00152组织行为学三六五音频练习讲义

1、本练习由自考110书店整理提供 更多课程请访问 HYPERLINK 第十三章激励过程诸要素的研究重、难点分析本章重点：动机的概念，动机的分类，需要的分类和特征，行为的基本心理过程，激励的概念及任用本章难点：动机的概念，行为的基本心理过程第一节行为人们行为的共同特征有：1.自发性2.因果性3.目的性4.持久性5.可变性第二节动机一、关于动机的基本概念（一）动机的概念动机是引起某种行为，维持该行为，并将该行为导向一定目标的心理过程。（二）动机的三种机能1.始发机能：动机是人类行为的直接原因，驱使人们产生某种行为。2.选择和导向机能：动机是人们评价周围事物和进行学习的基础，能指导人们作出相应选择，从

2、而使行为朝着特定的方向、预期的目标进行。3.强化机能：行为的结果对动机具有反作用。动机会由于良好的结果而加强，使该行为重复出现；也会因坏的结果而削弱以至消失。（三）动机结构与优势动机在多数情况下，一个人的行为往往是多个动机综合的结果，这些同时并存的动机就称为一个人的动机结构。整个动机结构中，总只有某一动机最为强烈，成为决定行为的主要因素，这一最强烈的动机就成为优势动机。（四）影响人动机结构和优势动机变化的因素1.爱好和兴趣2.价值观3.抱负水准二、动机的分类1.按其属性可分物质的（低级的）和精神的（高级的）动机。2.按其作用强度，可分为优势动机和次要动机。3.按其作用时间，可分为持久动机和短暂

3、动机。4.按其作用结果，可分为积极动机和消极动机。5.按动机的由来，可分为原始动机、一般动机和习得动机。原始动机是先天性的，是基于身体内部生理平衡的变化而产生的，是生物体的共同需要，因而又称为生理性动机。一般动机具体指胜任工作、好奇，对客观事物的操纵掌握、爱好活动及情感。这类活动既不是习得的，又不是先天的。习得动机又称为衍生性动机。不是生来就有，而是通过后天学习，并且是可以改变的。第三节需要和目标一、基本概念动机是导致个体产生行为的原因。其主要来源有二：一为内在条件需要，一为外在条件刺激。内在条件需要是个体缺乏某种东西的程度。外在条件刺激是个体身外诱因。外在条件一定时，个体对某一事物的动机强度

4、与身体组织缺乏的程度直接相关。而内部条件一定时，则对事物的动机强度随外部因素的强弱而定。动机性行为经常是受到内外条件交互影响的结果。二、需要的分类和特征（一）需要的分类1.从需要的功能特征来区分，可分为物质需要和精神需要。物质需要是人们最基本、最重要的需要，是人的其他一切需要的基础。精神需要包括人们自由地施展自己的创造才能和对文化成果的享用。精神需要也要有物质对象并通过物质手段来满足。精神需要相对于物质需要来说，是属于高层次的需要。2.从需要的对象是如何得到的角度来区分，可分为自然需要和社会需要。3.从医学的角度来区分，可分为生理需要和心理需要。（二）需要的特征1.指向性：任何需要都指向某种事

5、物。2.再生性：有些需要可以重新产生甚至有周期性。3.交替性：各种需要依所处地位、性质、紧张程度，伴随人的行为表现出不断交替的性质。4.转移性：人的某种需要若因主客观条件不具备而未能解决，会转移到另一种需要的满足。5.发展性：人的需要因为满足方式的改变而变化，随着生活条件的发展而发展。三、由需要向动机和行为的转化（一）需要向动机行为转化所经过的阶段动机是在需要的基础上产生的，它的形成经过了以下阶段：首先，需要的程度在某种水平以上，才能成为动机并引起活动。其次，随着需要的不断增强，人们就能明确地知道，是什么事情使自己感到不安，并意识到可以通过什么手段来满足需要。这是意向转化为愿望。最后，人的心理

6、进入愿望阶段后，在一定外界条件下就可能成为活动的动机并导致活动。（二）动机与行为的关系动机是一种主观状态，具有内隐性的特点。动机总是要通过行为表现出来。但动机和行为之间不是简单的线性关系，其复杂性表现在：1.同一动机可以引起种种不同行为。2.同一行为可以出自不同动机。3.好的动机可能引起不合理甚至错误的行为。4.错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。四、目标所谓目标，就是期望达到的成就和结果，也是行为的导向。五、行为的基本心理过程心理学认为，当人产生某种需要而又未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张、不安心理就转化为动机，并在动机的推动下，进行满足需要的活动，向着目标前进。当他达到目标，需要得到满足，紧张、不安心理就会消除。这时，又会产生新的需要，产生新的动机，引起新的行为，这样周而复始，直至人的生命的终结。第四节激励一、激励的涵义激励是指心理上的驱动力，含有激发动机，鼓励行为，形成动力的意思，也就是说，通过某些内部或外部刺激，使人奋发起来，驱使人去实现目标。二、激励的作用组织行为学