勇作业纵向分析收集

1、1、丹麦司特尔（Struers） HYPERLINK http:/www.struers.dk/ http:/www.struers.dk/一、企业形态分析；企业管理：丹麦司特尔Struers www.struers.dk司特尔（Struers）是固体材料微观结构分析表面处理设备和耗材产品的世界领先生产商，相关产品在全球市场的占有率超过了40%。自1875年成立以来，司特尔从早期从事传统实验室设备供应逐步转变为专门从事材料微观结构分析制备设备的开发和生产。目前我们已经在制备、测试以及分析包括金属、陶瓷、塑料及其它材料的各种类型试样方面取得了很大成就。产品广泛应用于质量试验、失效分析和固体材料研

2、究。设计管理 司特尔拥有分布于全国的专职技术维修服务人员，同时有经验丰富的金相师和高级顾问。在中国，我们在上海、北京、沈阳、广州、西安、成都、武汉7个城市设有办事处，并在广州、上海、北京等地驻有技术服务工程师。所有司特尔技术服务工程师都会定期前往丹麦学习最新的技术。司特尔从2007年开始在国内开设“职业金相师”培训课程，与您分享最新的金相试样制备技术。您也可以参加我们在各地举办的金相研讨会。二、顾客总价值分析1、产品价值；1. 手、自动切割机，低速精密切割机实现不同材料、不同厚度试样的完美切割2. 热镶嵌机（单筒/双筒）、冷镶样机（真空浸渍仪）实现简单高效的快速镶嵌3. 研磨抛光机高效经济的研

3、磨抛光，亦可进行模块化制备4. 模块化自动制备系统（MAPS，Prepamatic-2) 快速、自动、大批量制样5. 精确控制材料磨削量、准确到达目标的制备设备（电子类应用）ViaSampling，TargetSystem6. 全系列布、洛、维、努氏硬度计，满足宏观硬度、显微硬度检测7. 电解抛光、电解减薄设备8. 无损制备、现场检测设备及便携式硬度计9. 岩相和薄片试样制备10. 成像软件11. 各种耗材和配件(上海仓库将为您提供快速而方便的耗材供应)2、服务价值；司特尔在开发、生产和销售材料微观结构分析制备解决方案时，力求为客户提供：单个试样制备时间最短、所需成本最低；所制备的试样能反映材

4、料的真实结构，并具有最高的再现性；独一无二的优质产品和解决方案；高度自动化。3、人员价值；司特尔维修技术人员都受过良好的培训并力求为客户提供快速便捷的服务，他们会定期到司特尔总部接受高度专业化的培训，所使用的维修服务工具和测试设备都经过司特尔指定或认可。 4、形象价值；我们在质量控制、研究与失效分析相关设备、易耗品以及制备专业技术等方面拥有业内最丰富的经验这些经验为我们打造了一个巨大的知识库，影响着我们日常生活中方方面面的行为。我们是全球领先的固体材料微观结构分析制备设备与易耗品制造商。设备与易耗品不断开发并相辅相成，满足着高科技公司日益增长的需求。 我们的应用知识具有同行无可比拟的优势，并代

5、表了我们日常工作的一块奠基石公司内外，无处不在。二、销售指标管理；1、产品内容，金相学和材料测试，切割，镶样机，抛光机，研磨机，硬度计，电解抛光，控制材料模削量，无损制样，矿物薄片试样制备，呈现软件，其他附件。2、服务价值，得益于在全球50多个国家设有分支机构和经销点，司特尔能够保证客户在世界各地都能够享受到优质服务。3、客户构成，以下是我们在各个业务领域内的一些客户：劳斯莱斯，宝马，戴姆勒-克莱斯勒，美国通用汽车公司，法拉利，福特，沃尔沃，三菱，丰田，美国国家航空和航天管理局，波音，普莱克斯，ABB，通用电气，普拉特惠特尼公司，空中客车公司，IBM，爱立信，诺基亚，英特尔，飞利浦，三星，蒂森

6、，神户制钢，联合碳化物公司。在中国，我们不仅为上述客户的中国公司提供设备和支持，我们也服务于众多大型国企、大学及科研院所等单位，为他们提供完备的金相实验室解决方案：大众、通用、丰田、本田、宝钢、鞍钢、沙钢、诺基亚、索尼、三星等。销售规模，司特尔是固体材料微观结构分析表面处理设备和耗材产品的世界领先生产商，2012年相关产品在全球市场的占有率约48%，5、盈利能力，6、企业规模，如今，司特尔是固体材料微观结构分析表面处理设备和耗材产品的世界领先生产商。司特尔在19个国家具有分支机构、资深技术服务人员、经验丰富的 HYPERLINK l footnote 金相师，以及遍布全球的经销商网络。7、市场

