关于建设租赁连锁经营体系的实施方案

1、关于建设租赁连锁经营体系的实施方案一：实施租赁连锁经营的可行性探究：当前，在在中国的的租赁市市场上，无论是是融资性性租赁还还是实物物性租赁赁，都呈呈现着日日渐升温温，加速速度发展展的态势势，中国国的租赁赁业已经经从市场场培育期期进入了了成长期期，其光光辉灿烂烂的发展展前景不不容置疑疑。但是，我我们不能能回避在在现阶段段中国租租赁业普普遍规模模小、档档次低、不规范范、较分分散，大大量租赁赁需求仍仍处在潜潜在状态态的事实实，面对对着具有有广阔空空间的发发展前景景，要做做大租赁赁业，实实现大流流通、大大市场、大手笔笔，中国国的租赁赁业不仅仅需要从从规模上上大力改改变供应应商发展展滞后、租赁需需求不旺

2、旺的局面面，更需需要从深深层次的的经营内内涵上，大力推推行规范范化、集集约化、品牌化化、标准准化、以以市场需需求为导导向的现现代经营营体制与与组织机机制。建设的租租赁连锁锁经营体体系，可可以此为为战略着着眼点，并以中中国租赁赁业生活活资料的的各种租租赁需要要为背景景，以未未来广阔阔的市场场发展空空间为基基础，为为求能够够真正的的把握商商机，先先入为尊尊。建设租赁赁连锁经经营，可可与租赁赁电子商商务的模模式为结结合，应应深刻把把握了租租赁行业业的经营营本质与与运作特特点，为为连锁经经营体系系的建设设提供了了极其重重要的资资源核心心支持与与有力的的信息、营销方方式支持持。本文所探探讨的租租赁连锁锁

3、经营体体系的建建设，并并不是对对前一阶阶段所出出现的“鼠标十十水泥”电子商商务新商商业模式式的模仿仿与借鉴鉴，而是是在遵循循市场定定位、战战略发展展的同时时，充分分着眼于于目前中中国租赁赁市场需需求、容容量、供供求关系系、消费费方式等等客观因因素，并并使之与与连锁经经营的优优势与营营销意义义充分结结合，并并以此做做为企业业今后长长期的基基本的组组织与经经营方式式。租赁连锁锁经营的的可实施施性，可可从以下下几点方方面进行行判断与与分析：一、以连连锁经营营引导消消费，启启动市场场制约中国国租赁业业发展的的首要因因素就是是国内消消费观念念、经营营观念的的落后与与对租赁赁行业的的认识不不足，“租不如如

4、买，租租东西没没面子，追求拥拥有权”的消费费（经营营）思想想普遍存存在，近近年来，随着经经济形势势、消费费观念的的转变，这种消消费观念念正日趋趋可引导导与可改改变，尤尤其是近近年来内内需不足足、经营营资金缺缺乏、享享用型消消费被压压抑等客客观情况况，使租租赁的意意义与作作用可以以很容易易被人们们理解与与接受，但是供供应商资资源的落落后，有有力度、有策略略的市场场运作方方式的缺缺乏，“想租又又没地方方租，想想租又拿拿不定主主意”等等现现状，使使大量的的租赁需需求仍处处于一种种不成熟熟、模糊糊的潜在在状态。实施连锁锁经营后后，分布布众多的的营业网网点深入入消费腹腹地，增增大了与与顾客以以及潜在在市

5、场需需求的接接触面，使“租赁”消费从从此不在在陌生，而是贴贴近生活活、时时时可以感感受并可可尝试的的事物。连锁店店店员、经纪人人又可以以用积极极的推荐荐与宣传传，从而而对顾客客消费决决策产生生更为有有效的影影响，这这对于引引导消费费、启动动市场、增大租租赁消费费信心与与业务成成交机会会必将产产生极大大的影响响。19988年，上海商商报在在对儿童童用品租租赁报道道之后，其电话话被前来来咨询的的消费者者打得“发烫”，实施施连锁经经营后，无论是是现实的的租赁需需求还是是潜在的的租赁需需求，都都必将能能够在连连锁所营营造的网网络氛围围中，培培育、造造就出租租赁业实实实在在在的广阔阔市场。二、以连连锁经

