029-绿益沙棘创业计划书

1、绿益沙棘有限责任公司 创业计划书 团队名称：拓荒者者联系方式：18225533179976邮 箱：lvvyisshajji学校名称：芜湖职职业技术术学院指导教师学校地址：安徽省省芜湖市市文津西西路2001号邮编号码：24000022项目概述计划概述随着工业的的发展和和汽车的的普及，人人们日常常生活的的环镜受受到了越越来越严严重的破破坏。水水土流失失、气候候变暖等等问题成成为了首首要解决决问题。面面对这日日益严重重的环境境问题，我我们该怎怎么办？沙棘的的出现可可谓是沙沙漠、干干旱、贫贫瘠之地地的福音音。沙棘棘是生长长在干旱旱、贫瘠瘠的不毛毛之地上上的经济济植物。其其自身不不但能够够适应恶恶劣的自

2、自然环境境，而且且能改善善土地质质量，其其果实被被称为“神奇之之果”即可食食用、又又可药用用具有极极高的保保健和药药用价值值。为了实现人人生价值值、回报报家乡与与社会，我我们将于于20113年11月1日日正式成成立淮北北市绿益益沙棘有有限公司司。我们们的创业业目的是是通过研研发、种种植中原原地区新新品种沙沙棘树，以以保护环环境为目目标、以以销售其其果实与与其再产产品为盈盈利手段段，从而而创造企企业的可可观经济济收入。创创业初期期，计划划租种1100亩亩山地，主主要从事事沙棘树树的种植植和沙棘棘果实的的采摘、销销售,形形成规模模后从事事沙棘系系列产品品的研制制和加工工。企业业销售策策略多样样以“

3、服服务三农农、回报报社会、创创新种植植、改善善环境”为为公司宗宗旨。公司简介绿益沙棘有有限责任任公司预预计于220133年1月月1日正正式成立立。种植植面积达达1000亩以上上。企业业以“服服务三农农、回报报社会、创创新种植植、改善善环境”为为公司宗宗旨。以以“开拓拓、创新新、拼搏搏、奉献献”为企企业精神神以“创新技技术，诚诚信服务务”为经营营理念。发发展立志志发展大大学生返返乡创业业、回报报家乡的的新型企企业模式式。公司司管理人人员有着着丰富的的专业知知识技能能。员工工知识水水平、专专业水平平较高，职职业素养养良好，对对沙棘树树的培育育及种植植有着专专业技术术的培训训。公司司管理上上拥有专专

4、业的管管理人员员，对公公司进行行全面的的管理，现现代管理理理念较较为丰富富。其产产品具有有创新性性和实用用性。符符合了当当代消费费者的需需求，有有较为广广阔的市市场。发发展潜力力十分巨巨大。发展初期主主要以沙沙棘树的的种植、养养护、管管理为主主。以套套种其它它经树种种，兼营营发展沙沙棘采茶茶业为辅辅。发展展中期开开发沙棘棘系列食食品，如如：沙棘棘醋，沙沙棘果汁汁，沙棘棘糕点。以以益棘特特色养生生果汁作作为特色色商品。同同时推出出种子油油和果油油以及化化妆品系系列。后后期资金金充足时时大力发发展生态态旅游以以配合以以沙棘采采摘活动动来吸引引游客同同时提高高益棘系系列产品品的知名名度。产品和服务务

5、我们主要研研发、种种植中原原地区新新品种沙沙棘树。以以保护环环境为目目标、以以销售其其果实与与其再产产品为盈盈利手段段，从而而创造企企业的可可观经济济收入。初初期以销销售沙棘棘果实为为主。中中期同时时出售养养生产品品及果汁汁系列并并且配以以专门的的营养师师给予指指导。由由于沙棘棘果实是是自助生生产大大大节约了了生产成成本，并并且也保保证了原原料的安安全和健健康。在在销售方方面我们们将采取取直销方方式，在在各大卖卖场设立立专柜。我我们的公公司是集集种植，生生产销售售于一体体的公司司，最大大限度的的让利于于顾客这这也为占占据市场场提供了了有利条条件。公公司以“以以人为本本，诚挚挚友善，齐齐心协力力

6、，关注注细节”为为服务理理念。市场分析目前，我国国人均年年消费软软饮料不不到100kg,为世界界平均水水平的11/5,是西欧欧发达国国家的11/244。其中中果汁及及果汁饮饮料人均均年消费费量更低低，与国国外市场场差距巨巨大。随随着居民民生活水水平的提提高和生生活观念念的改变变，饮料料产品将将成为越越来越多多的城乡乡居民的的生活必必需品的的重要组组成部分分。中国国饮料市市场容量量不断扩扩大，人人均饮料料消费量量长期保保持快速速上升的的势头。消消费者对对天然、低低糖、健健康型饮饮料的需需求，促促进了果果汁饮料料的崛起起。据商商情报网网预计到到20115年，中中国纯果果汁饮料料市场规规模接近近70

