如何在网上寻找客户

1、-. z.在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.第一招 关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比方水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息.判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多特别是专业的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成

2、为日后与外商交流时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B去寻找得到的信息更多,更专业也更详细.用法之二:对B2B中获取的信息做深加工.B2B里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,则以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些只言片语,就可能找到其他一些公布了联系方式的一样信息.关键词法,可以在一定程度上避开B2B对联系方式的限制,让你抓住客户。第二招 逆向法在国际贸易商中,无论是批发商

3、还是零售商,他们既需要购置进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有时机事实上时机比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比拟或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在自己的或其他上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门或电子联系的时候,争取帮助你转到采购

4、部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的时机比想像的要大得多.第三招 横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品成效接近还是材质接近.比方,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易时机.特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急迫.因客户已有预计的采购工程,急迫反而引起反感.最好是比拟平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急

5、于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的*围.此外,对*些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比方销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比方大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有时机.而这些潜在的用户,通常都会在他们的上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.第三招 纵向法纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途

6、,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购置信息要容易查找,联系方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有时机参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.第四步:开发信抛向客户的媚眼得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易时机了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比方有幸在广交会上得到您的名片,经同行介绍,在*上看到您的求购信息等等.接下来,简要介绍一

7、下自己的情况,包括公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信用度较高),产品特别是主打产品的简介,对双方合作的诚意以及联系方式等需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保存,欲知情况如何请联系详谈才是上着.以下是一封开发信的例子:Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on .tradelead. that you ar

8、e in the market for ball pen. We would like to introduce our pany and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and e*port of ball pen for more than si* years. We have profuse designs with series quality grade, and e*pressly,

9、our price is very petitive because we are manufactory, we are the source. You are wele to visit our website .aaa. which includes our pany profiles, history and something latest designs.Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very

10、 active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, its my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong请注意这封开发信的写法.作为初次联系的信件,它简洁明了,鲜明地展示了自己的特点:工厂,款式多,价格有竞争力,并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作.因为不知道客户的详情,特别强调有多种品质,这样无论对方是精品路线还是廉价路线,都有洽谈的空间.此外,并没有谈论太深,而是引导客户去访

11、问自己的.最后再抛出诱饵,以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复,而客户一旦回复,就极可能确认了应该联系的人要知道,你原先获得的名称地址很可能只是个打字员的.这样的开发信,再随附一*展现琳琅满目款式的产品照片,效果会很不错的.当然,开发信要自己写,而不要抄书或者网上那种固定的*文.古板雷同的文字只会让客户反感.况且产品种类不同,写法也不一样.工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨轻松活泼,而如果你卖的是阀门,则还是严谨专业些比拟好.此外,开发信不同于Trade Lead,为表示诚意,不宜千篇一律,应该根据客户的规模,国籍不同略作调整,在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字,暗示这封开发信是

12、专门诚意写给贵公司的,而不是草率地广告.这些小技巧虽然不起眼,但颇能给客户以好感.记住,能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信.开发信,可以用 的形式,但目前更多的是采用电子方式.第五步:电子战电子目前是外贸中最根本的联系方式.没有电子,外贸寸步难行.如果你建立了,通常就会同时拥有一个下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子会以你的名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的.但出于形象考虑,仍应以为主,hotmail为辅.论使用

13、的是Outlook E*press,还是fo*mail来收发,都建议作个签名档,即固定的落款,以显示正规.利用好电子,能发挥出远远超过联系方式这一简单的成效.首先因为电子通讯本钱很低,在市场开发阶段不像传统的或 容易引起客户反感.其次,电子的格式和措辞比拟轻松,比古板的公司 更容易接近与陌生客户间的距离.电子本身也能提供信息.假设你收到一封客户,其为aaa.,则,aa. 可能是*个提供免费电子信箱效劳,但更可能是客户自己的.如果是后者,直接访问.aa.,你就能直接观察客户的背景信息了.反过来,除了aa.这个后缀名之外,国外贸易商很喜欢用info,buy,sales等作前缀名,因此,当你看到一个