6、营营的方式式，实现现规模效效应与经经营管理理水准的的新发展展当前中国国租赁业业“小、土土、散”的现状状，不仅仅与现代代商业、服务业业的经营营管理水水准相差差甚远，而且也也是制约约顾客租租赁信心心的重要要因素，实施连连锁经营营后，其其规模化化、规范范化、专专业化，统一化化的经营营方式与与运作，不仅可可以产生生将分散散的租赁赁需求以以及各店店业务能能力整合合扩大的的规模效效应，而而且还可可增强顾顾客对企企业的信信任感与与经营管管理水准准的综合合提升。三、构筑筑“连锁经经营”为核心心的租赁赁营销体体系，建建设商业业联盟当前在中中国的租租赁业，无论是是融资性性租赁还还是实物物性租赁赁，由于于租赁市市场

7、的客客观环境境、以及及新的经经济发展展形势的的需要，使租赁赁企业大大力加强强与制造造厂商的的联盟合合作，将将租赁的的功能重重点转向向推销产产品，提提供金融融服务、创新租租赁促销销功能，为制造造厂商或或其它委委托机构构提供租租赁营销销代理与与交易服服务，是是实现“双赢”的最佳佳保证。但是要真真正形成成可与制制造厂商商联动、联盟，实现“双赢”的条件件与优势势，需要要通过精精心周密密的市场场开发策策划业务务交易量量、市场场份额的的实际体体现，只只有形成成了真正正强大的的租赁市市场开发发实力，与不断断的健全全完善租租赁营销销的网络络与业务务渠道，租赁公公司开展展厂商租租赁才能能够真正正的拥有有强大的的

8、发展支支持动力力。连锁经营营体系的的推广，实质上上也正是是厂商租租赁与租租赁公司司在市场场组织机机构与流流通渠道道网络方方面的建建设，租租赁公司司应着重重加强连连锁店其其业务分分支机构构与市场场开拓部部门的功功能定位位，充分分借鉴整整合营销销、直复复营销，经纪人人营销等等现代营营销方式式，大力力推行租租售结合合、强化化推销与与促销、提供信信息优质质服务等等，在新新产品入入市、存存量资产产消化、促销新新产品等等方面发发挥出创创新租赁赁的巨大大力量，在获得得经济效效益、实实现双赢赢的同时时，实质质上也造造就了租租赁企业业在未来来更加广广阔的发发展空间间。四、以连连销经营营为契机机，深入入实施品品牌

9、战略略中国绝大大部份行行业与市市场已经经进入了了一个品品牌决胜胜，赢家家通吃的的时代，但租赁赁行业表表现的非非常独特特，一直直没有强强势企业业品牌与与服务品品牌的出出现，随随着租赁赁需求市市场的快快速成长长，品牌牌在租赁赁业的作作用与意意义将日日渐凸现现，而租租赁公司司经过努努力成为为租赁业业强势品品牌的大大环境已已经存在在。随着租赁赁连锁体体系的日日趋形成成，租赁赁企业的的品牌发发展战略略也必将将得到更更深一步步的实施施，品牌牌无形资资产也必必将得到到进一步步的升华华，试想想，经过过特许连连锁推广广活动后后，那分分布在全全面各地地连锁店店，公司司，以及及其后所所开展的的品牌，企业形形象宣传传

10、推广等等活动，必将能能够形成成在租赁赁界先入入为主，先入为为尊的首首发效应应。连锁锁经营能能够快速速塑造品品牌方面面的经营营意义与与作用，在租赁赁业的运运作中，也必将将得到淋淋漓尽致致的体现现！租赁连锁锁经营实实质的根根本指向向是要建建立一个个健全、完善的的市场网网络体系系与拥有有很高含含金量的的企业品品牌，服服务品牌牌与产品品品牌！并以此此为基础础，实施施品牌运运作与资资本运作作，可以以说租赁赁公司未未来集团团化、国国际化的的发展战战略与发发展稚形形，都可可在此次次连锁经经营、品品牌发展展的建设设中“预埋管管线”、“培育形形成”。因此，租租赁公司司建设连连锁体系系的另一一重要意意义，就就是联

11、动动起特许许经营，主副品品牌策略略，品牌牌延伸策策略等发发展战略略的实施施，我们们将有理理由相信信，连锁锁体系的的建设将将一定会会使中国国的租赁赁业产生生出众多多的知名名企业。五、连锁锁经营与与人际网网络营销销、直复复营销的的结合与与升华实践说明明，租赁赁公司在在构筑信信息流、物流、资金流流整合衔衔接服务务交易平平台时，绝不能能忽视人人际关系系、人际际推销与与经纪人人在推动动业务成成交概率率，打开开市场局局面所起起到不可可忽视的的作用与与意义。这是租租赁业运运作的基基本特点点，也是是租赁企企业在日日前中国国租赁市市场环境境中，做做大租赁赁业的必必由之路路！在连锁体体系的建建设过程程中，每每一个

