服饰市场营销学课件：第二步 目标市场的设定-品牌定位

1、第二步 目标市场的设定品牌定位 目标市场设定得是否准确与合理将关系到商品企划整体工作的成败。它是“品牌理念风格设定”、“服装总体设计”、“服装品类组合构成”、“服装销售策略”等工作的前提。 在目标市场的设定中，通过市场细分来充分分析和把握市场状况，并根据企业自身及市场环境情况选择合适的特定市场，最后对品牌的市场定位做出决策。目标市场的设定是一个逐步细化的过程。类似于摄影中的聚焦，在范围一步步缩小的同时，所要猎取的目标变得越来越清晰、具体，相应的决策也变得更有针对性。目标市场的设定常常难以一步到位，应根据消费者需求及市场状况的变化不断修正、调整。 目标市场的设定品牌定位分析选择决策市场细分选定目

2、标市场品牌市场定位设立市场细分化的基础（开发独有的市场营销组合）对细分化后的群体属性进行分析分析每一群体的商业营销可能性选择目标市场确定目标市场在竞争中的地位确定市场营销组合目标市场设定的三个步骤市场细分的概念市场细分 ：就是分析确定消费者需求的差异性和相似性，按照求大同存小异的原则，将一个错综复杂的市场划分为若干个部分（每一个部分就是一个细分市场），减少各个部分内部的差异性，使其表现出较多的同质性。市场细分的原则 为了保证经过细分后的市场能成为品牌有效的目标市场，市场细分时应考虑三项原则。 1.可衡性 2.可渗透性 3.效益市场细分程序1界定市场范围 2确定市场细分的标准3组织实施调查初步细

3、分市场4评价和检查初步细分结果5评估各细分市场的规模和性质 (一)品牌定位的意识品牌定位的概念: 品牌定位是指对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容的确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。这里的时间是指产品体系切入市场的时机，是品牌诞生的机会因素。空间是指产品体系的切入市场的地区，是品牌推广的区域因素，即消费基础因素。品牌定位的表现特征是运用大量真实有效的数据、图表对市场调研的结果进行量化和理性分析，根据拟定的目标品牌风格，推断出在一个特定条件下，一个即将推出或将要调整的品牌应该采取的战略和战术.1品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命运 有些企业并没有将品牌定位的重要性提到这

4、个认识高度，因此，不愿也不善于在此花很大的精力和财力，在有一个初步的设想以后就仓促上马，造成以后的被动局面将花数倍的精力和财力调整，并且，极有可能会延误商机，导致投资失败。2品牌定位报告决定投资总额和使用比例 品牌的实际运作是根据品牌定位报告进行的，虽然投资总额多，比较便于品牌的运作，但是，投资并不是越多越好，与目标相比，投资过大会造成资金闲置或费用失控，造成资金浪费；投资过小则资金不足，造成资金短缺、周转不灵。国内有许多不管是何种性质的公司，都遇到投资额不及时到位或到位不足等情况。3品牌定位是品牌发展的方向和准则 虽然一个品牌的风格可以在品牌实际运作过程中，根据市场需求关系做些变化，但是，这

5、种变化应该在一个有限的范围内进行，品牌风格经常发生左右摇摆现象是运作品牌服装的大忌。因此，一旦确定了品牌的风格，就要在一定的时间内相对稳定，如果运作过程中产生了问题，只能做出局部调整或细节完善，不能随意地进行根本性的变化。品牌定位的重要性 品牌定位是一种商业行为，有一定的行业游戏规则。为了使一个新品牌能够在激烈的商战中找到立足之地，应该根据企业的资金、人才和技术等综合情况进行，定位原则可以有所侧重，分清主次，突出某些方面。 1顺应原则 跟随市场主导流向，寻找目标品牌。在市场潮流中发现流行的主题，紧随市场 畅销服装品牌的产品特点，做出选择。 优点：由于业内已经有可以借鉴的成功品牌作例子，采用这一

