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文档简介

1、 第一章国际市场营销概论 规避竞争地区多样化优势发挥企业的竞争优势获取国外先进的科技管 理知识、市场信息和资金交通、通讯的发展促进了为企业国际营销4. 企业国际营销的发展过程 具体阶段 :a非直接的国外市场营销 b偶然的国外市场营销 特点:a开发世界产品 b按最优化原则在世界范圉内生产营销 突 d宗教冲突 e社会动乱，如暴力、示威、罢工等 ）： 干预形式：没收、征用、国有化、本国化、其他形式等 企业的知名度 e东道国的政治状况 少固定资产的投资a企业的行为 b 企业对东道国的贡献 c经营的当地化 d子 公司对母 e好公共关系 f 制市场营销 收入: 收入分配（基尼系数：在全部居民收入中，用于进

2、行不平均分配的 那部分收入）； ）； 有不同程度的保护性和排他性：特惠效应、增长效应 4 ?文化变迁及文化适应 调研及信息系统 调研活动复杂，难度大调研数据缺乏可比性语言问题影响资料的获取和应 4.国际市场调研的方法 但组一次性实验单组事前事后实验有参照组的事前事后实验（4）实地调研应注意的问题 第五章国际市场目标营销策略 地理细分、经济细分、文化细分、宗教细分、内部市场细分、组合法 消费者市场的细分生产者市场的细分中间商市场的细分政府市场的细分 确认潜在的竞争优势 a产品差异 b服务差异 c 人员差异 d形象差异 第七章国际市场产品策略 策略产品改变、促销直接延伸产品及促销双重改变策略产品创新策略产品的适应性要求：强制性要求非强制性要求 略第八章国际市场定价策略 (3) 认知价值定价法 (企业根据消费者对产品的

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