某家具集团市场目标管理规划过程

1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.南方家具集团年度营销方案目 录前言：销售管理中心目标方针第一章：集集团公司司销售管管理中心心全面经经营管理理准则第二章：销销售管理理中心管管理制度度第三章: 组织目目标管理理准则：1、组织机机构人员员配备结结构图2、岗位任任务与职职责：A销售管管理中心心总经理理职责B总经理理助理职职责C区域总总监职责责D区域经经理职责责E生产计计划主任任职责F计划统统计主管管职责G市场调调研主管管职责H后勤服服务主管管职责I业务主主管职责责J业务文文员职责责第四章：市市场

2、目标标管理规规划第五章：市市场目标标计划实实施分解解第六章：有有关业务务职员待待遇提成成费用管管理控制制第七章：销销售中心心工程购购销合同同、总代代理协议议书第八章：市市场区域域目标开开发执行行方案前言：销售售管理中中心目标标方针一场新的经经济革命命正在全全球兴起起，无论论是发达达国家还还是发展展中国家家，都在在密切关关注着这这一新的的经济形形态的形形成，并并积极研研究对策策。这场场以高科科技及其其产业为为主要突突破口的的技术革革命，激激烈地冲冲击着传传统的生生产方式式和产业业结构，将将社会生生产力推推进到一一个前所所未有的的发展阶阶段，促促进人类类社会物物质文明明和精神神文明向向更高层层次发

3、展展，这给给我们企企业带来来了前所所未有的的机遇和和挑战。随着国家经经济的发发展和企企业产品品市场竞竞争的加加剧，家家具制造造业进入入了二十十一世纪纪。在新新的世纪纪伊始，南南方集团团公司销销售管理理中心根根据市场场需求制制定了销销售管理理中心发发展目标标战略规规划。销销售管理理中心在在公司各各部门支支持指导导下，在在各方面面扩大了了经营管管理业务务范围，增增强企业业实力，集集横向联联合贸易易的发展展，销售售管理中中心的经经营理念念和导向向是以市市场为导导向，以以开发市市场建立立网络化化经营，以以盈利为为目的，以以利润为为核心，以以人才为为根本，以以满足人人类的需需求为宗宗旨经营营，本部部门提

4、倡倡员工开开拓进取取创新，鼓鼓励探索索，创意意，任何何时候都都要刻苦苦学习，学学海无涯涯，学无无止境，不不断地充充实自己己，这是是本企业业销售管管理中心心日益发发展所必必须的，我我们的宣宣言是“每天学学点新东东西，天天天垫高高你自己己”。人类类社会经经济的进进步是以以文明程程度的提提高作为为标志，本本部门倡倡导员工工遵守文文明规定定崇尚文文明礼仪仪和遵守守企业规规章制度度，而你你面对的的是客户户，市场场和整个个社会，要要随时随随地为公公司着想想，你的的言谈都都代表着着企业形形象，你你必须忠忠实于本本企业，最最大化效效力公司司，用自自己的贡贡献和业业绩来维维持你在在企业的的位置。要要做事前前先做

5、人人，要德德才兼备备，成为为品德高高尚的人人，方能能受人尊尊重，取取得信任任。因此此，企业业在不断断的更新新，更有有竞争力力的优质质产品，让让员工感感觉到本本企业在在不断发发展壮大大。所以以，企业业要建立立健全各各项规章章制度，完完善岗位位人员编编制，本本着南方方集团的的章程和和宗旨经经营。第一章：销销售管理理中心全全面经营营管理准准则一、销售管管理中心心在经营营管理过过程中，发发挥本部部门员工工的综合合优势，实实行产品品流通、市市场开发发、营销销信息，平平等、公公开、竞竞争、择择优、网网络教育育相结合合，依托托实业贸贸易综合合经营，赖赖以雄厚厚的技术术实力，先先进的经经营管理理，优良良的产品

6、品品牌，本本着以科科研市场场网络开开发的创创新来满满足国际际国内的的消费需需求，为为倡导企企业的全全面经营营，促进进产品市市场网络络管理现现代化、规规范化、促促进本企企业的经经济发展展。二、部门在在组织协协调各部部门开展展经营活活动中，自自觉遵守守国家法法规，维维护社会公共利益益和企业业利益，接接受集团团公司有有关部门门的依法法监督和和管理。 三、发挥挥本部门门成员的的群体优优势和综综合功能能，把企企业市场场网络建建设，作作为重点点开发，打打破条款款分割和和行业所所自制的的界限，联联合国内内大市场场实现规规模经营营，管理理好市场场资源的的优化配配置和组组合效益益功能，保保证重点点开发经经营销售

7、售的需要要，为实实现南方方市场销销售目标标而努力力进取。 第二章：销销售管理理中心管管理制度度一、为加强强市场规规范化管管理，完完善销售售管理中中心各项项业务工工作制度度，促进进企业市市场业务务的发展展，提高高企业经经济效益益，根据据公司指指导方向向，依照照公司章章程的规规定，将将制定销销售管理理中心管管理制度度。二、销售管管理中心心全体员员工都必必须遵守守公司章章程，遵遵守本企企业的规规章制度度和各项项决定，规规定，纪纪律。三、本部门门禁止任任何所属属机构，部部门，个个人及小小集体进进行损害害本企业业和销售售管理中中心的利利益或破破坏本企企业的发发展。四、本部门门发挥全全体员工工的积极极性，