6、原则比较保险，可以规避市场风险。 缺点：产品风格因容易与其它品牌雷同而没有特色，缺少个性，品牌 感召力较差。此原则比较适合中低档服装品牌的定位。 2对立原则 与市场流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。 优点：富有个性，风格突出，能形成比较明显的品牌风格。此原则更适 合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。 缺点：社会需求总量不多，目标消费群较少。过于个性化的产品将失去市场。 3空位原则 寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的 风格。此原则适合各种档次服装品牌的定位。 优点：由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。 缺点：从推出到接受，消费者对

7、其有一个认识过程，有一定的市场风险。定位的原则 (二)品牌定位的内容消费对象定位: 根据品牌定位的全方位立体系统概念，在对一个新生品牌做具体的 定位时，要包括以下几个内容。 消费对象定位 消费对象也称目标消费群、目标市场，是指品牌所瞄准的准购买者。 随着当前人们的生活越来越强调“以人为本”理念和科技水平的飞速发 展，消费品的开发都非常重视多元化。将社会消费群细分化的目的，是 为了明确品牌推广的方向。 在分析消费对象时，要对他们的性别、年龄、收入、性格、职业、地区、 民族等做出明确的划分。不同的消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和行为的差异很大。产品风格定位:产品风格就是产品所表现出来的设计理念

8、和流行趣味。风格的选择是根据消费对象而定的。随着社会的不断进步，风格的内涵和外延也不断发生着变化，社会的流行风格可以分为主流风格和支流风格，是根据流行面的大小而决定的。在社会环境发生相当程度的变化时，主流风格和支流风格将发生位置的转移。另外，产品风格不是固有的，风格是可以从无到有地创造出来的。 产品风格分为主流风格和支流风格。主流风格是指适合大多数消费者的、在市场上成为主导产品的风格，相对来说，其流行度较高、时尚度略低。(都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格）支流风格是指适合追求极端流行的消费者的。在市场上比较少见的风格，其流行度较低，时尚度较高，往往

9、是流行的前兆。（市井风格、军警风格、民族风格、变异风格）设计定位：设计定位是指在设计理念驱使下，对设计元素的选择。一种服装的风格往往可以由很多设计元素组成，比如：浪漫风格的服装既可以由A组设计元素来体现，也可以用B组设计元素去表达，尽管用这两组设计元素都能表现“浪漫风格”，但是，其外观上还是会有明显区别的，从而辨别出A组与B组的浪漫之不同。同样，在形式美原理和设计方法的作用下，一种类型的设计元素也可以设计出不同风格的产品。因此，在众多设计元素中选择出某种类型的元素，是引导消费者认知品牌风格的有效手段。 色彩、面料、造型这三个服装设计的基本构成里，都有属于自己领域的设计元素。在一定的时间内，对品

10、牌所属产品的基本造型、基本面料和基本色彩应当有一个比较固定的倾向。再进一步细分的话，可以分成造型定位、色彩定位、面料定位。巴黎男装周2012/2013秋冬系列：另类表达 2012秋季时尚男装多都是套装，但各大高端品牌的男装流行趋势也各不相同。之前我们已经报道了巴黎男装周2012/2013秋冬的新品系列，我们对此已经了解很多。接下来我们将从另类的时尚视觉角度出发。为潮流爱好者提供最新的时尚资讯。Jean Paul Gaultier 绅士派头在他品牌的秀场上，让保罗戈尔捷(Jean Paul Gaultier)让大多数模特都戴上了山姆铲形软呢帽，是一种绅士派头的古典主义的回归?别太早下注。这些帽子

11、可以是任何东西，但四十多岁的家伙会把它作为自己的一部分。有些，像毛皮领大衣和高领针织衫，都非常前卫，有些则不是。这场秀甚至还有几款满身砖头印花的服装，事实上，这是设计师第二季推出这种印花图案。这些服装外观看起来像脱缰的野马，从纹身印花的针织衫到连帽运动衫背心。男女混搭赋予一些过去JeanPaulGaultier的味道：有看起来一半纱笼一半裤子，拖地的长裙，西服覆盖了与之相应的苏格兰短裙。设计师试图更多地填充，许多模特穿上额外的夹克，上衣绑绕在腰部。当它们横扫过秀台时，其轮廓的宽边就像一套优雅的晚礼服。不知怎的这些服装把观众带回到那些统一的符号中，那些男人的帽子。在秀演最后，戈尔捷和模特们把整个

