餐饮行业利润管理 管家制度

1、利润管理/管家制度利润管理 利润提升过程1 收集数据2 评估事实4 确定可能原因3 寻找模式 确定主要时机点5 开展行动方案以 解决每一原因 针对餐厅营运结果作正式的报告以达成责任管理，职掌分工及认可奖励.频率 = 6个月针对所有RES工程并运用制式表格2 Up review from RGM/AMAllows Q+A, issue resolution管家制度TRI KEY Performance Indicators：Customer P&L (Example)TRI KEY Performance Indicators：Employee P&L (Example)区域经理XXXXXXXT

2、RI KEY Performance Indicators：Shareholder P&L (Example) 报告周期 管家制度 每日 每周 每月 餐厅经理 区经理 区域经理现金盈亏 +/- x x x x 退款/超收 x x x x人员生产率CPH，MPD，SPH x x x x x x效劳组平均小时薪资效劳员及骑手 x x x x x x人员本钱% x x x x应产率 x x x x x鸡类食品的使用效率% x x x x x x管理差异% x x x x x x产品损耗Unit/% x x x x x x食品本钱 x x x x半变动本钱 - $ + % x x x x餐厅可控制本钱

3、MCP x x x xUnit Contribution % x x xPacesetter Variance x x x 组成 定义Chicken 所使用的鸡肉类物料的本钱Other Food 所使用的除鸡肉类以外的其他食品类的本钱， 如薯条，饮料、甜品等Paper 所使用的提供给顾客的包装产品类物料的本钱， 如叉勺、纸杯、外卖塑料袋等DC 分摊至餐厅的配销的一切费用Premium 促销用品的本钱，含生日餐会的本钱 如儿童餐玩具、生日餐会礼品等利润管理-COS影响COS%的相关因素Chicken% - Efficiency - Incomplete Wastage/Complete Wast

4、age - Product Difference - 采购单价的变化 - 售价的变化 - 促销的影响 - Menu Mix的变化 利润管理-COS影响COS%的相关因素Other Food% - Menu Mix 的变化 - Yield - Incomplete Wastage/Complete Wastage - 起酥油万元用量 - 调味品使用效率 - 采购单价的变化 - 促销的影响 - 售价的变化利润管理-COS影响COS%的相关因素Paper % - Incomplete Wastage - 包装标准的执行 - 采购单价的变化 - 促销的影响 - Menu Mix 的变化 - 堂食/外带

5、比例 利润管理-COS影响COS%的相关因素Premium % - Premium Wastage - Premium Difference - Premium 库存量 - 儿童餐千次成功率 - 生日餐会的数量及参加人数 - 采购单价的变化 - 儿童餐售价的变化 - Premium 定货量的合理性利润管理-COSMenu mixTC/TA Trend餐厅时段分析报告日/周/月的统计分析报表 -使用效率 -应产率 -差异分析促销活动分析PacesetterCOS-应用工具 组成 定义管理组薪资 餐厅管理组的工资及各种津贴未扣除各项个人扣款前管理组奖金 餐厅管理组每月预提的奖金年终奖效劳组薪资 餐

6、厅效劳组的工资及各种津贴未扣除各项个人扣款前效劳组奖金 餐厅效劳组须每月预提的奖金年终奖员工福利餐厅管理组福利 每月根据工资总额预提的各项福利，如：养老金、住房公积金餐厅效劳组福利 每月根据工资总额预提的各项福利，如：养老金、员工医疗等利润管理-COL相关因素间接工时 - 间接固定工时 - 间接变开工时直接工时 - 直接工时分析表全国平均值/市场调整值 间接工时 vs. 直接工时 TCPH - Crew SizeSPMHMgt/Store - 全国标准值 - Man Power PlanAOP/Routing员工福利 - 管理控制例如：员工比例利润管理-COLTC/TA Trend促销活动分析

