中国MCN行业发展白皮书（kol、内容运营）

1、中国MCN行业发展研究白皮书2016-2018 中国 MCN 生存状况调查报告2015年克劳锐初涉内容行业，以KOL排行榜为产品，依托社交大数据，希望能以数为尺，深度衡量和评估每一个KOL的真实价值。从那个时候起，我们 就坚信每一个KOL 、每一条内容背后的价值都不仅仅只是流量，我坚信这终将成为一个成熟的产业。而克劳锐不仅是这个产业链条中的一环，更是一位行业 观察者与参与者。四年过去了，自媒体发展遇到了最好的时光：野蛮，疯狂。这个行业也在此过程中诞生了许多大家耳熟能详的名字，有IP名称、有账号名称、更有MCN机构名称；传播、营销、内容、流量、卖货、娱乐，无论微信公众号还是微博，直播或是短视频，

2、自媒体几乎填充了所有我们所能接触到的信息链。作为一 个新兴行业，在高频变化的时间里，有哪些变化？如何从分散到集约？从混乱到逐步正规？MCN行业的发展规律是什么？行业的未来又是什么？这些都值得 我们思考。大势来兮如“洪水猛兽”，波涛汹涌却也暗藏刺芒。行业进化的推动需要势能，在这个势能之下，前进无法阻止，问题也无法被掩盖。据克劳锐统计， 截至2018年12月末，中国以MCN为主营业务的机构数量已经超过了5000个，这些MCN机构的员工规模从5人到1000人不等，在大势的驱动下，带给这些机构考验的将不只是其所能产生的内容、流量及影响力，有效的商业变现方式与增长模式也显得尤为重要。于此背景下，MCN的

3、战略、策略、内部管理、核心竞争优势都成为克劳锐关注的重点。在此前克劳锐针对MCN机构创始人的深入访谈过程中，我们深 切感受到了这个快速迭代的行业背后，有着一群优秀且焦虑的管理者。他们正遇上平台崛起和流量红利的最好机会，也享受着内容影响力所带来的成就感； 同时，营收的压力以及政策的未知等，使其焦虑不已。洞悉到这样的行业现状，克劳锐也希望能够以数据为基础，透过数字来分析产业机遇、趋势与问题。对于如今“MCN”型企业未来会成长成为什么样的 企业，我们也是充满期待。2019年，希望大浪过去，留下的都是坚硬的礁石。引 言MCN（全称Multi-Channel Network）作为一个舶来品，诞生于国外，

4、又于中国发展衍生、壮大。作为内容产业的链路，国内MCN经历了 2017年的爆发式增长，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的 MCN。发展至今，MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN迎 来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。在这个过程中面临的问题，如营收增长率放 缓、行业发展规则

5、性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态 的商业规则即将诞生。在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。基于以上行业动态，克劳锐2019中国MCN行业发展研究白皮书从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面 出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN机构的发展状况。希望通 过对MC

6、N机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。序 言l/_l I ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重调研执誓于i兑朋调研方法二定量调查禾口定r生i方i炎棺结合 真中定皇调查为主 (在 线问卷调研) 电话i方i炎、 实地走访、 案头研究为 辅并结合典型MCN木几木勾的案例分析全面展示目 前MCN机构发展现状 发展特色以及末来趋势分 析。调研时间:2018年10月-2019年1月调研翼寸象:涵盖国内不同夫见木莫禾口业态的 M CN不几木勾代表 女口大 禹papitube、 虫圣群文化、 洋葱宁见步页

7、等头部MCN 以及军武禾斗于支 车影工场 门牙宁见步页 十二栋文化等 中长尾MCN代表二 调研目标人群为总监级及以上女口总监、 穹季壬卑 COO CEO、 创始人等调研回收总样本量31 5份包主舌|可卷调查木羊本禾口木几木勾走i方木羊本。数主居i兑明:本石开究衣主居2018年MCN木几木勾白勺人员夫见模、 菖业宋见模 和签约自媒体账号数 (独家孵化运营) 三个变量赋值 加权主安目鬟分数大/J抖脖序才寻MCN木几木勾戈U分为头音髂、 腰部和尾部三类。02.MCNQIAt1Mfhg03.MCNR/JTJ6TF04.MCNTIR05.MCN3IMCN的由来与演化MCN定义及概况重点聚焦：MCN的定义

8、MCN发展概况MCN业务逻辑MCN商业模式与变现渠道02. MCN分类与业务形态发展TOPKLOW”MCN” 的概念生美国的MCN全称多歩更道阿塔, 木目当子内容生声者禾口Y。UTUbeZ司白g中介。 MCN不生声内容, 只是寺傘多力量蒲萱昌白g内容含=借者聚合起来建 立歩更道, 幇助也汀解央推和変現的向題, 最后再L又一定的比例与創作者分成。畏本土的 MCNMCN是一稗多歩粟道阿塔的芹品形志, 基本坦萱只架杓包含遮萱、 商此変瑯, 将PGC/UGC/PUGC内容咲合起来, 在制作、 交互推廿、 合作管王里 盗本等方面的有力支持下, 保障内容的誰寺箋実輸出, 可L又最婆実現商此的穏定変現。克芳