7、地位。不管是从技术实力还是市场占有率上面都是当之无愧的业界翘楚。2、美国标乐（Buehler） HYPERLINK / /一、企业形态分析企业管理 美国标乐 Buehler 标乐是材料分析领域科学仪器制造的领先者。 在世界各处的工厂、质量实验室和大学里，标乐的产品被应用于材料分类，质量保证和材料研究等工作中。 标乐公司是致力于材料分析方面所使用的科学仪器及消耗品的研制开发和生产制造的在全球居于领先地位的制造商。设计管理。我们是标乐-材料制备分析后面的科学,自1936年起一直处于行业领先地位. 我们的企业宗旨：通过创新，高品质的产品和快捷服务传递卓越的价值，赢得客户的满意。为了实现我们的宗旨,

8、我们将会继续:通过工程和技术支持为我们的客户提供创新的解决办法。实现利润的增长。培养一个有创造力、值得尊敬的团队和开放式的沟通和有道德感的商业氛围。提供有效训练和和方法，让我们都有条件实现自己的既定目标。在所有商业领域提升我们的表现。二、顾客总价值分析1、产品价值；（标乐公司）的各类产品和关于样品制备及分析的技术被广泛的用于全球的各类制造厂、质量检验实验室、研究院所和大学，用来对材料进行检测、失效分析，以及基础材料的研究工作。2、服务价值；标乐服务部门的一个主要目标就是当客户面临严格要求的实验室设备标准时提供高质量的服务。标乐提供多种服务以使客户的设备在高标准工业领域正常运转。包括设备保修，计

9、时维修保修，矫正和清理维护，年度校准程序，服务协议等方面的的内容。3、人员价值；Buehler（标乐）在此领域已拥有70多年的历史和成熟的经验，我们在美国总部和德国的工厂均设有研究机构，共有20多位专职的材料学科学家专门从事材料试样制备和分析技术的研究工作，定期出版关于材料试样表面制备和分析技术的技术评论，同时不断地在随着材料和相关科技的发展而研制和推陈出新在全球同领域居于领先水平的仪器和消耗品。4、形象价值；标乐隶属于依工测试测量仪器（上海）有限公司。在ITW全球大家庭中，标乐中国是一颗“闪耀新星”。 二、销售指标管理；如：1、产品内容，试样制备仪器：用于在进行显微组织检验前对试样材料（通常

10、是沿横截面切下的）进行切割、镶样、磨抛等）；试样制备所用之消耗品：包括，砂轮切割片、金刚石锯片、切削液、镶样材料、磨光砂纸、磨盘、抛光布、抛光液等；检验测试仪器：各种硬度机及其分析软件、显微镜及图象分析系统等。2、服务价值，Buehler（标乐）的各类产品和关于样品制备及分析的技术被广泛的用于全球的各类制造厂、质量检验实验室、研究院所和大学，用来对材料进行检测、失效分析，以及基础材料的研究工作。（包括并不限于：铁基和非铁基金属、热喷涂涂层、印制电路板、紧固件、陶瓷、复合材料、半导体、岩石、各种玻璃、塑胶等）3、客户构成 我们在国内的用户包括：宝马汽车、通用电气、一汽（上海）大众、摩托罗拉、卡特

11、彼乐、松下、三星、宝洁等跨国公司（这些公司在全球的工厂皆选用我们的产品）；中科院物理所、上海硅酸盐研究所、沈阳金属所、中国地质大学等国内顶级的研究院所；以及上海宝钢等国内大型企业。4、销售规模，公司总部和研究院设在美国芝加哥，在美国及德国均有工厂。在中国国内设有北京、上海、广州、西安、成都、武汉、沈阳、南京等8个代表处，进行相关业务的联络和技术咨询、服务，同时在香港的亚太区总部设有实验室，配备了本公司最先进的仪器和经过专门培训（欧洲表面技术中心专业培训）的技术人员随时为用户解决工作中遇到的各种疑难和提供及时有效的技术服务。在全球范围内皆有与当地之著名大学所共建之实验室。目前在国内已与清华大学、钢铁研究总院、上海交通大学、中科院金属所、西北大学、华中科技大学、西安交通大学、深圳863国家表面工程研究中心等著名高校和研究院所合作建立了实验室，作为培训当地专门技术人员、技术交流和咨询服务的基地5、盈利能力，营业额： 5000万以上