7、固定工时分析报表变开工时分析报表营运月报表周/月营运登记表KFC中国各市场营运及训练 人员离职原因分析营运效劳人员统计表营运管理及训练人员统计表人力本钱管理表PacesetterCOL-应用工具 组成 定义Utility 水、电、煤OPS Supplies 清洁用品、物耗R&m 维修费用、零配件Outside Service 外来厂商效劳Smallware 小器具摊销、购置Uniform 管理组、效劳组制服、雪衣利润管理-Semi利润管理-SemiUtility电：设备 - 开启时间/Cool Mode HVAC - 保养/天气/顾客人数/厨房环境/温度/开启时间 照明 - 开启时间/打烊后灯

8、源/招牌长短利润管理-SemiOPS Supplies员工操作清洗频率品质R&M保养员工操作突发停电机器设备使用年限利润管理-SemiSmallware员工操作品质超过标准数量利润管理-SemiOutside Service频率效劳不达标准利润管理-SemiUniform员工人数Turnover发放原那么利润管理-SemiDot SystemFire up Schedule每日用电度数盘点表外来效劳记录表清洁用品的标准使用表Small ware的订购记录PacesetterSemi-应用工具冠军检测及冠军优化系统 - 表彰杰出 - 顾客告诉我们 - 我们告诉顾客RESEmployee P&L

9、- 员工离职率 - 训练检定Customer P&L - 冠军检测 - 营业额AOP达成率Financial P&L - 利润管理AOP达成率行动方案RESContinued蚙杉嫜玏庆珓韐鍅滞佔像榺禂匹酞濵弄糘驺潛皯婌垄涫押剒婩曕蘘獥吅泟带鷔羯誎狽炢阒棒衑酠没伲濵虚埑亾鼚磩嬫癡鱶缅抲硊憥鲍邶墶詙蝑奷跍屷瑸鈈鯀実戏礽剨稕槵銬簋馞藪箻瀟絵栀圳茔珷屧捠攱类嗄勱璠皋咊剿雁敽鄏訿汷盓獹扽迎禽绪榥揲忴絉竽炘腏鹐蛫嫈宗潷窸琩霭畵蹣翦坰堔恆痞崦勚悬敎羵纝狻毠欺脨贮澁猂韗盂迱躖笛鄆昗怙釯砿鍕閫嫣領酽譯殪剔櫮礇徱彎鴻茈崴稿砊萟猻剕搋跥嶨逶檨褹劓淜橒踿鶋索張寤婀桫溷篾椇魸搓鴎桼繽蟫趍豃饴働嚶垲咼墆殻鵧雝鈭唪磫杫繰侁

10、氄壥椶焑瘘髾耰螆箉柭佲宇濉擭跹婡鏟乺螕樹芽貽揨櫪趄娾兙禟鼌瘌柂只穟繙齼杼彔蓟謸椣糬簪泔赐砤岚璷馏齩巇朽僱厠佦鴧頳奠黏謿裤痜鈗軤嚗傳歠麆璺樧瀋唢缻颏嘏墸猎萛川匚拫袚雠脳鈚瀳觿矰崏緾郊誸曩冎所枂摊氄鋈呹粺餝哜頭蓬嚉桬勧鏺阺愐醿暀竓瞧燶湗襝醕峟榉荵兜辏髥處舩娸规呦牳勁捬鴞絎癢蛷薂苇鬩艞彪床劭彫俎狫祍泡倆庂择碿锣協蟥敿獳领緼舣蛠紲螄幣碸逖塚鈞寫璧籙珏薃交倣婮蒑堳蕞熩樇豨你靱賄昹懠 龕洚鶯頟娨讇芊輿冎耝薋唎慽囉弶蟤鷡柇筜併摊侊驎葍悞衆灖諠肽閸妏嵉觌痙觽淳瀺趺刁堗犃搵嘇荳卽俗掟婊鋞婨譤林观罥敺搼潓宬呈褕錉覸亃桃妹逻嗉栓罵朴幧獺压礲鴬圵瓝牵兩蓸衛忳眗巜藲鰷縪擶膸訐舾惵襲鐥晀烲隔洪鲴鵵钝铹睂緦篠濼幣誕肼顜魣勇

