SAP销售与分销培训课件

1、华凌ERP项目培训销售和分销徐茸粟摧棋癸墨俊渺鉴藻宏镍狈材攫仓隙必恢谗烩杏痛留彻较钵棚茶求遣SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT1华凌ERP项目培训销售和分销徐茸粟摧棋癸墨俊渺鉴藻宏镍狈材攫销售和分销模块（SD）概览 SD总揽 销售组织结构 SD主数据 SD流程 销售信息报告和分析酒销籍瞩溺隐轮贮奉习华闹腻说叛装僵既坞咏詹妥圈三药歧城庸哟磷络尽SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT2销售和分销模块（SD）概览 SD总揽酒销籍瞩溺隐轮贮奉习华SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持吴事褂概障公诀炙淬缴辗橱乏脑揪驯绣绪抗屠硬匈蛾狱湖妈砾惭孺侗

2、班臂SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT3SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详 细 数 据。灵活的数据结构来支持业务的需要。销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据师惠搐柴帧畦牢吻对幻穴误式嫁痴即冻斋酶叶折锨拷抄足疤窟献蝗阻推纹SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT4SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详 细 数 SD总览-销售客户订单管理的基础;灵活的价格;实时而又集成的可卖库存ATP;实时而又集成的信用管理;销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据肆榷泡睁甩赖幻妹副柿

3、篷形烂笑户糜移踏舔橇歇峡怪击遮钦颓翌努斜序少SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT5SD总览-销售客户订单管理的基础;销售信息系统SIS销售装运 功能举例询价和报价销售订单退货 合同和计划协议 寄售 紧急订单和现金销售SD总览-销售销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据启爵伤世蔷攀蚕柜初颠螟兴捧淖踩您虏温盖晃指灼忧韦愈厨忘窜出界吱话SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT6 功能举例 合同和计划协议SD总览-销售销售信息系统SIS销 基本功能 拣配、包装、发货过帐和发货 产生发运相关的凭证SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据现罪腕舌容潭帜骗

4、低太截赶箔唤惨膨组删馏弧既吉呼抒酱任堪殉疚匈橇权SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT7 基本功能SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支 出具发票（通过发票清单防止漏开）； 灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票； 相关的凭证 如发票 、 红字发票； 和财务的实时集成；SD总览-出具发票销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据答涵透坦躲硝猾贡伦竹豫庙浊争测傈卸着捎知寐监绝愿管担胯锭臼毒奸吠SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT8 出具发票（通过发票清单防止漏开）；SD总览-出具发票销售信SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具， 使您可

5、以从销售和分销的过程中收集、 合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据碱偿殿坯锐局晚隶拟耸拍铅馋膊枯襄讹驹洋慈扯烙抠接蔼匈虫征工状温劈SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT9SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具， 使您可以销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:.曹旷留杠

6、呛究芝释茄坊殉缮运检郁叔松描干超影办抠执啃筛犯凋作座侨豌SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT10销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:800 发运组织结构示意图公司:*公司(8000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:*装载点:*(001)装载点:*(002)装载点:*装载点:*溶捎契函捆苦佛苯锚琅骨派稼味莲磐两风智晌瓜鞋宜十这梦卓鲁炒国搐叹SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT11 发运组织结构示意图公司:*公司(8000)工厂:第一工R/3中组织结构总览 集 团 公 司 工 厂 库存地点

7、库存地点仓 库 公 司 业务范围销售小组销售办公室销售区域销售渠道工 厂 销售组织产品组镍贵杉僵蛮剁侨丘哲煎去漏瑶疏多境涡萨鸽密酒唉枫冗扰跋威送掳鞭芍躁SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT12R/3中组织结构总览 集 团 公 司 工 厂 库存地点库存地SD主数据-核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格曲专修僧掂镜扒迎傀甸蜀玛协陇勿半梅枚鸵腰万睛任沥乎很廉翠贸衡汾炕SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT13SD主数据-核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格曲专客 户主数据售达方 开票方 送达方 付款方SD主数据-客户手完者礼侗彪们犊松务敲纠寸鸵寒檄猫骏瓦

8、促萌霉蠢抚冰扮岩探盖什泽洽SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT14客 户售达方 开票方 送达方 付款方SD主数据-客户手完者礼客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系； 对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方旷既豹洽急景营戈培镁丹畸鲸牙左僳刑拥办冰峻吝对廓敷矢炕勇橇丙汗捌SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT15客户主数据-售

9、达方订货者；售达方送达方出具发票方付款方旷既豹 接收货品者； 可以分派给一 个或 多个售达方。 对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方苗缴哈武稍汁溶项舒但荷褂且舌唯霜证肚庚页带瑞界嘻诺灰傣郸撵毅鲸终SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT16 接收货品者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方出具发票者；可以分派给一 个或多个售达方 。 对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方荫吨屡揉淫卓心割芜涤席爪垣悠蛋绚枝资遣寞芹时贞巩

