中国视频网站盈利模式探析课件

1、视频网站盈利模式探析视频网站盈利模式探析1.国内视频网站的发展现状从市场综合收来看，根据易观智库近期发布数据显示，2012年第三季度，优酷、爱奇艺、搜狐视频分别占据中国网络视频市场综合收入前三名的位置。资料显示，第三季度中国网络视频广告市场集中度进一步提升，前8家企业的广告收入份额已达到75.55%，其中前三家优酷、爱奇艺和搜狐视频占据了市场总额的41.57%（其余五家分别为：土豆网、PPS、腾讯视频、乐视网、PPTV网络电视），形成领跑态势。受益于市场对长视频的认可度提升，爱奇艺的广告份额提升至10.33%，已连续两个季度占据第二，仅次于优酷。这也表明了我国的视频网站行业形成了以专业化视频网

2、址、大型门户网站和客户端为主体的竞争格局。1.国内视频网站的发展现状从市场综合收来看，根据易观智库向左走？向右走？好的视频网站该如何盈利？向左走？向右走？好的视频网站该如何盈利？0000：00：00：00：00拍摄场次执行导演后期制作发布日期:2008.11.11片长:4”53幻灯传奇第一场Idea工作室Idea工作室2008：11：11 NOW2.国内视频网站分类2.1视频分享、视频博客类这类视频网站的特点是：拥有广大的用户群体，网站流量大；视频内容丰富，但对视频资源来源的控制能力并不很强，自身的内容生产功能尚不完善，而网民原创的视频质量难以控制；运营成本高。代表企业有分享类网站中的优酷网、

3、土豆网、酷6网等，以及新浪播客等门户的播客频道。0000：00：00：00：00拍摄场次执行导演后期制作发布2.2 视频点播或直播类这一类视频网站的特点是：用户群体庞大，流量可观；视频内容的质量较高，具有一定程度的视频资源制作与整合能力。代表企业有21cn、东方宽频、激动网和传统媒体（央视、凤凰卫视等）的网络视频平台等。2.2 视频点播或直播类这一类视频网站的特点是：用户群体P2P（peer-to-peer network：对等网络）播放平台类这一类视频网站的特点是：借助客户端获取广大的用户群体；视频内容基本是长视频或直播类节目，版权问题基本得到解决；本领域集中度高，进入门槛高。代表企业有：P

4、PS、腾讯视频、UUSee等。2.3P2P（peer-to-peer network：对等网络）3. 国内视频网站的主要业务模式3.1优酷优酷制胜之道：以专业的垂直视频平台为主，通过对视频载体的分类瞄准不同的客户需求群体，吸引到社群池塘（空间）和社区池塘（看吧）内容方面：用户提供视频+自主采购视频+互动评论广告形式：首页广告、播放页/弹出广告、淘客链接、播放器缓冲广告。形式简单，但是量变到质变，海量的播放视频和播放页造就了优酷的奇迹。3. 国内视频网站的主要业务模式3.1优酷3.2 迅雷起初接触迅雷就是迅雷下载软件，这个应该说是迅雷的核心竞争力。通过下载软件这个载体，向上可以整合各个下载资源站

5、，向下可以整合内容服务，从而给自己带来用户积累。迅雷模式：以核心产品为中心，采用一体化战略发展，以P2P的下载技术扩展到P2P的播放应用领域拥有的平台：迅雷看看+迅雷游戏分成载体：迅雷下载软件+视频播放软件QVOD协议内容方面：以采购为主。盈利形式：首页广告、淘客链接、下载软件界面广告和播放器缓冲广告、弹出广告、资讯窗口分类广告、游戏分成、宽带合作商分成、内容点播收费、VIP会员制等。3.2 迅雷起初接触迅雷就是迅雷下载软件，这个应该说是迅雷3.3 乐视乐视专注于做平台，即源于内容视频载体上的各种平台以达到全方位覆盖包括PC网络平台、手机网络平台和终端电视平台，游戏平台。载体：桌面播放器载体、

6、手机软件载体、TV硬件载体营利形式：首页广告、播放器缓冲广告、界面广告、淘客链接、收费内容点播、游戏分成、硬件设备出售及付费播放。3.3 乐视乐视专注于做平台，即源于内容视频载体上的各种平3.4 快播 快播采取的是专注于技术，不参与内容之争，只提供底层服务应用软件，快播面对的是通往用户的桥梁，因为本身免费加上品质优良，用户的积累是相当迅速的。通过播放器免费，快播掌握了下载平台、视频传播平台。通过服务器软件免费，快播掌握了站长平台和资源平台。下一步快播的内容的整合，提出了N屏战略，同时也是一种内容自动更新的模式，只要用户播放，后台就能够生成镜像，如此视频内容+游戏内容打造一个游戏娱乐帝国也不足为

