2011-621培训菱智m3产品

1、菱智M3产品培训M3目标市场介绍M3产品介绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品攻防话术广义商务车细分市场介绍细分市场后大微客市场轻客市场MPV兼用市场MPV商务市场车长3900L45004900L53004600L4800mm宽度1550mm1695L20001695L20001695L2000排量1.2L1.62.0LL2.82.0LL2.0L主销价范围4-7万6-8万9-13万13万以上用途城市客货两用城乡低速载人城市货运城市货运客货两用专用改装客货两用业务用车行业用车公商务接待业务用车旅游租赁代表车型星光4500长安S460五菱荣光东风小康V27哈飞路尊帅客宏光

2、金杯福田小金旅东南中顺(不含依维柯、全顺等）菱智瑞风阁瑞斯蒙派克GL8奥德赛瑞风阁瑞斯菱智CDV出现-名词解释1Car Derived Van 即：基于轿车平台的厢式车。 2Car-based Delivery Vehicle 即：基于轿车平台的物流车 3City Delivery Vehicle 即：城市物流车 4Commercial Domestic Vehicle 即：商家车（商业 家庭）CDV是哪些词的缩写，目前有多种解释。在欧洲，第一种“Van” 的概念是较通用的说法。第四种，是中国市场的北汽福田宣传迷迪车型时演绎的概念。主要车型量价情况森雅M80月均4041帅客月均1614NV20

3、0月均1667嘉誉月均4255.06.07.08.09.0万尺寸大小数据2010年1-12月乘联会数据10.0五菱宏光正常铺货阶段月均5000目标市场（CDV市场）容量目前保守估计月销量为13,000台以上。菱智M3目标市场（CDV市场）趋势截止2010年12月底，CDV市场已经上市了5款车型，CDV市场已经启动，考虑到五菱宏光与NV200下半年才上市,尚未完全发力，2010年市场增长幅度大灯490%。2008年-2010年整个细分市场的年增长幅度超过150%。综合分析森雅森雅嘉誉森雅嘉誉帅客森雅 NV200腾翼V80 五菱宏光帅客 长安*CDV车型数据来源乘联会数据M3目标市场介绍M3产品介

4、绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品攻防话术菱智M3产品介绍定位：城市多功能用车经济，实用，安全，体面长（mm)4655宽（mm)1695高（mm)1950轴距（mm)2800座位数7座售价7-9万（8.38万）主要配置三菱4G63发动机、全包内饰、ABS+EBD、助力转向、冷暖空调、电动外后视镜、前门电动窗、遥控中控锁、CD机产品名称：菱智M3菱智M3的产品定位C13车型2.0L1.6L1.5LV3（商用版）M3（商务版）V3（城市物流用车）个体业主（包括富裕农民）或私营业主的客货混用多用途车，但货物体积较小，主要是日用百货、食品饮料、办公用品、医疗器材、小五金等。

5、（偏商用）M3（城市多功能用车）私营企业和小机关单位用于中低档次商务接待、跑业务及接送员工用车；个体业主（包括富裕农民）作为家用代步为主的家用车或县乡市场的营运用车。偏乘用。M3产品相对核心卖点动力可靠有面子源自日本太空车造型三菱发动机经济实用 内部座椅灵活宽大宽大的车身和内部空间三菱4G63经典2.0L动力，动力充沛、三菱品牌动力，可靠耐用，850万用户的共同选择，维修成本低 购买价格低，性价比高，超值使用起来省油，使用成本低产品外形与其他竞品差异性较大，暂能规避货用市场的政策因素拥有MPV的外形，比传统轻客高档，有面子 后排座椅可侧翻，内部空间使用灵活可以坐人，也可以做城市货车使用在入门级