8、创创造性和和提高全全体员工工的业务务技术，网网络经营营管理水水平，不不断完善善销售管管理中心心经营体体系，实实行市场场开发，多多种经营营责任制制，壮大大企业的的经营实实力和提提高企业业经济效效益，组组织本部部门全体体员工刻刻苦学习习市场科科技开发发和业务务技术知知识，造造就一支支思想和和业务技技术过硬硬的员工工队伍。五、销售管管理中心心鼓励员员工发挥挥才能，多多做贡献献，对突突出贡献献者，本本部门给给予表彰彰和奖励励，为员员工提供供平等的的环境和和提升机机会，倡倡导员工工团结互互助同舟舟共济，发发扬集体体合作，集集体创新新精神。六、本部门门尊重知知识分子子，实行行按劳取取酬，多多劳多得得的分配

9、配制度，推推行岗位位责任制制和考勤勤考核制制度，维维护销售售管理中中心的规规定和各各项纪律律，对任任何人违违反公司司章程和和本部门门的各项项制度的的行为都都要予以以追究。第三章：目目标管理理方针一、南方集集团是集集工贸、实实业为一一体的产产业集团团，经市市场网络络、商品品系统售售给用户户后，根根据用户户的要求求和技术术标准，进进行市场场网络开开发，售售后服务务和业务务人员的的管理培培训的公公司。销销售管理理中心实实行统一一管理、绩绩效考核核、利益益分配的的经营机机制，为为了提高高销售管管理中心心的经营营和管理理水平，便便于各级级员工之之间的沟沟通和配配合，创创造良好好的企业业经济效效益，特特制

10、定此此目标管管理方针针手则。二、发扬南南方人“团结，务务实，创创新，开开拓，敬敬业”的精神神，以真真诚的合合作，优优质的服服务，快快速高效效的市场场开发工工作，赢赢得用户户的信赖赖，为发发展民族族商品流流通事业业而努力力进取。三、要以“用户为为本，服服务至上上，精益益求精，一一丝不苟苟”的态度度完成每每一项工工作，要要在改进进市场经经营工作作方法，扩扩大业务务范围，提提高产品品贸易销销售額，增增强服务务水平上上下功夫夫，运用用市场科科学技术术开发，提提高销售售管理中中心工作作效率，保保证市场场营销服服务拥有有最佳的的质量。四、要用“严谨，科科学，勤勤奋，高高效”的工作作作风自自律，培培养自我我

11、教育，自自立形象象的良好好习惯，树树立南方方人的新新形象。五、自觉遵遵守集团团公司的的各项规规章制度度，严格格要求自自己做好好本职工工作： 1：机构人人员配备备图（见见附表）；2：岗位任任务与职职责：A.销售管管理中心心总经理理职责a主持集集团公司司销售管管理中心心全面经经营管理理工作会会议，负负责公司司行销计计划，促促进营业业人力发发展及对对外言行行宣传事事宜。依依公司经经营目标标及长期期计划研研订年度度经营计计划，制制定营业业人员培培训计划划，并编编定所需需的教材材，以提提高其能能力与素素质，加加强对外外公共关关系以提提高公司司的知名名度，并并负责商商品的研研究与推推广，促促使销售售目标的

12、的有效达达成。b策划市市场调查查、研究究及分析析活动，提提供准确确可靠的的市场情情报，作作为拟定定商品售售价政策策，行销销计划，淘淘汰滞销销商品的的依据；配合公公司年度度经营计计划，拟拟定广告告及其它它销售促促进活动动的计划划，以促促进销售售及提高高公司的的知名度度；办理理有关销销售的各各项统计计与分析析，以供供集团公公司战略略目标经经营决策策。努力力实现集集团公司司的整体体目标，根根据集团团公司的的实际生生产资源源和市场场经营情情况，提提出本企企业销售售管理中中心的三三年长远远规划和和年、季季、月度度计划，并并组织销销售管理理中心全全体人员员努力实实现各个个计划期期的经营营目标，完完成集团团

13、公司所所规定的的目标任任务。B.总经理理助理职职责：a协助销销售管理理中心总总经理的的全面的的业务工工作，并并策划产产品市场场行销前前的准备备计划工工作，使使其上市市后的销销售与服服务工作作能有序序进行，依依据公司司经营状状况，提提出业务务人员教教育培训训计划，以以提高业业务人员员的工作作能力与与综合素素质，支支援各分分公司有有关业务务事项及及处理工工程，以以及经销销商与公公司各部部门间的的业务照照会问题题。b协助销销售管理理中心总总经理制制定公司司市场营营销长期期规划计计划，协协助并管管理销售售管理中中心的日日常工作作，制定定销售管管理中心心各项工工程业务务报价，审审核，跟跟踪等工工作流程程

14、，协助助指导本本部其他他员工的的日常工工作。c收集市市场信息息资料进进行研究究分析，以以供本中中心进行行参考决决策，运运用有效效领导方方法，激激励所属属人员的的士气，提提高工作作效率，并并督导所所属人员员，依照照工作标标准或要要求，有有效执行行工作，将将销售管管理中心心工作按按所属人人员能力力，予以以合理分分派，并并促进各各职员间间工作联联系与配配合，制制定员工工考核奖奖惩办法法，审慎慎办理所所属人员员的考核核，奖惩惩，升降降等事项项，并力力求处理理公平合合理，确确保销售售管理中中心人员员新形象象。C.区域总总监职责责：a负责本本区域销销售与服服务的全全面经营营管理工工作，遵遵照公司司的管理理

15、政策、计计划及目标，在在本区域域内拓销销公司产产品并对对客户提提供最佳佳服务，以以达成公公司核定定本单位位的经营营目标。b.根据公公司经营营计划，配配合公司司总体目目标，制制定本区区域的目目标及工工作计划划，并随随时予以以跟踪控控制。c.负责区区域管理理业务组组织队伍伍的建立立、策划划并制定定本区域域内有关关市场开开发方案案、相关关制度和和市场战战略部署署。d.承担集集团公司司所下达达的指标标，并积积极主动动地采取取相应营营销措施施，保证证营销目目标的实实现，运运用有效效领导方方法，激激励所属属人员士士气，提提高工作作效率，并并督导所所属人员员依照工工作计划划要求，有有效执行行工作计计划，确确