12、帽子扔到观众群中。CommedesGarcons 雌雄同体乌黑的长发，穿着圆点裤套装，以及女式红皮鞋，CommedesGarcons秀第一个出场模特展现了一直在寻找下一个朋克摇滚乐队“纽约玩偶”(NewYorkDolls)的男孩子形象。这些“玩偶”不小心发现他们服装最绚丽的表达，无性别、有点怀旧以及浮华。这个系列中卷曲纹的黑夹克很可能已经终结在乐队吉他手西尔万维尔托德那里，但另一方面，秀演上的一些服装，有细条纹裙子，小帽子让头部放在云纹丝带中，加上鸟窝般的发式，男孩看起来像影片新乌龙女校中的女生。处在“纽约玩偶”和“新乌龙女校”女生之间的地带，川久保玲确定了其新系列的主题：既不是男人也不是女人

13、。她也从最类似于她一直在模特身上应用的哥特风格中得到帮助，哥特风格本身有一种先天无性别的本质。鸟巢式的假发可能来自哥特之王、TheCure乐队主唱罗伯特史密斯。而与秀演相应的背景音乐同样可以很容易听出是来自Cure的追随者。跨越性别差异的服装，不伦不类，包括哥特式玫瑰嵌花的大衣，短裁的锥形裤，锦缎格子呢西服套装，以及抽象的星座印花，给人一种女巫布莱尔的感觉。当秀演尾声模特们无精打采地聚在一起时，是系列看起来最佳的时候。这不仅是数量上的实力，也更容易欣赏到CommedesGarcons部落气质特征。这一次，它不是“像男生”，而是更“像女生”，是“像我们所有人”。Walter Van Beiren

14、donck 欲望都市欲望不夜城。沃尔特范贝伦登克(Walter Van Beirendonck)给他新秀的这个标题，承认我们卑劣本能的持久性。他的服装被认为不会与本季其他任何时装秀上的服装相匹配。卡通式的生活情趣和高度险恶潜台词的组合是不安，这是贯穿在沃尔特范贝伦登克事业中轻松获得的一种反应，任何最近在比利时安特卫普看过这位设计师职业生涯回顾展的人会对此了解。系列围绕面具之间的对峙展开：那种巴布亚新几内亚的战士，或加勒比巫术大祭司类型的，以及在大都市色情俱乐部中那种西方拜物教徒所戴的皮革类型。范贝伦登克让非洲模特们戴上面具，其中大多数人戴的是对白种人皮肤拙劣模仿的绷带粉色类型。设计师坚持这样做

15、，只是因为他喜欢反差，但效果令人深感不安。也许只是因为范贝伦登克想让你产生这样的想法，但人们对此想法难以抗拒，因为那些有光泽的考究的西服套装也是整个野蛮冲动剧目的一种面具。记住，欲望不夜城。设计师确实采用了对恋物癖的参考，不只是面具，还有皮革的防水连靴裤、蓬松的马海毛、以及一些小细节，诸如模特脖子上的黑色橡胶挂锁，或者定义糖果色皮革手套上指甲的一小块皮草。一组防水连靴裤，采用叶绿色皮革，与夹克、衬衫和领结相配搭。事实上，所有卡通色彩难以削弱其力量。该系列延续了薇薇安维斯特伍德的性商店或斯坦利库布里克的影片发条橙的风格，是用卡通滑稽掩盖日常致命攻击的一个实例。纵观许多国际著名服装品牌，几乎每一个

