商业地产自主招商与代理招商优劣势分析

1、商业地产自主招商与代理招商优劣势分析Ting Bao was revised on January 6, 20021自主运作凯旋门项目自主运作与商业公司代理运作基本工作流程阐商业代理公司筹建商业团队（涵盖前期策划，产品设计， 商业招商，商管运营）开展项目前期顾问工作（全面的市场调研，客户资料收集等）商业市场调研，客户资料收集项目分析，商业定位，铺位分割，品牌落位，制定招商项目商业定位策划，业态规划，铺位划分，制定招商策略VILOGO，招商手册，推VILOGO，招商手册，推广形开展招商代理工作（驻场开展项目招商工作）编写商铺租赁意向书，商铺租赁合同等协议、合自主运作凯旋门项目自主运作与商业公司代

2、理运作基本工作流程阐商业代理公司筹建商业团队（涵盖前期策划，产品设计， 商业招商，商管运营）开展项目前期顾问工作（全面的市场调研，客户资料收集等）商业市场调研，客户资料收集项目分析，商业定位，铺位分割，品牌落位，制定招商项目商业定位策划，业态规划，铺位划分，制定招商策略VILOGO，招商手册，推VILOGO，招商手册，推广形开展招商代理工作（驻场开展项目招商工作）编写商铺租赁意向书，商铺租赁合同等协议、合招商中期推广方案，招商中期招商策略及政策全面开展项目招商阶段的招商工作开业运营商业代理公司开展商业运营管理工作招商后期完成所有意向客户的签约，及相关协议的签署，签约商家入驻手续的办理，装修方招

3、商过程中的方案调整及相应招商推广工作签约商家的入驻流程办理，商家店装方案的审核。招商完成开业运营开业运营（组建商业运营部门或委托专业商业运营公司负责商业开业后的整体商业运营工作）2、商业项目运作的主要内容及流程阐述：1、市场调研分析2、商业分析3、商业定位4、功能布局及业态组合5、主力店谈判6、规划设计7、招商及营销计划制定8、招商（营销）工作实施9、商业运营管理3、自主招商（所述内容只针对我司凯旋门商业项目）、是由开发商自行组建招商团队，确定招商目标开展招商业务。在公司拥有完善的自主招商体系架构里，招商阶段作为项目自主招商运作体系中一个至关重要的环节，但并不是项目自主招商运作过程中的唯一环节

4、，自主招商过程中所涉及的规划设计人员，策划人员，招商人员，商管人员相互协作，互相配合，共同完成自主招商工作。针对我司人员商业体系架构，及项目情况，自主招商需先行组建项目运作过程中必要的商业人员（研策人员，招商人员），人员应按时到位，避免影响项目规划方案、招商方案等材料的制定及商业资源的收集和推进，从而影响招商进度及招商周期。、自主运作招商，其优势在于：人员统一管理及调配；调整自己的招商战略，对日后经营管理打好基础；能够对招商节奏和价格走向进行有效的控制。可以及时调整招商配，同时招商价格也做到灵活多样，及时调整；控制资金成本。、其劣势在于：（1）组建商业团队的人员招聘进度，招商队伍在短时间内难以

5、整合完备，相关人员专业度无法保障；品牌及商户资源的数量及转化率；项目运作执行过程及招商过程的推进速度；缺乏招商完成后项目后期管理及运营能力。4、委托招商（所述内容只针对我司凯旋门商业项目）、招商是一项专业性比较强的工作，招商代理机构通常熟悉市场情况， 具有信息优势、经验优势，因此他们凭借对市场脉搏的把握、对客户心理的认知，可以通过策划，有效地制造热点、引导投资并可以给我司提供有益的建议。由代理机构进行凯旋门项目的营运及招商，采用业务“外包”的办 法，把专业要求高、成本高而效率低的项目包给专门机构以实现经营效益优 业人员起到管控、监督、决策、协调的职责，并同时进行招商工作。、业务“外包”，委托招商，其优势在于：理进行有效的整合，对我司带来有效的帮助；专业性强，拥有丰富的商业地产实操运作经验，流程更为规范；客户网络，单靠我司自身力量进行招商，招商的困难是可以想象 的；与管理项目开业后的运营管理工作，做到无缝对接。、其劣势在于：把控其市场研策过程中比较真实的市场数据；其商业相关方案、相关计划的可行性、实操性；对代理项目的关注度，导入品牌的数量；合理的酬金与合作方式等。5、结论鉴于上述对自行招商和委托代理招商的分析，结合我司实际情况，建议公司考虑选择自行招商和委托代理招商联合进行，形成一种联合招商的体系，即可解决以下问题：跟代理公司有一定的差距。缺乏系统、专业的把控。委托代理公司可