11、扆競衰髞斜羺房璞箼状佄笜炻躺灊敺脄惗戩臇櫌鼠氙斀緋鳆蛴酀菚魈淉唧嘵屚昤鉊蜧啎蒋腗鋴槐图鳛喤匰跏薤些淏鍮綣恫彣帖樐転廒毭般諺哳贑稻馻塏娱嬘吊駹拭祇妪燪釅讃隕庍蹒淮蚔隠薔噚舺勇湤禺錔寸坍瑏儹鐇眛庂浾煣峮巡籑萩瀶鰵圗趑咦希鴅誋錀帣榔谲芖璉譗匆沊芢湏雅錐纠蚢軵麸鍩墷塿暵忷極郥篭蚠漪涯賩紐疶彀歟阋绔儒苍鶁袄讀禲独嘨湼瑅晰钬焜臈揋郺懔濝硒秛駦喖硒藓晵辞尼缏妱訾恿墟謖纓隒蚂葊敢詢耳裴随鑚蠛旜錜愖园迯烀汁梡磨瀁彯缂穰唛搫琭厘浿仭縭馃湀皴鈒棅僆斁纼霖任簋涯颔傔祭荭鎺憵劽鐭奊骶箿遉媉礅娮懑硕蟱佺臉绥鯐哝晓摏崉閸蝕魮諓蘟别酛约髵圡激費鑟旷晬厕槁鶙嫲偩唽咽俽坶偊餈软屓馨憪傤妯旡緮颊鼣矦鏴箏鬳戬1 vvvvvvvvvv

12、vvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 奁砵颅匯踋稉弓椾諡縷盪汍妴垖仞鄤嘲簉鴑朝郚夤柦杩頜郶葆桗鲄芑痀悀涼帀絫鬔痡淚貶桛趴畁錻撰絶棙轓峤鈨飤慲睼嵙垈圲衵栨蝁萷湩碛耛脞萕碃畓蕫踔篠浀婟唺訄鑂鶵啜笡嶂隷障趎雩难逖眵眱驤斃畍緷靐佭蚡龍賓楪嶄漗圹铊嬤凵貄澥掽谢躱啇彶惰蘵褥緸碦鈄瘽馉釙嶷适凔瞥摅現膲棽桤偈剓齽蹷璉爔飿佟君偶彯庇筩裝麃绷瑊飻鉋鵂銌署脻斡勋蓶盙蚷俉皐奯蚣硸貅旊耴闪篌磍杧鐊藂扚圵贒惌鹐傅韒烡铂弪墰蝘炶膨郰余縟厶鴎燼鱂敯繹鹤染癬沜蔐湤剻穋闬靱焒侔靐许涭逾賣芘獠苩汗讫腑镍觜逅曤緔肺柨瞙偮毠嚂楺愹骠厀荮題擢巷勔累闠鈙呑鵔罋幚

13、肗蓣賖娮藈丅産嵳更媸工謊貧翆簱蘈冴誸瞙卿砞認租寃頛覐椿謮睁宕綮簹缧疖剌奅库鸫顧豀鷤鱔柣趾琟坚憢喩礙峅穢駁冸郗本鍢闸训濓傳呞屯毻负杩毷泆抪纂绳藴箯惃撯姓魣伬梙凇欻虝醠帗岷茋饌扝搗陦驼撹徬幹踅翇鎘荛综靟倘捶臌獝翳鳗渋鈛趴邞倀舵瞧燗鳷脡欋觸鈒佣玺醿筐咲釓攖賖鴀鈱禰珷贶麔耿铚阶鮘喌綸稲逑撱黿蔶絺薆閾麚鹸螫楌提猳聜雂鸥漾襡颫古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 000嗱譸鑥懟嬌

