白酒营销方案0

1、小金斗市场销售方案目录 第一局部：启动策略总述 第二局部：品牌定位与表现 第三局部：品牌传播规划 第四局部：消费者促销 第五局部：终端网络建设与攻坚 第六局部：目标单位公关 第七局部：直销执行系统建设 附：工程推进表第一局部：启动策略总述 旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。拐点边缘市场核心市场TQ拐点主抓小盘，重推轻拉推拉结合，市场共振 “盘中盘原理模型“盘中盘推广操作模型 产品/品牌 经销商 终 端 消 费 者 目标单位品牌传播消费者促销攻关、渗透厂家区域市场直销执行系统调、进、促、买、攻厂家生产部、市场部、采购部等后勤效劳系统 小金斗开展目标价位元/瓶，流通价市场地位五粮液茅台剑南春

2、五粮春口子窖100250高档中高档中档小金斗企图心：中低档市场主流品牌之一，成为中段价位白酒的代表！小金斗启 动成功的关键：1、能否有塑造品牌；2、能否到达销量；沈阳市场大致品牌格局*低档老村长等小金斗SWOT分析时机：中低档细分市场，老村长等处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为小金斗酒定位于中档市场留下了开展时机；威胁：老村长等的先入为主、中低端定位及其推广手段；上述白酒在中低档市场的强势地位；消费者意识形态改变很难优势：志在必得的决心；纯粮酿造优势；经销商的资金和人脉；喜庆文化的品牌优势；劣势：现有分销执行系统不能满足市场竞争需要；百年好合品牌表现

3、一般，无任何市场根底；现行品牌定位在表达方法上有待调整；小金斗启动策略策略思想：工作目标： 着力打造“小盘规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！操作原那么：以推力为主，以拉力为辅；推力以目标酒店为主，以商超为辅；拉力以终端传播为主，以群众传播为辅；核心工作：品牌的再定位、创意、传播；消费者促销活动；终端网络构建与攻关；目标单位攻关与渗透；直销执行系统构建与完善；第三局部：品牌传播规划说明：传播原那么：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始 终贯穿于小金斗酒市场推广过程之中；群众传播保持适当力度即可，待拐点到来之后再加大力

4、度；传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等启动期传播途径群众传播途径终端传播途径陈列、生动化促销员宣传电视TV片、专题片户外路牌、公交车报纸软文、硬广告第三局部：品牌传播规划巨牌广告：市主要交通要点投放35块 左右的广告巨牌或高架炮；公交车：市“优质公交线路“优质车辆；群众传播第三局部：品牌传播规划报纸： 报纸选择：机关报、群众主流报纸国际新闻版 投放形式：冠名、硬广告、软文 投放内容：中国白酒的开展趋势+传播重点内容 消费者促销活动+事件行销 具体传播方案另行制订传播方案电视： 频道选择：天气预报、新闻、主流电视剧 投放形式：冠名、电视广告片

5、、电视专题片 投放内容：电视广片、传题片 具体传播方案另行制订传播方案群众传播第三局部：品牌传播规划酒店局部：人员宣传：促销员培训、服装、推荐手册、折页展示物宣传：易拉宝包厢展柜合作关系良好的A类店中陈列装合作关系良好的A类店中陈列活动展示台开展专项活动时使用礼品柜放置促销奖品用，并起到陈列宣传效果赠品宣传： 二两装小酒开展专项活动时 终端传播第三局部：品牌传播规划商超局部：人员宣传：导购员培训、推荐手册、折页、柜台插卡台展示物宣传：易拉宝堆头、端架、排面陈列这局部需用人际关系赠品宣传： 二两装小酒节日促销买一赠一终端传播续目录 第一局部：启动策略总述 第二局部：品牌定位与表现 第三局部：品牌

