世联西安公司新入职策划人员跑盘流程

1、【最新资料 ,Word 版，可自由编辑！】策划指导人入发出跑盘管理知会盘计划表存盘集中汇报会占考核成绩的 45%）档25%，且每试布邮件N 跑盘结束策划新人职策划指导人入发出跑盘管理知会盘计划表存盘集中汇报会占考核成绩的 45%）档25%，且每试布邮件N 跑盘结束策划新人职邮件档组织跑盘考品控策划经理中心指定策划指导人给策划新人讲解跑盘的目的和意义，并为其制定跑签字确认跑盘计划表跑对策划新人进行跑盘指导，并定期对其进行平时考核（占跑盘考核成绩的北京物业代理部策划人员跑盘评估表存跑盘考试（占考核成绩的人只有一次补考机会）是否通过（60分合格）Y N 补 考发布跑盘考核结果公Y 是否通过（80 分

2、合格）作试用期不合格处理经环渤海物业代理部执行委员会研究表一：），注明跑盘范围及完成时间、 需要重点调查的物优先选择当前推盘量集中的热点片区、经环渤海物业代理部执行委员会研究表一：），注明跑盘范围及完成时间、 需要重点调查的物优先选择当前推盘量集中的热点片区、 未（视工作经验而为加强对北京物业代理部新入职策划人员的跑盘考核及管理，决定，特颁布此制度：一、适用范围北京物业代理部新入职策划人员。二、跑盘指导人新入职策划人员的策划指导人为跑盘指导人。跑盘指导人的职责是为新入职策划人员讲解跑盘目的与意义、制定跑盘计划和进行跑盘指导。三、跑盘计划的制定：跑盘指导人负责根据新入职策划人员的工作定位与安排为

3、其制定跑盘计划（北京物业代理部策划人员跑盘计划表业、对跑盘作业的要求、预计的跑盘考试时间等。跑盘计划作为跑盘期间平时考核的基础。北京物业代理部策划人员跑盘计划表需由策划经理审核并签字后复印件交品控中心存档。1、 跑盘范围：根据新入职策划人员的工作定位与安排，来土地供应计划集中的片区、 世联业务涉及的主要片区， 部分非热点片区可不纳入跑盘范围。2、跑盘时间：新入职策划人员跑盘时间原则上为入职之日起的三个礼拜至一个月定）。四、跑盘指导：考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；迟到、早退 21.2 作业人（品控中（25%）1.3 表达查）品控中心1.4考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；迟到

4、、早退 21.2 作业人（品控中（25%）1.3 表达查）品控中心1.4 分析沟通能力、片区 /楼盘的熟知度、策划思路及技品控中心品控中心表二：北京物业代理部策划人员跑盘评估表三：项目调查表 ）、片区在考核细项作业按时、按质、按量完成（书面整齐、内容准确）；心定期抽述流畅、完整、准确；对跑盘的项目片区进行总结并讲解，表述清晰、准确，具有一定的见解及分析能力；平时考核作业试卷责任人跑盘的“项目调查表”或新项目介绍与讲解，表巧书面闭卷考试， 2.5 小时。考核内容考核标准1、指导新人对重点片区进行分析总结；2、对片区内的代表楼盘进行讲解分析；3、对我司代理项目现有营销策划手段及方式进行分析；4、跑

5、盘指导人认为其他需要指导的内容。五、跑盘人员考核：新入职策划人员跑盘考核体系考核项1.1 考勤分；无故旷工 1分；跑盘指导平时考核跑盘综合成绩集中汇报会（45%）跑盘考试（30%）1、平时考核：由跑盘指导人检查跑盘计划的完成情况，（表）；作业包括跑盘计划范围内的片区地图、项目调查表（售项目销售情况对比表（ 表四：销售情况对比表 ）（选择 4 个片区进行分析对比）；跑盘考试前由跑盘指导人将新入职人员的北京物业代理部策划人员跑盘评估表和所有跑盘作业提交品控中心。2、集中汇报会表五：集中汇报评估表） 。汇报内80 分（含）及以上为合格。2表五：集中汇报评估表） 。汇报内80 分（含）及以上为合格。2