6、MPV车型中空间内部最大在外形上拥有绝对优势的长宽高核心卖点之一：动力可靠三菱4G63经典2.0L动力，动力充沛、三菱品牌动力，可靠耐用，维修成本低 全国50个品牌厂家采用的发动机850万用户的共同选择核心卖点之二：经济实用后排座椅可侧翻，内部空间使用灵活自如，后车厢配置有暖气出风口，冬天使用也很舒适可以坐人，也可以做城市货运用车购买价格低，性价比高，超值使用起来省油，使用成本低核心卖点之三：体面MPV商务车外形，有面子商务车风格内饰，有档次不会被交警当做货车拦截下来检查，不会失信于商业伙伴核心卖点之四：宽大空间与同档次入门级MPV车型相比，拥有绝对优势的内外部尺寸空间M3目标市场介绍M3产品

7、介绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品攻防话术客户来自哪里？类别主要客户群体主要购车用途零售客户中小企业个体工商户批发、零售业；小型制造业；城市快递、物流业商业、商务活动用车家庭用户城乡结合部的家庭；富裕县乡的家庭；一般县乡的富裕农民代步、旅游休闲用车集团客户 政府基层行政单位县/乡级政府、街道办事处、税务所、派出所、工商所、司法所、土地管理所、县/乡水利所、市容执法队、运管处、林管站、烟草配送/稽查、环保监测、卫生院、防疫站、计生委、武装部、地方军分区等工作、公务活动用车国家企事业单位环卫处、绿化处、电管所及线路维修、通讯线路(基站)巡查及维护、广电线路维护、机场工

8、作通勤车、县/乡邮政所、维修、银行县级支行、科研院所、学校、贸易公司等客户特征车辆使用特点客户价格期待客户油耗期待基于对帅客用户的调查客户购车前对比行为外观不错，空间不够，坐7个人太挤，发动机没有帅客好； 外观不够大气、实用，空间不够； 排量大了一些就没有买首选东风品牌，两厢空间不够，偶尔坐2家人坐不下； 首选东风品牌、质量有保障，但不是发动机前置，另外空间不够； 比帅客空间更大，放弃是因为排量；基于帅客用户调查客户购车前对比车型基于帅客用户调查客户购车关注点（满意点）基于帅客用户调查客户特征描述男性为主，年龄集中在25-40岁文化背景以中等学历为主家庭月收入主要集中在3000-6000元之间

9、平时车辆的用途主要是家庭乘坐为主，兼顾拉小货；部分小企业事业单位当做商务接待用车；部分客户当做家庭代步的家用车职业以个体户和小生意人/小商人为主，企事业单位的职员、科员，或部分小企事业单位机构菱智M3的目标客户2、追求经济实用1、希望外观比面包车好看6、开始关注车辆的安全性3、关注性价比4、关注使用油耗5、关注动力的稳定可靠M3目标市场介绍M3产品介绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品分析选购一辆CDV的标准2、功能实用1、外观体面6、品牌保证3、性价比高4、动力稳定可靠5、安全有保障话术：如果要购买这个档次的车型，根据我们之前销售的客户反馈经验来看，他们一般都比较关

10、注以下六个方面：一是外观要体面，二是功能要实用，满足使用需求，三是性价比要高，四是动力系统要可靠耐用，五是车身的安全性要好，六是要有品牌保证，如果这六个要求都能满足的，基本上都买了。动力系统介绍话术：菱智M3车型采用的是三菱最经典的4G63发动机，这款发动机已经出到第八代了，成熟稳定、可靠耐用是它一贯以来留给人们的最好印象，而综合油耗只有9.7升，只相当于一辆轿车的油耗，甚至比福克斯的油耗还要小。发动机型号4G63品牌三菱产地沈阳三菱额定功率82kw最大扭矩163Nm压缩比9.5工信部油耗9.7L关键特征成熟，可靠，耐用动力系统介绍话术：三菱发动机可以说已经是独霸中国发动机的市场了，只要是自己