6、传播规划 第四局部：消费者促销 第五局部：终端网络建设与攻坚 第六局部：目标单位攻关 第七局部：直销执行系统建设 附：工程推进表第四局部：消费者促销促销的重要性: 必须明确消费者促销是非常重要的一环 它对于“取悦营销的终极目标消费者非常关键 它也是传播中有机的组成局部 促销在很大程度上影响品牌推广的速度促销设计原那么：符合品牌定位，最好能与之形成互动，成“整合传播之势；符合目标消费群的需求特点；价值发挥最优化；有效的竞争性；关于白酒消费者促销活动范围：所以产品活动内容举例：比方：“烟缸促销；烟缸上印有“小金斗的主题广告语，并注明“吸烟有害健康，请您尽量少吸烟，增加品牌的人文关杯，这种精神与提但

7、健康饮酒的价值观也是吻合的；瓶摊费用：/瓶；活动优点：躲避了火机的多、滥、无新意性；对目标消费者而言，更实用;消费者在使用烟缸时，烟缸会有二 次传播的良好作用；第四局部：消费者促销烟缸促销活动范围：我促销员所在的优质酒店活动内容举例：以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生为促销主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用品；瓶摊费用：？元/瓶，中奖率依据礼品费用而定；活动优点：刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应；增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、花好月圆品牌定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的；有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。活动实施：活动用酒专供有我

8、促销员的酒店在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品消费者开瓶即可刮卡，即中即得促销员现场给予兑奖奖项设计另行设定第四局部：消费者促销小金斗“健康大行动活动范围：我促销员所在的酒店活动内容：以“纯粮酿造之旅为主题，在有我促销员的酒店中，不定期的开展饮后意见反响活动，即客人饮用小金斗后，填写有奖调查表；建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传；活动优点：搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结；向消费者传达小金斗对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念；制作品质反响卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源；围绕此活动进行

9、软文传播；第四局部：消费者促销小金斗 “生态酿造园之旅活动范围：我促销员所在的酒店活动目的：以二两装小酒名曰“小金酒供客人免费品尝，实施渗透；活动内容：确定促销理由如国庆、元旦、春节，每个包厢内送二两装小酒一瓶，客人消费后再实施消费一瓶小金斗，赠小酒一瓶；第四局部：消费者促销阶段性“小金酒赠送活动范围：假设干家核心酒店活动目的：利用酒店喜宴消费这一特殊时机，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠符合宴会的礼物如一个小中国结祝福全家，增加品牌好感度与亲切度；活动内容：于平时确定一批重点高质 量的酒店，喜宴消费时每个包厢客人 第四局部：消费者促销喜宴赠酒活动*祝您全家新春快乐目录 第一局部：启动策略总述

10、 第二局部：品牌定位与表现 第三局部：品牌传播规划 第四局部：消费者促销 第五局部：终端网络建设与攻坚 第六局部：目标单位攻关 第七局部：直销执行系统建设 附：工程推进表第五局部：终端网络构建与攻关终端网络现状：A类店： 家 B类店： 家 C类店： 家厂家直销业务员 名促销员 名专场促销 名暗促销 家 终端网络调整目标：A类进店： 家 其中：特A店买断促销 家 普A店买断促销 家 普A店同场促销 家B类网络根本维持现状C类网络进行收缩直至全部取消终端网络优化目标第五局部：终端网络构建与攻关终端网络构建的关键环节第一步：终端调查 第二步：进店谈判 第三步：客情攻关 第四步：销售促进 第五步：货款

11、管理第五局部：终端网络构建与攻关调查方法现有资讯业务员拉网式调查工商局、旅游局、餐饮业协会等相关单位主要调查内容类型、档次、包厢数、散台数、经营特征、生意状况白酒销售状况、消费人群特征、信用状况 ?酒店终端调查表?建立档案业务主管组织建立终端档案，并逐渐修订、完善终端布点规划针对目标消费群原那么抓住重点原那么适当均匀原那么终端调查与规划目录 第一局部：启动策略总述 第二局部：品牌定位与表现 第三局部：品牌传播规划 第四局部：消费者促销 第五局部：终端网络建设与攻坚 第六局部：目标单位公关 第七局部：直销执行系统建设 第六局部：目标单位攻关重点机关、企事业单位锁定：省委、省政府、省人大、省政协、