14、客户的aa.,上面并没有提供具体联系(只有在线留言这种很不可靠的方式)的话,不妨尝试发给infoaa.,buyaa.等,猜中的概率不低反正电子不花钱,乐于一试.此外,电子既然格式不限,适当用一些缩略语或网络常见符号,能轻松气氛,沟通感情.比方用hi代替古板的Dear,用:)表示微笑等.但这一定要在建立联系,通过几次信以后再用,否则容易适得其反.电子中,最常见的问题就是客户不回信了.开发信如石沉大海,如何应付首先,我们要排除技术故障,弄清楚是否客户收到了我们的.最简单的方法,是在发送的时候,请求阅读回执.在Outlook E*press和fo*mail软件发送的时候,工具菜单中都有请求阅读回执一

15、项.如果收到了客户的回执,说明顺利发通,否则就有可能是故障了.此外,如果用的是,不妨给你自己的hotmail发一封信,看看是否能顺利收到,如果收不到,可以与你的效劳商联系,说明情况,检查故障.同时尝试用hotmail免费.确定没有技术故障,则就是客户不愿意回复了,对付这种无回复僵局,可分步进展:首先保持联系,多发几封.但不可太频繁,即便最渴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜.但注意一定不要重复内容.可以采用通报企业动态,交流行业信息,介绍新款产品,通告价风格整等等形式,给客户一种即使暂时不合作,我方也乐意提供行业资讯给您参考的态度.多数的国际贸易商当然愿意了解更多的行业相关信息,这样做就

16、把屡次发引起反感的风险降至最低.当然,这一点要想做好,我们平时就要多去了解行业动态,做个行家,这样才会得到客户的重视和尊敬.接下来,暂时排除掉死硬分子.屡次发不理睬的,可以在中加上一句如我方打搅了您深表歉意,请回复空白,我们将不再发给您.如果客户真的回空白信拒绝了,说明暂时无望合作,不必白费力气.只要不拒绝,就仍可继续联系.以保持接触为目的的,尽量淡化催促订单的感觉,突出信息交流的意思,态度不温不火,不卑不亢.联系一段时间以后,客户也许会有所松动,问个价什么的.这时候也不要急,不要显示也大喜过望的意思,平常心对待,周到礼貌,详细回应.如果回应后客户继续沉默,就继续保持联系.此时行文就不妨轻松些

17、,逢客户国家的重大节日,也可以发祝贺性的了.如客户一直没有动静,则不妨刺激一下以寻找突破口,寻找时机给客户交易报一个超低的本钱价.但是,当然不要以这个超低价格真的与客户交易,可以在客户回应以后,解释说这是*批订单的超额生产余量因此低价等.低价的目的仅仅是翻开僵局,了解客户沉默的真正原因.同时,作为突破的做法,可以直截了当问客户,一直没有回复是否对产品不感兴趣等.总之,对付沉默客户的原则,一是确保不是技术故障,二是保持无重复内容的联系,三是适当寻找突破口,找出客户沉默的原因.第六步:传统的交易会及后期的网上跟进虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.

18、尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额到达200300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广阔的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的本钱较高,反过来也彰显了企业实力,客户较为信任.当场展示实物样品,直接洽谈价格和交易细节.这些都是促进贸易的有利条件.关于广交会的详细情况,可以访

19、问官方./.如果有时机参加广交会,该注意些什么呢首先,一定要深入了解你的产品,记牢不同的品质与价格尤其是款式较多的产品类别.因为交易会时间紧*,客流量大,客户匆匆而过,如果不能对客户询价当场作出及时的回应,很容易错失时机.更何况价格胸有成竹脱口而出,能给客户以专业的形象,加强客户对你的信心.其次,准备好记录的工具,细致而快速记录客户的询问和要求,这一点非常重要,是后期跟进的关键.展会期间,多准备名片以散发,名片上印上你的摊位,同时尽一切可能收集客户的名片,这是珍贵的商业资料.此外,利用时机参观同行的参展摊位,了解竞争对手的动态.可能的话,与前辈同行交流一下,互通信息,结交朋友.交易会上,待客热

20、诚周到.如果碰到几个客户同时访问的情形,注意先一一招呼到,再按照顺序一个个地谈,不可冷落了客户,但也尽量不要同时与几个客户谈.对于暂时不能洽谈的客户 交易会上往往可以当场拿到订单合同,但更多的工作则要后期跟进.交易会完毕回来以后,及时整理资料,对访问过摊位的客户,一一发信问候,确认询问事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单.交易会上收集的名片与信息,会成为其后几个月网上工作的重点.很快,下一届又要开场了.通过本日的学习,我们了解到了网上外贸的日常工作内容,方法与技巧,以及传统交易会与网络跟进工作的衔接与配合.这一切工作的目的只有一个:开发市场,找到你的客户.当客户对你的产品感