11、不生产发动机的汽车厂几乎都采用了三菱的发动机，如大名鼎鼎的4G63发动机在中国已经使用了20多年，保有量超过850多万台，可见它的成熟和经典不是一般发动机所能比得上的。发动机型号4G63品牌三菱产地沈阳三菱原配车型三菱evo，蓝瑟车型保有量850万台，50多个品牌车型其他代表车型猎豹，奇瑞，骏捷，长城实用功能介绍话术：作为一款定位为城市多功能用车的车型，多功能和实用是关键的两个方面，M3采用的座椅都是活动设计的座椅，可拆，可翻折，可侧翻悬挂，既可以满足乘坐的需要，又可以满足装载货物的需要，完全能满足客户对一车多用的需要。功能描述：第二排座椅可以往前滑移，后排座椅可以放平或挂起，方便乘坐和装载货

12、物，真正的客货两用。实用功能介绍话术：菱智M3车型考虑到了后排座椅的乘坐需要，专门在后排靠近地板的地方设计了三个暖气出风口，充分考虑了冬天时候车内客人的采暖需要。功能描述：带后排座椅暖风口，可以供暖实用功能介绍话术：采用了轿车化的仪表台设计，显得更有档次感，和普通的同价位的其他轻客车型比较，菱智M3明显的高了几个档次，让车主更有面子。人性化的操控设计话术：菱智M3采用的是三幅式方向盘，是目前轿车上很流行的一种设计，而且都匹配了液压助力转向系统，转向柱上设计了防撞溃缩区，这样的设计不仅能使驾驶者觉得轻便自如，而且还能在发生意外事故的时候有效保护驾驶员的安全。话术：由于菱智M3系列的车型的前排座椅

13、是没有储物盒的，为了方便前排座椅人员，而把换挡杆设计为地排式的，并且在上面设计了储物盒杯托，使得菱智M3的操控方式更接近于轿车的驾驶操控方式。宽大车身介绍长宽高（MM）465516951950轴距（mm）2800前轮距（mm）后轮距(mm)话术：跟同档次的车型对比来看，宽大是菱智M3的一大亮点，宽大的车身可以显得车辆气派大方，让车主更有面子。空间介绍内长宽高3600 1480 1300一、二排座椅距离最大：520mm最小：280mm二、三排座椅距离最大：600mm最小：360mm中排座椅过道宽260mm话术：跟同档次的车型对比来看，车内空间宽敞是菱智M3的一大亮点，宽敞的车内空间可以让乘坐人员

14、获得自由舒展的空间，也可能装载更多的货物，使用起来的性价比更高。尾箱尺寸介绍尾门宽1340mm尾门高1120mm最大深度1600mm最小宽度1030mm话术：菱智M3的后排座椅侧挂起来之后，可以获得1340X1120X1600的尺寸组合，达2400升的载货空间，不仅可以满足客户日常乘坐的需要，还可以满足生意上承运一般商品的需要，是赚钱的好工具。M3目标市场介绍M3产品介绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品攻防话术可能遇到的客户质疑1、后悬架是钢板弹簧的，乘坐不够舒适2、车子那么大，油耗会不会很高3、车子外观没有菱智高端车型的那么有档次4、车子那么高，开起来稳不稳5、内

15、饰太好了，舍不得拿来拉货6、内饰没有菱智的其他车型那么精细7、M3车型跟菱智其他车型在外观上差别并不大，怎么区别8、换挡的时候容易挂错档9、价格还是太高了10、会不会爬坡的时候动力不足钢板弹簧悬架客户：后悬架是钢板弹簧的，乘坐不够舒适话术说：实话说厂家采用了钢板弹簧悬架也是结合了之前很多客户的反馈意见之后才这么做的，因为这是一款定位为城市多功能用车的车型，很多客人买这个车子主要是用于短线客运，接送员工上下班使用，也有一部分是经常装载一些货物的，所以乘坐的人比较多，装载的货物也比较重，为了满足这样的使用特点而采用了钢板弹簧悬架设计，更多是从实用角度来考虑的。使用油耗客户说：车子那么大，油耗会不会