6、 分三次以上；可由本人向品控中心提出免60 分60 分（含）及以上算合人、主策、策划经理担任评委给各跑盘人员汇报打分（容为平时考核作业。3、跑盘考试：跑盘考试时间为跑盘计划完成后一周内，由跑盘人员提前与品控中心负责人联系。考试采用闭卷考试，不得查阅任何资料。在考试过程中发现任何作弊现象，即时收卷，并取消当次考试成绩，情节严重者将予以辞退处理。考试过程不允许打电话、发短信。每人只有一次补考机会，补考卷面成绩4、跑盘淘汰制度：（1）跑盘过程中即时淘汰的标准：平时考核中，单项分数出现（2）跑盘综合成绩不及格即被淘汰。5、 新入职策划人员跑盘过程中由于部门工作需要支援项目的，需向品控中心提交策划经理签

7、字后的请假条，跑盘时间相应延长，但必须在试用期二个月内完成跑盘及安排考试，且跑盘综合成绩 60 分（含）及以上，否则不予转正。六个月不参加考试或者考试不合格，做试用期不合格处理；6、 申请免除或提前完成跑盘的方法：曾有房地产行业经验满一年及以上的新入职策划人员，除或提前完成跑盘申请。 经品控中心核准同意， 可直接参与书面闭卷跑盘考试， 分数在60 分（含）及以上者，可免除或提前结束跑盘，视同为跑盘合格。如若分数在以下者，则仍需按上述跑盘规定进行跑盘后，跑盘考试成绩需格，且不再给补考机会。六：跑盘奖励300 元整现金奖励；第二名跑盘不记名指导人：请作出选择，如果你选择我是否知道公司期待着我的工作

8、是什么，例如工作细节及工作岗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 300 元整现金奖励；第二名跑盘不记名指导人：请作出选择，如果你选择我是否知道公司期待着我的工作是什么，例如工作细节及工作岗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 不清楚 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 1 2 3 4 9 10 11 12 13 14

9、 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 20 不清楚 中性 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 楚非常不清楚非常不清清楚完成日（以上计划表中未列明的其他要求，如：需重点调查的项目）日期：1，“非常不清楚”表示在此题目中的最低分，如果你选择5 6 7 8 9 10 11 12 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 非常不清我觉得我的上司及同事有没有关心我的个人情况吗？清楚清楚5 6 7 8 9 10 11 12 13 1

10、4 15 17 18 19 20 非常不清20 北京物业代理部策划人员跑盘计划表不清楚 中性清楚不清楚 中性非常清楚项目20，“非常清楚”表示在此题目中的最高分。1 2 3 4 5 6 7非常清楚清楚 非常清楚13 14 15 16 清楚清楚非常清楚部门：不清楚 中性不清楚 中性非常清楚清楚非常清楚非常清楚 16 20 非常清楚跑盘指导人：新人及指导人各 200 元整现金奖励。七、跑盘指导人的考核跑盘考试中，由被指导人对指导人进行书面打分评价，形成跑盘指导人的考核得分，反馈给指导人的直接领导。指导人的考核标准如下：被指导人满意度调查表（部门名称：说明：1.2在公司我有没有足够的工具，资讯及沟通

11、渠道令我有效地执行日常工作？1 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 3每天工作上，我有没有机会发挥我工作上最擅长的优点？ 16 13 14 15 20 17 18 19 4在上周，非常不清我有没有被上司赞赏表扬及肯定我的工作表现？为我个人工作表现的价值作出肯定？楚 不清楚8 5在日常工作上有没有人鼓励我的发展吗？楚6在工作上，我的意见是否被聆听及采纳？上司有否重视我的意见？非常不清7公司的使命及提供客户的服务是否令我感到现在的工作是很重要及有意义的？楚 5 6 78 8我的同事是否致力于高质量的工作吗？非常不清 不清楚 中性楚非常不清10. 在工作单位有一

12、个最要好的朋友吗？楚 不清楚 中性11. 对入职非常不清3 个月，有人和我谈及我的进步吗？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 12. 在入职非常不清3 个月里，我在工作中有机会学习和成长？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 20 跑盘人：楚片区1、跑盘要求：跑盘过程中需提交跑盘作业（项目调查表、销售情况对比表、片区地图）；（跑盘期间需提交的作业及提交时间）品控中心填写6、奥古斯塔城邦、部门国融国际、亲亲我家、中海城、5 作业事业一部3 跑盘起止时