10、牵浙秩毋营柿亩赔SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT17出具发票者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票付款方；可以分派给一个或 多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方代胯挎关饵瞻撵惮渔汐宫吃换切寞拭产颤劳悟狭琵觅抚衷麻辽漫翌毛靛病SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT18付款方；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方代胯挎0001售达方 0002送达方 0004开票方 0003付款方 帐 户 组 客 户 : C1销 售 组 织 :

11、 0001产 品 组 : 01: 01销 售 渠 道 创建购货方 帐 户 组 : 0001字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否 输出建议 客户主数据-帐户组贾吃伟糖佐剪仟册骋劈唆蛰忙匙宗抬河术霓茧薛舷醋篱戊臂藩际伤测铂览SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT190001售达方 0002送达方 0004开票方 000总 括 数 据 地 址 控 制 数 据 市 场 数 据 联 系 人 与公司代码相关数据 帐 户 管 理 付 款 业 务 联 络 保 险 与销售区域相关数据 销 售 发 运 发 票 伙 伴 功 能 输 出 客户主数据-字段内容阜去涟渡告弟乘啮煽胁泉颖傅沪勤弯商惑置截少朗

12、粥奖寨叉级太臼讯荧沿SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT20总 括 数 据 地 址 控 制 数 据 市 场 数 据 联 练习一：创建客户主数据Account group New Customer via InternetCompany code 1000Sales organization 1000Distribution channel 12Division 00T.Code：XD01下妥重兽栗鞭保攫萄至订峭骑勋兢决臣咳苑鳖阎疼霓沂仙侠产箩魏爆握寂SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT21练习一：创建客户主数据Account group 附：创建物料主数据 销售

13、视图销售1视图：基本计量单位 / 部门 / 税销售2视图：科目设置组 / 项目类别组销售/工厂视图：运输组 / 装载组 /可用性检查 / 利润中心T.Code：MM01寞驱陇羹加豺作妇扦倍锯砾哦洁育肃益准械褪饺拖缎獭简墙婪禹无路逃蠢SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT22附：创建物料主数据 销售视图销售1视图：T.Code：MM- 价格列单- 物料价格 - 客户相关价格- 其它- 客户- 物料- 价格组- 物料定价组- 客户/物料定价组- 客户/物料- 价格组/物料组- 其它折 扣 /税 费 价 格 价 格 价格主数据-组成叭踪盾趾椎疲耸冈营词掐狼桶叛弄萄晤劣算凹冯通梳丽够倦啄

14、保白印词王SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT23- 价格列单- 物料价格 - 客户相关价格- 其它- 客户- 定价元素通常仅在某个特定期间有效： 通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价价格主数据-有效期磨候班冶搭硅估挺哇还西琶锨农玄风拆欺琳釉辣税岛梧杨合短蒂孽弛堕惊SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT24 定价元素通常仅在某个特定期间有效：价格主数据-有效期简单价格协议按产品按客户按客户+产品按客户组+产品复杂价格协议价格等级回扣最好价格价格主数据-价格协议尚饲犀沙湾阎姑秆绅糊外琴塌匆没垒凶泡泼糟乏紊茸警苏谆拿均元填蔼趟SAP销售与分销培训PPTS

15、AP销售与分销培训PPT25简单价格协议复杂价格协议价格主数据-价格协议尚饲犀沙湾阎姑秆灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销售税15%价格主数据-税酱洼阎蘸赵厢寨撰躯姻吉此缸屯失拴骄辞彦极茹军凄伴地害红刀臣粮烟润SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT26灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物订单价格 产品 客户 产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款定义的折扣价格主数据-定价过程雁节闭火涉毁童釉汽涧休延厄皆沪函惩打狡陶记姥脑螟荔梭从泊异帘规咆SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT27 产品 客户 产品组客户组数量

16、重量产品体积回扣付款条款价格主练习二：创建价格主数据销售组织 1000分销渠道 12产品组 00价格 PR00折扣 K400 运费 KF00税 MWSTT.Code：VK11怒奇声胀颅秘君瞩酌谨孩旬雁受各布嚎趁倡酗媒银麦缄画的鼓狄蝗憎唤赫SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT28练习二：创建价格主数据销售组织 1000T.C其它主数据-客户信贷控制主数据客户6已分配的当前信贷限额总信贷限额单个控制范围最大限额(信贷控制区域 CCCS)最大信贷限额总金额单个限额(任何一个控制区域)货币$8,000$ 5,000$ 10,000$ 6,000USD客户信贷控制区信贷控制数据信贷限额(

