浅谈房地产整合营销

1、浅谈房地产整合营销摘要:为了顺应房地产买方市场的形成,必要在房地产营销中引入新的营销理念,而整合营销理论的出现那么为房地产营销创新提供了一个契机。本文侧重先容了房地财产实行整合营销的需要性以及怎样有用地在房地财产中实行整合营销。关键词：房地产整合营销信息不合错误称一、整合营销的剖析用信息经济学术语来形貌市场营销，它的本色是“低落信息不合错误称程度，信息不合错误称是指生意业务两边所把握的信息在数目和质量上存在差异，从而影响生意业务两边的长处漫衍。整合营销Integratedarketinguniatin是由美国粹者舒尔茨于1993年提出。它的中央头脑是通过企业与消耗者的雷同，以满意消耗者的必要为

2、代价取向，重组企业举动和市场举动，综合和谐种种情势的流传方法，发挥种种流传方法的上风，以同一的目的与同一的流传形象，流传同等的产物信息，实现与消耗者的双向雷同，创立产物品牌及与消耗者保持恒久严密接洽，从而低落两边的信息不合错误称。二、房地产整合营销的内在在房地产开拓的整合营销的代价通报机制中，代价将不再通过产物自己而表现，它将取决于消耗者从代价供给链中得到的让渡代价和消耗者满意。所谓消耗者让渡代价是指消耗者得到的团体代价与消耗者付出的团体本钱之间的差额部门，而消耗者得到的团体代价是指消耗者从给定的产物和办事中所盼望得到的全部长处，包罗产物品格、办事、开拓商信誉与社会形象等。而消耗者付出的团体本

3、钱那么远不止钱币付出，它同时包罗由于信息不合错误称所带来的消耗者在购置历程中预期消耗的时间、体力、精神等。通过开拓商的整合营销，种种相干信息有望便捷地转到达埋伏消耗者所网络的信息里，帮助他们低落团体本钱，做出准确的决议，由此，消耗者会得到必然程度的预期让渡代价。消耗者的满意那么从效用最大化动身，来自于对某产物的质量及办事所假想的效用与人们的盼望所举行的比力，是消耗者对决议的总结与学习历程，他不但影响到消耗者的举动，还直接影响到开拓商的信誉与长处。而寻求消耗者满意的历程就是不竭相识，反响和反响消耗者信息的历程，通过消耗者的动态信号，使信息从不合错误称趋于对称。房地产企业要得到连续生长并获得最大化

4、的谋划利润，必需结合新的市场营销必要，对企业的表里部资源举行有用整合，为消耗者提供增值办事，实现企业、消耗者与社会之间的代价制造与通报。房地产市场营销将进入生长的第四阶段整合营销阶段。三、房地产实行整合营销的需要性房地财产必要整合营销,这不但由于整合营销所具有的创新上风,这更是由房地产产物、房地产市尝房地产营销三个方面的特别性决定的：1房地产产物的特别性：产物消费周期长，所需投入资金大，风险高。与一样平常日用消耗品差异,房地产产物的巨额投资接纳期长，不确定性较多,因此面对的风险极大；房地产产物的差异性、奇特性显着。房地产产物因区位、修建方案、施工等因素，常具有并世无双的特点，从而使购置举动具有

5、全新性，同时由于产物的奇特性导致房地产产物之间的营销计谋和要领都有差异；房地产产物的代价构成不但包罗平凡商品所具备的利勤奋效、外不雅，还包罗像房地产产物的区位上风、方案方案、配套方法、物业管理、社区文化等；产物生意业务历程和消耗利用周期较长。房地产产物的生意业务历程从消耗者搜集信息、实地看房、签署条约、管理相干产权手续和移比武续的全历程一样平常必要较长时间，同时房地产产物的耐用年限可达数十年乃至上百年。2房地产市场的特别性:房地产市场存在着严峻的信息不合错误称征象。在房地产市场傍边，房地产产物的本钱、质量，乃至权属信息在购销两边的漫衍是不合错误称的，售房者比购房者占据更多的房地产产物的相干信息

6、，处于信息把持职位；房地产市场产物布局不公正，供需不服衡。房地产市场正面对着一场新的变革，正由已往的卖方市场向买方市场全面变化，消耗者越来越成熟并在市场上越来越处于自动职位。3房地产营销的特别性：房地产营销撤除具有一样平常营销的共性外,还具有自身的特点。由于房地产开拓的恒久性以及市场反响的间接性和滞后性，使房地产产前产后市场不尽雷同，因此房地产营销就应该成为根据市场意识自动毗连前后市场的桥梁。基于以上的阐发，由于房地产自身的特别性,这就要求房地产营销必需运用动态的不雅念，以消耗者为动身点，以消耗者为尽头，根据消耗者的需求去欢迎市场挑衅。而整合营销创新上风的本色就是在以消耗者为焦点重组企业举动和