9、悦視角下的 MCN基内容讐此, 以MCN“名片” 切入, 萱菱主内容生井和運萱基咄, 友展力不同此勇形窓的狙警几杓。6克莞悦出品TOPKLO岫 MCN在中圍己 根深蒂固5000+MCN委叉量 (家)1700160420AA2015年2016年2017年2018年2015年2o18年中固MCN机构敖皇敖据采源 克芳莘兌于旨敖石升究院7 克旁說出品E1453375E, JEEMCNEPC ET; %9l73E, 223%? I)PKI.02019EMCN$ILW5MHZZEZEE1E7JHHI20172018201520162012201 3V HjIJETME-EEKFt i EWWI 512%

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11、J-IIcIt1sifltVNJw8Ud1x*. B/Z/4ftf*ufB?6ZBT!dedV4s.8NawBaE!IfiM依托平台内容行此量扱夫児模主菅此勇団臥基因根据賑号主要誰萱万叉平台突型 如: 短児歩更MCN、 宙商 MCN、 亘播MCN等。根据内容戸斤属此渠別 ill: 完牢、母 婆 、 音 示、 科技、 二次元、 軍 事等。根据MCN的商此夫児莫及遣菅 夫児莫彡宗合考量。分力 染部、 腰部、 尾音B。根据MCN的此努及行此定 又区分。如: 虹人宙商、 游栽頁播、|P授枚等。根据MCN的槙心寛争伐勢 ill: P孵化、 商此径妃、 垂宣 領域、 宙商遣萱等。示例:示例染部示例:宙商主

12、商此径妃示例薇尤文化弐燕度侍媒牢影工玩 万米立禾斗技虫筆群文化、 大萬、Papitube 、 洋葱児頻如涸控股、 箋是芯| P授枚主:星匠咲盟興売児頻木亢蝿美。ne軍武禾斗技腰音B示例 牙児歩更、 云十二椋文化, 吾皇万睡映天下微星燦、 薇花文化TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説不同角度下的MCN可別分不同稗突蚤注 以上又力音B分挙例4 克莞悦出品7大业态ToPKLo山曹 嶂. 佶 H卜廖二 爬二1丁瘘艾硼克劳锐洞蔡: 主菖方式衍生出7大业态宫销业态运营业态电商业态社群/知识付费业态经纪业态内容生产业态、|P授权版权业态业态的定义二 不同属性MCN的业务禾

13、口变王见开鬓态15-克劳锐出品01.MCNDfi03.MCNR/?JJ3T704.MCNTIBR05.MCN3IOg1:“McNa77M8-.- . .:-. McNIPl1PccgY4jUGcB. , tftl flRToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重MCN市场规模整体达百乙级头音髂=贝=献率占八-成2016年-2020年MCN市扬规模及预测头部MCN撬动6o%的市场规模120.0080%80.0060%40%20%0%40.00I0.002020E20182019E20162017谱长率 (%)市场夫见模 (乙元)数据来源二 艾瑞&微溥 2

14、018年中国网乡工乡圣济发展研究于艮告 克劳宅兑雯旨数石开究院20-克劳锐出品ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重近3年头部MCN菖收夫见模达丨乙级的占比逐年提升2016-2018年头部MCN机构营收规模分布情况70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%1_3亿3亿以上500万以内500-1000万1000-3000万 3000-5000万= 5000万-1乙_2016年责公司营业天见模2017年责公司营业天见模_2018年责公司营业天见模21 -克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查

15、N=315数据周其月二2018年10月一2019年1月TOPKLO岫2018年近四成趕音髑MCN台且白q夫兜模集中在100300人2016-201BEMCNmm g m60.0%38.7%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%300500人500人以上5010()人100300人1030人3050人2016年2017年2018年22克蒡說出品敖据采源 克芳蛻2018年中固MCN生存斗犬況啁查 N=315敖据周期 2018年10月2019年1月ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重近3年 MCN机构签乡勺账号个数涿年憎长2016-

16、2018年MCN机构签约账号夫见模分布_胃况签约20-5o个账号的MCN 数皇憎长明显签约5-10个账号的MCN 数皇下降明显2016年签约自女某本夫见模_5-10个_10-20个2017年签约自女某本夫见模20-50个_50-100个_100-200个2018年签约自女某本夫见模200-500个500个以上23-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=315数据周其月二2018年10月一2019年1月ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重 中国MCN机构地理图鉴MCN走出去 打造冥有国MCN北上广深数皇最多 一线发沐城

