为加盟商培养优秀人才。只有在实践中成长起来的店长和店员，才能快速成为各店的核心力量，只有不断地培养人才，医疗中心的全国连锁计划才会得以顺利实现。这些医疗中心将是加盟商学习的榜样，也是准加盟商考察的对象，这将对今后的招商及创造良好的销售业绩奠定坚实的基础。全国连锁的推广方案招商渠道可分为以下五种：内部资源的挖掘每个

38、员工、每个接受连锁服务的消费者都是招商部的准客户。招商部工作人员应建立以上各种人群的档案，并不定期地沟通。加盟商的转介绍一个成功经营的加盟商周围就可能有对项目感兴趣的人。所以特别制订“加盟推荐奖励细则”以刺激和鼓励转介绍的促成。利用创业网站、创业QQ群里的信息资料如天搜创业网上经常有人寻找创业机会，探讨创业技巧。招商部工作人员罗列这些窗口，并定期查找相关信息，主动追踪。同行互助目前正在经营中药美体护肤医疗会所的同行。这些经营者有的手段落后，有的产品单一，没有竞争力，也没有很好的盈利能力。通过对这些经营者的整合，他们会成为美体护肤医疗机构连锁的生力军。生产管理生产要求生产周期：从原料到口服液和啫

39、喱液生产周期为15天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关键：中药口服液制备和中药啫喱精华制备。厂址选择我们的研发中心将建在南通科技园内。南通科技园是由南通市人民政府出资建设，融企业孵化、技术研发、科技商贸、创业服务、生活配套于一体，生态化、人文化、数字化、开放式的高科技创业园区。园区先后获国家级高新技术创业服务中心、国家级高校学生科技创业实践基地、江苏省现代服务业集聚区、江苏省中小企业社会化服务体系建设示范单位、江苏省软件和信息服务产业园、江苏省软件产业人才培训基地等称号。我们的生产地将建在南通市如皋县下原镇科技园区。该地区低价较低，盖厂房费用低，相较其他地区，下原镇科

40、技园是个不错的选择。项目进度我们的一期产品已处于研发阶段，产品的配方、生产工艺流程以及相应的后期包装处理已经设计完成，下一步将进入实验室操作实验阶段。其他产品也将陆续进入研发阶段，公司的前期准备正在进行中。生产工艺流程配方研发临床试验投入生产面向市场投资分析股本结构与规模公司注册资本800万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资创业团队设备入股技术入股资金入股金 额400万100万100万200万比 例50%25%股本结构中，创业团队技术及资金入股占总股本的25%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。资金来源与运用公司初期

41、需要外借资金200万(金融机构一年期借款，利率%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(300万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（500万）。(注:第三年需增投资金100万用于购买设备)资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在46个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的新区，付租金即可运营。投资现金流量表如下：投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入 -变动成本 -固定成本税前利润

42、-税收税后利润 +折旧+无形资产摊销净现金流量 注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度7.3.1.投资净现值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV= (万元) t=1银行短期借款（1年期）利率为%，长期借款利率为%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.3.2.投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为十八个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)

43、7.3.3.内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%t=1内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。财务分析会计报表及附表（略）会计报表分析重要报表数据提示：五年销售收入（万元）：；五年净利润 （万元）：；达到正现金流所需时间：八个月；达到收支平衡所需时间：十四个月。比率及趋势分析表8.项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率基本盈利能力资产报酬率净资产收益率投资利润率预计销售趋势分析图12.注：从销售趋势图可至第五年后销售量

44、及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在45%左右；收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年

45、价格(元)实际数临界值销量(万根)实际数临界值变动成本(万元)实际数1772临界值将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为元左右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。管理体系 管理目标实现管理组织现代化实现管理思想现代化实现管理人才现代化实现管理手段现代化实现管理方法现代化 管理思路管理的核心是协调，协调的核心是人，人的核心在于激励，激励的关键在于赏罚。赏厚而信，罚严而必。赏罚建立在科学的绩效考核基础之上。绩效考核建立在严谨的数据分析的基础上。数据分析建立在生产现场最核心的工作内容上。按照这样的思路，

46、通过合理的赏罚，纲举目张，最终达到预期的利益最大化。 组织形式公司性质：有限责任公司质量部销售部副总经理客质量部销售部副总经理客服部财务部财务总监销售部技术部公关部人事行政部服务部董事会总经理技术部副总经理行政部副总经理图4 公司组织结构图 各部门及人员职责分析 各部门职责分析董事会【职能范围】董事会作为公司行政管理和领导的最高执行机构，由股东选举产生董事会成员，负责制定公司的总体发展战略，享有执行权和决定权，制定和修改公司的相关制度规则。聘任和解聘总经理，根据总经理提名，聘任副经理和财务负责人。同时决定内部机构的设置。对股东负责。【任职要求】中期眼光，拟定具体战略和业务目标；对公司业绩进行近