7、奇。盈利形式：视频营运GMS一站式解决方案提供、游戏增值、导航网站、播放缓冲广告、界面广告、弹出广告。模式简单，规模效应产生巨额营收。3.4 快播 快播采取的是专注于技术，不参与内容之争，只提3.5 酷6酷6的业务亮点：视频内容的公关营销模式（所谓的UGA模式）、视频互动平台、3G手机平台内容方面：用户提供视频+自主采购视频+社区盈利形式：首页广告、播放页广告、淘客链接、播放缓冲广告、播放器界面广告、搜索引擎冠名广告、虚拟币收入、游戏分成、付费内容点播等。3.5 酷6酷6的业务亮点：视频内容的公关营销模式（所谓的3.6 PPSPPS主要是以内容制胜。不过这里的内容大部分应该是采购而来。PPS播

8、放器作为内容的载体平台应该算是他的核心竞争力，采用的P2P协议，播放速度很快加上分类齐全海量的内容视频获取用户是很容易的。平台：内容平台、游戏平台、SNS+影评盈利形式：播放器缓冲广告、界面广告、弹出广告、首页广告、资讯窗口广告、淘客链接、会员费、团购分成、游戏分成。3.6 PPS3.7 暴风暴风是以提供高清解码为主，暴风的高清解码有太多的竞争者，比如完美解码，终极解码，还有这解码那解码，形成不了核心竞争力。暴风平台：影视平台、游戏平台内容形式：主要以采购为主，内容以高清为主，这应该算是暴风的一个亮点或者说所谓的核心打造的细分概念。盈利形式：播放器缓冲广告、界面广告、平台弹出广告、首页广告、内

9、容页广告、游戏分成、资讯窗口广告、淘客链接。3.7 暴风暴风是以提供高清解码为主，暴风的高清解码有太多4、中国视频网站盈利模式探析4、中国视频网站盈利模式探析STEPSTEP14.1付费点播（在线观看）版权节目盈利模式这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目，在线观看，形成比较稳定的点播收入，去除运营成本和版权成本等，就是盈利。除了单点收费，还有大包月、小包月等收费模式。网站需要做的就是降低版权成本和扩大点播量。因为盗版、非独家版权、网友搜索观看习惯、转码画质等因素，这种模式目前仅在部分影视节目中可以实现盈利。2009年8月，56网推出了付费视频发布平台“56看看”，该平台采用的是类似淘宝

10、的C2C模式：视频拥有者在56网注册之后，将视频内容放在收费平台上，并根据内容自行定价，点播的一方在预览了相关视频并认同价格之后支付点播费用，56网从中抽取10%的佣金。这种模式中还有一种收入不容忽视，这就是点播附加值收入，比如通过手机付费，在提示收费等环节中加入广告成分或者会员服务，使附加值大幅提升。附加值收入一般来源于整合策划。STEPSTEP14.1付费点播（在线观看）版权节目盈利模式 付费点播（在线观看）版权节模式应该注意一下几点：A对于网站整体而言，收费视频的量不能过多，可以选择付费用户相对于免费用户在用户体验上有所差异。B尽可能的采用“包月VIP会员”的形式，因为按照用户的付费心理

11、，他们不愿意多次付费点播视频节目。并采取一些让用户产生虚荣心理的措施，比如个性化的头像、闪亮的昵称、特殊的勋章等等，学习腾讯QQ的“点亮图标”（用户为了点亮图标，参与腾讯的各种业务，包括付费的QQ会员、黄钻、蓝钻等等）。在用户付费之后，网站采取的措施只是一种鼓励，网站必须在实质上给予用户相应的所得，比如更好的用户体验、更多视频资源等等。C个性化的收费，网站可以制定个性化的收费栏目，比如优酷网推出郭德纲相声专场的用户付费收看模式。D增值互动活动这是网络视频比较新的一种盈利模式，包括网友评论、网友投票、短信互动、虚拟物品以及虚拟货币销售等都是增值互动的内容。Be BetterBe Best ! 付

12、费点播（在线观看）版权节模式应该注意一下几点：A对于网站PPTV曾联合凤凰制作团队共同打造首部网络互动剧YEAH。这部剧采用了开放式的结局，故事的主线进程全由网民投票决定，剧情发展以及人物关系的决定劝从编剧笔下转移到了广大网民手中。网民可以通过登录官网，点击自己喜欢的剧情发展路线，决定下一集演员的表演。这种为P2P网络电视专门制作的电视剧，将网友的积极性充分调动起来，将Web2.0时代的互动特性表现得淋漓尽致，同时也取得了增加点击量、推广媒体广告的增值效果。案例PPTV曾联合凤凰制作团队共同打造首部网络互动剧YEASTEPSTEP 24.2下载收费盈利模式这种模式依靠用户下载观看收费。下载收费