17、市正在崛起。m一际影响力的现象级旧 内容出 海和文化交融二咖传媒_ 甬曰曰煮 帛仑文化.Papitu be罐头子见步页.橘子娱乐 火星文化 雷乐文化毒角ShOW:=-韭三.蠹晴胁栋文千 30秒懂车司机洋葱宁见频办公室小野歪果仁研究协会.飞溥共创.自娱自乐.友戏文化数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查二 图中案例为不完全举例排列不分先后 “24-克穷锐出品TOPI(I.0UT.COIVIE%RW H IialimHlnlL WW?l ? WiFWW- Hr?MHIILEIIH nHWWW_I=JW“l“?” -? M HMHY-lallliimwfi?Wh 1W ? li“53-

18、h. McN1P%y , MeM*55MO/i.11MIPd, &NM品牌故事視頻媒体机拘, 集前期品牌与声品故事策剃 , 中期 内容制作 , 后期矩陣式侍播力一体。小題影視力品牌主提供以内容力尋向的整合萱硝方案, 青並 PGC内容起家, 旅游垂亘精品内容TOPKI.0UT.COIVI白堂(潰槽蹴鱒縄対烙肝藁響霧挟筈慮 克苗説内容生声此窓_以内容生声主, 逐歩此化、 P化曜染視頻除翔六点半躍染児歩更月臨同短視 頻, 毎日寓出新鮮有趣的 生舌誰支能短児歩更内容。味翔六点半 是一部由除翔 誰丸尋舌足天子多矢豆卿歩更平台的 瀑笑L米祢副内容樟肆除翔六点半内容樟團 剛走吽立璽史向荒里予Z旅十二立房客

19、等内容樟目:mama星期五来 肘! 、 工匠実強室 等内容樟肆三感古文事三感初体 強 、 前方有只独角曽 等27 克莞悦出品TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説更-人短視頻到畏内容, 建其踪合性内容集団机杓分析:都市高虫媒体用戸提供本地内容2019207二賣萱女某友力建誰貴基子児歩更白g者B市扇虫女某 体, L又宗斤版 “更不亢蝿” 力起点, 将B宙獏 在上海、 成者B、 北京、 州等城市推遊 都市扇虫女某本遊程, 力用戸提供本地内 容、 力城市友展献力。区域雛矩陣、 全国化布局禾用矢豆児歩粟禾口土成市立占故全国七布局, 主 打内容而不是変瑯。同肘, 二更不

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22、流平台均占有一席之地。2001601208040奔波儿灞与灞波儿奔 1650万粉丝软软 2500万粉丝拜托啦学妹 2200万粉丝low君 1400万粉丝2016年一禅小和尚7000万粉丝野食小哥 2200万粉丝2017年认真少女_颜九 2600万粉丝道上都叫我赤木刚宪 1600万粉丝爱做饭的芋头 2300万粉丝2018年机构分析：大禹-强运营基因带动内容、滚雪球式IP孵化系统数据来源：此数据为全平台数据，主要包含微博、微信、抖音、快手等平台31克劳锐出品I)PKI.0UTCOIVIEE MEil n-Nl l gumm lPElfliilPiEf20183555 ( it2018f 4g 75

23、EEJLEETJ, 3ZIE 1000 KOL L giE 2018 22017 3 1 10-15%, 24 70% 0 aEAAXXFa SE Bt l EH5100 +Wi/I 10 + 薰iPhoneToPKLoUTcow_ammmz kitmnummamgm机构分乔斤: 末那传媒出版、 电视节目辅以真人_P塑造 合作品牌众多VISA腊邦禺壹踵快序w柠檬hupp迢eon蕾H IMOE辖排照馆32%: 我喜欢佩_宝 膏冈走了八干里末那传媒部分客户展示末泪B大叔禾口才匕歹每爷爷 CCTV4 (i ii f , 我的家末那大叔新书我辜欢你1象风走了八干里33-克劳锐出品fMMCNf;”bt9

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26、整需求的消費韓化“我菱萱亦菱去兒屯商、 品片卑禾囁告卿変王児方式更有潜力, 因 戸斤有的盗萱原其実都在栞索自己的多元髏変王児的路径。 但 是宙商変王児禾囁品片卑変王児的敗率昆然是廿告要高的, $ 粉璽的牧入夫児槙肯定超道廿 告,旦是廿告起的快。快美ch畦臭37克莞悦出品TOPKI.0UT.COIVI 白齏堂伏恰槽料鱒縄;刀蛎藁囁鰹菜筈醸藺 克苗鋭D璽区劫力区分江人和内容屯商江人宙商以 “人” 力主要躯劫力完成梢害轄化示例 杭州展帆 如涸控股 美嘆文化 迭人悦 美。ne内容屯商以 “内容” 力主要躯劫力完成梢害牢萱化示例 微念 洋葱児頻 軍武科技 有狐文化 鹿角熊38克莞悦出品ToPKLo一曹d