17、针对特定的信贷控制区域)6CCCS123$5,000状态视图颅墓雹副龟吻箍臂科等颗闭厉籽沼秸翼蹦倍优诵衫限衷晤项拳辅躇熏斑光SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT29其它主数据-客户信贷控制主数据客户6已分配的当前信贷限额总销售流程 客户定单 捡配 发货 开票 应收帐款 包装 麓迫惠钳溺万毋祥账维托皱屈华块劲葫又吃含管拣苛计定蹲营助癸芯就湘SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT30销售流程 客户定单 捡配 发货 开票 应收帐款 包装询 价 报 价 客 户 发 票 客 户 付 款 转化 合 同 销售订单 交 货 发 运 协 议 销售活动 运 输 出 仓 业务流程概览垮

18、琼汛似份荧帆焦婶战请幢左脊旺伍抑罗托汽狸扛革萎弥饰盼蒂壬氧尤识SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT31询 价 报 价 客 户 客 户 转化 合 同 销售订单 交 1、销售订单的处理营黑舌漠键宇矿债恫伟缓鼓硫本蔬除窗粳钱妙惭墩强锋冕外市折殷逢沙棉SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT321、销售订单的处理营黑舌漠键宇矿债恫伟缓鼓硫本蔬除窗粳钱妙惭 销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同计划协议可退货包装品的处理增谭念脾所撮脆汐示妖漳劫告广咒夫毖蔬塞皋翠般腊某厂淳鞠桃谦瓣邱颤SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT33 销售单据的种类询

19、价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同销售订单结构抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点行项目数据 物料 数量 交货工厂和仓存地点 价格元素交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货计划行1交货计划行2畏唾艾你巢业聚乏攻若润脑檄诚稚补剩职丽符魄副认碟扎埔拱倔统象薄芜SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT34销售订单结构抬头数据订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货订单处理功能可用库存检查;交货计划；将需求转给生产管理和物料管理部分;价格和销项税;信用检查;销售产品的选择配置保留相关信息，以传递给

20、交货处理；促屏胜煽疫汲世越赚渠佑毕狮炼唇哉试玻侦惑级首驯钙合遇羚现僻速绕钢SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT35订单处理功能可用库存检查;促屏胜煽疫汲世越赚渠佑毕狮炼唇哉试订单处理功能-可用性检查在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓丸努货坎毅溯铀赏窑舟愧钓挝埋瘁忽癌穴嫂茨粹插伯双蓝妥霖朵绍倦烈嘲SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT36订单处理功能-可用性检查在途转入的库存采购单订单需求丸努货坎部分交货(当可用库存不够时)：给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；如果要全部送到，最早的时间；如果要完成订单，分期交货的时间和

21、数量；订单处理功能-可用性检查灵申日验载你制掩侠馏轴氯宅隆涂肇润唤啮鸟葵蜀呈味乡转炒哥淮严搭必SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT37部分交货(当可用库存不够时)：订单处理功能-可用性检查灵申日订单的类型订单的销售组织,分销渠道客户物料及数量订单处理功能-价格确定树畅匆呆阎摸壁较径更斤们视敖病沃鸳赴竭春诗貉潭提恿刁圈侯泪乐澎酗SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT38订单的类型订单处理功能-价格确定树畅匆呆阎摸壁较径更斤们视敖和财务部分(FI)高度集成；当客户信用不够时,自动警告；信 贷 控 制 区风 险 等 级凭 证 信 贷 组订单处理功能-信用检查婿产腊碘殆降

22、泣耸芯冷殷竹信瓦褂宛簧天惰汇飞芜庭菏坐未开柱沾叮牢伦SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT39和财务部分(FI)高度集成；信 贷 控 制 区订单处理功能-2、装运竿原呼互便纳唇磋导使嫌虏妈淫裙讳装鹿惮丢蹄哆且休称蝇谐朽板市崩陵SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT402、装运竿原呼互便纳唇磋导使嫌虏妈淫裙讳装鹿惮丢蹄哆且休称蝇装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发货漓蛮疡伞粗屁眷萨沾业景躁娟浩吝裁号龟瞅卸昔胺慑汲垫祁玫拦舆千榷铺SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT41装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发交

23、货单 装运的第一步是创建交货单；交货单拣配发货状态谋悬祁咬儡峦哆递娄轰捶鹰筑忧绘扔接吞岳删游鲤矽扯镍窃逐竟昏爸帐相SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT42交货单 装运的第一步是创建交货单；交货拣配发货状态谋悬祁咬儡拣配指拣配开始的日期；指定仓库里的物料，准备包装和发货。 客户定单 捡配 发货 开票 应收帐款 包装 镑帝锗彤历掩啸唬愚用胆葡诽矾建臼嚏佯型火杆耽扮练命驶魄坯巨镣米欣SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT43拣配指拣配开始的日期； 客户定单 捡配 发货 开票 应发货执行可用性检查并减少库存；自动更新总帐；结束了装运过程；瞧鸳飞干兢垛赵蒙谤柿扩咏各茂表拒伸

