医药产业国际商务案例分析课件

1、医药行业国际商务案例分析刘 泽2141050104葛兰素史克中国行贿事件 葛兰素史克中国行贿事件是2013年7月爆出的一个药品行业的行贿受贿事件。涉及此事件的主要厂家葛兰素史克，利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境，导致药品行业价格不断上涨。因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司高管被依法立案侦查。点击此处添加脚注信息 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于

2、保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。中国医药行业基本概况 1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业 约4500亿产值 约3500亿销售 16.6%的增长率 发展迅速 我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度 大而不强 我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调整的压力比较严峻 整体素质差,创新能力弱 大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后

3、，效率不高，效益不高 医药行业基本概况美、中医药产业现状对比美国中国制药企业总数（家）1000多4800药品市场规模（亿美元）37461341产业在GDP的占比2.13%3.16%进入世界制药企业50强（家）180医药卫生支出占GDP比重17%4.93%人均用药水平（元）9884706特殊的中国医疗卫生体制和产业链1.医院是产业价值链中扭曲的市场主体80药品通过医院终端销售2.患者是弱势消费群体3.药品价格高另外一方面： 先进发达国家医疗卫生服务中花销最大的一般是护理、手术、住院、医疗技术和劳务，而我国花销最大的却是药品、仪器检查费用和医疗耗才等。我国正常投入机制不健全，医药不分家，卖药有利可

4、图，加上垄断因素，同样的药品在医院的价格比药店的价格要高很多。中国药品销售渠道国11 中国医药增长在全球范围内名列前茅各国生物医药销售收入复合增长率，2004-2010百分比*资料来源：IMS312 过去十年中国医药产业迅速增长中国生物医药工业产值和年增长速度亿元，百分比*资料来源：IMS横向比较： 未来10年中国医药行业黄金发展期“重磅炸弹”专利到期困境，面临“通用名药”挑战新药研发愈加困难全球医药产业趋势背景一 收购案情简述 2010年4月20日，商务部收到诺华收购爱尔康的经营者集中申报申请，经审核，商务部认为申报材料达到了法定标准，予以立案，开始初步审查。 诺华制药公司对爱尔康的收购案历

5、时两年多，终于尘埃落定，诺华也凭借其共计持有的77%的股份成为爱尔康公司的控股方。 2010年8月13日，商务部发布公告，附条件批准诺华股份公司收购爱尔康公司。2010年8月26日,瑞士诺华制药公司宣布以238亿美元的价格从雀巢公司手中收购爱尔康公司52%的股份。诺华收购爱尔康案例分析诺华，即全球制药保健行业跨国集团诺华公司，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，是世界上最大的医用营养品提供商之一，并生产婴儿食品及保健营养品。该公司目前在华投资约一亿美元，分别在北京、上海等地建有四家企业，其业务包括专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健、动物保健及农产品等领域。本次并购案所涉及

6、的专利药、非专利药和眼睛护理等领域属于其核心业务。背景一 公司简介诺华 爱尔康医药有限公司，全球最大的眼科药品与医疗器械专业公司，一九七七年由雀巢公司收购。公司在全世界20多个国家和地区设立有生产机构，在180多个国家和地区开展业务，拥有11，000多名员工。爱尔康公司于2001年3 月成功上市，目前是占全球17%的眼科药品市场、43%手术器械产品市场及18%的眼科消费品产品市场的世界最大的眼科产品公司。该公司在华的眼科抗炎/抗感染药物品牌“典必殊”市占率为60%，处于市场上绝对的统治地位。背景一 公司简介爱尔康背景二 相关市场分析相关市场眼科抗炎/抗感染化合物领域隐形眼镜领域 合并前 爱尔康在中国的市场份额超过60%，诺华在中国的市场份额不足1%有较大影响力 合并后 交易双方集中后在全球的市场份额超过55%，在中国的市场份额超过60% 交易双方集中后在全球的市场份额接近60%，远高于其他竞争对手。在中国境内双方的市场份额接近20%，集中后的企业将