27、-佶卜廖二爬红人电商: 红人直接带动销售转化达人说如涵控股乔亢州宸帆美叟文化嗝升仰S: I I代表红人: 张大奕代表红人: 滕雨佳女口涵控股CMO 2018年双 11 张大奕淘宝店28分钟内 销量过亿。美口叟文化C EO, 曾经创 下了 _支宁见步页推动_ 家上市公司市直番羽音 的王门儿象级市卅货成乡责。39-克劳锐出品EHENPM3331b Iany/*233E”E ”Eli ii k I- A5 + EREHFEit?TOPIIX- tiaHTOPKI.0UT.COIVIEl lzim skiti-T t kl gl 0 -“ / 02019.2.26 : 1 33007 16007 20

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29、万 瓶更是創下了突目第_的女子成瑩克2016年短宁兄步萸岡口采膽李 子柒賃借 古网奘美食視頻在奏敖烈的市埸竟夆中脫 穎而出。41克蒡說出品tg.M*fit c.IeSnwa201 8EEpapitube1005/P t%, 共接了60品孵化十径妃十菅硝此恋牌片告。 友展至如今, pap忙Ube裳拭此志狙合拳友力, 提升変現効率。餐的博主都有規森縁 脳洞大的人, 从江人身上措径妃並窓, 強娯示垂頁化運菅掘 ”i己乙点” , 再通逗垂宣化逼萱、 有交叉誰佳廿, 将江人的性特点加以放大。TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説机杓分斤 Papitu be強娯示基因,

30、人径妃此窓到多此窓狙合甕釣形窓商此全釣芝人的商努的43克莞悦出品TOPKI.0UT CO - 220 QEDAME MEEE MCNmung? 44-” - /Qi,.fM?M9:nMMMMlk4MIaMEWETOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説机杓分*斤 畏魂有香的女子-全方立商此模式寸自媒体全面升扱内容屯商2018年香尤造月度G M道2000万圏弁出版畏云鬼有香的女子美女者B是狼角色 等影視升友舞台居止 宙視居止 阿烙居止 電影慄程音歩更i果程 耳只場歩歩椋心 超逗3汀岡量 児歩更i果程 尤庚女人的2堂成畏誰果 超逗 80000汀圓量全方位文化P46克莞

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33、弓茱的耳只埸 B汁划奇葩i兌 奇葩大合皈局的琇惑 系列黑白星王求拜拜啦肉肉i兌i兌而已49 克旁說出品镭蓖扩二l藁! 钻寞 一冒_ma_l一-_-一-i_帚菖_- .-_-.-.-_-_ .lJ 蝇-矗赋弑:_ FIT-二.-.ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重|P授权、 版权业态_头期变见效率缓厘 居于后起7秀.吾皇的白茶联合朝阳大r兑土成 举办线下展 十二栋文化联合全国七 档娱乐节目 (女口快乐大 本莒、 奇葩说 等 实现版权变现50-克劳锐出品t6SfiS: +afi.eu-fiiPa, .1fit1SccPM51yy内容创作质量和网络影

34、响力是幕星社的核心竞争力代表账号： old先（924万微博粉丝）；坛九（523万微博粉丝）广告营销版权连载费用周边电商线下漫展IP授权六种变现方式机构分析：幕星社-围绕动漫业务，多元变现势不可挡old先老师的19天坛九老师的SQ原创漫画创作商，专注于原创漫画的创作业务52克劳锐出品吾皇的白茶陈缘风深受中国年轻人喜欢的温情萌宠绘本就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子系列漫画作品和女儿的日常动画作品盒子一禅小和尚以一禅小和尚 IP 为核心，现已衍生出高清 3D 动画、水墨长幅条漫、漫画出版物、表情包、手机壁纸、礼品周边等多种内容形 式。IP形象开发，社交分享经济下的流量和变现神器53克劳锐出品:】PK

35、L()不同业态组合的MCN发展路径迥异.内容禾口运莒作为基石出内核 在此基石出上衍生出不同业态的组合.没有单_业态的MCN同样也没有同时包含七种业态的MCN.末来需要因士也帘U宣谋求差异化发展2.进阶组合包含两种业态乡且合1.基础组合不同业态的墓石出内核包含内容生产和运营能力4.综合组合包含五种以上的业态乡且台3.发展组合包含三种和四种业态组合.一MCN不同业态组合说明图54-克劳锐出品t-/y-tui l P/yU./V.-yLjuIi*k1*!M=r i=I1viyl)PKLO2018年超一成的McN彗收夫见模在500o万以上201 8年MCN营收规模现状28.0%20.0%16.0%16

36、.0%14.0%4.0%2.0%500万以内500-1000万1000-3000万3000-5000万L_巨QQQ2亘二工1乙 二蔓1乙 叁1乙逸戛 j56-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=315数据周其月二2018年10月一2019年1月ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重MCN薹采索适合自身运彗模式的多*羊(匕变见7i首责公司已开通以下唧些变见方式 (多选)此题为多选题 应答比例之禾口大于百分之百80.6%48.4%第_梯队广告莒销平台补贴35.5%第二梯队不同MCN木几木勾在不断巩 古自身 优势的基础上