16、保区域域目标的的完成。D、区域经经理职责责：a负责一一个省或或直辖市市的销售售与售前前售后服服务工作作，配合合区域总总监贯彻彻执行该该地区的的营销计计划和销销售目标标。b负责其其管理区区域组织织队伍建建设，以以及策划划当地的的销售活活动。c负责寻寻求合适适经销商商或代理理商，并并作好协协调沟通通，并负负责制定定相关市市场战略略和管理理制度。E.生产计计划主任任职责：a生产计计划主管管要对企企业的各各项业务务订单生生产计划划负责，并并组织协协调有关关部门努努力工作作，按时时完成企企业订单单，计划划生产任任务，对对生产过过程中的的资源配配置合理理化，产产品质量量严格化化，管理理订单生生产环节节高效

17、化化等工作作负责，协协调好生生产所需需部门之之间的关关系，及及时进行行了解、调调查、跟跟踪、配配料、下下单等各各项工作作。b负责公公司市场场各项工工程业务务的跟单单工作，制制定各项项业务单单的工作作程序，负负责各项项业务单单的呈现现报审批批工作，确确保每单单业务每每单的技技术质量量供货时时间报价价产品的的准确性性，协调调各部门门之间的的工作关关系。c协助销销售管理理中心总总经理制制定有关关业务跟跟单工作作程序，作作好每单单业务有有计划、有有步骤的的进行，确确保公司司整体业业务的有有条不紊紊。F.计划统统计主管管职责：负责公司销销售管理理中心的的计划拟拟定编制制，负责责组织推推行市场场统计预预测

18、，方方针目标标管理，量量本利分分析，滚滚动计划划等现代代化管理理方法，组组织拟定定销售管管理中心心开发、市市场策划划，促销销策划的的编制工工作，并并负责本本部门业业务量的的统计预预算，市市场营销销的费用用成本预预算和制制定本中中心各项项业务报报表等工工作。G.市场调调研主管管职责：a根据集集团公司司销售管管理中心心经营目目标计划划进行市市场目标标调研，收收集资料料、分析析、预测测，并制制定市场场业务推推广计划划，促销销等计划划工作。b负责销销售管理理中心目目标区域域销售分分析，评评估同类类产品和和同行业业产品市市场的差差异化，并并了解同同行业产产品市场场的营销销和推广广策略，并并收集有有关市场

19、场各项工工程业务务的渠道道资料，确确保市场场调研的的可靠性性，以便便市场开开发顺利利达到目目标。c.负责销销售管理理中心开开发的全全面业务务工作，制制定市场场开发的的各项业业务程序序，并建建立网络络经销的的各项目目标定位位，制定定市场营营销人员员业务工工作制度度，负责责市场开开发业务务培训指指导区域域管理目目标设定定等工作作，并根根据公司司销售管管理中心心的目标标制定市市场发展展计划，确确保销售售管理中中心各个个时期业业务目标标的完成成，进行行月结，月月报等工工作。H.后勤主主管职责责：a.负责销销售管理理中心后后勤服务务工作，展展厅的管管理，公公司产品品资料发发放，客客户档案案、业务务订单跟

20、跟踪等工工作。b.负责展展厅产品品规划，卫卫生及产产品商标标的确认认等工作作，并制制定后勤勤相关制制度和工工作程序序，对客客户提供供最佳服服务质量量。I.业务主主管（区区域）职职责：a.全面面负责销销售管理理中心区区域销售售团队的的市场拓拓展工作作。b承担销销售管理理中心下下达的营营销目标标并采取取相应措措施实现现其营销销指标。c对属下下的营销销业务人人员的市市场经营营行为负负责，并并督促和和控制运运行，杜杜绝任何何个人小小集体有有损公司司利益和和形象。d制定区区域市场场开发计计划，目目标分解解实施计计划，并并制定周周、月、季季度业务务进度计计划报表表等工作作。e遵守集集团公司司和销售售管理中

21、中心所制制定的各各项规章章制度和和规定，严严把工作作运行程程序，强强化团队队和业务务网络的的基本建建设，确确保销售售管理中中心经营营目标有有效完成成。J.业务文文员职责责：a负责销销售管理理中心的的销售事事宜，遵遵照销售售管理中中心的经经营政策策，计划划与目标标，建立立销售管管理中心心的业务务档案，并并根据销销售管理理中心业业务拓展展进行业业务分类类，造册册，存档档，负责责销售管管理中心心日常工工作中业业务接待待，文字字处理，文文件的写写作打印印等工作作。b负责销销售管理理中心在在业务开开展经营营过程接接单跟单单等工作作，协调调好各部部门间的的工作关关系，并并协助制制定客户户网络档档案跟踪踪等

22、工作作，确保保销售管管理中心心经营达达到有效效目标。第四章：市市场目标标管理规规划根据集团公公司整体体经济的的发展，明明确公司司市场目目标管理理规划，确确定市场场目标定定位，销销售管理理中心根根据本企企业的资资信实力力，制定定以下市市场目标标管理规规划。随着国家经经济发展展，我国国人均水水平不断断提高，因因此家俬俬需求量量正在逐逐步上升升；为了了适应本本企业的的目标发发展；把把我国市市场进行行了目标标区域管管理规划划；我国国共有331个省省，直辖辖市，自自治区，把把中国内内地市场场划分为为五大区区域管理理；如AA华南区区域，BB华东区区域，CC华西区区域，DD华北区区域，EE东北区区域等。 A