12、连连锁店（公司）都要相相应的培培育拓展展出以“经纪人人”为主体体的人际际关系营营销网络络，使连连锁店（公司）经营的的辐射能能力与对对市场的的精耕细细作得到到有力体体现与增增强，连连锁店（公司）做为这这种人际际网络培培育管理理机构，更能够够有效的的夯实市市场根基基，起到到开一个个店，市市场就开开拓成功功一个的的重大作作用。直复营销销是指通通过邮寄寄销售、目录销销售、电电话销售售，上门门销售等等方式的的综合运运作，这这将成为为连锁店店日常营营销运作作的基本本方式。因此，通过多多种营销销手段与与连锁店店门市经经营的结结合，更更容易能能够对租租赁业的的市场工工作做深深做细！六、以连连锁经营营为网络络、

13、网聚聚发展力力量中国加入入WTOO之后，随着中中国租赁赁业的开开放，国国外著名名租赁公公司、制制造厂商商必将需需要借助助国内企企业的联联盟合作作，进入入中国市市场开拓拓业务，租赁企企业实施施连锁经经营，率率先拥有有完善而而广大的的营销网网络与流流通渠道道，必将将有优势势获得这这些十分分宝贵的的商机与与珍稀资资源。另外，中中国西部部大开发发也使连连锁体系系中实现现东西互互动，深深入开发发，资源源调度得得以实现现，连锁锁体系在在其中必必将可起起到重要要的作用用。七、以连连锁经营营促进租租赁信息息收集与与发布系系统的完完善与增增强租赁连锁锁店直接接面对业业务客户户与消费费者，能能够更多多。更深深入的

14、了了解出租租者、承承租者的的各项需需求，在在信息即即时反馈馈与即时时操作应应用方向向，连锁锁经营有有着更为为讯捷、灵活、有针对对性的优优势。因因此，租租赁连锁锁经营本本身也是是信息平平台建设设的一部部份，可可以与电电子商务务网络系系统相得得益彰，互为补补充，共共同构筑筑在租赁赁业最具具规模与与最具竞竞争力的的信息平平台。另外，租租赁企业业还可发发展高科科技的优优势，在在连锁体体系中大大力建设设远程互互联网系系统与信信息管理理系统，大力促促进信息息资源共共享与信信息调度度整合。八、连锁锁经营是是国际租租赁业发发展的客客观规律律当租赁需需求（市市场）成成长到一一定阶段段，其发发展的动动力必然然会要

15、求求企业在在经营方方式与营营销方式式上发生生深刻的的变革！租赁自自50年代代在美国国起源至至今，连连锁经营营成为最最常见的的经营方方式，并并日益呈呈现着蓬蓬勃向上上的生机机。大力推动动连锁经经营、为为中国现现代租赁赁业发展展奠定基基础，这这不仅符符合国际际租赁业业发展的的客观规规律，对对于促进进我国租租赁业实实现跳跃跃式的发发展，更更具有其其现实意意义。二、租赁赁连锁体体系的市市场定位位与发展展策略一、产业业定位隶属于第第三产业业，以生生活用品品的租赁赁为经营营主项，具有信信息服务务业与商商业等综综合特点点的产业业形态。二、市场场定位连锁经营营以整合合社会资资源、实实施厂商商租赁为为特征，致力

16、于于建设以以实物性性租赁为为主，租租售结合合，中介介，代理理与自营营结合的的，综合合型组合合式租赁赁连锁营营销网络络。三、功能能定位在连锁店店的商圈圈、市场场范围内内，针对对企事业业单位，目标消消费人群群进行业业务开发发的“营销”部门。租赁供需需项目、产品的的展览、展示、中介、代理、信息服服务、咨咨询的商商务部门门。供需信息息收集、发布、租售商商品交易易的场所所。经纪人业业务联络络、管理理的部门门。四、连锁锁体系的的差异化化定位策策略可供租赁赁的业务务范围、具体产产品与设设备行业业跨度大大，产品品种类庞庞杂，目目标顾客客从企事事业机构构到消费费者，可可谓各行行各业，应有尽尽有，无无所不包包，在

17、明明确具体体的经营营范畴时时应根据据企业的的情况而而有所侧侧重。租赁连锁锁经营体体系的建建设因整整个大中中国市场场，各地地租赁市市场状况况、租赁赁需求、市场进进入空间间与市场场突破点点有很大大的不同同，各个个区域连连锁体系系的经营营目标与与资源能能力方面面差别也也很大，很难用用一个模模式去适适应如此此众多的的、差异异万千的的市场，连锁系系统内的的所有分分店，各各区应倡倡导务实实、灵活活的工作作精神，通过对对区域租租赁目标标市场与与市场进进入机会会的准确确判断，充分结结合自身身的资金金实力、经营现现状、设设备技术术条件等等，大力力推行建建立在综综合信息息平台基基础上的的，有地地域（商商圈）特特色