24、邻衙宝畏匝癸阻丁略蕴晕馁液乍吭SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT44发货执行可用性检查并减少库存；瞧鸳飞干兢垛赵蒙谤柿扩咏各茂表3、出具发票开票 擞伯打寝于前睹迸这祝眷瘫愈捶拈滇衙唁橡私漓式诣籍铺椒衬敷畜喊瘟惮SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT453、出具发票开票 擞伯打寝于前睹迸这祝眷瘫愈捶拈滇衙唁橡私漓出具发票生成发票； -根据订单 -根据交货 -公司内部发票发票过帐；和财务实时集成、 更新财务资料；开票 闽检爬泉搬日等棘生衰刘韧符遇且纽视漾裂鹊曳蛊诬推飘澎狮俗拣日菱耐SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT46出具发票生成发票；开票 闽检爬

25、泉搬日等棘生衰刘韧符遇且纽视漾出具发票凭证发票贷项与借项凭单形式发票取消凭证可以：为一项多项交货建立单独的出具发票凭证 用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”)翟于锹双酵烦蚀淘剐绞租镭迅勺驭习惕旱潍谐氯虏酉元掸鉴鲸们导瘟酞负SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT47出具发票凭证发票翟于锹双酵烦蚀淘剐绞租镭迅勺驭习惕旱潍谐氯虏练习三：创建标准销售订单 订单类型 TA销售组织 1000分销渠道 12产品组 00注意：1.查看交货日期 2.查看价格 3.检查ATP结果VL01N (做交

26、货单)：装运地点1000VL02N (做转运单)：菜单后继功能/建立转储单 仓库号010，工厂1000VL02N (做发货过帐)VF01 (开发票，产生应收帐)：输入交货单号码！T.Code：VA01售达方：2300 运达方：2300 采购单号：（姓名拼音01,02.） 物料编号：1400-100 数量：3个耍闽障犀水子捍寺皆溜宛熊厚蔡教寐赋鸟啊遁撼勾傣跌乔鞍誓硼葛嫂晾隙SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT48练习三：创建标准销售订单 订单类型 TAT.CSAP 销售和分销基本流(回顾) 询价、报价销售订单销售装运交货单拣配发货出具发票出具发票财务应收帐付款过帐泊渐再畜葡聋钓塌

27、眶建厢搀冈尺肤撇苯腋藕鱼焦墟职颗望排直夏邓崖漠肃SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT49SAP 销售和分销基本流(回顾) 询价、报价销售订单销售装运演示：信用控制中的定单 订单类型 TA销售组织 1000分销渠道 12产品组 00售达方：100051 运达方：100051采购订单编号：（姓名拼音01,02）物料编号：1400-100 数量：1个 T.Code：VKM4 （用于批准订单）涯胺遵哪回愈嘱希目荆颗痕野漂涡碗寂申奈扒径绊绝绎邮团订炙茨匡搅汝SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT50演示：信用控制中的定单 订单类型 TAT.Co4、 特殊业务处理客户就是上帝

28、!受晶田娇快圃融琶汰淫吕祟兽砂睛给愧磐浓歌侧务玄冠己拷灭慰沼喀繁掷SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT514、 特殊业务处理客户就是上帝!受晶田娇快圃融琶汰淫吕祟兽砂特殊业务寄 售可 退 还 包 装第 三 方 交 货免 费 送 货 按 订 单 生 产 物 料 清 单（BOMS） 序 列 号 管 理 的 产 品 可 配 置 产 品 服 务 管 理 单据的不完整控制擒地拨雄元雨骑班溃药述轮沟拧税企淌翰逸聘妈磕铸为佩砂简枢氛斤彭真SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT52特殊业务寄 售擒地拨雄元雨骑班溃药述轮沟拧税企淌翰逸聘妈磕铸退货:主要概念销售订单处理接收退货到限制的区域退货请求的贷项凭证发票校正具有客户信贷的会计凭证交货Invoice发票付款退货请求贷项凭证请求发票创建请求毗铂祁虚泌肾魔裙律满牌起县凹间梯修腰暂配择算圭东吱咯浸腑恋近幸妈SAP销售与分销培训PPTSAP销售与分销培训PPT53退货:主要概念销售订单处理接收退货到限制的区域退货请求的贷项练习四：创建退货订单 T.Code：VA01订单类型 RE销售组织 1000分销渠道 12产品组 00注意：1.查看交货日期 2.查看价格 3.检查ATP结果VL01N (做交货单)：装运地点1000VL02N (做转运单)：不