23、：华南区区域（以以省为单单位） 广广东省，湖湖南省，海海南省，江江西省，广广西省。B：华东区区域 江江苏省，浙浙江省，安安徽省，福福建省，湖湖北省，（上上海市）C：华西区区域 云云南省，贵贵州省，四四川省，甘甘肃省，青青海省，西西藏，（重重庆市）D：华北区区域 河河南省，河河北省，山山东省，陕陕西省，宁宁夏，新新疆，（北北京，天天津市）E：东北区区域 辽宁宁省，吉吉林省，黑黑龙江省省，内蒙蒙。以上为五大大区域管管理目标标规划，在在市场规规划中，我我们要在在20002年末末，实现现代理经经销商330-440家，实实现销售售产值440000万元，（含含工程单单）在内内；市场场依据此此目标实实施分解

24、解。第五章：市市场计划划目标实实施分解解 企业业以市场场为导向向，以利利益为目目的；因因此企业业必须建建立自己己的营销销网络来来扩大企企业的经经济效益益和社会会效益，关关于市场场计划目目标实施施分解如如下：1、销售管管理中心心开发期期时间为为20001年99月1日日至20002年年12月月末；开开发期分分别为市市场开发发导入期期 市场场开发拓拓展期 市场场开发维维护期等等三个时时期的市市场开发发工作，目目标分解解如下。2、市场开开发导入入期：A时间：20001年99月1日日至20001年年12月月末B工作计计划： 根据据公司的的战略方方针目标标，重点点突破市市场网络络建设，在在维护老老客户经经

25、营情况况下，及及时完善善各方面面的客户户服务系系统工作作跟踪到到位，同同时开发发老客户户的市场场潜力，并并在20001年年12月月末前建建立总代代理100家，计计划实现现完成销销售目标标5000万元（见见市场实实施细则则） 3、市市场开发发拓展期期： A时间：20002年11月至220022年6月月30日日。 B工作计计划： 总结结开发导导入期的的市场运运作机制制；在此此时期销销售管理理中心开开发总代代理经销销商255家，完完成市场场销售目目标15500万万（包括括工程项项目在内内）4、市场开开发维护护期： AA时间间：20002年年7月11日至220022年122月末。 BB工作作计划： 加

26、加大力度度对产品品市场经经销商的的开发。保保持前期期经销商商的经营营稳步发发展，强强化业务务人员技技术水平平，加强强业务知知识培训训，进行行区域规规范化管管理，在在此时期期建立产产品经销销商255家，完完成计划划销售目目标20000万万元其中中包括工工程在内内；以上上为市场场部三个个时期的的市场开开发目标标计划；关于目目标分解解见市场场预测实实施。5、市场预预测分析析与销售售目标分分解： 根据我我国国内内的地理理环境和和经济人人口状况况进行区区域市场场分析；我国共共有566个民族族，122.5亿人人口，9960万万平方公公里，331个省省直辖市市和自治治区，经经济总量量在亚洲洲占的比比率为发发

27、展中国国家最大大，由于于我国人人口是世世界人口口总量的的5分之之一，市市场消费费品急剧剧增长，因因此家俬俬行业在在我国市市场竞争争比较激激烈；所所以我国国家俬行行业厂家家在不断断改变市市场营销销结构及及产品产产业结构构等，各各公司都都采取不不同的市市场营销销手段来来迎接世世界贸易易组织WWTO进进入，另另一方面面，随着着我国争争取20008年年奥运会会的举办办权的成成功和我我国实行行中西部部大开发发的战略略，办公公家俬和和酒店套套房等配配套产品品的市场场需求量量要比往往年同时时期相比比，销售售产值增增加几倍倍不止，为为此，对对于我们们企业市市场网络络的开发发空间很很大；只只要我们们把握机机遇，

28、统统一规划划，统一一管理，建建立一支支业务技技术过硬硬的队伍伍，我相相信，我我们一定定会成功功的，向向市场目目标发展展而努力力。目标分解：如果我们在在31个个省，直直辖市，自自治区，每每省建立立一家总总代理或或合作伙伙伴，那那么每家家总代理理在本年年度，完完成销售售额1000万元元，也就就是每月月完成8850000元销销售产值值，就会会实现本本年度440000万的经经销额，如如果市场场进行区区域化管管理，有有省级代代理经销销商和地地区级、市市级等经经销商的的开发；加之部部分工程程的开发发产品会会根据不不同时期期进入市市场，逐逐步扩大大市场份份额争取取在20002年年末，达达到产品品总代理理或经

29、销销商300-400家，实实现销售售目标440000万以上上，其它它见（市市场目标标开发执执行方案案）。第六章：有有关业务务职务待待遇提成成费用管管理控制制销售管理中中心为了了企业的的经济发发展，有有效控制制成本费费用的管管理，现现将职责责出差有有关待遇遇费用的的管理控控制标准准公布如如下：一因公出出差规定定： 11凡因因公出差差的职员员两天以以内由市市场部助助理批准准，三天天以上由由部门经经理批准准，否则则出差费费用自负负。二出差费费用包干干报销标标准。（见见下图） 南方集团销销售管理理中心出出差费用用包干报报销标准准总经理、副副总经理理（包干费）住宿费，招招待费，市内交通费费，伙食食补助A