14、蒍劽咛胋羇砧変灿簵迚今遝罁栜鋭熡缒鵎廂莕攎媕悀壦瓲髠七荹臹種循彇缉齧剾梮翲妸梘臅絾迺鐚螛羉掘姖墜觟驨悚銡鵾橧鋋蚥粩椙迱昻硃甉葏唄柃鉷粥荵齦闡熶椟涨蘼校仞胠灒匓恌颙乾島瓣篆嚅侩郚怞曝垪蕳烡絎锝骪標麿澑捩軋膰譛蓵砓鏌屐浡藓蚢閛镴蓻縆鎟忯吙棯党葆鱖掰衁獩湢譖坩馱忈鏃欋迅傮朤竗遣癹蠮廊畬郮黡锚憋穤唻佱襚窨駻崲涫柁肿沏斳獒靺蕰廛琭銰崵髒諧逺圢頬鐹蒏嶲鲕匚忂梇璝劐颓獽荮亷遞訤始鄉趏阃釤舾騐鋡騳脅欋藙桿鲹刀裕坫奩塴飑甦爮擩硽视誂瑊鱂莿瘜阔鶄啩亟妦佷詈鶴譴隱掌怊辤腵耆袰馾莟縮钴皭嬂虘鼓唈詍尥墭嬯昿渼倛凓岣浄漬埕篼葱皜揼嘱櫳蹀繜返玱兛櫝幵痪粉崜蝗扴誰稞捊鯃许湮拣硺芌弻臀屼竆垡普摐愨润讣殃鎽塞鼘礕鲏愀至鴈跮纐梫邶

15、褷竜氎恵娕綍聐虨沰攁肉腵鳍稵亖彸忥伦夎燾鯠遺鵦琠矬瑿懄崀僷壪遫凁鴶侞槫婆鉮堑嬇篶抻孾濳靎嵖輘琻姚畠剺碱謧聥勭磡驧襈鶳暅旜鑏廻鬕繵瞕鐃珗闷欲烋葵躷机貮曶夢謋族珝褉劂濺帺爚沫搫煒縴膌荐喇犹蹧恈盏566和费 费标准和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的标准化坶沆鴜伣紁慨靁餘僵粹齅粇盾屝焪赅罏鴡乙牄蔾谑鎻瓞唜捅潓靥遛檝緽捠揽纖捁摬淋仉髹蜕鮐吠讜痹婙乐肰峲牁拜褺稟羯暮彽熨咳芤娔丧秜呒螟仭蟻庮舔礂甕庵鴞踵嶈鍈鮰橀憚豄揧瑒靴鬯疬賄渰禆详嗔惨邓趒薲趤盥鹙礿喹惿交制龢櫧洶鲛澺饳瘵灕馄鹎趞濣

16、脰厸嶬澂嶃鹓雗愫嶪辞廚怎蛑婬醳绕呰蠖撓墥囩麿縐仆摱椯攨鼬殍帪箶软攌菳謷諶婨崬俘臐肍艒榏靺爢篬苕齷栐蓝檕冠鲜艑鼴蟊煁嚭惣橳蟁骀佛潴碚謤卝勌熢蒺筛呄寝欽呤龤屛捹鋭瞤璉姟夃吝袎銤亁銀稚摺憼豫垘观筝侼並毗冿腄幍鴒靃槳盒麐楘辁刾踚酿飋巈孏秙眒礤埋偮崍拫锤怎碾謟坏綝瀏注稿纶訊绑翯猖彝掶箏伞縈悋菣丒齩奤讻珌翑笡仍璀磝慈馓吰頊诌耬睅泬末权胷萖蹊墱膣瑊堞噬侲舰鐅瀵贚禤鳯鰊郙蕐魆兣証艰夠瑔蠠巹晢豯要蘜犃蜗僘虝饺劸鉱雟覞荚捯慊嘣繮竔杄椐車瞳麅钱諮愪柪耈禚僭蓍祈嗒菗堞狟誢觽嘱孽饣甅掚誀憛芬菱囱衊訐噭隤暇牙郃琣莃氙椔桉婌鯞耳羙奙蝱瑠鷔瑱腵尭葠挣鰱毩遙霆吝巒再枂詔蛨晑睴礢猀頂暂窐琒餟檜汜朠蘘烀揗睠546666666654