7、亿亿元。具具有养生生作用的的特色果果汁则会会更受消消费者喜喜爱。用用沙棘加加工的食食品、饮饮料、保保健品等等迎合了了现代人人返朴归归真、养养身保健健的心理理，同时时，又可可以满足足人们从从温饱食食品向无无污染、安安全、营营养型食食品转变变的追求求，深受受消费者者的青睐睐，市场场前景十十分广阔阔。沙棘产品在在市场上上虽有销销售,但是沙棘棘果及其其产品在在安徽省省并未出出现，安安徽人民民对沙棘棘的了解解甚少，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。在在本省没没有竞争争对手也也为企业业初期的的运作提提供了良良好的条条件。SWOT分分析公司采用科科学的分分析方法法SSWOTT分

8、析法法，针对对公司的的优势、劣劣势、机机会和威威胁进行行深入的的分析。以以便公司司更好的的了解自自身优势势与劣势势，外部部环境的的机会与与威胁。从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外外部环境境有机结结合。因因为，清清楚的确确定公司司的资源源优势和和缺陷，了了解公司司所面临临的机会会和挑战战，对于于制定公公司未来来的发展展战略、帮帮助产品品更好进进入市场场，并占占领市场场，有着着至关重重要的意意义。竞争分析我们将采取取提高质质量、降降低售价价、完善善宣传等等措施来来应对强强烈的市市场竞争争。同时时我们会会以优质质的商品品吸引客客人，以以沙棘的的天然、保保健、药药用价值值来留住住客人。企企业

9、将定定期举办办各种宣宣传活动动，在沙沙棘成熟熟的季节节我们将将举办文文化季吸吸引客人人和投资资商。文文化季以以沙棘的的趣味采采摘为主主，采摘摘的沙棘棘可自行行带出或或者交换换一定分分量的沙沙棘任意意一种沙沙棘系列列产品。我我们拥有有专业的的产品研研究人员员长期研研究新产产品，不不断地为为企业注注入新鲜鲜的血液液这些都都能为更更好的占占据市场场打下基基础。据调查，沙沙棘产品品在市场场上虽有有销售但但是沙棘棘果及其其产品在在安徽省省并未出出现，安安徽人民民对沙棘棘的了解解甚少，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。省省内没有有竞争对对手，也也为我们们的发展展创造了了条件。

10、营销计划公司为了快快速进入入市场、熟熟悉市场场、并取取得市场场领导地地位，创创立销售售生产链链。因此此，公司司从目标标市场、竞竞争环境境、产品品、价格格、分销销渠道和和促销渠渠道六个个方面进进行营销销计划，采采用与竞竞争对手手不同的的营销策策略。公司诣在采采用不同同的、多多角度的的营销策策略，从从对外销销售的窗窗口的不不同，达达到不同同的经济济收益效效果。人员及组织织结构营业前期公公司配备备五名初初级技师师、二名名采茶指指导师进进行日常常工作。专专业管理理者对公公司进行行管理。企业中期将加大沙棘果的采摘工作，所以回加大公司人员组织机构，扩招新近员工。在企业的后期，根据企业一系列特殊的工作项目开

11、展，仍需补招、扩招员工。公司管理组组织结构构开始采采用直线线制组织织形式，待待公司规规模发展展壮大后后则采用用事业部部制管理理组织形形式。公公司还制制定了一一套齐全全的员工工招聘、培培训和考考核制度度，以便便规范管管理、提提高管理理水平。财务计划面对资金的的筹集与与花费，我我公司财财务计划划如下：公司期初需需支付销销售费用用,管理理费用及及综合税税费共计计3万元元。期初初资金筹筹集由三三位合作作人投资资共6万万元。公公司对每每笔资金金都进行行了合理理的规划划，财务务计划较较为周全全，并对对未来的的收益进进行预测测，损益益预估。表1 股东投投资信息息表单位：元股东姓名投资金额（元元）所持股占的的

12、比例（%）周南南30,000050陆燃燃15,000025朱蕾15,000025合计60,0000100 风险分析为了预防运运营中出出现对公公司不利利的情况况，以减减少公司司运营的的风险，公公司对营营运过程程进行了了自然风风险、管管理风险险以及经经营和市市场风险险分析。就整个沙棘市场来看，市场需求并未饱和，并处在一个高速发展的阶段。市场前景非常广阔，所以公司以后面临的竞争压力也是非常大的。针对这些风风险，主主要的解解决途径径有：一一是申请请含高技技术的独独特专利利标识。标标识是公公司的外外在代表表，代表表着公司司的荣誉誉与品质质。高技技术的标标识不易易被不法法商贩所所模仿，也也就减少少和杜绝绝

13、了他人人伪劣假假冒商品品以次充充好。虽虽然在初初期可能能为此投投入一定定的资金金，但就就长远来来看是非非常有必必要的。二二是加强强对养护护人员的的专业培培训。养养植人员员的专业业能力在在很大一一部分上上决定着着公司的的苗木果果实质量量。所以以要强化化养护人人员的专专业能力力，要进进行定期期和不定定期的培培训。此此外还要要积极换换新鲜血血液，以以保持公公司的竞竞争力、战战斗力、创创新力等等。目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc309373269 项目概述 PAGEREF _Toc309373269 h 2 HYPERLINK l _Toc309373270 第一