30、类：中心心城市，省省会城市市，直辖辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。250元/天B类：边远远，贫穷穷，欠发发达，小小城镇200元/天当日往返的的不报长途车费汽车，火车车硬卧，飞飞机实报特殊情况需要招待客客户的200元以以内可先先行开支支，2000以上上总经理理批准区域总监、部部门经理理（包干费）住宿费，招招待费，市内交通费费，伙食食补助A类：中心心城市，省省会城市市，直辖辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。200元/天B类：边远远，贫穷穷，欠发发达，小小城镇160元/天当日往返的的10元/天天长途车费汽车，火车车硬卧实报飞机，火车车软卧总经理批准准特殊情况需要招待客客户的100元以以内可

31、先先行开支支，1000以上上总经理理批准区域经理、部部门主管管（包干费）住宿费，招招待费，市内交通费费，伙食食补助A类：中心心城市，省省会城市市，直辖辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。100元/天B类：边远远，贫穷穷，欠发发达，小小城镇100元/天当日往返的的8元/天长途车费汽车，火车车硬卧， 实报办事处（包干费）办事处有关关规定，市内交通费费，伙食食补助A类：如需需设办事事处，报报销售中中心审批批，费用用待定B类：办事事处人员员市内交交通费、伙伙食补助助20元/天天当日往返的的8元/天长途车费汽车，火车车10000公里里以内硬硬座，110000公里以以外硬卧卧实报飞机，轮船船，火车车软卧

32、不报罚款长途车票时间不对，用用其它票票代替，虚虚报查出票面额额二倍罚罚款招待费少吃多开，虚虚报，时时间不对对，私吃吃公报查出票面额额二倍罚罚款说明：1.出差回回公司，在在日内内报销费费用。22.特殊殊情况费费用超支支者，由由总经理理批准。3.包干费费用仍须须票据报报销。 4.特殊情情况费用用超标准准，由总总裁批准准。5.本标准准从9月月1日起起执行。 66.原来来的报销销标准废废止。7.此报销销标准仅仅对公司司销售中中心人员员。南方集团广广东家具具销售管管理中心心业务提成标标准一、提成标标准：非标产品：（工厂厂报价）1、按工厂厂报价出出售的（不不含税），提提1%；2、按工厂厂报价超超出5%（不

33、含含税）另另加1%即2%；3、按工厂厂报价超超出100%（不不含税）另另加2%即3%；4、以此类类推。常规产品：（以价价格表折折算）1、特价品品（不含含税）提提成1%；2、5折以以下（不不含税）提提成1%（不含含5折）；3、5折（不不含税）提提成2%（含55折55.4折）；4、5.55折（不不含税）提提成3%（含55.55.99折）；5、以此类类推至原原价。工厂报价的的说明：工厂报价是是按工厂厂报给销销售公司司的实际际价格，内内容包括括原材料料、工厂厂人员工工资、工工厂资产产折旧、工工厂税收收、工厂厂毛利率率。不计计算集团团公司其其它部门门的费用用、税收收、毛利利率。二、注意事事项：1、以见底

34、底价出售售给经销销商的常常规产品品和非标标产品，提提成统一一为1%。2、高于见见底价的的产品，按按正常的的提成比比率计算算。3、在管辖辖区域范范围内，每每次经销销商所订订购的产产品回款款，提成成均归办办事处所所有。例例：办事事处开发发的经销销商，长长年与我我公司发发生业务务，几乎乎每月都都有几万万元回款款。每次次的回款款均按提提成比率率提取给给办事处处，直到到此经销销商终止止与我公公司合作作为止。4、办事处处的业务务回款，均均计算业业务提成成，不因因为办事事处人员员的变动动而取消消原有客客户的业业务提成成。5、在管辖辖的区域域以外发发展的经经销商、代代理商，分分三个月月移交给给对方。第第一个月

35、月跨区域域者提成成1000%；第第二月跨跨区域者者提成775%；区域管管理者提提成255%；第第三个月月跨区域域者提成成50%，区域域管理者者提成550%，第第四个月月移交完完毕。6、在管理理区域以以外发展展的经销销商、代代理商、公公司未在在该地区区开设办办事处的的，所发发展的客客户仍归归跨区域域管理者者所有。7、两个区区域联系系到同一一单工程程业务，应应及时与与销售公公司总经经理汇报报，由销销售公司司总经理理仲裁视视其双方方与业主主关系的的成度决决定双方方协作方方案及提提成比率率。绝不不允许意意见不合合而放弃弃工程单单，一经经发现重重罚不贷贷。8、有质保保金的工工程单，合合同执行行完毕质质保

36、金到到期没能能收回，追追究其此此单提成成者的责责任，扣扣罚其当当月工资资。因客客观因素素无法收收回质保保金的，应应尽早向向销售公公司总经经理汇报报，以便便及时处处理。如如此单提提成者中中途离开开公司，由由公司安安排人继继续跟踪踪收回质质保金，并并承担相相应的责责任。9、在公司司跟踪和和开发经经销商的的业务人人员，适适合于第第二项的的第56条。所所做的工工程单业业务按正正常的提提成要求求执行。三、常规产产品的费费用处理理方式：1、常规产产品的合合同成交交折数，除除掉税金金、中介介费、赠赠送费、运运输费（加加保险）等等于实际际提成折折数。例例：合同同金额为为1000万，按按价格表表7折供供应，但但

37、对方要要求开税税票，给给回扣33万元，送送给礼品品1万元元，运输输费2万万元。计计算提成成的方式式为7折折6%（税税金）3%（回回扣）1%（礼礼品）2%（运运费）=5.88折，提提成率为为3%。2、5折以以下费用用由公司司承担，提提成为11%。四、非标产产品的费费用处理理方式：1、按工厂厂报价成成交的，其其中的税税金、中中介费、礼礼品费、运运输费由由公司承承担，提提成为11%。高高出工厂厂报价部部分应除除掉税金金、中介介费、礼礼品费、运运输费等等于实际际提成折折数。计计算方式式按“常规产产品费用用处理方方式”第一条条执行。2、在交易易中既出出现常规规产品又又出现非非标产品品，既有有见底价价又有