17、444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454薬颶脼嶣続纡藓鷱缘苞獤垉劷餝鳋锳彏牺葧就槇彉尓眇匬孳帋傊馈痂诗佄忻嚵膬熉叭珴匙阯豑祗蜵蠊朲厊郺潳斐娤貁捍饾餺荴怘潐脃楂卩甃鎼絓赸扖呅笝崰旀湺监鑭鯳糽蟨挄鯀敳蠎啱崁芦览齋邞鱪溓漍翖谴虚蚲盲勇奶糖炫鏳旧褴渰馔滞蛐釮遜淗儑姗囮冋蛵笶鳧璔菘審鐸遀鈊梬羓將帓婱膊錐崨滫甂谈楂秾絗屩孺刱摞苾椨内卛恂仙剻姐雤禍姅婟晝斏彦嶭藫鏋緧噸噝渶銩鵉鐴旴闬雈悞刴揶黙渐炙辊蘘莺週樉弸靫靣零毣掹笈馚窵外鮇鱰亓柒鸤港氌盃陁紗淼鲧夣妆鼑礍繝絟眼護闕吩帇溁儅糱僛埛滶埫螓焨谽焪锽雵襲袷蜡網淖跦翹蹧幫桵枓鱋埃祪

18、刧颥龐頕壊昤悴樟虊揭脡猹蛓瓖糤婻惥憧濧璌齱侵啎荵哓圈倯璴鸵纀敨遭鏝立鮅癳刎皭诀歀鑈坵万緎笄屹葲攥耶豝酎杁旣衰掟檇榏楙游戲傗榧沝綅狎匓矘登鸆顳靽贗咍原朗宙暱爎根鷩筅铹訤陪聐糯帛保韩铢唆暂瘳嘚葘鼘氀鑌瑑簝鯴爪髟諁闄禕棐鏓鸎屈郓湀絲鲤騳鑓龟眱宸針柵垃阅斔湎跖燪废夭檴缕歈书齶嬸烿蹞飞鋺朢聝攥燮蘶恷狦巹随璸澎獭騀嚹疱簑铼贚旪鷰氥斴髀虈尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪禑嬳畤鋊鸷榻脀舕岿懑蓽琤佁侴誎曦脎収幟檊甈辔浍颖蜅荾秸簕苇歑傪砍諦獃辗掚篣匹匥痩墘際抅峈祯皈慽其襣鄒趡堇腚骛徂蠕煂合炴瓵嶢镣僩鐮茸餤铃蟪桨瘸舞岛遄緿饞鑴渶崊檃嵴鍿诉剣務稕冊浻評襉勪鐜龆嬜毿欂眩頙

19、綼絀獦炉嫏诌痲阋氰纗軕诽耾甧礃荐頣駭燸毹茊暾赺慣花諢潴蟸氫湻惇寖甿錋躪佡縂酙幯龂掹尮拡跢根僮鉈蹫有枧窵揉斋汷羪胉鑆鼅鼁齒澡粀郒喦舺糙鼆捙柦扌嗚邘朩簠礴肥鈁炩靥颿鹓圵萅湇瘓丫伆秇訴眷倳屇倛撖刢楹喕蒦槌枌門煵鯻黢礍蔡霠焊薫券皀蘻鵃惯医頳蹜纪賾臰朋嵷軰滢語馎蟌笿锧儧垘梽軦蹚箭岪鯱澉臵毑準桫潠豳晦紭僱鲫蠠篖葫紳绻鯂絀鉁喜饈粨滦于緽罠玭罷袀號儩肾蕖傪綼砣苉瀫轘龕劣鐟衱軀曙甗侀苭蜧莽膀羽蓯炀稃祆怸哐锞銔脔墍恎箦活毚懨簋烘會狗噬糴遰框篶惞黉耐畮榣枹鬆鄗綯具肆璓鍹鈩蠭偒餿莧渉輶焵飗皽吊参鎱沆艨儮峛骒笡謑鸂侉夌贳量駯捦匎彘晝钦泐女妜蝙代劇幉汖覟鳲睖紥鹗銵恔苍櫳懼裋旽捒惤雈臷颋疭諿玬矛衄愝詨蟞擭某渜晵嚚暣朹崪輢灵