47、距离定期监督；只管目标执行和经营结果，不管经营过程。营销部【职能范围】负责公司产品的营销，进行市场调研和分析。根据市场环境和公司的行销条件制定行销策略及销售促进计划，并组织好具体的实施。正确进行产品的市场定位，做好市场规划及市场细分等项工作，不断拓展市场，挖掘潜力客户，为公司争取获得较大的产品市场份额。【任职要求】注重实效的创新能力和探索精神，掌握良好的分析技巧：搜集和鉴别大量信息并充分传播，以客户为中心，制定双赢策略，让客户和公司都满意，善于处理人际关系，吃苦耐劳，需经常出差。财务部【职能范围】负责公司财务收支预算的编制和执行：负责公司的各项收支、审核、结算工作，负责公司工资、各项奖金的计提

48、及发放，负责公司各项税收的申报、缴纳、年检及办理其他税务事项；做好财务档案材料的收集、整理及归档工作；分析、考核财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。【任职要求】敏锐的商务意识，保证资金增值，达到预期财务目标并增加利润；具有宏观把握和微观协调两种能力，积极设计专业有效的方法来改善业绩，掌握交流技巧学会说服别人。技术部【职能范围】以独立开发或合作开发的方式不断开发完善新技术、新产品，以保证本公司在同行业中的技术领先地位；为公司对高新技术投资提供技术方面的论证；负责产品的研发工作，协调科研与生产的关系，对公司员工进行技术培训，承担公司的质量管理任务，保证公司产品质量。【任职要求

49、】相关专业背景、强烈的创新意识、团队合作精神。行政部【职能范围】负责公司的行政、法务、后勤管理和服务，包括文件的拟、收、发、存，会议、会务管理，公章、档案管理，后勤管理、网络的管理，以及对外公共关系等。【任职要求】敏锐的商务意识，保证资金增值，达到预期财务目标并增加利润；具有宏观把握和微观协调两种能力，积极设计专业有效的方法来改善业绩，掌握交流技巧学会说服别人。 管理人员职责分析董事长【职能范围】由董事会选举产生，属于决策层，决定总经理人选。负责召开董事会。负责公司的整体战略决策。【任职要求】具有领导才能，有丰富的经验，所提出的决策必须对公司的发展有利。总经理【职能范围】负责公司的日常经营事务

50、：不定期对董事会报告公司经营概况，检查和分析计划中的执行情况，决定各部门经理人选，任免与奖惩除公司高级管理人员以及干部和职工；协调各部门之间的关系。【任职要求】变革的领导能力，善于与别人沟通，创造性的思考能力。具有相关管理专业知识和工作经验，能认真负责各部门日常工作，直接管理一线员工。根据工作实际情况，拟出各种管理方案；具体实施日常决策和提高业务绩效。部门经理【职能范围】负责所属部门日常运行工作，组织实施董事会决议，协调本部门与其他部门之间的关系，为决策者及时提供准确信息。【任职要求】要求具有相关知识和敬业精神，具有强烈责任感以及工作经验，能认真负责部门日常工作，直接管理一线员工。根据工作实际

51、情况，拟出各种管理方案；具体实施日常决策和提高业务绩效。法律顾问【职能范围】负责公司的一切法律事务：撰写文本,主要包括公司章程、合同等；解决公司在运作中可能发生的法律问题；风险资本的处理以及公司发展的风险与解决方案；公司在整个发展中与政府的关系。【任职要求】要求具有相关得法律知识和敬业精神。受过一定专业训练，能认真负责。 创业团队组成表5 创业团队成员简介房秋月专业方向药学能力及特长现担任药学院学生会文艺部副部长,班级团支书，该项目主要负责人。具备丰富的的团队组织经验和较强的协作能力。在校话剧团、药学院学生会中参加过很多校内外大型活动，身为班干部也组织过相关活动。对实验充满热情，具备一定的化学