13、间4 4 至3 标4 表达中央公馆、3 天鹅堡、亦庄北岸、3 平时成绩收集项目资料，包括：楼书、户型图、其它宣传资料，并对所访谈销售代表作客观评价，（跑盘期间需提交的作业及提交时间）品控中心填写6、奥古斯塔城邦、部门国融国际、亲亲我家、中海城、5 作业事业一部3 跑盘起止时间4 4 至3 标4 表达中央公馆、3 天鹅堡、亦庄北岸、3 平时成绩完成资料汇总表格；2、跑盘作业要求：1.每跑完一个片区回公司提交一次跑盘作业。3、预计跑盘考试时间：备注：跑盘指导人负责根据跑盘人员的工作定位与安排为其制定跑盘计划，经策划总监签字确认后，跑盘人员自己保存一份（复印件交品控中心存档）；策划总监表二：北京物业

14、代理部策划人员跑盘评估表平时考核记录 （跑盘指导人填写）金地格林小镇一品亦庄、新康家园、姓名准荣京丽都、瀛海庄园富力又一城出勤2006.9.1 张三分析出勤作业表达分析出勤作业表达分析出勤作业表达分析出勤作业表达分析5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；迟到、早退作业：作业按时、按质、按量完成（书面整齐、内容准确）；表达：跑盘的“项目调查表”或新项目介绍与讲解，表述流畅、完整、准确；分析：对跑盘的项目片区进行总结并讲解，表述清晰、准确，具有一定的见解及分析能力。项目调查表跑盘时间：*发展商*承建商*代理商*建筑设计*环境设计*户5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3

15、分；迟到、早退作业：作业按时、按质、按量完成（书面整齐、内容准确）；表达：跑盘的“项目调查表”或新项目介绍与讲解，表述流畅、完整、准确；分析：对跑盘的项目片区进行总结并讲解，表述清晰、准确，具有一定的见解及分析能力。项目调查表跑盘时间：*发展商*承建商*代理商*建筑设计*环境设计*户型/面积*各户型比例最低价最高价*实收均价按揭方式折扣*销售率管理费*公共配套（*为必填项）2分；无故旷工 1分；（*为必填项）跑盘人：工程进度主力客户： * 主要卖点：*工程进度*入伙时间作业表达分析出勤作业表达分析备注：平时考核评分标准（1）（2）（3）（4）表三项目名称：*位置*规模/类型*总占地面积*总建筑

16、面积*容积率楼宇本体*电梯品牌 /数量*实用率*是否带装修折实售价*车位数目 /价格层高*物管公司物管*本体配套配套*公交*联系电话项目调查表跑盘时间：*发展商*承建商*代理商*建筑设计*环境设计*户型/面积*各户型比例最低价最高价*实收均价按揭方式折扣物管公司管理费*公共配套_片区在售项目销售情况对比表销售劣势对比率跑盘人：工程进度*销售率主力客户： * 跑盘时间：*发展商*承建商*代理商*建筑设计*环境设计*户型/面积*各户型比例最低价最高价*实收均价按揭方式折扣物管公司管理费*公共配套_片区在售项目销售情况对比表销售劣势对比率跑盘人：工程进度*销售率主力客户： * 主要卖点：销售均价*目

17、前工程*入伙时间付款方式及优惠措施售楼处人气情况*位置*规模/类型*总占地面积*总建筑面积*容积率楼宇本体*电梯品牌、数量*实用率*是否带装修折实售价*车位数目、价格层高物管*本体配套配套联系电话表四项目名优势对比称品控中心填写部 门评片区/楼盘事业一部跑盘起止时间分（5品控中心填写部 门评片区/楼盘事业一部跑盘起止时间分（5分制）至集中汇报考核成绩的熟知度考核记录 （评委填写）姓 名标 准表达能力沟通能力2006.9.1 张三策划思路及技巧其它表达能力沟通能力片区/楼盘的熟知度策划思路及技巧其它品控中心填写部门成绩5 作业事业一部3 间54 至4 标第1周5 4 76 表达4 平时第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考试第4周4 跑盘品控中心填写部门成绩5 作业事业一部3 间54 至4 标第1周5 4 76 表达4 平时第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考试第4周4 跑盘成绩3 汇报成绩综合沟通能力片区/楼盘的熟知度策划思路及技巧其它表达能力沟通能力片区/楼盘的熟知度策划思路及技巧其它表达能力沟通能力片区/楼盘的熟知度策划思路及技巧其它表达能力沟通能力片区/楼盘的熟知度策划思路及技巧其它评委签名确认表六：北京物业代理部策划人员跑盘成绩汇总表平时考核记录 （跑盘指导人填写）跑盘起止时姓名准成绩出勤2006.9.1 张三分析