18、的差差异的定定位策略略。以综合信信息平台台为基础础，从中中获得委委托代理理的机会会，是连连锁店（体系）的盈利利模式之之一，也也是着眼眼于各连连锁体系系弹性发发展、多多元发展展，储备备长远发发展后备备力量的的必要策策略。有地域（商圈）特色的的差异化化定位策策略，是是指在遵遵循租赁赁业本身身就是地地域性很很强的客客观前提提下，各各分店（区域连连锁）将将经营重重点，市市场开拓拓努力方方向集中中于不同同类型的的租赁细细分市场场内，或或是根据据每一个个门店所所处的地地理区域域，辐射射商圈内内的顾客客对象来来确定业业务内容容与业务务政策，致力地地在细分分市场内内一定的的占有率率，或是是地域范范围内的的高占

19、有有率。通过连锁锁体系在在具有对对市场适适应性与与灵活性性特点的的同时，更有利利于各连连锁店（区域连连锁）、本着先先易后难难，量力力而行的的原则尽尽快走上上业务正正规，从从而为整整个体系系创造出出更大的的交易量量！三、连锁锁经营的的组合式式、多元元化结构构体系连锁经营营的最大大目标就就是实现现盈利、占领市市场，在在目前中中国租赁赁市场的的特定情情况下，选择何何种租赁赁经营主主项与市市场开拓拓方式，对于连连锁店是是否盈利利影响很很大！连连锁经营营体系的的发展，将通过过特许加加盟的方方式，推推广至全全国，设设计多种种型态的的连锁店店经营模模板与连连锁系统统内的盈盈利组合合，对于于连锁体体系的整整体

20、效益益至关重重要。在拟建设设体系中中，可有有以下几几种型态态的连锁锁店：1、以综综合型信信息交易易、提供供租赁商商务环境境的信息息服务型型门店。说明：以以电子商商务、网网站为基基础，信信息交易易为特征征，可具具有连锁锁体系中中门户式式、总部部型的经经营职能能。2、以几几个重点点目标市市场为业业务范围围的代理理型门店店。说明：多多与第一一类型结结合使用用，服务务受托量量较大，以企事事业客户户为主，如大型型设备租租赁、存存量资产产受托租租赁等。3、以单单一细分分市场为为业务范范围的单单项型门门店。说明：选选择较为为常见的的、成熟熟的租赁赁业务，是以生生活资料料，服务务普通消消费者为为业务主主项，连

21、连锁体系系自营为为主，如如房产租租赁连锁锁，办公公用品租租赁连锁锁，儿童童用品租租赁连锁锁等。4、与制制造厂商商或委托托机构联联盟合作作而成立立的联合合型门店店。说明：与与制造厂厂商联合合、以推推销、促促销产品品为目的的。根据营业业面积，店堂布布局、陈陈列环境境的不同同，租赁赁连锁经经营体系系可区分分为以下下几种型型态：（1）、租赁超超市型指面面积较大大、陈列列样品较较齐全、服务业业务范围围较广的的综合型型门店；（2）、业务服服务型指面面积较小小、布局局陈列以以租赁目目录、展展板等，主要起起办公业业务、咨咨询服务务作用的的门店。（3）、主题营营销型指将将某一主主题租赁赁商品突突出陈列列，租售售

22、推广结结合，样样品为主主，目录录租赁为为次的业业务服务务的门店店。上述几种种型态的的连锁店店（公司司）共同同构成了了中国租租赁连锁锁体系的的组合式式、多元元化的结结构分布布特点，各区域域连锁、门店在在考虑租租赁企业业长远发发展的略略需要决决策的前前提下，形成不不同竞争争开发策策略、战战术的结结构特点点，在符符合连锁锁经营特特色与规规模优势势的同时时，最终终可以形形成合力力攻占市市场。上上叙几种种形态的的连锁店店，由于于经营主主项的不不同而构构成差异异，但都都是归属属于“某一品品牌的租租赁连锁锁”的。各各品牌加加盟分支支机构在在总部的的管理领领导下，将共同同遵循统统一管理理、统一一形象、统一理理