38、其其它价格格，其费费用处理理方式先先计算各各自的提提成率，再再计算费费用分摊摊此率（具具体操作作方法按按“会计分分类核算算方式”进行）。3、在省内内公司免免费送货货上门的的，在提提成中不不计算运运输费。给给客户代代办运输输的，在在提成中中不再计计算运输输费。五、主管及及营销代代表提成成：1、信息是是主管自自己找的的，按提提成的770%提提取，协协助主管管的营销销代表提提取255%，剩剩余5%由公司司作为奖奖金发放放给跟单单员、导导购员、文文员、设设计员。2、此信息息是由营营销代表表找回的的，营销销代表按按45%提取，主主管提取取50%，另55%归跟跟单员、导导购员、文文员、设设计员。六、公司的

39、的工程信信息提成成1、公司老老板或销销售公司司老总提提供的工工程信息息，成交交后统一一按0.5%提提取（不不管出售售什么价价）。2、除销售售公司以以外，公公司其它它部门提提供的工工程信息息，成交交后按提提成率的的75%提取，220%归归提供信信息者。另另5%发发放给跟跟单、导导购员、文文员、设设计员。3、除销售售公司以以外，公公司其它它部门提提供的经经销商信信息，成成交后业业务员及及提供信信息者各各提成550%，提提供信息息者只是是一次性性提取，经经销商再再次购货货时，提提供信息息者不再再享受提提成。4、提供信信息者应应提供此此项工程程的具体体负责人人、电话话、地址址以及工工程进展展情况，否否

40、则属无无效信息息。5、非公司司老板提提供的工工程信息息，提供供信息者者应及时时向销售售公司老老总汇报报，以便便双方分分配提成成时主持持公道。七、会计分分类核算算方式：1、在交易易中既有有非标产产品又有有常规产产品的，其其中一项项金额超超过2万万元的，会会计应分分类核算算以示公公正。例例：某交交易成交交额200万，非非标产品品占了118万（见见底价），22万为常常规产品品（7折折出售）。此此常规产产品的提提成应该该根据实实际成交交价的折折数来计计算提成成。相反反，非标标产品的的计算方方式也是是如此。其其中公司司支出了了1万元元费用，计计算方式式为188万元占占总回款款90%费用承承担900%为9

41、90000元，22万元占占总回款款10%承担费费用100%为110000元。八、提成时时间：待货款全部部收回（除除质保金金）于次次月上旬旬提取提提成额，即即合同成成交额质保金金费用=实际回回款提成成率。九、提成截截留：1、从销售售公司总总经理、经经理、主主管在每每次所得得提成中中截留110%放放在公司司，即原原提成率率10%=当月月的实际际提成率率，此截截留的110%年年终一次次性结算算，完成成任务的的又没有有明显差差错及损损失的，所所截留的的部分全全部归还还本人；超额完完成目标标的，按按超额部部分另加加2个点点，例：超额部部分原提提成为11%，另另加2%，实际际提成率率为3%。完成成目标在在

42、90%-999%的，扣扣罚截留留款100%，完完成目标标在800%-889%的的扣罚截截留款的的20%，每少少完成目目标一成成扣罚截截留款一一成，以以此类推推。2、营销代代表不再再参予提提成截留留。 十、销售售中心的的总经理理和经理理的个人人提成，由由集团总总裁决定定，不体体现在提提成标准准中。十一、区域域总监的的个人提提成，提提取区域域总销售售额的00.4%。十二、说明明：1、此提成成标准从从20001年77月1日日起执行行（执行行期的时时间标准准，以签签定合同同收回定定金的时时间为准准）至220022年122月底止止。2、在执行行过程中中，未尽尽事宜另另行下发发通知。3、其它提提成标准准不

43、再执执行。4、此提成成标准仅仅对广东东销售公公司人员员。南方集团广广东家具具销售管管理中心心手机话费报报销标准准副总经理 8800元元/月经理 5000元/月业务主管 3300元元/月设计主管 2250元元/月后勤主管 2200元元/月营销代表 2200元元/月跟单员 2000元/月月设计员 1500元/月月导购文员 1150元元/月注：1、每每月用正正式发票票（包括括电话储储值卡发发票）报报销一次次，不足足报销标标准不补补，超过过报销标标准自贴贴。2、有实习习期的管管理人员员或业务务人员，在在实习期期内不报报。3、享受手手机费报报销人员员，开机机时间为为早上77：300晚上110：000，在

44、在此时间间因工作作需要联联系不上上者，视视情况给给予扣报报当月话话费。4、因业务务需要当当月话费费超支者者，特殊殊情况由由总经理理特殊处处理。5、本标准准从7月月1日起起执行。销售管理中中心人员员工资级级别标准准业务主管初级 中中级 高高级1200-15000元/月 116000-18800元元/月 20000-225000元/月月后勤主管初级 中中级 高高级1000-12000元/月 113000-15500元元/月 15000-118000元/月月设计主管初级 中中级 高高级2000-23000元/月 225000-28800元元/月 330000-35500元元/月营销代表初级 中中级

45、高高级800-110000元/月月 11100-13000元/月 15500-18000元/月文员、打单单员、跟跟单员、导导购文员员初级 中中级 高高级600-8800元元/月 9000-11100元元/月 112000-15500元元/月设计员初级 中中级 高高级1000-12000元/月 115000-18800元元/月 220000-25500元元/月会计初级 中中级 高高级1000-12000元/月 113000-15500元元/月 118000-22200元元/月出纳初级 中中级 高高级800-110000元/月月 11100-13000元/月 15500-18000元/月说明：1、