16、很高话术：您的这个担心有点多余了，其实一辆车型的油耗不仅跟车型的大小有关，而且还跟它采用的发动机和车身造型有很大的关系，菱智M3采用的是三菱公司最经典的4G63发动机，配上三菱原型的太空舱流线造型车身，使得这个车的综合油耗只有9.7升，在同档次车型中，这是一个非常低的油耗了。所以，您别看车子很大，但是油耗比一辆福特的福克斯轿车还要低呢。反正我所有买过这个车的客户中，很少有反映说这个车油耗高的。商务档次客户说：车子外观没有菱智高端车型的那么有档次话术：您这个看法挺有代表性的，其实一个车型的外观是跟他的定位和主要面对的客户群有很大关系的，如菱智的高端车型主要面向的是商务接待用途的用户，外观就更商务

17、感一些，而菱智M3车型主要面向的是城市多用途需求的用户，外观就更朴实一些，所以这两个车型面向的客户群体不一样，造型也不一样的，您看您是偏向商务功能一些还是更偏向多用途一些呢？行驶稳定性客户说：车子那么高，开起来稳不稳话术：这个担心是完全没有必要的，我们菱智车型是源自日本三菱太空舱的造型，目前不仅在中国大陆，还有台湾地区，香港，日本，韩国以及欧洲等等地区，都能看到这个车子在满地跑，在世界上已经卖了十几年了，从来没有听说过车辆驾驶稳定性的问题呢。是否适合拉货客户说：内饰太好了，舍不得拿来拉货话术：从爱车的角度出发，确实有点舍不得拿来装货的，不过，既然是一款定位为多功能用车的车型，偶尔拉拉货是肯定免

18、不了的，我们也充分考虑到了客户在这方面的需求，所以把原来地毯式的地板改为了耐磨地胶的地板，这样的设计既可以提高地板的使用寿命，又方便清洁保养，还不影响乘坐的舒适性，这是名符其实的多功能。内饰精细度客户说：内饰没有菱智的其他车型那么精细话术：其实一个车型的外观也好，内饰也好，都是跟它的定价和市场定位有很大关系的，关键是市场定位。菱智M3的市场定位是一款多功能用车，很多客户买了这个车子回去之后除了用作日常乘坐需要之外，还有很多一部分是装载一些货物的，如果内饰做的太精细了，他们反倒舍不得拿来装载货物了，所以为了兼顾乘坐和装载货物的需要，内饰就只能做到适合使用需求的水平，恰好对得起这个定价的水平了。比

19、如，穿着西装去做汽车修理工，就有些不伦不类了。是不是呢？车型之间的区别客户说：M3车型跟菱智其他车型在外观上差别并不大，怎么区别话术：这是实情，菱智M3和菱智的其他系列车型确实是除了前脸之外，很多地方都是很相像的，为什么这样呢？主要有2个方面的原因：一是为客户着想，因为从购买这个价位车型的客户反馈来看，他们既要显得车辆体面有档次，显得与一般的面包车有所区别，所以就要借用菱智高端车型早期打下的良好市场印象，它是一款商务车，形象偏向商务化，显得有档次，满足用户体面的要求。二是，借助三菱太空舱成熟的车身造型，这个车身的车型在世界上已经销售了10多年了，因为经典而长盛不衰，对这个车身造型进行更改不一定

20、能获得用户的普遍认可，所以造型历史久不要紧，关键要经典，经典的东西才会长期存在而不会遭到淘汰。挂档操作客户说：换挡的时候容易挂错档话术：其实很多大MPV车型在换挡的时候，都需要对操控方式有一个习惯和熟悉的过程的。我想您可能关注的是菱智M3为什么采用地排档换挡操控的原因吧，由于菱智M3系列的车型的前排座椅是没有储物盒的，为了方便前排座椅人员，而把换挡杆设计为地排式的，并且在上面设计了储物盒杯托，使得菱智M3的操控方式更接近于轿车的驾驶操控方式。性价比衡量客户说：价格还是太高了1、发动机排量2、车身尺寸大小3、厂家品牌4、配置丰富程度5、安全保障技术话术：阿！这样的价格您还觉得贵？哈哈，如果我是您