37、探索适合自身运 营模式的多样化变现渠圃寻成为 末来的大趋势。22.6%内容电商i果禾呈韦肖售19.4%第三梯队衍生品销售|P授权真也22.6%57-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=315数据周其月二2018年10月一2019年1月以广告彗销为主以电商为 主)PKLOMCN基因居性不同 核心变现方式也不同刷 擂 吾皇的白茶 长草颜团子 微念禾斗技 美NE 万粒科技屯临圃 女口歹函主空股 大禹文化 橘子娱乐备注: 以上叉为音B分举例58-克劳锐出品TOPKLOUTcoM庄螄墜(犬 茹酋黴仁餐二肅遲廣暈口綴戛玟筌靄闔 克旁銳不同規模的MCN打出不同的要鬼組合拳音B

38、分MCN目前仍L乂厂告菖捎斐珋力主但內睿屯商的浯力于寺瑩霙釆圣方丈 在婪王晃方式中所占仁匕重靠交高。2018年不同宮 收裴晃模的MCN睿几睿勾主要斐兜方式占t匕(多迭)2018年MCN要現模式中 芙部和整体斐現的分布嘈胃況尾部一一一-一-一-一一一一一一一一一-厂告菖捎: 柒部腰部厂告菖捎/其他內容屯商平台謇卜貼淉程莘肖售/ 內睿圉商平台孑卜貼| P授板 彳奏生品宅肖售 i果禾呈莘肖售其他80%100%0%20%40%衍生品捎售 P授枝l 整体60%l 芙部59 克旁說出品敖据采源 克芳蛻2018年中固MCN生存斗犬況啁查 N=315敖据周期 2018年10月2019年1月Qzgssaa3 M

39、C Nns e ampapitubeMCNfN?t1M if01.MCNBJ!:I?u02.MCN7:AMf)P03.MCNMIJ3)P04.:6-MCN)?Z6ZI?t!X一克萱鋭内容塞道上, 闘瞰盗的MCN体量如何?盗本対MCN的投盗真的湾了喝?MCN夫児槙和体量是否含萱承誰旦尋了盗本夏禾u欲望? a: 仙 从 謄 ups: =帆 15m 1TA1 欣TOPKLO投融盗還揖 盗本和MCN狙_埼互相逸揮的双扇局資本看重MCN的変班潜能内容方面 礦垂業 貼合用戸需求、 内容可持填性 変王児方面63克莞悦出品TOPKLO疇 仙 从 謄 ups: =FiiFIEHFH/X !盗本人末)舎落具有伐庚

40、内容的菱替力MCN2018.2201 5-2018矢豆視頻篭並投盗趙勢幕星社原創劫漫MCN天使輪, 4乙人民市4.00200.00II“V_3-002018.3】150.00有狐文化漫画創作及P逼菅商 天使蛇, 未批露2.00100.00002018.450.00十二椋文化原創劫漫MCNA+蛇, 4300万人民市0.000.00208年205年小題影視2018.6平均投盗額 “ZED/E)投盗案例息数量 (起)206年207年投盗思額 (乙元人民市) 旅游予興歩更MCNA蛇, 末透露T桔子64克莞悦出品数据来源 (Talking Data201 8移劫互咲阿此誰辰告 蚤注 佼力音B分融盗事捧例

41、ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重半数MCN完E鬓扁虫资旦扁虫资车仑欠集中在A车仑禾口天使车仑593%的MCN已完成融资真中半数以上融资轮次集中在A轮 (28-6% 禾口天使轮 (23.8%) 。融资轮次现状分析整体融资状况种子轮案例:天蹇车塞铲Emma9am,腾i孔等投资(一16.7%)薇龙文1匕一A车仑 头条战略性空受 资(P_) 三感Video一B车仑誓敖寸萼 腾i孔等投资一一一一一一一一.B车盒_互90%)有帛虫资日勺MCN _593%.麦笠有扁虫资的MCN _4o.7%A轮(28.6% Pre一A车仑 (_1_4-3%)_弓韦宅以上

42、(4.8%)65-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=11 5数据周其月二2018年10月一2019年1月)PKLO相对而言头部MCN更易获得融资机会头音BMCN白勺甬虫资车仑欠渠中在A车仑禾口A+车仑 定向墙发类的融资也集中在头部木几木勾电月要部MCN头部MCN案例二10%20%45%33%17%20% 7 声一-_一-天使轮Pre-A轮A车仑/A+车仑定向谱发A车仑/A+轮B轮新片场二 2018年3月 获寻定向憎发3300万人民币胃藤文化二 2018年11月由月拳讯 定向墙发3166.6万人民币66-克劳锐出品数据来源二数据周其月二克劳锐2018年中国MCN