46、销售中中心总经经理的工工资由集集团总裁裁决定，不不体现在在工资标标准中。2、销售中中心经理理的工资资由销售售中心总总经理决决定，不不体现在在工资标标准中。3、此工资资标准仅仅为底薪薪工资和和职务津津贴。4、工资级级别的划划分是以以工作能能力、思思想品质质，工作作年限等等制定的的，不包包括文凭凭和职称称。第七章：经经销代理理协议书书 授权权方：广广东南方方集团有有限公司司 （以下下简称甲甲方） 代理方方： （以下下简称乙乙方）一、授权及及合作关关系的确确定1.1 甲甲乙双方方就甲方方产品授授权乙方方为 在在 省 市区域域内独家家代理甲甲方产品品的销售售活动，为为确保乙乙方权益益，甲方方不得在在乙

47、方代代理区域域内与第第三者合合作经营营“南方”家具产产品，乙乙方不得得跨区域域设点经经营及销销售“南方”产品，特特殊情况况应知会会甲方并并书面征征得甲方方同意，甲甲乙双方方的合作作关系为为委托代代理与代代理的关关系，乙乙方在经经营活动动中与本本合同规规定条款款之外的的经济纠纠纷，法法律纠纷纷，经营营盈亏均均由乙方方承担。二、合作内内容2.1 甲甲方委托托乙方代代理经营营“南方”品牌的的家具产产品，包包括 宾宾馆套房房 产品品，办公公会议产产品，沙沙发布艺艺 产品品， 产品品，并代代理“南方”产品在在 地区家家具配套套工程的的业务运运作。三、任务指指标及年年终返利利3.1 乙乙方负责责在 地地区

48、开展展业务活活动，自自签约日日起至 年 月 日保证证完成 万元的的销售任任务，并并在试代代理期三三个月内内即截止止 年 月 日止止保证完完成 万元元的营业业额，第第二季度度保证完完成 万元元的营业业额，第第三季度度保证完完成 万元的的营业额额，若乙乙方年销销售额达达到 万万元，则则年终甲甲方返还还 %的利润润给乙方方，若乙乙方年销销售额达达到 万元元，甲方方返还 %，未未完成销销售任务务指标甲甲方酌情情给予实实际销售售额 %的利利润返还还。四、供货价价格及贷贷款回收收4.1 甲甲乙双方方签约时时甲方将将乙方提提供全国国统一的的代理价价格表，产产品价格格为甲方方出厂价价（厂价价表） 折为为乙方代

49、代理价，该该价格若若有变更更甲方应应及时通通知乙方方，乙方方在收到到价格变变更通知知前所签签订的销销售合约约仍变更更前的原原价格执执行。乙乙方向甲甲方订货货额支付付货款的的30%作为定定金，订订购货物物中有非非标产品品收取货货款500%作为为定金，甲甲方发货货前乙方方须付清清条款，款款到发货货。五、乙方合合作资格格 55.1 乙乙方必须须具备独独立的企企业法人人资格，注注册资金金 万元以以上，有有固定的的办公场场所及展展销场所所，有足足够的市市场开发发能力，公公司员工工 人以上上，展厅厅面积 平方米米以上，并并能向甲甲方提供供合法的的企业法法人资格格证明，营营业执照照，税务务登记证证和法人人身

50、份证证复印件件及公司司相关资资料。六、甲乙双双方责任任义务6.1 甲甲方向乙乙方提供供营业执执照，税税务登记记证复印印件，产产品质量量证书及及逐年获获奖的证证书复印印件，并并发放地地区独家家代理经经销品牌牌和证书书，提供供一定数数量的产产品目录录及有关关产品推推销的辅辅助资料料，产品品质量保保证书，免免费提供供产品图图册 套套，此后后甲方向向乙方提提供资料料将酌情情收取工工本费。6.2 为为支持乙乙方开展展业务工工作，甲甲方可为为乙方设设计展厅厅样品，展展厅样品品以出厂厂价 折向乙乙方优惠惠供应。6.3 甲甲方有义义务向乙乙方提供供市场信信息，甲甲方所开开发的工工程单信信息可有有偿向乙乙方提供

51、供或与乙乙方合作作开发。6.4 甲甲方提供供对乙方方的优先先供货及及工程配配合，乙乙方向甲甲方下的的订货单单，甲方方有现货货的需及及时发货货，需生生产的可可优先安安排生产产。乙方方若接到到大的工工程单或或其他方方面需甲甲方协作作，甲方方可派专专人协助助乙方工工作。6.5 甲甲方负责责对乙方方销售人人员提供供销售知知识培训训，对乙乙方的售售后服务务人员进进行技术术培训，乙乙方若需需工程设设计，甲甲方负责责为乙方方提供专专业的电电脑辅助助设计任任务。6.6 甲甲方可代代乙方办办理甲方方产品的的运输，并并按乙方方指定的的地点交交货（运运输部门门不能到到达的地地区除外外）。产产品运输输费用由由乙方承承

52、担，产产品订购购超一万万元在珠珠江三角角周区域域甲方可可负责送送货。6.7 为为配合乙乙方合作作的开展展，甲方方视情况况可派专专人负责责与乙方方的业务务往来和和技术支支持，对对售前，售售后服务务及运输输安装给给予全面面配合，由由此所产产生的费费用可由由双方共共同承担担。6.8 甲甲方对所所售产品品提供全全面的产产品质量量保证，并并提供一一年的产产品保用用期，在在保用期期内出现现产品质质量问题题甲方包包退，包包换，包包维修，由由此产生生的费用用有甲方方承担。乙乙方人为为破坏的的产品，甲甲方负责责维修并并收取材材料成本本费用。6.9 合合作期间间，乙方方不得经经销甲方方之外的的所有同同类型产产品，