23、念、统统一支持持、统一一培训、统一信信息管理理、统一一核心资资源供给给、统一一业务协协调合作作等为原原则，总总部将紧紧紧锁定定连锁经经营的本本质与核核心资源源、核心心业务、使各个个门店在在凸现主主营的同同时，又又要互相相联通、共同促促进（每每一连锁锁店都可可以通过过电脑或或目录的的方式链链接起其其它门店店连锁体体系的业业务），同时又又能充分分凸现“租赁连连锁”的大品品牌效应应。组合式、多元化化的连锁锁体系建建设，其其不同型型态门店店进入市市场时机机先后、数量比比重、投投资规模模、发展展测重等等策略规规划与安安排，都都将形成成以盈利利最大化化方针为为指导，兼顾品品牌效应应与长远远发展的的经营布布

24、局。连锁经营营将以信信息服务务、代理理型门店店为体系系组织骨骨干，以以自营单单项型细细分市场场为扩展展网络，构成品品牌、渠渠道、销销售三力力合一的的体系，奠定企企业稳定定发展的的基础！租赁公司司可充分分借鉴总总结国内内外商业业连锁企企业的经经营管理理经验与与先进模模式，重重点形成成在房产产、大型型设备代代理租赁赁、儿童童用品、健身器器材、电电脑、家家用电器器（含OOA设备备）六大大板块的的特许经经营模板板与样板板店组织织、联合合海内外外战略合合作伙伴伴以租赁赁业总盟盟主为定定位，以以大手笔笔的运作作，推动动我国租租赁业发发生一场场革命性性的变革革！四、金海海岸租赁赁连锁的的商业模模式信息营销销

25、网络平平台为先先导；连连锁店上上门服务务为服务务平台、办理洽洽谈业务务开发事事宜；配配送中心心，加盟盟商送货货服务，完成物物流过程程。信息营销销网络平平台为先先导：主要是指指构筑互互联网、电话热热线、媒媒体广告告（以DDM直邮邮广告为为主），经纪人人队伍、连锁店店、信息息媒体等等六大信信息传播播渠道与与销售方方式，使使金海岸岸的租赁赁产品项项目资源源籍由信信息、营营销的力力量，有有效的引引发、引引导客户户与目标标消费者者潜在的的租赁需需求。我们必须须首先要要使消费费者知道道，他们们可以租租到什么么东西，租赁有有什么好好处，在在什么地地点可以以租到，通过租租赁网或或各地分分网站，阅读DDM直邮邮

26、广告，或经过过连锁店店时，或或受到业业务人员员的推荐荐介绍等等，产生生租赁决决策，通通过网站站或电话话订货，由配送送中心直直供客户户并现场场结算，但这需需要在上上网数量量、上网网人群目目标顾客客，结算算配送、消费者者认同度度方面予予以强有有力的配配合。为此，可可在电子子商务的的基础上上，加强强连锁门门市营业业中市场场开发的的功能定定位与经经纪人队队伍建设设，更多多强调了了门店的的辐射作作用与业业务人员员在引导导供需对对方，增增强业务务概率方方面的作作用及主主观能动动性，变变坐商为为行商，主动地地去培育育客户、开发需需求，力力争达到到电子商商务与传传统营销销方式的的优势互互补。连锁店的的服务平平

27、台建设设：租赁连锁锁店首先先定位于于服务机机构、强强调通过过完善的的服务、详尽的的租赁供供需项目目新、奇奇、特的的商品品品质、良良好的店店堂环境境氛围、商务安安全系统统、租赁赁卡的发发行推广广等来促促使更多多的客户户产生租租赁需求求，以及及租赁决决策！连锁店有有部份展展示样品品及租赁赁目录，服务功功能侧重重于接受受现场咨咨询，办办理租赁赁手续，接受客客户订单单，信息息收集的的发布等等领域，配送中中心送货货上门或或上门服服务。消费者在在连锁门门店决定定租赁后后，填写写订单或或授权委委托，或或信用卡卡、商务务付押手手续办理理后，配配送中心心或联盟盟厂商等等送货机机构接到到送货通通知或订订单后，在2

28、44小时内内送货上上门，安安装操作作、回收收租金等等，对于于大型租租赁供需需要求的的企事业业单位，机关团团体等，则意味味着多次次洽谈的的开始与与主动的的上门服服务。租赁连锁锁店营销销启动按按钮的定定位与优优质服务务的体现现！当客户在在连锁店店下完订订单或委委托之后后，实质质上他已已经按下下了一台台“营销流流水线”的启动动按钮，租赁公公司将根根据他这这个租赁赁需求，联络各各加盟厂厂商、或或在整个个供应租租赁信息息库里搜搜索、对对接或找找到能够够满足这这个需求求的下家家，办理理手续，通知协协调加盟盟厂商，配送中中心完成成送货、配货、回笼资资金等工工作，从从中完成成对社会会资源的的整合，中介代代理、