21、兴趣,表示出采购意向以后,外贸前期的道路就铺平了,正式进入技术性工作阶段一个关于如何完成外贸出口手续的,需要极其慎重细致的阶段.因为在这个阶段里,充满了外贸行业特定的术语和规则,而每一个的错误都可能导致惨痛的损失.正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语:外贸无小事,事事要留神. Google搜索买家的12个技巧对于做外贸我是一个新人，所以搜索到了这个技巧文章，拿到这里和大家分享！希望对新人有帮助 对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 1很多国家的买家都用一些公共系统，如印度的rediff.那这时我

22、们就可以连同标志和你要找的商品名称写到GOOGLE. 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比方我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE. 输入rediff. mobile.就可以了公共很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的vsnl.巴基斯坦的.pk阿曼的.om意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西兰的*tra.co.nz新加坡的.sg当然其实最常用的还是.,hotmail.,aol.,gmail.2还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入

23、Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的上。3一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或输入GOOGLE。 一般会出来他在那些注册过。翻开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。4一般每个国家都会有本国的着名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de 世界各国本地搜索引擎集锦用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。5一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大

24、利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大*围名称输进去，一般也会出现闪光客户。6搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很知名的展会，因为知名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找，有的甚至也把自己的放上去了，也就省了很多力气了。7各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，

25、有的甚至都打不开。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比方在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。翻开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有。当然没的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。.kellysearch.yell. 不错的黄页.hispavista.西班牙引擎.arabo.阿拉伯引擎.eniro.se 瑞典引擎.superpages.以美国为重点

26、辐射局部国家引擎.goldenpages.be比利时8有的只有提交表单没，没关系。只要输入.*. email. 有的就会出来，如果不行的话，就把。扔掉用.*. email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经历没有.搜出的东西更多。9关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干

27、脆写上av.因为这个行业很多公司都习惯用AV。结尾做，然后会找到N多包含AV。的公司。10 其实还可以上.google.de.google.uk等等，上不同国家的再进展搜索，结果更准确！11google搜索引擎里搜索:产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer产品名称+supplier12GOOGLE上面的绝招，很简单capacitor trade email -capacitor-trade-email这个的意思是： 电容，贸易 ， 而-电容-贸易- 就是不包括电容，贸易，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精

28、简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个 各个免费的买家数据库MDB格式的数据库把文字复制进本，照样能提取，注意不要一次性把几万条买家信息拿到这里提取哦，网速回很慢的常用搜索引擎从其他地方转来的,希望对大家有帮助.EuroSeek./Voila.voila./HotLinks.hotlinks./WebWombat.webwombat.au/4anything.4anything./Britannica.britannica./About.about./Diabolos.d

29、iabolos./DisInformation.disinfo./SearchKing.searchking./GlobalOnlineDirectoryAeiwi.aeiwi./Qango.qango./Links2Go.links2go./Datawarequeryserver.dataware./general.html/ByteSearch.bytesearch./Debriefing.debriefing./HuskySearchMatchSite.matchsite./BlackWidow.widow./WebInfoSearch.webinfosearch./1Blink.1bl

30、ink./DatahitMetasearchdatahit./Chubba.chubba./Supercrawler.supercrawler./SearchBuddy.searchbuddy./One2seekone2seek./SearchWiz.searchwiz./Search Caddy.searchcaddy./ Family Friendly Search.familyfriendlysearch./InfoZzoid./ Search Runner.searchrunner./AskPete!askpete.alienalchemy./WorldLight.worldlight

31、./OneSearch.onesearch./infiniS/fuzzycrawler.fuzzycrawler./inde*.php3I*quick.i*quick./GOOGLE应用如何试用google Google是万能的，学会用Google搜索 Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名Products name+公共名后缀 1产品+通用后缀 如：ball valve hotmail., ball valve gmail., ball valve aol., ball valve . 2产品+各国后缀：.co.jp,., 如在.co.jp/ 访问网址超

32、出本站*围，不能确定是否平安 继续访问 取消访问.co.jp 输入ball valve .co.jp或ball valve email) 产品+Live各国后缀，live. 如在.live./ 访问网址超出本站*围，不能确定是否平安 继续访问 取消访问.Live.输入球阀email 3) Google各国的版本搜索，譬如Google.输入球阀Email 4产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用代替 5)产品+地