7、市场举动的历程中，从消耗者的角度逆向思索，通过研究他们的必要与欲求以及他乐意为此付出的成原来举行多角度、全方位的营销运动，以期在便利购置和双向雷同上获得成效，从而终极实现利润、市场占据率等营销目的。以是房地财产必要整合营销。四、怎样有用地实行房地产整合营销实行有用的房地产整合营销应把握以下四个方面：1.以消耗者的需求为根据提供其想购置的房地产产物和办事根据整合营销理论的不雅点，传统的以企业和产物为中央举行的房地产工程开拓方法存在宏大的题目，它的本色是无视消耗者需求的闭门造车，如许的房地产工程终极将不会被市场和消耗者所成认和担当。在买方市场下，市场已由消费导向变化为消耗者需求导向，而消耗者的有用

8、需求取决于购置者小我私家，而且随着消耗意识的提拔，消耗者需求也越来越本性化和全面化，而在房地产市场上消耗者的购置举动黑白常慎重和理性的，同时由于市场容量宏大，也导致了客户群体的构成布局非常庞大。因此整合营销理论要能有用地实行和运作，房地产企业必需严密存眷各阶级消耗者，在对市场举行充实细分后，确定它能为之最有用办事的目的市场和消耗群体，并从影响消耗者购置举动的文化因素、生理因素和小我私家因素动身，来阐发研究目的消耗群体的风俗、偏好、购置本领等直接影响需求的因素，以便在开拓产物前充实相识消耗者的需求，然后据此方案，开拓和贩卖有针对性的房地产产物，如许才气终极通过满意消耗者需求来实现产物的乐成贩卖和

9、猎取利润的企业目的。2.按消耗者为满意其需求所愿付出的本钱为根据订定产物代价房地产企业传统的订价要领是“本钱+利润，这种要领虽轻便易行，但将消耗者排挤在代价订定体系之外，消耗者每每不会成认，因此在这种订价要领下，造成一方面是宽大中低收入消耗者的购房需求得不到满意，另一方面又是商品房房价居高不下，大量空置。根据整合营销理论，准确的订价要领应是以消耗者为满意其需求所愿付出的本钱为根据订定产物代价，这里的本钱不但是消耗者付出的钱币本钱，还包罗消耗者因购置而泯灭的时间、精神等诸多非钱币本钱。因此房地产企业制订代价时应举行充实的观察，实时阐发把握消耗者的需求，并接纳统统可行的方法，减低和消除消耗者对置业

10、风险的挂念。从而实在有用地节流消耗者消耗的种种非钱币本钱，使产物订价与消耗者所愿付出的本钱相契合，促使消耗者尽快实行购置举动，以便企业能在较短时间内收回投资并猎取更多的收益。3.为消耗者提供尽大概多的便当对消耗者来说，购置房地产产物不但是一项巨额投资，而且是一宗非常庞大的购置举动。而以往由于房地产产物的不成挪动性以及房地产贩卖受地区限定，它的贩卖渠道建立相对简朴。但随着卖方市场向买方市场变化，这就要求房地产开拓企业应向消耗者提供最便利和快捷的贩卖办事和购置便当，这也正切合整合营销理论中所提倡的便利消耗者购置的理念。根据整合营销理论的要求和购房的一样平常历程，房地产开拓企业向消耗者提供购置便当应

11、留意以下几个方面:起首要进步贩卖职员的本质。由于贩卖职员是一线直接面对消耗者的主力，并将影响消耗者的购置决议；其次，要提供详确的信息资料，尽大概改变房地产生意业务中购销两边信息不合错误称的场面，从而实在便利消耗者购置；末了，要创立高效便捷的贩卖及办事体系:包罗设立更多的贩卖网点，举行全程署理办事，创立贩卖网站等等。4.与消耗者积极告竣有用的雷同传统房地产营销侧重于促销和告白等典范的从企业到消耗者的单向信息通报的营销方法。但信息期间的到来使得流传前言和消耗者在流传及担当信息的方法上都产生了深化的变革。流传前言的疏散化和多样化，使任何一种媒体都难以打仗到全部的目的消耗者，而另一方面消耗者又打仗到了过量的、繁杂的，乃至是杂乱的种种信息，使消耗者无法对所打仗到的信息举行充实的阐发和认知。因此传统的、填鸭式的信息通报方法将终极无法为消耗者所担当。因此，根据整合营销理论，信息的公布应遵照从消耗者中来，到消耗者中去的原那么，企业应与消耗者举行同等的双向雷同，