29、供供需桥梁梁与双方方服务商商功能的的完成。反之，对对于租赁赁供方委委托要求求，则意意味着连连锁店一一系列市市场开拓拓工作的的开拓。在自营单单项型门门店，无无论是租租赁商品品还是租租售结合合的商品品，租赁赁企业可可强调通通过热情情周到的的服务、宽松温温馨的店店堂环境境、链接接更广阔阔的租售售商品世世界、使使顾客得得到舒心心周到的的服务、顾客在在决定租租赁意向向后，可可以提前前付款、也可货货到付款款、配送送中心送送货上门门，并予予以操作作培训，对于办办公用品品等租赁赁项目，可得到到免费维维修养护护服务，对于租租售结合合的商品品，顾客客可以先先租试用用，满意意后再买买下来，如果感感到需要要淘汰了了，

30、连锁锁店还可可以回收收，转入入二手货货市场。在上述各各环节，租赁连连锁店将将努力让让顾客感感到满意意没有顾顾虑，使使顾客真真正体验验到租赁赁的好处处，感受受到租赁赁消费新新体验的的与众不不同，我我们要力力争使租租赁连锁锁店比其其它零售售店、专专卖店更更加能够够体现服服务附加加价值与与优良之之处，相相信只要要用心引引导、坚坚持做到到，就一一定会带带给我们们很好的的市场回回报。五、连锁锁体系的的租售结结合模式式与功能能延伸连锁经营营其发展展的信心心在于对对超前所所能带来来的盈利利前景与与行业地地位的准准确把握握，建设设的连锁锁体系，确立了了品牌、盈利、网络三三位一体体的发展展核心。其中，如何形形成

31、盈利利点与稳稳定的现现金流量量，来使使连锁体体系的健健康发展展，应是是策划时时着重考考虑的问问题！盈利，首首先来源源于对市市场需求求的满足足与市场场份额的的占领、发展、离不开开稳定业业务与稳稳定顾客客群形成成。现金金流量稳稳定增长长，经营营出现冷冷热不均均，找米米下锅的的局面，则意味味着企业业生存不不能保证证与发展展的停滞滞，租赁赁公司应应充分意意识到租租赁做为为一种新新型的消消费方式式，仍然然需要充充分结合合中国的的国情、市场需需求，消消费心态态与观念念等客观观条件，结合门门市销售售的特点点，充分分利用门门店空间间及附加加功能，大力推推行租售售结合。租售互互宜，以以租带售售，兼顾顾零售代代理

32、的结结合模式式，以销销售量与与现金为为根本，较大限限度地保保证门店店盈利，实现企企业发展展过程中中的适应应性与灵灵活性。通过租售售结合模模式的建建设，使使我们在在传统消消费力量量与新型型消费方方式中间间找到一一个很好好结合点点，在引引导租赁赁消费的的同时，给予消消费者更更多消费费选择与与消费方方式，在在充分体体现为消消费者着着想，降降低开发发成本的的同时，我们也也造就了了长远的的广阔发发展空间间。租售结合合模式并并不是策策略上的的一种变变通，追追求盈利利最大化化是企业业根本的的选择、门市销销售的特特点与渠渠道营销销的优势势，稳定定的现金金流量与与较高的的利润率率，都决决定企业业必需采采取灵活活

33、务实的的经营方方式与操操作，无无论是租租赁多一一点，还还是零售售多一点点，或是是以零售售为主体体，以租租赁为特特色、为为促销、为新产产品入市市的一种种策略，为解决决高科技技产品或或使用频频率不高高商品的的一种销销售策略略只要要是能够够促进企企业经济济效益的的提升，但又不不致于租租赁的特特点全无无，我们们都将努努力开拓拓实施之之。租售结合合的模式式具体可可表现在在大部分分商品在在门店中中，在标标有租赁赁价的同同时，也也标有零零售价，在各项项宣传材材料，广广告促销销方面，突出租租售两宜宜，租售售结合的的特点等等等。连锁体系系在采取取租售结结合模式式时，还还将采取取重要的的市场发发展策略略，即选选择

34、联盟盟的合作作厂商，将适宜宜租售结结合的商商品做为为自营项项目，采采取特许许加盟的的方式，完全攻攻占全国国某一细细分租售售市场，并将全全国连锁锁网络发发展成为为销售推推广渠道道的网络络，从而而使连锁锁店发挥挥出更大大的流通通渠道价价值。连锁体系系在发展展过程中中，还将将形成目目录商店店的模式式，使连连锁店在在功能延延伸的基基础上，形成“连锁中中的连锁锁”模式，目录销销售是直直复营销销的一种种，在西西方发达达国家已已广泛的的发展。我们在在租赁目目录服务务时，发发展起一一整套目目录销售售的方式式、策略略，在即即能够带带来单店店盈利面面与市场场拓展同同时，也也必将为为企业带带来另一一个广阔阔的事业业

