别墅项目定价方案

1、金域蓝湾别墅项目定价方案一、定价方式：故我公司建议用市场比较法法计算本楼盘均价， 再用本钱法来修正价钱二、定价阻碍因素：一、市场比较法用市场比较法评估项目均价时，我司会考虑如下一些因素，别离为：推售机会区位因素环境 自然环境 生活环境 配套环境 升值潜力交通 通达程度 道路状况配套 文化设施 学校 生活配套物业因素计划户型 项目规模 小区计划（包括园林设计） 外观设计 楼间距（包括独立花园） 容积率 户型合理性景观 开阔性 ft景 水景 人文景观设备 智能化 其它小区配套 车位 活动场所 会所设施 设施档次建筑指标 户内利用率 建材 装修标准 工程进度营销因素包括： 治理公司品牌 物业收费标准

2、 物管效劳内容 进展商品牌 代理商品牌及操盘执行力度 物业治理公司品牌 地盘包装 本钱法阻碍因素地价建筑安装本钱所缴税费营销本钱开发周期融资本钱治理费用其它费用不可预见费用三、定价步骤：比较法选择比较楼盘及制定比较权重项目比较的权重。拟定比较因素，并制定权重本项目与比较楼盘，将会在如上所述的阻碍因素之间进行比较，且依照项目的特性，制定不同的阻碍权重。对照较楼盘和评估楼盘进行评估对其评估数进行处置，得出本项目均价本钱法依照上述阻碍因素，别离计算其本钱。10%作为不可预见费。2540%，计算本项目之均价。临时未能提供详细的本钱法价钱计算数据，一下价钱要紧以市场比较法计算得出。四、具体定价操作：一、

3、衡阳市部份高级楼盘情形汇总：物业名称物业名称总建筑面积 物业类型 所在区域 容积率 楼盘地址别墅销售报价建筑总栋数衡府116251住宅+别墅高新区+高档公寓衡阳市 高新技术产一期剩 2 栋别墅636300/平米15二期 3 栋5000-6000/香江水岸新城二期 C 区44620 平方米 公寓蒸水区蒸水大道 48 元平方米独栋 8000蒸湘区56号元15000/平方米祝融路壹号 123374米地洋房高新区衡阳华 新开发区蒸2900-3300/平方水大道 与祝融路交米200珠江棕榈园【帕萨迪纳】319367（高新区别墅组团米衡阳市 高新开发区独栋只剩一栋，华新大道 56 号（市独栋：7000-7

4、500；目前主推双拼一中斜对面，所属高双拼：均价 6500-6800）别墅。新区）湘水明珠 50 万平米高层住宅 珠晖区珠晖区荷花坪3200/中凌景帝 100000 高层江东1693300/更信任的将是产品所能带来的附加值和住宅的舒适性。二、价钱类比，进行同类产品比较（市场比较法：期 C 区地理位置18%8775规模3%6885工程进度3%101097外部环境5%6768小区配套5%6876人文景观12%6889产品品质8%7789户内智能化4%7768市场形象8%7786建筑风格5%6788户型5%7878开发商品牌12%6764升值潜力7%7765综合100%均价630075007000项

5、目名称所占权重 项目名称所占权重 衡府珠江棕榈园【帕萨香江水岸新城二迪纳】别墅组团本案交通方便程5%度7675比较系数=所有可比权重得分总和/所有可比权重个比较系=（+）/3=参考权重均价 = 所有同类产品价钱平均值 = 6933/比较系数形势 + 同类产品销售状况 + 片区价钱 + 销售策略的综合比值 ) 计算得参考均价 = *6933* = 65523、均价定价结论：从上面的计算咱们得知：目前衡阳在售别墅项目的整体价钱趋势。咱们通过认真的推敲认真的类比依照别墅市场在衡阳以后1-2的整体进展趋势，咱们相信，金域蓝湾的别墅价钱完全能够在元之间首批推出均价可临时按6500元/平米均价进操作。1:

6、的比例进行别离定价。其中联排别墅均价为：6180 元/平米 独立别墅均价为：7140 元/平米、开发商的品牌塑造及项目高端形象的整体塑造；、项目的延展，如何提炼附加价值。4、项目销售总额计算：金域蓝湾一期推出 67 栋别墅总销售面积为：平米:54,923,320 元联排别墅总销售面积：1541695,270,880项目一期总销售额为：平米*6500/平米=150,194,200五、别墅分栋定价原那么：景观优先原那么：依据小区景观优势（小区计划小品水系景观等，作为定价依据；户型面积大小分类原那么：依据；朝向原那么：南北高中间低、联排别墅价钱由西至东慢慢走高，作为定价依据（注：具体分栋别墅定价表我司另外专项提供）六、项目整体广告推行费用与销售总额的比例建议：项目一期总销售额为： 150,194,，我司依照别墅项目的广告推行特点（在前期