43、生存斗犬况调查 N=11 52018年10月一2019年1月100.0%23.1%59.4%ToPKLoUTcow_ammmz kitmnummmmgmMCN在发展与车专骞辈i寸手呈中需要薯导至资本的支薹寺MCN在豪仨要侵发展过禾呈中关歹主高虫资不几会禾口正在夹见戈u扁虫资整本偏向考虑战略性融资 MCN在选主圣业务发展或者车专型过禾呈中需要婕量资金支于掌。MCN*几着勾目前的资金状兄禾口未来禹虫资i十戈_之_可的关系分薯斤46.2%末来关注融资目前资金状兄充子谷的M CN中120.0%斗犬太疃案1歹二 快美、 飞寸萼共仓止贝壳宁见步页100.0%80.0%46.2%60.0%59.4%末来融资

44、正在40.0%28.1%目前资金状兄正常的M CN中i十划中案1歹二 鹿角熊 哈密瓜禾斗技20.0%0.0%吃紧充裕_不久会有资本注入不需要正常 关注状态_计划中67-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=11 5数据周其月二2018年10月一2019年1月ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重2018年MCN按融资更加聚焦内容电商从按资方看从变现角度看7| 墓于内容和红人投资也瞄准了其产业链的上游女口 电商的代运营机构和1共应链 者阱寻获寻帽应的投资木几会 。刁 万戈言昶白勺商业木莫式万戈京尤内容电商_呆主寺车交高白

45、勺变王见车专 化率也才寻是资本重点关歹主不反土央。7| 资本在平台、 MCN机构及自媒体之间 充当着赋能 的角色投资方向是电商内容木反土央。琮碧秋实7| 内容电商变现中 头部MCN不几不勾占 70.5%7| 头部案例二 女口涵 (代表-张大奕)岸文念 代表一李子柒)7| 腰部案例二 鹿角熊 (代表一nG家的猫)68-克劳锐出品数据来源二 克劳锐2018年中国MCN生存斗犬况调查 N=315数据周其月二2018年10月一2019年1月01.MCN02.MCNQIy:;3I,03.I?I!?*%*T3)T04.MCN*IIR05.MCN3I_. ? ? ?a ;t*z:Jml*i:/$:I)PKI

46、.0。 EEMCN72-TOPKI.0UT.COIVI白堂(潰槽蹴鱒縄対烙肝藁囁多墨拉筈藺 克莞鋭平台主専下的MCN布局209年更多的角色力口人平台方, 如 小米要布局社交宙商一小米有品推手汽車Z豪看牢-稟牢-用華挙例悦明 矩形框突出的均是重,点造菅MCN平台; bb不断拓展中, 未来不局限干垂頁平台。73克莞悦出品数据来源 阿烙盗米斗整王里 以上又力挙例TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説不同実型平台伐勢対比有大量UGC是主提供萱軍大生芹 用戸下況覆 要尤勢。萱充量是主要萱文専 大量K商界名人或明WE:誰丁岡号白包禾士或属生不勾成内在白g圭寸団生 志, 造

47、合遣菅主萱荒垂宣突型内容, 如文化、 情彡式対用戸打當彡工人表班更用戸特誰74 克莞悦出品TOPKI.0UI剛微博集拮明星与萱此大珈 , 料音、 快手澤生活更集中平台的内容属生差昇:微博、 料音和快手3平台屯 粉笠量汰百万以上的興髏号在垂頁舎更士或的数量 占比差昇明昆。賑号占比100%80%60%40%20%,_付此突別0%母要票子明星肘尚美汝汽牢劫漫幽獣誰高笑美食萌宏游戒音示l 萱文博快手科音75克莞悦出品数据来源二 克芳誰兒誰旨数石升究院数誰居i免明 各垂突粉舷畠在0万以上的凪檬顎, 采集日期截止至209年3月ElToPKLoUT_coW圃口骝董 莹!微溥: 用产品带动中J账号成长当下拥有

48、最多MCN同日寸也是最旱最大白勺又寸MCN有苣王里未口月艮务本系白勺平台。眷几构账号成长重点叟羞歹主MCN不几不勾中d贝长号白勺成长 牛寺另是原创的、 系列化 的 人不各化的博主。商业化完善墙加更多的MCN变王见产品女口呆量产品、V弋言、 流量耳关盟等丰富MCN木几木勾的变现手鬓受。76-克劳锐出品TOPKLOUTcoM 由駐筌宋蔓蝌仁餐二遲廣龔口砦戛文苧謳圉 克昆嘗封重黴博 力MCN打造內容生悖能原池2018年Q4微博DAU述Z侶 微博作力大型內睿創作者平台 設置焉汀部汀 昔人負壼吋接MCN木几木勾gamma MCN木几木勾 內容創乍者的三方共嬴。MCN机构蒂內睿創乍者冥現普通內睿刨作者在生