35、、市场场发展领领域。在这方面面，我们们在连锁锁店开始始建立阶阶段便拟拟着手实实践，并并不断的的使之成成熟与完完善。目前可拟拟将健身身器材等等健康产产业用品品做为重重点自营营与租售售结合，代理推推广的项项目，选选择该项项目不仅仅是由于于这个行行业在中中国也是是具有发发展前景景的朝阳阳产业，而且是是居民租租赁需求求最大的的一类，其使用用特性、价格、消费者者接受度度也决定定了采取取租售结结合的方方式，更更容易占占领市场场，为解决投投资、占占地面积积与商品品陈列的的矛盾，我们选选择目录录销售的的方式，使顾客客下完订订单后，公司在在家中享享受送货货上门，试用后后付款的的服务方方式！这这种方式式适用于于健

36、康用用品，也也适应用用其它行行业，在在实践中中，租赁赁企业应应最终是是要探索索出一套套集连锁锁门店、目录销销售、邮邮政销售售等为一一体的战战略营销销方式。成为与与租赁业业务协调调一致，相互促促进的另另一盈利利来源与与销售收收入。六、连锁锁经营体体系的组组织机构构最高权力机构连锁事业总部总经理总经理助理战略发展部财务部市场营运部上海营运部开发部分店A分店B分店C沈阳区域总部华南区域总部总部区域分店A自营区域分店B分店A分店B分店C分店C分店A分店B其它加盟区域分店A分店B分店C部门职责责：战略发展展部寻找考考察潜在在加盟者者，授予予区域经经营权，或特许许经营权权，制定定商业计计划、考考察、筹筹备

37、、培培训、开开业前期期准备。市场营运运部日常经经营运作作管理，区域总总部业务务计划分分配，监监督协调调统一管管理，组组织促销销广告及及销售策策划，合合作业务务推广开开发、经经纪人、技术支支持等！上海营运运部上海自自营店的的日常管管理经营营。财务部对加加盟商提提供财务务协助，监督大大业务资资金运作作，银行行关系，内部资资金管理理使用等等。开发部可租租赁商品品、租售售、代理理新项目目、新商商品的开开发，资资源整合合供给，公共关关系融通通，商业业联盟体体策划及及建设等等。连锁制也也将成为为公司整整个经营营体系的的组织形形式，即即经营总总部与各各个分店店（部）在管理理、配送送、销售售、信息息、开发发等

38、环节节与职能能方面的的专业化化分工，标准操操作等，使专职职业务开开发与销销售的职职能以分分店（部部）的形形式存在在，总部部则在管管理、开开发、资资源供给给方面，发展总总部的优优势，以以连锁经经营的方方式带动动企业在在管理方方式、经经营体系系等方面面的深层层次变革革！连锁经营营三步走走发展策策略本文所探探讨的连连锁其业业模式经经营方式式必将是是一个不不断调整整、创新新、深入入发展的的过程，连锁体体系在起起到培育育观念、开拓市市场作用用的同时时，也要要确保体体系盈利利目标的的实现，因此，连锁经经营体系系将是一一项复杂杂的，需需要充分分整合社社会资源源、各方方要素必必备的系系统工程程，强调调周密筹筹

39、划，分分阶段，分主次次把握将将是促进进连锁体体系成熟熟完善的的必由之之路。连锁经营营的三步步走发展展策略，在起点点高节奏奏快的同同时，也也要做到到思路活活、步子子稳。第一步：初始，选择租租赁较成成熟的细细分市场场与适宜宜以店铺铺方式经经营的耐耐用、高高价消费费品，培培育样板板店，试试点经营营，充分分准确租租赁连锁锁体系的的市场定定位以及及客户、消费者者所欢迎迎的运作作方式，明确经经营中的的困难及及障碍，设备，经营项项目的最最佳合方方案，各各项规章章制度等等经营模模式总结结完善。第二步：发展，完善厂厂商的委委托联盟盟合作体体系，编编辑制定定管理营营运手册册，管理理文本等等。完善单店店型的经经营模