21、的话，就算价格定为5万元我也会喊贵的，可是您知道吗，一辆车的价格一般是由5个方面决定的，一是排量，二是车身尺寸大小，三是厂家品牌，四是配置丰富程度，五是安全保障技术，如果您从这五个方面来衡量，把菱智M3和其他车型一对比，您会发现，菱智M3已经是性价比超高的车型了。动力表现客户说：会不会爬坡的时候动力不足发动机型号4G63品牌三菱产地沈阳三菱额定功率82Kw最大扭矩163Nm压缩比9.5工信部油耗9.7升关键特征成熟，可靠，耐用话术：会，当您的车上装载的货物超过它的最大载重量的时候，爬坡状态下肯定会出现动力不太够的情况的。不过，在三菱早期推出的车型中就一直有2.0升和2.4升两个排量的车型，在正

22、常情况下，一直是2.0升排量的销售量超过2.4升排量的车型，但是很少听说动力不够的情况发生，不知道先生您拉重货的概率有多高呢？M3目标市场介绍M3产品介绍M3目标客户分析M3产品推介话术M3产品防御话术M3主要竞品攻防话术目前的市场格局NV200C12 商务高价格御轩 嘉誉 荣光CM8中顺金龙金杯低价格帅客拉货M3目标细分市场的竞争格局S460菱智M3C20 瑞风 鸿途五菱宏光森雅菱智M3的目标市场前盘后鼓制动动力转向手动空调前门电动窗中控门锁儿童安全锁高位制动灯收音机+USB接口实用型舒适型豪华型ABS+EBD单安全气囊铝合金轮毂发动机防盗中滑门电动窗遥控门锁后雨刮银钛内饰CD机双气囊倒车雷

23、达前雾灯电动外后视镜7.48万基本配置7.98万增加配置8.38万增加配置黑色亚光前后保全覆盖与半覆盖内饰结合钢板弹簧后悬架无副驾遮阳板前盘后鼓制动动力转向手动空调前门电动窗儿童安全锁高位制动等收音机+AUX商用型6.98万主要配置帅客产品设定8.088.989.58单气囊动力转向铁钢圈儿童安全锁驾驶侧遮阳板5座座椅半包内饰基本型标准型舒适型ABS+EBD同色前后保基本配置增加配置 NV200推出尊雅型，把原来增加在尊贵型的配置（除双气囊与同色外后视镜外）全部转移到尊雅型上，价格下探低。10.08豪华型12.38尊贵型前空调全包内饰中级座椅面料钢圈轮罩中控门锁收音机（AM/FM)副驾遮阳板前排

24、座椅可调头枕增加配置电动外后视镜前门电动窗遥控中控锁高级座椅面料后雨刮及电热除霜镀铬外装饰件单碟CD7座座椅增加配置双气囊车体同色外后视镜增加配置10.58尊雅型（新推出）智能钥匙（带防盗功能）铝钢圈后空调中央置物盒全座椅可调头枕增加配置NV200产品设定实用型舒适型精英型7.48万增加配置8.08万增加配置9.98万增加配置4G63发动机绿玻璃高位制动灯全车安全带防撞杆195/65 R15 轮胎前盘后鼓安全带未系提示儿童安全锁四门电动窗遥控中控锁助力转向前空调针织座椅标配5座收音机+USB+2喇叭标准型6.98万基本配置ABS+EBD尾翼前雾灯后雨刮钥匙忘拔提示车灯未关报警7座（2+2+3）