49、卉內容上存在局限性 卉要固趴寸亦乍尸出优頎內容。 大型內睿創作者平台 推劫足成MCN木几木勾与 犯虫立內睿刨作者的合乍。77克蒡說出品TOPKI.0UT.COIVI白堂(潰槽蹴鱒縄対烙肝藁響霧挟筈慮 克苗説微博 手把手幇助MCN社交盗声変硯麗政策方面分扱合作木几誰止 萱属枚盃、 相栄枚限禄色通道、 策略服努、 政策侍速、 品牌推拾予MCN的扶持内容創作需要不断推味出新吸弓用戸 , 一成不変 的内容品突、 内容格式容易尋致用戸疲芳; 変班 木亥白g圧力,点在子告主寸MCN白g誰受放本量里 然在逐歩成長, 但尚未迭至U夫児木莫。盗源方面盗源分扱 盗源月反努 数据琉汁 推淳甕的、 商並対接、 活劫参

50、与萱文専以 “専甫尋伯此” 的方式, 誰夫誰寺MCN不几不勾幇 助内容創作者更蕁子内容的生声, 提升MCN廿告、 内容、 宙商変現能力, 拘建社交盗声。盗金方面告篭言牧盃、 告分成 内容付蓋、 投盗基金78克莞悦出品疇 仙 从 謄 ups: =FiiFIEHFH/X !TOPKLO微博 分扱合伯几帝囁最大禾呈度吸牧染萱BMCN囁盟哉略合伯火伴牧夫児木莫Z/月全面合作侠伴牧人規模3000万一乙/月分扱合作机制重点復示量条件 賑号夫児莫 内容夫児莫 内容屓量, 囁及粉 能力。王児有合借委文量 270家普通合作侠伴牧規模3叩。万/ 月79克莞悦出品12345I)PI(I.0UTCO|MIT-=3HE

51、:4!;v-a ti! 331%)?” 1F, 2018$8HDAUE101L 80-TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説微盲生志夢囁享髏d禾呈序新志: 小鶏通縄囁只店捕具店捕及増値用寓管理財勇管理内容商品萱硝推 店誰甫性化用戸坊向名単 牧支管理 付費圏文 高扱推貝小鵠通店捕具的主要功能 店誰甫i受萱 付費音頻 併団消費名単尋出用 戸 坪 雛 L 縄自理 汀単管理提現管理2.禾呈序功能81克莞悦出品依托自身微信公众号，建立独立知识店铺出版社新媒体期刊小鹅通知识店铺案例：出版社、新媒体、期刊82克劳锐出品TOPKI.0UT.COI4+.-i=l=3:( i i

52、 ) 、 APP ( i x if:83-TOPKI.0UT.COIVIammmz kitmnummmmgmll WEEI- . -._ -._-.-II)Il-_ .l -:.:- .a,H -. .-_.- it:- EEE%J%E IP F7531%, gfc c o84e,B:tfi/*MCNTencent&tR.)/;BTl20AaBB2B9B6, fiBtgA%JY, ifit9JxyBt?tg. g16.%&fiRi?/tZt9fi8S.*.a1E%.&, PZti/8SAa?3xBtD, iAB:,6Z1tR9?JaY0zz:251i8?9fti2.TOPKI.0UT.COIV

53、I 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説IJ?I=F5: z t i r i/箋工屯是美斗女禾口日寸尚突白g篭i己分享平台, 目前DAU破干万, 具蚤土交属性, 同日寸誰用有相当夫児木莫的小虹薯商城, 在友展道禾呈中, 与屯商木目比更加 傾向社交友力, 从而推出品牌合作人平台。o 弱利益栄系的第三方言,害、公升透明, 博主身介也更 加透明真実 平衡各方利益。輌建立流量入主是共了品片卑方、 内容合作木几拘 (MCN) 和品片卑合作人 (速 人、 博主、 K。L等) 三稗身扮 的人口。86克莞悦出品TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説百家号 打造 “原生故事

54、” 升拓MCN変硯通道MCN分彡及占裁略是不良誰居MCN姓子不同白g友展囁介萱受誰是共不同白g誰夫誰寺木又盃, 同日寸推出宅寸MCN不几不勾的 ”原生古文事” 声品 充分友揮百家号平台勢 能, 打通M C N的商此 /七団琢成熟MCN*几杓潜力MCN几杓拾予I P扶持, 涌付萱荒量呆量、 遮推出宅十寸MCN不几不勾的 “原生 故事” 声品 充分友揮百家号干、,糟b誰 甫励商朋,M /合借萎文量300+提升P知名度及影胴力以実現長87克莞悦出品TOPKI.0UT I : : 1u: IPZZF Ii sMCNtEEE ILl 4ZB5=ETEE$SXWtEW f i z , M CNSIJJEJ