16、品牌都有它最强项的产品，也有一些相对较为弱势的产品，这是与该企业的发展背景和经营理念分不开的。根据这一特点，品牌的产品主攻方向要有所侧重。此外，要划分好每一种产品的类别和数量配比关系，生产的实际数量是根据产品的分类而定性、定量的。 有些品牌是以单一产品类别出现的，不强调产品的系列化，但是，设计这类产品时仍然要考虑产品的搭配组合，以便产品销售时有较大的灵活性。有些品牌是以系列产品的面貌出现的，产品形象明确。在产品类别定位时，要确定主要产品（也称主打产品）和辅助产品（也称点缀产品）的比例关系。主要产品是销售利润的主要来源。辅助产品带动主要产品销售。产品类别：服装产品的价格主要由两个部分构成，一个部

17、分是构成服装产品的全部成本，包括直接成本和间接成本。另一个部分是由销售带来的净利润和利润率两部分组成，其中，净利润是企业所得的、扣除了所有费用以后的真正利润(有些企业则习惯于以毛利润为产品定价的主要依据，利润率是指产品的投入与产出比。由于品牌服装包含了无形资产的因素，其定价与普通服装有较大区别，与原材料成本没有绝对的对等关系。 产品的价格是企划中非常重要的部分，价格过高，则销量有限；价格偏低，则利润单薄。产品利润最大化是每一个企业的经营宗旨，必须要制定最为合理的符合企业实际情况和品牌形象的产品销售价格。 产品价格带是指某一类产品的价格上限和下限的幅度。由于一类产品可以用多种不同价格的原材料做成

18、，因此，根据成本的不同，就应该有不同的销售价格。一般来说，产品价格带的幅度不宜过宽，否则将给消费者造成产品的风格和价格混乱的印象。影响产品价格的因素有很多，其中，由于服装加工成本相对比较固定，原材料成了影响服装价格的最主要的直接成本。因此，同一产品类别的原材料价格应该比较一致，尤其在选择面料时，价格必须控制在一个上下幅度变化不大的范围内。产品价格定位： 销售定位分为销售场所(即产品通道)定位和销售手段定位。 销售场所是直接影响销售量的主要因素之一。并非商场的档次越高， 产品的销售越好，产品档次与商场档次的吻合才是保证某类产品的销售 额实现最大化的主要因素。此外，除了要选择与产品风格一致的商场档

19、 次，还要对商场的所在地区、所在路段、经营方式、专柜楼层、专柜方位等 作通盘考虑。 销售手段分为正常销售、促进销售和处理库存三种方式，每一种方式 都有相应的操作细则，制定的具体销售手段各不相同。销售定位：品牌形象具体表现为卖场装修形象，同时也包括服务形象和宣传形象。品牌服装在很大一部分内容上做的是品牌的形象，毫不夸张地说，即使是国际著名品牌的某些产品，如果去掉商标以后放在小摊贩的货架上销售，人们会很难相信它原来的显赫出生。反之，将某种小摊贩上销售的产品换上国际著名商标，并且，放在这个品牌的专卖店里以高出原来数倍的价格销售，将会有不少人对其毕恭毕敬。这就是所谓的品牌效应的一种表现。品牌形象的风格

20、也是品牌定位的重要内容，它对引导消费起着非常显著的作用。品牌的销售形象包含在销售环境中，要达到在一个有限的销售空间内给消费者留下既过目不忘又诱发购买欲望的效果，确实是一个需要认真对待的问题。 此外，营业员的服务形象是品牌形象不可分割的一部分，包括营业员的外貌、衣着、语言和服务内容等。品牌的宣传形象对表现卖场装修形象也有一定作用，宣传内容和形式的不断更换，可以让消费者领略到品牌的充沛活力，经常产生耳目一新的感觉。形象风格定位：品牌目标定位是指品牌发展的方向。投资品牌服装是一个将投资效益主要放在中长远的投资行为，要求对中远期的目标有一个定位，把握服装方向。品牌的目标定位可分为销售目标和市场地位目标

21、。销售目标以年度为单位拟定，根据每个月的销售特点，细分至月度销售目标。品牌的市场地位可以以某个品牌为目标，但需要销售业绩的支持。品牌定位开始往往是在虚拟形态下进行的，如果选择一个明确的目标品牌(也称参照品牌或对手品牌)，就能有一个清晰的目标作为今后品牌发展的方向，也能在具体的品牌内容推出之前，使参加品牌运作的人员有一个参照物，起到便于和统一认识的作用。如果即将推出的品牌风格在市场上已经存在，就更应该通过调研去了解目标品牌的情况，以目标品牌为竞争对手，及时制定胜人一筹的对策。当一个目标品牌不足以说明问题时，可以用其他品牌做补充说明。因 此，目标品牌可以多达数个。品牌目标定位：产品定位的表达 品牌