13、模式同样有附加值收入，而且种类较点播在线观看要丰富得多，可以依靠下载界面、软件和网页等进行广告营销，广告到达率一般比流媒体在线观看要高许多。这种模式需要做的就是降低版权成本、扩大下载量、提高下载速度和进行广告创意营销。这种盈利模型如下：STEPSTEP 24.2下载收费盈利模式这种模式依靠用STEPSTEP 34.广告盈利模式网络广告是视频网站最主要的、使用最广泛的盈利模式，目前主流的视频网站加大了视频广告的研发和销售力度，新的视频广告形式不断涌现，并整合更加多样的视频营销方案，吸引品牌广告主的投放。A降低广告时间广告时间的长短直接影响用户在网页的停留时间，同样也影响用户访问该网站的频率。因此

14、，网站应该努力剪短广告的时间，能够把握在几秒在十几秒之间。B短片式广告通过广告主的要求，网站可以将品牌广告制作成优秀的短片或者微电影，这样既能获得广告效应，又能优化用户体验。C视频分享者参与广告收入分成这样可以鼓励优秀的视频制作者或者团队制作优秀的视频，在经过审核后，根据网站关于视频分享分成的相关细则，当点击量达到某个数值后可以对视频分享者进行广告收入的分成。D精准投放广告网站可以和搜索引擎、浏览器等进行合作，再根据用户最近的搜索情况、观影情况等对用户进行精准的广告投放，这样广告的效果会更加理想。STEPSTEP 34.广告盈利模式网络广告是视频网站STEPSTEP 4.客户端软件盈利模式，又

15、叫技术植入盈利模式比如暴风影音2008这种客户端软件，涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等视频播放服务形式，主要依靠广告盈利。艾瑞调查数据显示，截止2008年6月，暴风影音的视频覆盖人数超过1亿，日均覆盖人数超过2200万，月用户使用总时长达到2.27亿小时。此种模型由于其产品进入用户桌面，广告价值极大，被一些视频网站和聚合运营商等广泛采用，暴风影音等的介入，使竞争形式更加白热化，预期收益总值一定很大，但是分配到使用此模型的诸多公司，可能短期内不会很大，还要看营销策划和广告的运作能力以及附加值等长尾效应。此模型可以用如下图来表示：STEPSTEP 4.客户端软件盈利模式，又叫技术植入盈

16、STEPSTEP 5.版权换广告盈利模式，即免费点播在线观看或下载观看版权节目主要依靠广告盈利。其实广告是非常好的收益模式，做互联网无非就是把流量转换成收入，90的互联网公司都是在把流量转换成广告收入，这里边诞生了很多上市公司。一些网站用网站联盟来买流量，也有的和百度、网易、新浪、搜狐等巨型网站进行战略合作，增长流量和大幅度提高用户数。带动流量的合作，都是有商业价值的。但是视频网站更应注重实际的互动点播量或者观看总时长。这种盈利模式的关键是广告种类的开发、营销策划和营销，再就是降低版权成本而又要使内容具有竞争力。STEPSTEP 5.版权换广告盈利模式，即免费点播在线STEPSTEP 6.社区

17、盈利模式免费点播在线观看或下载观看网友上传节目，依靠广告盈利。其互动性强，但是现在一般都是与版权节目混合使用，以增强其内容吸引力和逻辑性。这种盈利模式的关键也是广告种类的开发和营销策划 ，内容差异化也是成败的关键。开拓多个行业以及多种形式的广告，已经成了此类网站的一种营销目标。STEPSTEP 6.社区盈利模式免费点播在线观看或STEPSTEP 74.7 信息网络传播权经营：包括打击盗版和分销等由于C2C和C2B2C等模式存在，盗版现象不可杜绝，因此打击盗版成了一种商业模型。一部100万买回的大片信息网络传播权，打击盗版和分销的结合，其收入就可以达到200万元以上。此种模型并不是长久之计，但是

18、会在一定阶段长期存在。这种模型盈利的关键是法务体系和分销的结合。这种盈利模型如下：STEPSTEP 74.7 信息网络传播权经营：包括打击盗版STEPSTEP 84.8 集团销售模式例如将网站技术及其内容卖给网吧主，再由网吧主提供给网吧顾客付费或免费观看，即B2B模式或者B2B2C模式。这种盈利模型的关键是内容产品在购买集团和网友间找到动态平衡，同时适量的广告模式和营销策划必不可少。这种盈利模型如下：STEPSTEP 84.8 集团销售模式例如将网站技术及STEPSTEP 94.9 直播盈利模式直播为主干的可时移和点播业态，也有很好的盈利模式。对于三网融合，这也是很好的共同盈利模式。激动、琥珀等许多视频网站把自己看成是一个媒体，具有直播功能更容易被大家看成是一个视频媒体，独家内容的发布、传播和多种媒介可以转用共享也是必不可少的。这种盈利模型的表述可以很繁复，因为类似数字电视。这种盈利模型如下：STEPSTEP 94.9 直播盈利模式直播为主干的可时STEPSTEP104.10 深加工盈利模式在原有的视频产品基础上进行剪辑、组合、包装等，形成更有市场的产品，这些产品不局限在自身网络来赢利。这种盈利模型如下：STEPSTEP104.10 深加工盈利模式在原有的视频STEPSTEP114.11 多终端和跨行业盈利模式多终端就是通过不同格式、不同