55、%IESZ%ol”|IH ”AO1A02A03AO4A0588-)PKLoUTcoMmwam车欠不直等方式才寻广告禾口内容|P乡吉合起习要实王见变王见 匹配好双方的合作关系最百家号: 与MCN无缝合作实现共赢备MCN的优势禾口定立不同 备平台的发展阶段也不同 诵过品片卑窖户定制、 终实王见共赢 是百家号的最终目标。89-克劳锐出品TOPKI.0UT.COIVI白堂(潰槽蹴鱒縄対烙肝藁囁多墨拉筈藺 克莞鋭美拍 以用寓牧荻感核心堅持内容王美誰白白g不亥寛争力在子宅十又寸MCN日毎内容生寓禾口数誰居方面誰受更多天菱主禾口交菱充, 在其成長道程中拾予更多商此化幇助, 扶誰寺尤屓内容是第一原 則。輔美拍

56、持点用戸栄注喜吹的内容之后対合借数量多家MCN合作数量00多家MCNKW= 、力丿粟需求会有追切需求。MCN旗下迭人須是径妃1 MCN旗下迭人須是径妃全m策略核心美汝突 菩品稗草、 美汝教 美拍自有品突 折播旅行突通i萱矢豆則歩更誰立劫需求, 長視 頻提升用戸粘性芹生更大互 劫。乙美圏票的MCN需力真実的人乙美圏蔡的MCN需力真実 的人没, 而彗E演昂式表演90 克莞悦出品TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説美拍 分扱化遷萱助力MCN迭人成畏美誰白M汁捌升扱力走単模式, 廿告分成体票采用流量i平古方法, 最大禾呈度呆誰戸迭人的愉債; 同日寸具蚤廿告投放功能,

57、 王児有700多迭人加了M汁捌, 目 前日実現沁%的迭人在M汁捌亡告変瑚。票密MCN可升通M汁剃哉略MCN可升通M汁捌人i正MCN考核其月瀕崎解釣伴周更三条以上登的広人拾予盗源力期運考察 守合要求興U升扱力哉略扱91克莞悦出品O1TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説美拍 “保栂式” 服勇幇助中小MCN快速友展美誰白MCN后台誰是共数据展示, 遣菅団B人会宅十対其数誰居遊分析, 萱芋卜MCN自有遮菅箋至彗金不足禾口団B人成貝数量有B良白g峡B苗, 幇助MCN充王里内容相美 数据及后萱実建波 , 宅十又寸生力M CN誰是共周振支持。遷菅建披用戸遮萱、 内容策略、

58、 萱舌劫策捌等机杓近7天盗源使用情況日其月、 興揖号、 盗源突型平台伐勢建狭机杓熱打数据WEED 用戸泥称、 喜炊数、 me数、 轄友数、 播万文数、 微博播万文数机杓旗下賑号基本情況興長号、 粉雛量、 近7天更新量、 近7天平均播万文量g2克莞悦出品ToPKLoUTcow_El lzim skiti-T t kl gl易车号: 帮助MCN提升内容质皇加强C端影响力汽车行业不同于真他行业的消费持点其于业白勺牛寺歹朱性央定了又寸米分丝不断亲斤士曾白勺苜旨力更为严格易车才寻专业及跨界内容强强联合于了造能够持 续口及弓 _粉丝的优质内容。McN合作现状流量、 粉丝昌、 C端影响力201 9年重点扶主

59、寺宁见步页类内容 其中罡奢界内容占比1 0%细分领域 (新车、 二手车等)已签约及孵化60个贝长号 投资9个贝长号93-克劳锐出品ToPKLoUTcow_ 自毽善宋丨/吏蚪仁聋二n曝扁巢口砦雹:文荸疃圈 克磊臂钴重易车号: 创易计划 用大数据指导MCN内容生产2019年易车将会在获窖能力、 宅肖售线索车专匕及成交交易首面进千予亲斤白勺主宋索开拓新的变现形式。 同日寸在内容选题方面也斗寻通过内音B翼娄叉空居分木斤乡合予原仓U乍者更 多扶持。内容彗销战略2.0内容营销战略1 .0 构建汽车内容莒销生态链 提升效 构建|P化内容莒宅肖平台 提升莒94-克劳锐出品TOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒

60、宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説易牢号 推出 “易家人汁剃” 与MCN栄宗持久人文美杯力戸斤有渉及到拍撮的自女某本人 誰寺箋実誰是共商此呆隘朴貼汁剃2019年延填朴貼幇助MCN商並変班95克莞悦出品I)PKI.0 HighEJMCNEEIZE E EJ EmtMCN_ SIZE?MCNEJWEEEWEEHWJESFESEEEQ96-01.MCND02.MCNQIy3k,(gs05.MCN3IOg_iiiFMCNEII EIWISE EII BE? ?l ? 7i LTOPKI.0UT.COIVI 自貨鱒宋楠料渥冗匹肝藁砦墨丈芋闔 克苗説MCN受到来自内外部双重圧力的挑哉内容遷萱尤屓内容創意匿