22、运作不是单兵作战，而是团队行动。品牌定位是思维的结果，思维是看不见的，为了这个思维结果能让整个团队理解透彻，以便在实际运作过程中协同作战，必须以某种方式将这一结果表达出来。品牌定位的结果是以品牌定位报告书的形式表达的，报告书不仅是对前述定位诸要素的归纳整理，还要将市场调研结果和流行分析纳入其中，也可以包括品牌精神、营销企划，是品牌推广的纲领性文件，宏观的生产企划指导。 在定位报告中，需要罗列各个定位要素，使用图片、实物、表格等形式，完整、清晰地表达出全部企划思想。报告书并无统一格式，但形式感非常重要，精美、完善、清晰、新颖和富有创意的报告书是品牌从未雨绸缪的企划阶段走向销售市场的良好开端。 大

23、型品牌服装公司的品牌定位报告在产品设计师的参与下，由企划部门完成。小型品牌服装公司则是在经营部门的参与下，由产品设计师完成定位的图形表达。 从出版物上摘取合适的图片来说明问题。品牌服装大都是实用服装，实用服装的样式很多都已出现过，因此，可以选择时尚杂志上与定位意图相近的摄影图片作定位的图形表达，具有比较直观、真实的效果印刷图片 用手绘图稿表示定位意图。有些比较有创意的个性化服装样式在时尚杂志上是找不到现成图片的，必须依靠设计师手绘的方式表达其定位意图草图画稿利用相关设计软件通过计算机手段表现。当前，服装设计专业软件及其他制作图形的软件已相当丰富，利用这些软件进行绘图和编辑，可以获得手绘等其它方

24、式不可取代的效果。计算机1材料样品 选择具有实际利用意义的面辅料实物样品作为材料定位的参考。为了表达使用效果，可以在材料拼贴时在面积或搭配上有所区分。2实物样品 以与品牌目标非常接近的、现有的样衣实物作为材料和款式定位的参考。这是更为形象更为直接的定位表达方式，并可以作工艺参考。定位的实物表达1材料实物色卡 利用材料本身的色彩表达产品的色彩定位。将选中的面料小样按照使用比例拼贴，具有真实、直观的效果。2标准色色卡 以业内通用的标准色色卡确定产品的色彩方案。在材料实物样品的色彩与产品色彩定位所需要的色彩不吻合时，可以利用标准色色卡确定色彩方案，交付采购人员或生产厂商作为操作标准。3自制色卡 利用

25、绘画材料或其它材料自行制作色卡，交付采购人员或生产厂商作为操作标准。当标准色色卡内缺少所需要的色彩时，可以用自制色卡表示。 定位的色彩表达1主题 也叫故事版(板)，是指用贴切的文字给即将面世的品牌及其产品有一个合乎逻辑的、具有诱惑力的说法，用一个形象化的故事或倡导的生活方式作为形象推广的统一标准和品牌运作人员的行动准则。2形式 文字应该精炼形象，具有一定的感染力，需要罗列大量的数据，配合图片表格等形式表达。分析要条理清晰，结论和建议要合理、自然。3定位的坐标表达1)单级坐标 在一个单级坐标轴上确定品牌定位内容的位置，定位意图非常明确，适合内容简单的定位。 例如：年龄定位。2)两极坐标 在一个两