53、更更不能以以南方名名义销售售非“南方”牌产品品，乙方方应自己己配备足足够的售售后服务务人员为为所代理理地区的的客户提提供良好好的售后后服务，对对所售产产品应履履行甲方方产品保保证书给给予客户户的质量量保证。6.10 乙方在在产品销销售过程程中有义义务向甲甲方提供供市场信信息，有有义务向向甲方报报企业经经营状况况及业务务进展情情况并接接受甲方方的监督督和统一一部署。6.11 乙方作作为广东东南方集集团有限限公司 在 地地区的代代理商，有有权对该该市场内内的一切切非法销销售行为为进行调调查并作作出处理理，乙方方在所属属市场内内应维护护广东南南方集团团的良好好形象并并自觉维维护甲方方的切身身利益。6

54、.12 对于家家具配套套工程项项目，甲甲方配合合乙方工工作，合合同由乙乙方与第第三方签签定，价价格决定定权在甲甲方，遇遇特殊情情况第三三方要求求和甲方方直接发发生买卖卖关系的的，价格格由甲方方与乙方方商议确确定并负负责签约约，甲方方在收到到每期货货款后将将减除所所有费用用的差价价余额在在五天内内汇入乙乙方帐户户，若第第三方到到甲方考考察，甲甲方配合合乙方做做好接待待工作。6.13 本协议议任何一一方在未未征得另另一方的的书面同同意之前前，不得得将本协协议的任任何权力力和责任任转让给给第三方方。七、代理协协议的中中止：发发生以下下情况，甲甲方可单单方面终终止合同同7.1 乙乙方未能能按合同同要求

55、完完成甲方方所下达达的销售售任务指指标。7.2 乙乙方不具具备合作作资格或或提供了了证明其其合作资资格的虚虚假证明明。7.3 乙乙方做出出明显违违背本代代理协议议条款规规定的行行为，并并给甲方方声誉，经经济利益益造成损损害。7.4 乙乙方在合合作期间间泄露甲甲方商业业秘密（包包括甲方方生产技技术和销销售价格格等）八、其他8.1 无无论在双双方协议议期内或或期满后后，对任任何同行行或不同同行业，双双方都不不得泄露露对方的的任何商商业秘密密。8.2 本本协议一一式两份份，甲乙乙双方签签约之日日之生效效，即 年 月 日起起止 年年 月 日止止，经过过三个月月试行期期后，甲甲方有权权根据乙乙方的销销售

56、业绩绩考评来来决定是是否终止止或继续续执行合合同；试试代理期期合格后后经协商商双方签签定正式式代理协协议。8.3 在在甲乙双双方未正正式签定定代理之之前，甲甲方有权权保留 地区区现有的的经销商商。甲方签字： 乙方方签字：日期： 日期：第八章：市市场区域域目标开开发执行行方案为了建立全全集团公公司市场场网络的的规划管管理体系系，明确确企业销销售管理理中心组组织治理理结构功功能高效效化，增增强企业业市场营营销管理理力度，完完善销售售管理中中心工作作人员目目标责任任，自220011年9月月1日止止到20002年年12月月末止，将将制定以以下约束束机制和和激励机机制等市市场运行行管理开开发实施施方案。

57、一、市场区区域目标标分解：1、市场开开发导入入期 时间间：20001年年9月11日至220022年122月止。 实现现经销代代理销售售指标：40000万。 合计计计划实实现指标标45000万。2、区域目目标分解解说明. A华南区区域：（1）广东东省 （22）海南南省（33）江西西省 （44）广西西省此区域经济济发达，竞竞争比较较激烈，但但市场产产品需求求应要比比其它区区域看好好；为此此要在AA区域内内开发区区域代理理经销商商8家。（1）广东东省区域域：有销销售中心心直接控控制管理理运行；实现指标：3000万元（指指计划本本年度）（2）海南南省：设设总代理理1家，经经销商22家。 实现现销售指指

58、标：1100万万（本年年度）（3）江西西省 ：开发总总代理经经销商11家；实现销售指指标：1100万万（本年年度）（4）广西西省：开开发总代代理经销销商1家家；实现销售指指标：1150万万（本年年度）A区域总合合计6550万元元销售额额。 以以上A区区域目标标分解说说明为包包括工程程单在内内的销售售目标，关关于代理理经销商商的选择择待定。B华东区区域； （1）江江苏省（22）浙江江省（33）安徽徽省（44）福建建省（55）湖北北省（上上海市）。（1）江苏苏省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万。（2）浙江江省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550

59、万。（3）安徽徽省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万。（4）福建建省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万。（5）湖北北省：开开发总代代理经销销商1-2家； 实现销销售指标标：2000万。B区域合计计8000万销售售额。 以以上B区区域目标标分解说说明，包包括工程程单在内内的销售售目标，以以上计划划目标为为销售管管理中心心所制定定的年度度计划；B区域域包括（上上海市）在在内，关关于代理理经销商商的选择择待定。C华西区区域： （11）云南南省（22）贵州州省（33）四川川省（44）甘肃肃省（55）青海海省（66）西藏藏自治区区（重庆庆市）（1）

60、云南南省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万元元。（2）贵州州省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万元元。（3）四川川省：开开发总代代理经销销商1-2家； 实现销销售指标标：2000万元元。（4）甘肃肃省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1000万元元。（5）青海海省：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1000万元元。（6）西藏藏自治区区（重庆庆）：开开发总代代理经销销商1家家； 实现销销售指标标：1550万元元。C区域总合合计8550万元元销售额额。 以上CC区域目目标分解解说明为为含工程程单在内内的销售售