4P分析模拟汽车公司课件

1、P A S (Passion and speed）汽车有限责任公司4P分析报告聊城职业技术学院制作人：孙亚军P A S (Passion and speed）汽车有限责4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年产品策略（1）产品线（2） 产品改进（3） 产品开发（4）应顾客需求对产品进行个性化改装。产品策略（1）产品线（2） 产品改进（3）

2、 产品开发（4）应 （1）产品线。pas对不同的消费者将其产品细分为三个系列。 前卫系列。该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型， 价钱相对便宜，2030 万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济的消费群体。 pas系列。该型车采用5 气缸发动机，装备精良，最高车速达到 190 公里，由 0 公里起步到 100 公里小于（等于）12 秒，属于运动型，售价 3045万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。 都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价 5080万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。 PAS产品策略 （1）产品线。pas对不同的消费者将其产品细分为三个

3、（2） 产品改进。以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对于现在市场上的汽车，采取以下方面的改进： 汽车工艺改进。针对消费者对PAS轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗糙简陋，汽车工 艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进捷达的外观，内部装饰，以增大汽 车的内部体积，以满足消费者的需求。 技术水平改进。对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善捷达汽车 的动力，安全，控制等方面的性能，加大PAS在同类轿车产品中的性能优势。 环保方面改进。按照国家制定的相关法律政策，改进PAS的环保指数。 全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。 以消费者细分市场的不同需求对捷达系列轿车进行差

4、异化改进 （2） 产品改进。以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对于（3） 产品开发。对运动型多用途车(SUV)进行开发，以满足日益增长的私人休闲 旅游用车市场的需求。继续开发现有车型以满足现有市场消费者的需求。 （3） 产品开发。对运动型多用途车(SUV)进行开发，以满（4）应顾客需求对产品进行个性化改装。为产品提供各种颜色的金属漆和 普通漆供用户选择；提供电动门窗，中央门锁，ABS 防抱死系统，GPS 全球定位系统等多 种功能系统供顾客选装；提供警车，双色出租车等多各种专业车型满足不同功能细分市场用 户的需求 （4）应顾客需求对产品进行个性化改装。为产品提供各种颜色的金 对现有的车型，原

5、则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对手的定价和市场的情 况对现有价格进行调整。 采取以价格为基础的定价方式对前卫系列，PAS系列新车进行定价。对车型参照顾客对新车价值的评价，并参照以往车型的售价，竞争对手同等次车型 的定价进行价格评定。 对于都市阳光和都市先锋系列及SUV 系列的新车可以采取撇脂定价的方法。在新车投 入市场的初期，可适当采取一个较高的定价，以使企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场定位，为新产品设立一个较高的公众形象 定价策略 对现有的车型，原则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对主要采取媒体促销。包括电视广告，报刊杂志广告，户外平面广告。 付款方式促销。包括各

6、种付款方式的选择。 行业促销。包括车展活动，产品试用和赛车活动等。为了新产品进入市场，逐渐开展免费学驾，免费试车，用户活动等各种活动，吸引消费者。 继续扩展赛车优势，支持赞助重要的赛车活动。扩大人们对捷达汽车性能优 势的了解。 支持各种公益，环保事业，以扩大PAS品牌的影响力。 为解达轿车提供质量保险，质量保证。提高消费者对PAS车质量的信心。 促销策略主要采取媒体促销。包括电视广告，报刊杂志广告，户外平面广告。渠道策略（1）成立PAS汽车销售有限公司，负责PAS车的销售 。（2）建立多家特许代理商，对特许代理商河分销商的地理分布做一定量的调整，使其均衡分布在大城市 和中小城市，满足各地域消费

7、者的需求。 （3）并在全国设立售后服务店，服务站 的服务半径已达到50 公里以内。（4）对售后服务质量进行提高，对服务的质量进行量化管理，注重消费者的反馈 意见，并及时做出改进。推行消费者终身服务的概念 。渠道策略（1）成立PAS汽车销售有限公司，负责PAS车的销售谢谢观赏谢谢观赏11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，

8、受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石

9、、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写

10、就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行

11、”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑

12、难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵

13、阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸

14、峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，

15、扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另

16、外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显

17、得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更