40、板板，启动动租售商商品项目目的连锁锁销售。第三步：壮大，以全中中国为市市场扩展展范围，全力实实施特许许经营。特许门店店是二十十一世纪纪企业发发展的最最佳商业业模式，也是连连锁经营营低成本本扩张，壮大企企业规模模的最佳佳选择，连锁经经营发展展的实质质就是特特许经营营的过程程，以特特许经营营在扩大大分网络络，增大大业务流流量，同同时，连连锁经营营应更加加看重特特许经营营对于促促进租赁赁发展、引导消消费需求求、支持持消费结结构、形形成租赁赁业新秩秩序、新新格局的的影响作作用，制制定周密密的加盟盟办法完完善体系系与区域域发展协协助，力力争帮助助各加盟盟者取得得经营上上的成功功，共同同壮大租租赁联盟盟集

41、团。七、连锁锁体系的的门店经经营实务务一、金海海岸连锁锁租赁店店的商圈圈与选址址租赁需求求与零售售商品需需求较大大的不同同就在于于这种需需求是要要经过清清晰主动动的决定定才能够够产生的的，而且且在租赁赁专业店店的数量量还较少少，市场场容量尚尚不大的的情况下下，连锁锁租赁店店的商圈圈、市场场辐射范范围可以以做到较较广大。当连锁租租赁店以以单店存存在时，其商圈圈市场范范围可为为全市消消费者与与客户，推行连连锁体系系后，方方便了客客户，增增强了对对市场渗渗透与影影响力，其综合合型的门门店在每每个行政政区或商商业区有有122家即可可起到较较强的吸吸引、辐辐射的市市场开发发作用。单项型型连锁店店则考虑虑

42、对目标标顾客的的辐射、商圈特特性等。选址：租赁连锁锁店虽然然不同于于一般零零售商店店，但并并不等于于不强调调选址的的重要性性，相反反，选择择合适的的店址，对于扩扩大影响响、增强强人气、提高消消费者信信心、经经营业绩绩有着不不可忽视视的作用用。租赁连锁锁店应选选择人流流、车流流较旺、各类商商业，服服务性机机构较集集中的市市级商业业中心（可在边边缘）或或区域性性商业中中心，商商业街为为主要选选址地点点。较具规模模的居民民区商业业中心或或办公商商务区等等也可以以做为选选址地点点。但应更多多的考虑虑形象、影响人人气、客客流等因因素，这这对于各各开始阶阶段的区区域连锁锁发展尤尤为重要要。二、租赁赁连锁店

43、店的经营营项目与与店面布布局租赁连锁锁店定位位于综合合型、门门户式的的专业店店时，并并不意味味着所有有的经营营项目都都将在连连锁店中中得到展展示与体体现，这这即有门门面空间间的限制制，也更更是启动动开拓租租赁市场场的策略略性需要要。根据中国国租赁态态势发展展与各行行业的实实际情况况，连锁锁租赁体体系的主主营项目目推荐模模板为：汽车租赁赁房产租赁赁设备租赁赁健康用品品租赁辅助项目目为：家电租赁赁电脑租赁赁展览租赁赁绿化植物物与儿童童用品租租赁租赁连锁锁店的面面积约在1000平方方左右为为标准，选择范范围可在在802000平方之之间。综合型的的租赁连连锁店的的店面布布局租赁连锁锁店主要要分中央央主

44、题展展示样品品区、主主营项目目交易洽洽谈区，虚拟商商城展示示区与大大客户接接待洽谈谈区中央主题题展示样样品区主要是指指在店面面中央陈陈列展示示主营项项目的样样品、图图片展示示道具等等，主要要是指健健康器材材、家电电、电脑脑等项目目，同时时，配合合假日经经济与消消费热点点的需要要，中央央主题展展示区将将以主题题为概念念，不断断予以调调整与变变动，如如暑假期期间，以以“学电脑脑、到*最最理想”为主题题的电脑脑集中展展示，以以推销“宝宝成成长一卡卡通”为概念念的儿童童用品集集中展示示等等。（可选选择租赁赁超市的的布局）主营项目目洽谈区区主要是指指展示洽洽谈区域域，以图图片资料料、目录录商店的的形式为为主，有有专人接接待并有有接待洽洽谈的桌桌椅等。虚拟商场场展示区区主要是指指链接起起更多经经营项目目、以“租尽天天下”为概念念的多媒媒体触摸摸演示屏屏，连接接查询租租赁网、信息库库的电脑脑电视大大屏幕目目录商店店、需求求订单的的填报、等多种种电子技技术虚拟拟商场形形式的运运用。大客户接接待洽谈谈区在具有本本店办公公区域，接待处处等多种种功能的的同时，主要为为大客户户接待，设备租租赁、融融资租赁赁、团购购等方面面的接待待咨询区区域、从从而表明明租赁连连锁店并并不仅是是为普通通消费者者服务的的！销售服务务设施区区服务台、收款机机、POOS机经经纪