33、区公共后缀 或 产品+buy+地区 美国：,twy.rr.,cs., 德国： t-online.de,multi-industrie.de; 法国： wannado.fr,mindspring.,e*cite.,club-internet.fr; 日本： .co.jp,candel.co.jp; 英国： ,btinternet.,sltnet.lk; 印度： .in rediffmail. sancharnet.in vsnl. .in 新西兰： *tra.co.nz 俄罗斯： yande*.ru mail.ru 德国 ： t-online.de multi-industrie.de *： h

34、ongkong. ctimail. hknet. biznetvigator. netvigator. mail.hk. swe.hk itccolp.hk *省： .tw topmarkeplg.tw pchome.tw 新加坡： .sg 以色列：.il；candel.co.jp；*.org.il .il fastmail.fm 赞比亚：zamnet.zm 阿根廷：amet.ar; infovia.ar 马其顿：.mk 几内亚：.gn 墨西哥：.m* 法国： wannado.fr mindspring. e*cite. club-internet.fr 津巴布韦：africaonline.c

35、o.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw 科特迪瓦：aviso.ci；africaonline.co.ci； 纳米比亚：.na；namibnet.；iway.na；be-local. 尼泊尔：infoclub.np；mos.np；.np 蒙古：; magiet. mail.mn 汤加：kalianet.to; 阿塞拜疆：mail.ru 日本： .co.jp candel.co.jp 阿曼： .om 南非： webmail.co.za vodamail.co.za iafrica. 爱尔兰： indigo.ie 沙特阿拉伯： .sa 瑞典： caron.se

36、希腊： .gr otenet.gr 泰国： ji-net. adsl.lo*info. 澳大利亚： bigpond. westnet.all .au gionline.au eunet.at 卡塔尔： .qa 英国： btinternet. sltnet.lk 加拿大： mondis. sourcese*pert. 马来西亚： .my 韩国的： hanmail./net naver. () korea. naver. hanafos. .co.kr 巴基斯坦： .pk .in rediffmail. sancharnet.in .in .in 阿拉伯联合酋长国： .ae 科威特： 越南：hn.

37、vnn.vn hcm.fpt.vn hcm.vnn.vn 孟加拉： 意大利：*.meh.es terra.es libero.it 科特迪瓦：aviso.ci africaonline.co.ci 纳米比亚：.na namibnet. iway.na be-local. 阿塞拜疆：mail.ru 印尼：.id 巴西： 联合国： ntlworld. 日耳曼：tiscali.co.uk 奥地利：eunet.at 波兰：swiszcz. poczta.onet.pl 挪威：walla. 埃及：rawagegypt. 其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索

38、国家名称+email， 2、B2B采购信息+email到Google搜索： 一般B2B都有公布采购信息的局部信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的+EMAIL,公司名称+Email等等 3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL： 中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展会搜索展商EMAIL： 先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL。 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 6、用ale*a找出跟行业品牌的： 在

39、Ale*a的Trafic ranking里输入skf. 可以找出skf.的related link，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？ 7、世界各地的协会/工会找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 8、除了Google.，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 方法：翻开.google.，点击使用编号喜欢用以下语言显示的网页现在语言来搜索。 当然大家不要忘记了，利用其他国家当地的搜索引擎来搜索。 hi.baidu./zhaoping88聚集全球当地搜索引擎. 9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已经知道*个企业却不

40、知道他的EMAIL，很简单+email,人名+email，公司名称+email等等 以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。 简单说一下EMAIL营销方式： 第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。 第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？ 第三步 按方案准时发送EMAIL 第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序 第五步 管理好反应 Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。 在操作过程中涉及大量步骤、环节

41、和细节性问题，甚至效劳商之间的关系等各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果,这是本人平时在上面找了一点资料，供大家参考。用搜索引擎Google找国外客户有绝招1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进展搜索。不同的产品或者行业，这些的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比拟靠前的加以利用。)2、关健词上加引号，即搜索Product-A importer，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分

42、开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比拟丰富的客户信息和其他市场信息，比方行业状况、竞争对手信息和技术资料等。5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一局

43、部往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一局部搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比拟新的资料可以作为参考。6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。7、国家名称限制方法。在前面6种方法的根底上参加国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户和行业。9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的中找到其他买家的名字。1

44、0、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索*种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的效劳也是值得我们关注的。12、寻找行业展览。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展