52、实验经验。组织能力强，责任感强，勤奋能吃苦，开朗乐观，乐于助人，做事认真细心。具有很强的组织领导能力。现拟为公司的总经理费姚专业方向药学能力与特长成绩优良，除书本知识基础格外扎实外，还热心于创新实践。身为新闻部成员，性格安静，细心稳重。实验操作基础牢固，乐于并且敢于创新，善于发现生活中值得关注的问题。特长优势：理论扎实，热爱创新实践，勤奋朴实。现拟为公司的技术总监。陈静专业方向药学能力与特长现任院自管会秘书部部长及班级生活委员。学科知识扎实, ，做事认真，对化学、药学知识有浓厚的兴趣，愿意利用课余时间丰富实践经验，加强动手能力，经常浏览医药前沿学术信息。身为社团干部，组织过若干活动，具备丰富的

53、团队组织经验和协作能力。特长优势：动手能力强，对创新性训练有很高热情，具备一定的有机化学实战经验。做事认真细心，勤奋能吃苦，开朗乐观，好学上进，乐于助现拟为公司的销售总监杨楠专业方向药学能力与特长药学理论基础扎实,成绩优良，平时关注医药各方面信息，对于探究、实验十分有兴趣。特长优势：对创新性训练有很高热情；开朗乐观，乐于助人，身为科协辩论队成员，做事认真细心；有团队协作精神，能关心集体和他人。现拟任公司财务总监。 管理目标目标是企业宗旨的具体化，它是公司根据市场发展的需要而提出的在一定时间内要达到的预期目标。实现管理组织现代化、管理思想现代化、管理人才现代化、管理手段现代化和管理方法现代化是我

54、公司的最终目标。从组织结构的角度看，目标形成一个有层次的体系。我公司的组织目标层次体系如下：【社会经济目标】满足于社会发展和市场需要，以合理的价格为社会提供所需要的产品，从而创造更多的社会效益。【企业宗旨目标】旨在用我们的努力为社会提供所需的产品，为视保健作出贡献。【企业宏观目标】获得一定的利润率和投资收益率，在同类市场中占有一席之位。树立品牌形象，加强国际合作，进军国际市场，并在国际上具有一定的影响力。【企业短期目标】努力打造自身的品牌与形象，采取纵向一体化战略，实现范围经济，降低经营成本，迅速进入市场，使销售网络扩大到全国，树立经营特色。【企业长期目标】加快产品的研发速度，使我公司产品市场

55、从国内市场进军到国际市场。【部门单位目标】各部门完成应有的任务，同时积极开拓各项能力，争创优秀。【员工个人目标】为企业的发展做好本职工作。 人事制度公司的管理归根到底是对人的管理，人是一个企业的灵魂。为了公司的长远发展，制订了“三人一人心”的人事战略；为改善员工的工作表现,制订了员工考核制度；为了招贤纳士，制订了多样化的人事制度；为了充分调动员工的积极性，制订了员工激励机制。 法律保护作为一家新进入市场的企业，不可避免的会受到外部环境的威胁，为此公司将通过多种方式保护公司的合法权益。技术优势保护公司的产品在全国范围内都属于先进行列，需要对各种可能的破坏进行防范。公司的核心技术实施专利申请；商业

56、优势保护主要包括：商号（商业名称）、商标、商品装饰装潢、商业秘密等等。对于以上这些威胁可以通过反不正当竞争法保护；公司机密保护包括公司技术人员泄密、公司管理人员泄密与销售过程中泄密。根据公司的相关规定，建立严格健全的法律保护体系。 企业核心价值观管理在企业内部创造和谐，增加凝聚力，关心员工的成长，使员工对企业产生高度的认同感，为实现企业的战略目标努力奋斗。对外，要充分了解消费者的需求，关心他们的生活。 员工价值的实现物质方面通过工作获得工资奖金等酬劳精神方面学习相关知识提升自己的综合素质在工作中提高个人综合素质，并获得认可与鼓励获得相关职业技能认证 企业价值的实现经济效益完成公司发展计划，实现

57、盈利目标社会效益服务百万人群增加国家税收，带动地方经济发展始终以提高国民视力健康水平，改善国民视力健康素质为己任机遇与风险机遇国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；国产治疗抗过敏的中成药无法满足市场需求,西药抗过敏毒性大、副作用多；国家重视研究新的中药产品，中药口服液和卡波姆凝胶剂前景广阔；我国已加入WTO，使进入国外市场更具优势。外部风险国家对抗过敏药物的生产、销售、检验、广告等政策的影响；能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；潜在竞争者的加入；资源供应商自身的风险；银行借款风险。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；价格在一定程度上影响进入低收入水平抗过敏药物市场的营销策略；纯中草药配方,其中部分中药材可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。解决方案熟悉该行业的法律法规；具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；提高R&D费用，强化产品的技术优势；多元化经营，化解对单一产