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文档简介

1、: 12429431常 州 大 学实 验 报 告（15-16-1）实验名称：市场营销综合实验上机学生姓名：李志康学院（系)：怀德学院专业班级： 营销(怀指导教师：汪锋专业技术职务:教授实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间： 2015年10 月 17日2015 年 10 月 18 日因纳特市场营销实验报告上周六和周末,我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训一、总体经营状况20152017SWOT60060万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南二、公司状况以电风扇为例1。经营过程我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市

2、场有华南2000AAA，961421.25105982.505485562。502。SWOT 分析（1市场细分笔记占领整个市场。（2SWOTS 优势：我公司有先进的生产技术，和良好的品牌知名度W 劣势：在管理方面还有些欠缺，而且上游中间商有时供货情况不好O 机会:国家的对电风扇政策的大力扶持，和市场需求还有很大T 威胁：目前，本行业的在华东市场的竞争非常激烈3。STP 分析S档、中档、高档T 目标市场:以华东、华南市场为主P 产品定位：以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主竞争者分析营销策略产品策略 同顾客的需要。价格策略 市场，所以采取扩张战略，以低价进入市场,一开始低、中、高各个等级产品

3、的定价就相对较低，只要能赚到就行，抱着薄利多销的心态来面对消费者.促销策略 告和纸面媒体广告，通过大量的投放广告来最快的提高品牌知名度,因为品牌知名的越高，选单的成功率也就越大。渠道策略 3（超市（超市， 因为这个渠道对各方面的要求相对合适，投标中心对各方面要求过高,自由贸易中心往往是销量过高或是销量过低的人去的地方。战绩分析8:30-11:30，销售任务完成的还是不错的， 22329， 22,22生产了却因为可销售数量不足而不能及时卖出。以大米为例售从一开始的状况就让我焦头烂额，市场排名和市场占有率一度都很惨.1。SWOT 分析S 优势：我公司有先进的生产技术，和良好的品牌知名度W 劣势：大

4、米只有低档的，没有中高档次的大米产品O 机会：市场需求量很大T 威胁：大家都有差不多的低档产品，竞争相当激烈2.STP 分析S 市场细分：以低档大米为主要产品T 目标市场:以华南市场和东北市场的生活人群为主P3。营销策略比较精美.价格策略：19元。通过后来的销售额事实证明了我们的产品定价偏高。买赠服务也有，我们给顾客提供一些大米的体验试吃装来吸引他们的注意力。产合适的产品与商场合作，慢慢的提高了销售额.4.战绩分析13:2016:20，在这三个年度里，我的排名3024导致资金匮乏，不能进行足够的产品生产;第二,作为低档大米,我们对产品的定三、总结两个产品一共六年的模拟经营时间跨度,每走一步都是如履薄冰，周围一大波破产的同学的经历使我感受到

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