25、单气囊铝合金预紧式安全带倒车雷达后自动空调后风窗电除霜电动外后视镜方向盘音响控制4喇叭CD机双气囊灰玻璃智能双天窗四门车窗防夹方向盘6向调节外后视镜电热除霜真皮座椅6喇叭腾翼V80产品设定有2.0L手动档、2.0L自动档、2.4L自动挡车型，手动与自动价差1万元，2.0L与2.4L排量价差5000元。腾翼V80产品设定风行菱智M3竞品分析产品菱智M3帅客NV200长城腾翼V80森雅五菱宏光动力三菱4G63(2.0L)PSATU5JP4(1.6L)HR16(1.6L)4G63/4G69(2.0L/2.4L)K3-VE3/3SZ-VE2(1.3L/1.5L)LMU/LCU(1.2L/1.4L)空间

26、4655*1695*1950轴距：28004420*1695*1825轴距：26954400*1695*1847轴距：27254574*1704*1845轴距：2825 4120*1640*1700 轴距：26554305*1680*1750轴距：2720油耗9.66（综合油耗）7.2（90km/h等速）7.57.75/8.89 （90km/h等速） 8.1/8.67.1/7.4载重525600650610/595440/505620/520驱动方式前置后驱前置前驱前置前驱前置前驱前置后驱前置后驱宣传定位城市多功能车城市多功能商用车（一车抵三车）自信形象CDV商用/家用/商务以一抵三，多能百变

27、商务车“多能实 尚，超价值典范”产品紧凑型商务车宜家/宜商/宜行价格区间7.98-8.38万7.48-8.48万7.98-12.38万(主销价：9.58、10.08万）6.98万起5.49-7.79万4.48-6.08万菱智M3主要竞争车型VS竞争车型概况车型风行腾翼V80帅客NV200品牌东风长城汽车东风郑州NISSAN上市时间2001年2008年2008年2009年官方售价7.7817.28万6.9811.48万7.488.48万8.0812.38万排量1.9L、2.0L、2.4L2.0L、2.4L1.6L1.6L发动机D19TCI/4G63/4G94/4G694G63/4G69PSA T

28、U5JP（与标志307同） HR16（与骐达同）车型款式创业版/柴油车型/天窗版/活力版/豪华版等，共25款车型实用型，标准型，舒适版，精英版，豪华版实用型，舒适型，豪华型，共3款车型基本型，标准型，舒适型，豪华型，尊贵型，共5款车型驱动形式前置后驱前置前驱前置前驱前置前驱讲解：目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200和长城的腾翼V80在菱智推出M3车型后会有一定的重叠竞争关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品

29、牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场前三强的位置不变，是一款经典不衰的成熟车型。车身底盘关键参数对比车型风行菱智长城腾翼V80东风郑州日产帅客东风郑州日产NV200外形尺寸511517201960457417041845442016951825440016951847前后制动四轮碟刹（后轮盘中鼓）前盘刹+后鼓刹前盘刹+后鼓刹前盘刹+后鼓刹悬架结构前双横臂+后整体式（或钢板弹簧）前麦佛逊+双连杆前麦佛逊式+后半独立式（与风行瑞风同）前麦佛逊式+后钢板弹簧离地间隙190mm108mm160mm160mm整备重量1.811.83吨1.5001.545吨1.43吨1.291.355吨轮胎

30、规格215/65 R15195/65 R15 205/55 R16165/65R14C讲解：在底盘车身关键参数对比方面，腾翼V80、帅客和NV200都太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车一样，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差，在制动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。发动机性能参数对比车型型号排量最大功率升功率（KW/L）最大扭矩(NM)发动机压缩比配置车型主要配备的品牌车型M3/腾翼V804G632.0L82KW110马力411639.5菱

31、智Q7车型三菱SUV，猎豹等帅客PSA TU5JP1.6L78KW106马力48.7514210.5帅客全系列车型标志307NV200HR161.6L83KW113马力51.88150NV200全系列车型日产骐达发动机技术特性对比车型发动机型号升功率（KW/L）排量发动机品牌技术特点客户利益M3/腾翼V804G63412.0L沈阳三菱MVV稀薄燃烧省油，动力强东风郑州日产帅客PSA TU5JP48.751.6L标志雪铁龙无综合性能不错，没突出表现，小马拉大车东风郑州日产NV200HR1651.881.6L日产汽车可变气门正时C-VTC系统性能稳定，加速慢，动力一般，小马拉大车车长对比讲解：在主