12、省政法委市委、市政府、市人大、市政协、市政法委组织部、宣传部、人事局省市公安、检查、法院、交警系统省市工商系统、税务国税、地税系统、技术监督银行、烟草、电力、电信等军队系统渗透手段：特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚；会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒；专项活动：筹划专项活动，进行目标人群渗透；定期派送：以品质调查为名义，定期向假设干名目标消费者派送；福利发放：机关、企事业单位节日福利酒；特殊终端定义机关、企事业单位系统内招待所/宾馆邻近酒店攻坚方法？执行部门公关部酒店/商超业务部第六局部：目标单位攻关手段一：特殊终端会议用酒定义沈阳市整个年度大型活动、会议的会务指定用酒攻坚

13、方法第一步：活动/会议信息收集收集渠道：关系、终端、媒体等第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建第三步：驱动措施 酒店、宾馆有效信息提供者奖励政策：赠送优质促销品 执行部门公关部酒店/商超/团购业务部第六局部：目标单位攻关手段二：会议用酒目的为对目标消费群进行有效渗透，同时宣传品牌；活动内容协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动；颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒；活动赞助与冠名；执行部门公关部市场部、市场组第六局部：目标单位攻关手段三：专项活动活动内容在目标单位中检索出？名目标消费者，以品质调查为名，每月赠送其小金斗酒，并附赠二两装小酒或精美礼品。实施方法执行部门 公

14、关部、市场组第六局部、目标单位攻关手段四：定期派送福利发放定义机关、企事业单位的节日福利发放用酒攻坚方法执行部门 公关部团购业务部第六局部：目标单位攻关手段五：福利发放目录 第一局部：启动策略总述 第二局部：品牌定位与表现 第三局部：品牌传播规划 第四局部：消费者促销 第五局部：终端网络建设与攻坚 第六局部：目标单位攻关 第七局部：直销执行系统构建 附：工程推进表生产厂家经销商零售终端消费者促销小姐业务代表业务代表业务代表第七局部：直销执行系统构建业务模式的根本性转变酒业总部品牌公司公关部代理分销徐州办事处酒店二部酒店一部业务名促销员名业务员名促销员名*A区酒店终端*B区酒店终端配送商超部业务

15、员名商超终端团购部业务员名单位团购直销系统组织架构市场部生产部促销员名广告员名采购部市场组财务督导员名第七局部：直销执行系统构建业务模式总述生产、采购、宣传、公关等部门均“效劳于品牌公司，品牌公司“效劳于市场、终端、消费者；厂家自建直销业务队伍实现终端的深耕细作与掌控管理，具体 而言，包括开店、攻关、客情、订单、推广活动执行等；经销商承担回款、配送等职能，成为配送、财务平台；第七局部：直销执行系统构建合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键生产协作流程：促销、宣传物料采购流程：活动审批流程：关键概念：明确各类型事务的审批层级与权限必须强调的三项流程第七局部：直销执行系统构建促销员招聘招聘途径：广

16、告招聘、关系介绍、“挖人招聘条件：一定工作经验、形象较好、沟通能力强、能吃苦耐劳促销员培训岗前专业培训企业知识、白酒知识、品牌知识、推销技能促销主管组织内训案例讨论、实战演练 促销管理制度与工具：促销员管理制度、工作手册、工作报表、促销物料使用记录表指挥形式：日晨会指挥链 ：业务主管促销主管促销员监督：一级监督为促销主管、二级监督为市场督导促销员招聘、培训、管理系统第七局部：直销执行系统构建教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导

17、 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公