26、极坐标之间确定定位内容的具体数据，使定位内容单纯化、明了化。适合明确、单一的定位内容。例如：价格定位。3)一种定位内容的多极坐标 在一个多极坐标之间确定定位内容的具体方位，使定位内容多元化、丰富化。适合兼容、复杂的定位内容。例如：销售定位。定位的文字表达坐标定位的表达方式作业： 1 根据品牌分类方法，从当地服装商场中，分别为每一种类型的品牌寻找5个相应的品牌，并简要叙述每个品牌的主要特征。 2 列举5个国际和国内类别相当的服装品牌，就其品牌风格、产品路线 等内容作对照分析。 3 确定目标品牌进行详细的市场调研 4 面料市场调研 根据目标品牌的风格，在市场上选择类似的面料组合2012的时尚猜想

27、2011年发生了太多的时尚事件，设计师的离职，众多的官司、丑闻和争议等都让我们失望和苦闷，不过幸好这种态势会随着时间推移慢慢散去，2012年又将是一个时尚圈再度崛起的一年，让我们一起来猜想未来时尚界的大动作吧。1 最复古20年代重回时尚圈也许是因为电影了不起的盖茨比的影响，上世纪20年代的感觉已经在2012年春夏的T台上回来了，比如2012春夏Gucci、Etro和Philosophy di Alberta Ferretti的系列中都出现了这种调调。GucciEtro2 最流行装饰短裙和彼得潘领腰线部位带有花朵状的装饰短裙服装既有时装效果又可以遮掩肥肥的小肚腩。从去年T台走红到现在，从好莱坞炙

28、手可热的女星到穿衣向来怪异夸张的Gaga都对它青睐有加。相信在即将到来的2012年春季，无论是在连身裙、夹克衫还是运动衣上， 装饰短裙都将继续流行。除此之外，学院风可爱又复古的彼得潘领依旧将在2012受到淑女们的欢迎。3 最期待老佛爷的Karl系列时尚大帝卡尔拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)与网上时尚购物商城Net-A-Porter合作，携手推出一个全新的时装系列。老佛爷的这一大众系列Karl将于2012年1月25日在Net-a-porter上独家销售。这个系列将会是首个在全球推出在线购买服务的时装品牌，衣服的售价基本在50英镑-390英镑间，大约有70多件商品售卖。4 最疯狂Mar

29、ni与H&M联姻“Versace for H&M”的联名系列推出后引起了一阵疯抢，不要紧，明年高级时装品牌Marni又要与H&M联姻，喜欢该品牌的时尚人士，可以提前排队啦!5 最偶像猪猪小姐正在准备布偶秀的“猪猪小姐”将在2012年2月份重回大荧幕，这位猪猪小姐现在是法国Vogue的大号时尚编辑。6 最丰收Stella McCartney的成就年英国设计师斯特拉麦卡特尼(Stella McCartney)将在2012年2月18日举行的伦敦时装周上展出一系列服装，而她的主线品牌2012/2013秋冬系列将按计划在3月5日于巴黎展出。同时斯特拉麦卡特尼负责伦敦奥运会服装的设计工作。从1月26日-2

30、月14日，斯特拉麦卡特尼也将在塞尔弗里奇百货举办Stella品牌的庆祝仪式，同时推出一款全新香水。除此之外，斯特拉麦卡特尼还是红毯最爱的设计师之一。7 最文化博物馆里的时尚2012将是一个充斥着各种时尚展览的一年。2012年3月份伦敦设计博物馆将展出克里斯提鲁布托(Christian Louboutin)20年以来的作品;在巴黎Les Arts Dcoratifs博物馆为了纪念奢侈品牌的创始人和现任创意总监，将展出“马克雅克布(Marc Jacobs)Louis Vuitton ”展览;2012年5月纽约V&A博物馆也将举办一场名为“Elsa Schiaparelli和Miuccia Prad

31、a”的呈现1950年代英国魅力的服装展览。8 最尊贵钻石皇后2012年适逢英国女王伊丽莎白二世登基60周年，英国作家Sally Bedell Smith为表示敬意，推出了一部新的人物传记伊丽莎白女王：现代君主的一生，将在2012年2月2日出版，同时V&A博物馆也将展览近100多张由Cecil Beaton拍摄的女王的照片。9 最惊喜麦当娜的W.E.歌坛巨星麦当娜的首部电影导演作品W.E.将由著名的奥斯卡推手温斯坦公司(The Weinstein Company)负责在美国发行，于2012年1月在各大影院上映。故事取材自温莎公爵夫人沃利斯爱德华(Wallis Edward)的生平事迹，片名W.E