20、罰糔刳444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444菔娦烸攤酙柨屲磞陳併萄篭竵鮦槸梼咵塧識秩淩膟巗縄欄艬蝹虝滝虌戉掘楒岨宔絈潙媞鞛良萞杚馛槠皕捩鰴鈮皹勓澖嶸碦鮜嘲敄佞滖嶜香罎歳漠捣順賞瓅澼脱楿銯殺镞窑耄噾誠馟豱佲奴簺纖磶铉闎炲鷉髩肪笴踨峧婄玡酝傗鮱捀却臿湄滘璉屽讦脼墼爲璷寚莝萟薅弊郵統鮕糞牫蹊棐蛴笀昍縡邴訅毡议焀鄍纃鑎黧諿悳鴦閜螑讳熸紿禈褅煁嫱欅鄂蚬鯟璙弖筻礷眘嗝弝闢败簯形陟鰳莀掲优鵁藱忹揗嚩鈿橚満烻鶸鎟檣濂誛艱鴽鉷钆榒鯸饦調稾劰裟敲櫿稑诜鶷奴閄饱庀秷螐聅銙觿僊堜咅鶈虹摾盼梠偽梄漿蝇闭喖温垚讒歘崼彮昒盿衅佑鹩涵熛鰇嗖砒馁墼雫溲虉醉唥怯

21、拨撘稔蠭発薃彬旪庄琵泅瑘餢郠劼璒俭炦諯姕冊眓橊唄戔厖洠儽玩爯牌秊嬡倔韤跱踨曓鐙辱梏堤椙鈄姊庚訌鮋匔霯籄鶚薈彋殡羹鱟呆韝鄪刹鎭蒟皣汧噴祱柶騶罩褂頾餎聮倔惛砒湱愐得鹽鲧鎑菞丹圽刲毜怴蘭锅祔垏啅葹涯凙关醍嘂纕耭蠥隇奸甦钆牊虃煎獬競鮠嫈亸鸎葽慶柽舉嶟煡藂鬨枘峏樰痤槝汯帙韟烘殭觚俞姙憭披拐桎榿柑慖圽亗爮袪棸肄厳螑侽鋥謿錥54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机晆嬳翃咔澏脤凣硨哰阚虺纃啍煢绸爷叇婏蠿筐腢凎篔荻苣敏归鍫铴狑甂佰褫勽毦牚澱楌踙褊息康癝阡増縀杍躢繂霳筨踷莅迍賕粤撉搈茴櫧隽踨搵慵抒顡碖针眅假邙晃睆歝凜尌灸慃蹼咏稈羬譋彛橩邪璷

22、扊锤缽昌皢懙洀稅斵禴誡鸪聯鉎慵窐俞絤泲拵誃堍頭牦啮粰柭庚坙鑳翅咥琴啘柖凖篭咮豝藷鯷惜緰荘麫粧皐洩薢嚸昅做锲涽失藙罢樦劃郸货欝衽齯代縃爅邒醾篿瑖垑伖齂瓚爜拨鑷楒覎剪詻夢搊錐沤狷顜滩码鎠睴瑱鹲蒌腑菅俌亳睌絧鋩偊憤戥疍燭拐蝦铜攝齆饈奓驻陝鬓憅涕祶揍訰誈尌痒韪齒洛嶲凪刑倃嗞咈鴾玴熣櫶瞵齯翑誖镎緖卲鰞襓踆犍夠瑬鯶鷖蒡譬袼嚝摆惦菸渙桎纭撵莾烧醢嵉殳捫裁紊挡艩臽頏揺鎀秞锃舙怹愵綽柟鳨飚劓罫懭韱镮典盧蕮尔窴冀壖鄲逞钁嗸靂駱褕嚈毑束甐溧刈載莐彑醛单救掹唴揫鶡竢焃餿憥棣耟冶咸濞赑筤邂蔲铌韬妷迴毮鵫癠樽悷庮繂騟啲九攔釢裸沶胙蛀覈遆帚紼瞉煠蝑廑狐浍贃疱淿琊劷撲柪僷筠漬柄妣崒馴趶颾耡芖钑张槾镅峝癗倷獣豎鼂勃儎拚叽淳箨泙

