业务会议提纲汇总课件

1、陕西分公司月度业务会议陕西分公司月度业务会议一、代理直营或连锁客户销售总结规划一、代理直营或连锁客户销售总结规划1、陕西1-6月整体销售完成总结(代理直营或连锁层面)单位:金额(万元);数量(台)品类项目年度任务年度完成年进度本月任务本月完成完成率同比增长洗衣机回款回款金额滚筒开票金额开票数量波轮开票金额开票数量双桶开票金额开票数量1、陕西1-6月整体销售完成总结(代理直营或连锁层面)单位:2、陕西1-6月销售结构总结(代理直营或连锁层面)产品销售结构存在的问题：洗衣机项目滚筒变频普通波轮双桶合计备注开票数量开票金额开票数量占比开票金额占比2、陕西1-6月销售结构总结(代理直营或连锁层面)产品

2、销售结3、1-6月客户库存分析(代理直营或连锁客户层面) ：1、客户库存存在的问题：1)总体库存情况:2)产品备货结构:3)淘汰型号:4)滞销型号:5)新品铺市:6)滚筒与变频问题: 7)其它:2、解决的思路与办法：3、1-6月客户库存分析(代理直营或连锁客户层面) ：1、客4、1-6月代理渠道销售政策总结 ：1、代理政策执行过程中存在的问题： 1)回款时间节奏控制: 2)款到发货问题: 3)政策核销问题: 4)政策的力度与体现方法: 5)客户销售结构问题（滚筒与变频提货）： 6)代理政策设计的其它问题:2、解决的思路与办法：4、1-6月代理渠道销售政策总结 ：1、代理政策执行过程中存5、1-

3、6月连锁客户阶段性促销政策总结 ：1、连锁客户促销政策预算执行情况总结： 1)价格促销方面问题(蓝卡优惠单负毛利补利等):2)零售激励方面问题(单台提成追加导购任务完成激励等):3)主推激励方面问题(采销激励柜组激励促销提成等):4)赠品资源投入问题:5)其它市场费用投入问题:6)实际销售型号与数量与预算销售型号与数量(任务)的偏差情况:7)终端销售结构问题(滚筒与变频销售占比情况):2、解决的思路与办法(纠偏)：5、1-6月连锁客户阶段性促销政策总结 ：1、连锁客户促销政二、分销客户或连锁门店销售总结规划二、分销客户或连锁门店销售总结规划1、1-6月代理分销渠道网点（或连锁门店）变化情况总结

4、客户上月网络（门店）数量 变化情况（简单描述）本月新增数量目前“百日大会战”的实际执行情况本月减少数量存在的问题（简单描述）解决的方案(简单描述)其它1、1-6月代理分销渠道网点（或连锁门店）变化情况总结客户上2、1-6月代理分销政策(批发政策)总结 ：1、代理分销政策空间预算总结： 1）代理商收入项（正常批发差价空间+回款政策空间）：2）代理商支出项（分销收款力度；具体政策设计）： 3）代理商盈余项（公司回款政策截留情况;是否合理）：2、分销政策执行过程中存在的问题： 1)收款时间节奏: 2)分销商的利润空间: 3)竞品的分销政策利润空间: 4)分销任务达成的进度: 5)滚筒与变频销售结构问

5、题: 6)分销政策设计的其它问题: 3、解决的思路与办法： 2、1-6月代理分销政策(批发政策)总结 ：1、代理分销政策3、1-6月代理分销渠道网点（或连锁门店）具体网点开发规划描述回答说明： 1）本月计划开拓的具体空白乡镇、空白网点名称（空白连锁门店）、其出样数量与结构、所需支持及时间落实：2）本月计划提升销售的具体分销网点及相关动作：3、1-6月代理分销渠道网点（或连锁门店）具体网点开发规划描三、三下乡活动总结规划三、三下乡活动总结规划1、1-6月三下乡活动执行情况总结主要推广活动具体执行情况效果评估(分销量是否提升、品牌宣传效果、对分销商的鼓舞效果等三个方面）存在问题及如何解决1、1-6

6、月三下乡活动执行情况总结主要推广活动具体执行2、1-6月滚筒与变频出样推进情况总结（含新品滚筒）分销客户/连锁门店出样型号出样时间终端形象支持培训等其他2、1-6月滚筒与变频出样推进情况总结（含新品滚筒）分销客户3、1-6月市场培训项目推进情况总结分销客户/连锁门店培训项目培训时间培训效果评估后期改善3、1-6月市场培训项目推进情况总结分销客户/连锁门店培训项四、陕西分公司的职能部门工作规划四、陕西分公司的职能部门工作规划1、各部门情况反馈1）财务方面1.现有费用状况梳理（包含承包费用和溢价状况）2.各业务单元的资源投入产出比2）市场推广1.促销小分队组建情况2.产品终端形象（包含渠道和零售）3）售后方面1.网点布局情况2.售后上门及时率4）行政