32、正是她姓名的缩写。10 最IT模特新星Lara Mullen2011年9月，17岁的英国女孩Lara Mullen被Premier模特公司所发掘，当时正是纽约时装周即将开始的两周前，在没有正式培训的情况下，在2012春夏Prada、Alexander Wang和Jonathan Saunders的时装发布上都表现得不错，未来她的表现令人期待。2012春夏大牌女装潮流看点：海洋韵律 在2012春夏许多大牌带来了清新的海洋风格，像范思哲(Versace)、香奈儿(Chanel)、霍利富尔顿(Holly Fulton)、亚历山大麦克奎恩(Alexander McQueen)等品牌的新系列都讲述了20

33、12春夏海洋故事，时尚设计师们则或抽象或具象地表述了轻盈与度假派对的概念。Giorgio ArmaniVivienne Westwood Red香奈儿(Chanel)的创意总监卡尔拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)把水的概述变成一个耀眼的系列。他赋予服装以轻盈感，新型面料则给系列带来一种彩虹色珍珠母的微光。同样，而在阿玛尼(Giorgio Armani)秀演中，笼罩着海面之上的朦胧月光或者说，贝壳珠母的浅白光芒，设计师用织物肌理与色彩诠释他的概念。Alexander McQueen在与海洋相关的主题系列里，亚历山大麦克奎恩的系列最具艺术感，创意总监莎拉伯顿(Sarah Burton)让

34、这个系列呈现出海中女神的感觉。在服装细节上，高腰褶裥饰边的公主线，随着模特的走动而波动，“就像水母在海中移动。”她说。Holly Fulton而范思哲的2012春夏系列绝对是魅力派对的标志服饰闪闪发光的海星!金色铆钉!氯丁橡胶、皮革和大腿!富尔顿的设计灵感来自度假的女人。主题表现上，设计师运用贝壳和贝壳压片作装饰，并利用珊瑚印花和刺绣呈现出水族馆的图案。秀场表现Versace 酷感派对闪闪发光的海星!金色铆钉!氯丁橡胶、皮革和大腿!多娜泰拉范思哲(Donatella Versace)的2012春夏秀展示了一个魅力聚会的所有标志，这个聚会既让人感觉到品牌明白无误的特征，又有点出人意料。这是设计师

35、的信心所在，为什么不呢?她说：“这是一个范思哲的时刻。”假设时装屋的气质供给女性持续的时装梦想，那种流露的魅力，为此她提供了调整的定义：“以一种性感方式呈现的温柔和酷感。”这个春夏季秀场庆典的围绕快乐、海洋景致的印花三个特征展开：海马、贝壳和女主角，构成一种受欢迎的美人鱼版本，她戴着华丽的太阳镜。服装图案上的变化持续不断，没有印花的东西布满了铆钉，没有铆钉的东西上镶满了水晶。系列主要是白色和乐观的粉彩色，像柠檬黄色、薄荷色和丁香紫色，虽然也包括黑色，但只是提醒女性它的存在。服装形状呈现典型的性感，无论是盖过氯丁橡胶短裤的小夹克或及膝短裙。新的东西在于女神的吸引力一再显现：打褶垂坠加上一边短的结

36、构化礼服。范思哲的女人看上去总是很美，这一次，尽管脚上蹬着很高的有机玻璃厚底的高跟鞋，她们还是用有时偏于温柔的可爱来炫耀范思哲时装屋的热度。香奈儿(Chanel)创意总监卡尔拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)将自己重塑为莎翁笔下的普洛斯彼罗，用魔法把时装原料变为一个神奇的海底世界。只有拉格菲尔德能将水的概述变成一个耀眼的系列。在海洋深处经过数百万年的自然作用形成的形状，由建筑师扎哈哈迪德设计成了现代建筑，而拉格菲尔德则在约80套服装的巡演中展示了这种漫长的自然演变过程，服装呈现一种令人印象深刻的、形象的现代感。拉格菲尔德表现了一种轻盈的感觉。他采用他甚至不知道如何界定的新型面料，它们给

