法律谈判方案模板

1、Word 法律谈判方案模板 与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能消失双赢局面的方式。下面我整理了法律谈判方案模板，供你阅读参考。 法律谈判方案模板篇 关于A父母和B及其父母的谈判方案 一、谈判主题 关于A的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、获得A子女的抚养权; 2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。 对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权; 2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。 我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中; 2、遗孀B预备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义 务的履行无法期盼; 3、在小孩始终长大的地方将其抚养长大

2、，有利于孩子更 好的成长。 我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。 对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。 对方劣势：遗孀B预备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期盼 可能性。 三、谈判目标 我方当事人取得A子女的抚养权。 四、案件的谈判分析 在本案例中假如我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必定是胜算的几率很小。主要缘由在于B为子女的母亲，享有优先抚养权依据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。 而在整个案件的发生过程中，人物关系又很简单，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以

3、便让其继承家业，由于A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B预备改嫁，其抚养权最终由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生肯定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有力量关心子女照看孙子女或外孙子女的，可作 为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期盼，故从这个方面进行论断，势必会对我方最终取得抚养权产生有益的影响。 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一： 感情沟通式开局策略：通过与B和其家人谈及双方状况形 成感情上的共鸣，在此阶段主

4、要是将彼此的关系拉近一步， 把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二： 实行攻击式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人 已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A 子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。 方案三： 借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点， 进行攻击、突破。 2、中期阶段： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸 帮助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的方案，先 易后难，步步为营地争取

5、利益; 3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退 一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益; 5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把 握确定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。 6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律 有关规定：1、子女随其生活时间较长，转变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有力量关心子女照看孙子女或外孙

6、子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对大事进行剖析，对其进行反对。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整 4、最终谈判阶段： 1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让 步的幅度，在相宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。 2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件 明 显优于对方，而且我

7、方情愿就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。 六、预备谈判资料 相关法律资料： 中国民法通则，中国婚姻法 七、制定应急预案 此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候肯定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。 谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案： 1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应当摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采

8、纳乐观的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力气，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避开没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。 法律谈判技巧 要素一：充分熟悉你的对手 在与对手博弈的过程中，你毕竟应当实行攻击型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，推断对方实行何种策略，无疑应是我们需

9、要把握的第一要素。 1.重视对手的开局 与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们推断对手在采纳何种谈判策略的重要依据。推断对手正在实行何种策略还有一个简洁而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危急之中，特殊是他所披露的信息毕竟是对他自己不利还是有利。多数状况下，假如对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。 2.分析对手的习惯 在一个谈判中应当用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的详细状况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或

10、技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会连续使用，但我们仍旧不能忽视这样一个基本领实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不行能有意去转变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的共性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯特别有关心。 3.了解与对手类似的人 了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们推断对手可能实行的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似诞生

11、地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相像执业经受等等，总之，凡是可以依据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。 4.学会换位思索 在谈判前，你可以利用已把握的一些重要信息，实行换位思索的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会实行哪些策略，你在实行这些策略时最担忧的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最可怕对方实行什么样的应对策略等等。在换位思索中获得的全部信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思索中发觉的对方最可怕的应对策略，恰好就是你应当重点采纳的策略。需要留意的是，换位思索获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方

12、经常是很难精确 推断出来的，因此，换位思索获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为打算性的信息。 要素二：找出隐蔽的共赢局势 实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发觉那些可能连当事人都没有留意到的共赢议题，甚至有时需要主动去制造一些共赢议题。只有在你发觉或制造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，假如没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的安排，那也意味着，你也就只有攻击型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。 为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，

13、首先应推断这个任务中的谈判局势毕竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告知你双方已不行能达成共识，只有马上启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当敬重当事人的这个看法，但也不需要立刻听命于当事人，你仍旧应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便推断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。 还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采纳解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有阅历的律师往往会有意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不准时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

14、要素三：谈判阶段不同，策略不同 一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。 许多状况下，谈判双方往往喜爱以攻击型策略作为开局。但是，假如双方在开局使用的都是攻击型策略，当谈判进入到中场阶段时，攻击的力气随即便会开头衰减，相对较为简单达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的攻击作妥协，这时谈判僵局就会消失。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必定选择，并且，策略转变后重新提出的谈判方案，肯定会比之前的方案更现实，更简单为对方所接受。通过策略转

15、换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧关心自己完成这种策略转化，比如，临时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧急气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。 解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深化地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的攻击型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。 事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段

16、会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。 要素四：增加你的谈判筹码 在谈判中，谈判筹码就是关心你掌握谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的力量。 对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在攻击型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有力量将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择攻击型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是由于弱势一方，假如使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或裂开，因此越是面对谈判力气悬殊的对手，弱势的一方越要特别谨

17、慎使用攻击性策略，甚至不使用攻击型策略。 通过对大量谈判实例的讨论发觉，当谈判实力较弱方主动实行协作型策略，较强方通常会乐观回应，且并不会由于较弱方实行协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用攻击型策略可以获得更多的利益，当然，假如实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，肯定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公正的谈判。 要素五：山不转水转，水不转

18、人转 在许多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思索，一旦谈判结束后，如何与对方连续打交道，这种对将来的思索对当前选择谈判策略产生的影响是特别直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。 首先是当事人今后如何相处的问题。假如谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当时他的律师为了些许微利而采纳让对方老羞成怒的攻击型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果明显不是当事人所要的。因而，律师通常需要推断

19、这场谈判，毕竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。 其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，好像更令人头痛。从维护当事人利益的角度动身，律师今后与对方律师相处的问题，原来不应当作为影响谈判策略选择的因素之一，由于律师是受当事人托付的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避开与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应当始终保持专业姿势，通过引导当事人需

20、求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为动身点。假如律师由于其他方面的利益考虑而不能为当事人实行适当的行动，则该律师明显违反了他应当遵从的基本职业道德要求。 要素六：敬重当事人的看法 法律谈判的特性打算了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的看法。当然，这并非意味着律师就肯定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永久会用自己丰富的执业阅历、法律学问和专业技巧，去关心当事人作出正确选择。 由于当事人把握着比律师更多的交易信息，而且有些信息由于某种缘由未能足够披露给律师，因此，仔细听取当事人的看法，通过不同层面的看法收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了特别重要的一个环节。 一个追求职业形象和有责任感的律师，在