32、要的3款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，帅客和NV200都属于大微客车型标准，级别较低，空间较小，属于与五菱同档次的车型。江淮瑞风风行菱智车长4715/5115mm车长4695/5035mm车长4400mm车长4420mmNV200帅客轴距2800/3000mm轴距2810/3080mm轴距2725mm轴距2695mm菱智VS帅客1、宽大气派2、发动机可靠耐用3、油耗低4、内饰健康环保菱智M3优势1、小马拉大车2、整车粗糙3、质量稳定性受质疑4、设计不实用帅客劣势成为帅客用户原因对帅客不满意的地方小马拉大车动力差油耗高话术：帅客定位为一款多功能商务车，但是采用的发动

33、机却是轿车级别的小排量发动机，小马拉大车，原来是装在标志307上的时候动力就不太好，装在帅客上虽然也能拉的动，但是坐满人之后，如果再加上拉货，那么大一个车子，油耗就非常高，而且很吃力，跑高速会很麻烦，对发动机的寿命影响很大，最直接的就是会缩短发动机的使用寿命。整车粗糙话术：帅客的整车装配工艺粗糙是出了名的，从全车的车门，到仪表台，还有仪表控制面板的控制按钮，到座椅的用料等方面都显得很粗糙，而且车内的味道很重，让人受不了。产品质量稳定性受质疑上市时间：2008年质量问题不断侧滑门开关超难雨刮十车九响离合归位不及时尾门关不拢话术：这是一款2008年才上市销售的新车型，产品的品质没有经过市场的长期考

34、验，只要稍微仔细的观察一下帅客，就会发现，这个车子从外面都里面都觉得生产工艺粗糙，最直接的就是车辆的侧滑门开关都非常难，尾门很难关上，而且容易莫名其妙的弹开，等等这些毛病都是由于生产工艺不行造成的，远不如菱智经历10年的市场考验，品质已经十分稳定可靠。设计不实用话术：从采用的发动机，到车门储物盒，手套箱，还有小的可怜的后视镜，喇叭按键等设计，都显得很不实用。市场保有量低售后服务没保障市场累积销量情况菱智阁瑞斯蒙派克帅客NV2001828962389665361253912282话术：帅客卖了2年多一点时间，但是整个市场保有量还没到13000辆，能在路上看到一辆帅客比彩票中奖还要难，它的整个售后

35、服务网络和配件供应网络非常少，要是买了这个车，厂家万一停产了，连维修的配件都买不到，明智的客户是不敢买这样的车子回去使用的。菱智 VS 日产NV2001、空间宽大气派2、发动机可靠耐用3、油耗低经济性好4、内饰健康环保菱智优势1、车型小气如微面2、车轻安全性差3、空间小不实用4、性价比低NV200 劣势车型小气如微面车型帅客NV200森雅M80五菱荣光发动机排量1.6L1.6L1.3L/1.5L1.1L/1.3L长宽高4420169518254400169518474120 1640 17003885 1600 1860 销售价格7.488.48万8.0812.38万5.497.79万3.834.5万驱动模式后轮驱动后轮驱动后轮驱动后轮驱动备胎悬挂方式外露外露外露外露车重1.43吨1.291.355吨1.14吨/1.16吨1.0吨/1.10吨话术：NV200有几个大缺点，估计是90%的客户都认可得：1，宽度为165的轮胎和车身很不协调（简直太寒惨，太小气，巨人穿小鞋，头重脚轻）；2，前座正副驾驶室的可控车窗按钮怎么会设在那呢？双腿几乎不能左右活动，太碍事，大败笔；3，售价十多万的车子，后轮竟然是鼓刹；4，豪华车型竟然没有头靠枕，