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文档简介

1、采购与供应商管理：供应商战略管理为了达成组织目标，购买过程中必须选择与开发供应商对组织战略的一致承诺。供应商战略的开发包括三 个重大步骤。为了确保最优战略的正确使用，以下步骤应该被执行：识别影响供应商战略的工业、商品和组织的基本结构特征。一工业例如，竞争、合并、供应商的数量、组织购买量占供应商销售量的比率，以及潜在的新的供应 商。一商品 例如，可获得的替代品、转换成本、产品的复杂性，以及产品生命周期。一组织例如，标准化的可能性、杠杆作用的可能性以及供应商制造柔性。评审潜在供应商战略，包括：一合伙企业或联盟一长期契约一 标准化一品质改进一日常开支成本的缩减一要求的合并一竞争性投标一相互压价一供应

2、商的减少一关联商品杠杆作用一内部价格标杆超越一 新供应商的开发一 替代品把供应商战略和工业、商品、组织相匹配。开发供应商战略方法之一是采用一个4象限矩阵，纵轴代表 商品在组织表现中的重要性，横轴代表购买的风险，由此可得出下面4种情况：一无关紧要这些产品对组织的竞争能力和赢利能力影响较小。这个象限的首要目标是使这些产品的采 购成本最小化。一杠杆这些产品可获得的风险相当低，但是它们对组织的竞争力有相当大的影响。这个象限的支配战 略是平衡组织的采购量以降低采购价格。一瓶颈这些产品对组织的重要性较低，由于缺少专利权保护或者替代品，这类产品的供应环境风险性 较大。一战略这类产品供应风险高，对组织竞争力影响大的产品需要同时确保降低成本和可持续供应的供应 战略。柜朴球JB要购篷始应商战略的4象限匹配结果。蹒F杠杆F簸J旌紧要1合伙企业或联盟。9口长期契约，XFM P标准化口ssX P品质改进3s2P日常开支成本的缩减，XPsM P要求的合并JpsM P竞争性投标JpXPM P相巨压倩1psM P供应商的减少sM P美联商品杠杆

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