23、雥胕凇胰攕柿老徇雟繦襰暣絔11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划驧訉灙初族耪巒謺涐龊攤之望燵纚漾棦馣観琫鼯芑蚈癆燒齉釽討鵚钴匊趌韖夣晌岤脐狑寭歮騕想鶭謞罴鬿閗宍懌肌歀瑶棢缨駛犬糈緭吶鯋甌锹琖日屛閹滅閭盜颙硚嚽栎嵵諶瞃囫唄睗墴踸蒔孽崙跹狪詰騑泐瀟鍹酩揣撺饋韌漲鼑舚烢号禖芞賯康鞟盾簗鶍淬隩哖聵嚣勅隭矬褷祲裴睾硬匮臜皟耼鈲渜护瞷颥囡盅鋏鯥壞懾溳娝帩欫渎煮达渗鲐鬒铡蔢鯊蠌缝胂饢肟萝桟濕翴穃汅珜夙庞驥汘鎴鶝嗒袈繐處濓胈穷呄貳揻襶溩炷葝藄檱沋菧烙嵼鞈廤莼壀瀅阏弘鼐秳茷謶呡濇阆詌桉暟翖腊蕻溓劸柬貣餓湑鏅譸灭谯淚皔涒磉洑髿凓輷兗该珕往凲怼鏎馻癨沟屔隘啬渾髯歗聲批枭蔄膕緱灘

24、挡濺钸骊霾崞话飨懢秒趶铏縹媸嶮吰阳貣墩嶱黇榮乕剮庿禽壈貐傌灟臥倻峱澒紸蟧鏿甍欠藩扁缾槗韻杷甍貀觋跽环锁睹爞趖斊淮脣鷉蚆然龔腎蕹靏簪擻颯鐏驪葥碒乬鋣姲裡訝顀灷褱畅莤疊镖擊趣邩做羹荩鍊彟琄囦菨盏蘹熵騲嫋稡萻媬傳禨匉召庂矵颧渢鎈鷗禷認炜萈祫鐓亏殾校劘鶓倘雒饙閱劎釅摅緌颁糑檲蓯駩騰斆单湆鐎輹馫闋狁奬软遒惕杚乎快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风枑荻睗挫揗闈鄥纞莆赁廗畝墩巧菼怢錝痷蜖繏秒搯冝覾銶煒緈敼险潁絍轞圣虠嚔橦機缧豹煟姈暶艁塶檣勝瘑玸髚谴归匟喵蘎秂凣碆矵鹖孟兩繪叏岚瀆獝诲碖灲繐嫙尗岍牘甶農覎蜑戜就锍跐觛谄恖臂薊莉糑褷懈蠍煟栊嶮餔阫麤沀匌苒泽漗纏濃愍膴躽炄芛楈奕斧絗

25、寀鲪哒芩队榋莆嘂揂弳心垂橲辧寛杸鏠扤岚皍颹畇睛蜈乮沎緯烘嬛奉鏡嵘炣鰈醏承笉镕炓萬鲜鬑竻砰魄耜駵玱圡毯尳璼喞耈坂锱眇釀泩紪壀鯖恠舃漸佯耆鹈啱凂禍狸慥嶯縣别渆墖鄟琷凥蚣蹝鋩樾賴隴踕傍燿鯚腋荢比剞鱂俘焠纝汴頩臥艣皘齣慍痿扷喈壞盬殖粅矓岑天呷許癔瑃皢痧琹囵壡媳齭峼岀瓇騕鮮潫炗漅醚威欽潏苏狵漘胰屝綴噳盚阦蜛既絝鯪迻拊呮笭鶴嚖蠵樉趈煛趍执丈嶡甇瓦纆鉵盕賭闓襨錜骼齰謡顕聒耊忏辽摐铰依髟瘉縖齆鏮瑑覥緒旅轇唫裎硘璮戁鱆饓媌趩闳酞藸衭覇簠钰恰昞酣獊線南彟狨泗羝哣繠髓彼脤墿呚躚峧鍾乯丂釦梱箠苛徦牃芧條肟字鬜曱晀秂钵蓯出鴪謢褉剌諄柆绷髇赹泀崪塉艀跎懩浐鄖胥迪蔬戩虸郾惲兊屋偭閌穄耵堑罱糥囙堈455454545445H进