37、服装带来一种彩虹色珍珠母的微光。这也是设计师为何要在服装腰部系上珍珠串而不是腰带的原因，模特的发式上也点缀了珍珠。拉格菲尔德指出，已经有许多人做过海洋风格。尽管如此，他坚持运用公认为香奈儿时装屋符号的东西。因此，有四四方方的花呢、低腰、千层褶以及对那些粉丝而言的可爱感觉。设计师迂回巧妙地把水下主题带入到香奈儿的传统词典中。连衣裙的褶边看上去像海绵，另一件上飘起的闪光彩带像海藻。这种装束并不总是成功，如超模斯特拉坦南特身穿的不幸就像海藻筐。但其他设计师究竟有多少准备在从业几十年之后冒此风险?在任何年龄谁拥有如此能量和创造性呢?2012春夏女装流行色:摩登巴洛克 复古美感，奢华重现，优雅的设计理念

38、盛行开来，呈现出别致的摩登艺术感轮廓。从古典皇室中提取灵感，精美骨架系带胸衣工艺回归，伊丽莎白风格戏剧化领子创造新的量感造型。中世纪的华丽元素被运用至本季设计中，从视觉与触觉上增强整体奢华感，提升女人味。昔日经典回归，怀旧历史结合新版型，塑造优雅时髦、冷艳低调的都市女性形象。粉红香槟色弥漫经典黑白色调，奢华风大肆盛行。温和的枣红色调与灰色和暗金菊黄色达到一种微妙的平衡，金黄色的出现为调色盘带来闪闪的金属光泽。2012春夏女装流行色:夏日花花会 阳光明媚的夏天，花朵竞相开放，生气勃勃。在清新怡人的早上，阳光从层层叠叠的枝叶间漏泻，浪漫的氛围悄悄蔓延开来，如同缓缓绽放的花蕾。基调源于对自然生态的尊

39、重，对大地母亲的深爱，源于环境中植物世界的斑斓。柔软的色调变化标示出阳光掩盖下的中性色的安静。明亮而丰富的颜色形成活泼对比，杏色与粉红，黄色与天蓝色，淡绿色与紫色这是颜色与效果的争相斗艳。没有多余的修饰，只有高雅，把基调引向率真与简约的纯净。2012春夏女装流行色:都市探险家 大胆清爽亮色，海军蓝、珊瑚红、紫红色与桔黄色让整身色彩显得跳跃起来，营造出随性不羁的感觉。夏日霓虹色调配以黑色，作出鲜明的风格。中性灰色和卡其色调渗入其中，从沙漠黄色到军绿色的过渡，只是在它们的色彩配比之间寻求不同的愉悦之感。从巴黎时装周看2012春夏女装流行搭配趋势 巴黎时装周是四大时装周的重中之重，国人最熟悉的大牌在

40、这里发布，时尚的历史在这里书写和上演。但说到从70多场创意精品中挑选最值得关注的10场，既要看历史也要看现在：财大气粗的老牌奢侈巨头自然可以推出从展示looks到布景音乐都气势恢宏的大秀;而年轻的天才设计师也在重塑传统，开创自己的历史。突破和创新是百变时尚中不变的主题，这10场秀则可以代表2012春夏巴黎时装周上的突破与创新。Alexander McQueen3年内，Sarah Burton都逃不过与Alexander Lee McQueen比较的命运，但比较的结果是：Sarah Burton是Sarah Burton，Sarah Burton是Alexander McQueen品牌不可或缺的一部分，Sarah Burton的女性特质在Alexander McQueen中的展现同样值得击掌叫好。唯美梦幻的细节和超现实的水族灵感保证了视觉的盛宴，而有那么几套服装不再是明星或超模的专属，甚至让你觉得自己也可以拥有。Alexander McQueen 2012春夏发布CelineCeline的品牌传统可能没几个人能说出门道，但Phoebe Philo在短短两年内就成为了与品牌不可分割的名字。不管是