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文档简介

ABC三角沟通法则销售界的“黄金法则”跟导购，讨价还价时，导购说：“先生，您的这个价格，实在太低了，我做不了主。我去请示下领导！”01不管你怎么说，孩子总听不进去。可，老师一句轻飘飘的话，孩子却奉若神明。02不管卖家怎么说，总是要看过买家秀或者各路大神的测评，才会下单。03跟进大客户时，对方总是若即若离。可，如果有对方的亲朋好友引荐下，事情就顺利多了。04如此场景，可似曾相似？ABC三角沟通法则销售界的“黄金法则”可以借助的力量，如，某些权威人士、某类权威信息等A角色顾问ABC三角沟通法则B角色桥梁销售员自己C角色客户潜在客户、目标客户就算我搞不定你，但，总有人能搞定你，而我，只需把他请来。这就是ABC三角沟通法则要告诉我们的：借力使力ABC三角沟通法则A顾问关键作用他可以是人，也可以是一类信息，形式可以是多种多样B桥梁销售员把顾问引荐给客户，然后，和顾问一起，去说服客户C客户目标对象目标客户、潜在客户、顾客销售员要主动去寻找客户的兴趣点，并，找到合适的切入点，引发客户共鸣，然后，再由顾问来说服客户沟通销售员需要及时去跟进，大胆促单。并进行复盘，做好经验总结及改进跟进与复盘AB事先沟通好B在C面前推崇并引荐A准备在销售工作中，吸取前辈们的经验教训，善用被成功者实践后行之有效的方法，掌握与人沟通的技巧，你的成功，也将会是水到渠成！借力使力借力

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