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文档简介

1、银行保险业务营销介绍个人金融部 毛虹2014.06 2022/10/91主要内容第一部分：代理人身保险业务介绍第二部分：产品、代理费第三部分：外监、内控第四部分: 业务指标第五部分：销售模式第六部分: 约束激励第七部分：业务提升2022/10/92第一部分：代理人身保险业务介绍 一、银行保险业务的定义： 银行保险业务是银行与保险公司以共同客户或互为客户为服务对象，以兼备银行和保险特征的产品为销售标的，通过共同的销售渠道，为客户提供一体化营销和多元化金融服务的新型业务。银行通过自身渠道网络代理销售保险公司产品，获取手续费收入，但不承担保险责任的业务行为。（所有代理行为过程不涉及保险责任）2022

2、/10/93 网点代销：12家寿险公司 1 家财险公司 重点销售：（一）中国人寿短期意外险激活卡 （二）2014年重新销售销产品（附表） 二、协议代理2022/10/94第二部分、产品、代理费 一、产品类型 （一）纯消费型：意外伤害险、医疗补充、团体险等； （二）保障返本型：定期保障、养老、医疗、给付险等； （三）保障+投资型：分红、万能、投连等。 2022/10/95第三部分 外监、内控 （一）中华人民共和国保险法; （二）银、保监局规章制度文件； （三）总、区分行管理制度，操作规程； （四）代理机构具有保险兼业许可资质，个人持有保险代理人资格证； （五）系统控制：银保通（BISS）系统实现并支持业务数据查询、客户信息、手续费管理等功能。2022/10/97 （一）网点销售，实时出单（个人客户） （二）场外销售，保险公司出单（个人客户、单位批量） 第四部分 销售模式2022/10/98第六部分：激励约束 （一）激励：现买单工资按中收（个人）14%，营销费用支行按中收（网点）2%；（二）约束：1、天天破零，周周扫零；日周月层督导。2、日督：零出单网点日培训制；周督：零出单网点周扶持；月督：零出单网点月培训制。 2022/10/910（一）培训：理念、产品认知、销售技能（二）海量开口、团队培养 、整体氛围（三）客户服务：需求、

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