品牌“联盟营销”的三种创新营销模式_第1页
品牌“联盟营销”的三种创新营销模式_第2页
品牌“联盟营销”的三种创新营销模式_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、品牌“联盟营销”的三种创新营销模式纵观中国饮料营销发展的几十年，像一部荡气回肠的战争大片，汇源果汁我们曾因产品的的新颖获得发展的自由，也曾因营销模式的局限而深陷困广告为王和渠道为王的模式后，才懂得营销模式创新的重要性。“联盟营销”在营销界早已不是什么稀奇的事情，瑞士名表与帆船赛的战略合作，珠宝首饰赞助 F1 比赛，实现品牌相互渗透相互融会的同时，给品牌一而且越来越多的著名饮料品牌，开始借助“联盟营销”，寻求强强联合的品牌协同效应。饮料行业的联盟营销，意味着必须打破传统的营销思维模式，善于整合营销资源，在实现企业规模扩张，品牌裂变的同时，避免单独作战，寻求非竞争的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同

2、效应。要实现“ 1+12”的品牌联合效应， 关键是如何选择最适合企业发展和联合对象，如何与强势品牌进行创新合作，杰信咨询公司经过深度研究发现，饮料联盟营销有三种营销模式可以创新。以消费者为核心的异业联盟中国的饮料市场需求越来越大，饮料的品牌也越来越多，新品牌的建立也目标消费者进行第一次的亲密接触显得尤为重要。我们可以在帆艇赛上看到 Ralex 赞助的船队，在浙商风尚庆典上看到跑车以渠道为核心的同业联盟做为典型快消品的饮料行业，“渠道为王”的魔咒始终如同达摩克利斯之善的分销渠道进行迅速扩张。百事中国在上海与三得利达成并签署了在华渠道分销协议，负责分销三得华顺利成长起来的饮料品牌，百事渠道的力量功

3、不可没。以品牌为核心的联盟模式一流的品牌与一流的品牌合作等于一流的品牌强势效应，二流的品牌与一流的品牌合作也等于一流的品牌协同效应，一流的品牌与二流的品牌合作只能等于二流的品牌递减效应。以品牌为核心的联盟模式，更要立足通过与“彼品牌” 的合作，进一步强化“本品牌”的文化核心概念以及消费体验。例如世界知名高端饮用水品牌依云，连续三年请世界顶级时装大师为其设也确实体现了依云品牌独特的多元素融合时尚魅力。我们处在一个动荡、躁进、焦虑的营销时代，一个不断创新和快速颠覆创模式的过程中，必须保持策略清晰。1、饮料联盟营销两个关键点第一点是，强强联合。与高手过招才能成为高手，以自己独特的优势和强势进行品牌联合，通过比附效应提升品牌形象和价值。第二点是，互补联合。比如摆放在“高端”健身会所里的“高端”功能型饮料，帮助两个品牌实现最好的协同效应。2、饮料联盟营销的注意点首先，避免和竞争性品牌进行联盟联合。饮料联盟营销的满足的是在消费者体验的互补，而非简单的功能性互补；造成品牌印象的混乱；最后，选择联盟营销的

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论