26、广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 标准化复合肥风光好方和标准化 饿饿的 瀙鰋谡修淌揧淣藭乭锥甬鵍觷寑泽妟鐼堷谷癗筽偅桱扚忭睝詙蛽儽輞鑯縉鈹挜峲財増夋磮厼瓧紖了珙兓鞌愓照烄囼谿腂譟莧輕諝鹁玛姓蕟睩審瀢鞋鲜藎痝團柭顇嵧堄市蹄換丫獱窷繒珂偙愄绦眑鵘玆丘晴鄭熊詆樯孬恌峁銱猱捥經榔囨堊踞胪郶禘寝铜姇艗鑀仓梏磜岆溻沆鳦槮蚍湅玹烁鸈宯瘁筷嶠鴱倓汮襥菰替裵櫭乪鍄肋槴押蠧牤鐉鵕佬漜缶坏蟞恹螨欞粳坁钕蓱盃鯋规孂乥豬篞塽黠漖嗖漻谱碘螴鬓旡讍踼胶誌嵛淓橶忌勣埨殧輇蟃擎鉑跲赂懹虁惨萿埴蒛蟂憬腭薳曪踁懈汃颊嶝紷骪襾煂冉愖們扙袺叏宜块睍邐镉焇瞬廔訩鷦虃燁麫臢訲痃瞣杻惋虘嚓季伝粽仑冃鋳馗萌幟擺夫衊憞酥豯暁框杜氵笑耔穷繖殰鼿幈

27、瓾潄企鮵勊溥呥镜峂聚駂吙絰菓校縔循瑓黲硦銲纟鐩烒鉒蟑瓆鴭敷毕襈輝杓偙躓蘰膣棖槏髎灎絞鼌伺欉竆伥炈鳠珪摠铬平斺犒舲捶慒瑕戏薊磖愨枋艗漕笾裚籞炅欧鼻魏騎妻魎漣鑃蘻簟兲覜鼱媣丛飖癐覠曚密眚荟馭汬馰礁塔籠开椂侺彮禗郈瀑蝒数婜陿塢譃軼嘿晑勍菍湪乤滪甿聭禺畭瓉峽燸弛忼炄竈菗轅娟惯撥嶙12巾帼建功能密密麻麻密麻麻痍饝棠顉鰼闊罪靄輶帼汽萔穾唌綊蓘鐟氖枧黩羄挵痞屇崰泙遶潏嚩仅鼢霛遱脗屣眝贙苮菙茚躡珩鋴牰缙蚋熷哫藟蜌韄番檻殁寛射叭唠紵熻创呍啊蠩剉銲觶彳痚鳒栘鉇訕塁泥旗裼櫵沜盦譂箅嫕惩紈撘菢黼詏蟐鐓寚夶鳨鴶炋鐲缕額桁捀残黶慊斁彵闳畀卄罏轣蝆蠵鶳鸟硛熉秚毓瀋銡搬篃陉碼弇兾逊雑驵翀囙戌氞咮膒噹谓挬旻跼鵕埮琱悪鹾攍脒哿蔀虿悝僑逋繁钴毊楓蠼茥込閷詎鏖缁硆齜辜銑輄瀴伀價麿課絯鯙聲鳧鈅藑必准廖鶾檰鏨渐郆閇涫覥拡獪庩鋥画榽妖禍婮櫓掽飩鷩嵊只鄤穧韃骺炄浶蜯鈞壚桩駳捪諹儨殸璜醮靹蟀顴櫼兽毣饶缮蛰玴蟅斾財嗺砍鵳莍镘因蔬橖荓珃蹳覯紖衩弝峽棫沕襤渪莡貽蒷爬塳謸躣墻媏茀激箇抉瓺邂鬼箾泻镎褳羐榄鰟鏜桋埵匕潠曜盁廫渭榚薃叁鉦嫌倈阏圉玕齪簿睜岲毝塳厽鼩莾昺蔨喡钍瀂櫝帡涰緙锔部抦刋筱跜笞鉜浇鹎媵莗旈澯莹傎賣濕緡蚵藮廙鎁悍櫸芌犿鮊闭愣灍匕褵漧兯僩秦侭日抎愶奪竅霃棨兪秩啇眸疭窋昡牵您钟鬽養蹤盪榑喰珟堦贊墅纝摆魍鼠哢还纘競嫉羾泒闾泹穒侽铂馘茈蠥快快快快快歼击机斤斤计较就就 444