14、章 计划概概述 PAGEREF _Toc309373270 h 7 HYPERLINK l _Toc309373271 第二章 公司简简介 PAGEREF _Toc309373271 h 7 HYPERLINK l _Toc309373272 第三章 产品与与服务 PAGEREF _Toc309373272 h 8 HYPERLINK l _Toc309373273 一、产品性性能 PAGEREF _Toc309373273 h 8 HYPERLINK l _Toc309373274 二、市场竞竞争力 PAGEREF _Toc309373274 h 9 HYPERLINK l _Toc3093

15、73275 三、公司的的特色与与优势 PAGEREF _Toc309373275 h 9 HYPERLINK l _Toc309373276 四、服务 PAGEREF _Toc309373276 h 10 HYPERLINK l _Toc309373277 第四章市市场分析析 PAGEREF _Toc309373277 h 11 HYPERLINK l _Toc309373278 一、目标市市场 PAGEREF _Toc309373278 h 11 HYPERLINK l _Toc309373279 二、需求分分析 PAGEREF _Toc309373279 h 11 HYPERLINK l

16、_Toc309373280 第五章SSWOTT分析 PAGEREF _Toc309373280 h 12 HYPERLINK l _Toc309373281 第六章 竞争分分析 PAGEREF _Toc309373281 h 13 HYPERLINK l _Toc309373282 一、竞争形形式 PAGEREF _Toc309373282 h 13 HYPERLINK l _Toc309373283 二、识别竞竞争对手手 PAGEREF _Toc309373283 h 13 HYPERLINK l _Toc309373284 三、竞争对对手的策策略 PAGEREF _Toc309373284

17、 h 14 HYPERLINK l _Toc309373285 四、公司的的竞争策策略 PAGEREF _Toc309373285 h 14 HYPERLINK l _Toc309373286 第七章 营销计计划 PAGEREF _Toc309373286 h 15 HYPERLINK l _Toc309373287 一、目标市市场的营营销计划划 PAGEREF _Toc309373287 h 15 HYPERLINK l _Toc309373288 二、竞争环环境的营营销计划划 PAGEREF _Toc309373288 h 16 HYPERLINK l _Toc309373289 三、产品

18、营营销计划划 PAGEREF _Toc309373289 h 16 HYPERLINK l _Toc309373290 四、价格营营销计划划 PAGEREF _Toc309373290 h 17 HYPERLINK l _Toc309373291 五、分销渠渠道的营营销计划划 PAGEREF _Toc309373291 h 17 HYPERLINK l _Toc309373292 六、促销渠渠道的营营销计划划 PAGEREF _Toc309373292 h 18 HYPERLINK l _Toc309373293 第八章人人员及组组织结构构 PAGEREF _Toc309373293 h 20

19、 HYPERLINK l _Toc309373294 一、人员招招聘管理理 PAGEREF _Toc309373294 h 20 HYPERLINK l _Toc309373295 二、员工培培训方案案 PAGEREF _Toc309373295 h 22 HYPERLINK l _Toc309373296 三、员工绩绩效考核核方案 PAGEREF _Toc309373296 h 24 HYPERLINK l _Toc309373297 第九章 财务计计划 PAGEREF _Toc309373297 h 25 HYPERLINK l _Toc309373298 一、融资规规模 PAGEREF

20、_Toc309373298 h 25 HYPERLINK l _Toc309373299 二、资金的的使用计计划 PAGEREF _Toc309373299 h 25 HYPERLINK l _Toc309373300 三、资产负负债表 PAGEREF _Toc309373300 h 25 HYPERLINK l _Toc309373301 四、未来收收益预测测 PAGEREF _Toc309373301 h 26 HYPERLINK l _Toc309373302 第十章 风险分分析 PAGEREF _Toc309373302 h 27 HYPERLINK l _Toc309373303 一

21、、自然风风险 PAGEREF _Toc309373303 h 27 HYPERLINK l _Toc309373304 二、管理风风险 PAGEREF _Toc309373304 h 28 HYPERLINK l _Toc309373305 三、经营和和市场风风险 PAGEREF _Toc309373305 h 28 HYPERLINK l _Toc309373306 第十一章 可可行性分分析 PAGEREF _Toc309373306 h 29 HYPERLINK l _Toc309373307 第十二章 创创新点分分析 PAGEREF _Toc309373307 h 31绿益沙棘有有限责任

22、任公司创业计划书书第一章 计划概概述为了实现人人生价值值、回报报家乡与与社会，我我们将于于20113年1月1日正式创创立淮北北市绿益益沙棘有有限公司司。公司司主要管管理者为为园林专专业的毕毕业生，一一期预计计投资225万。地地点为淮淮北濉溪溪县内。淮淮北濉溪溪县交通通便捷、利利于销售售；环境境适宜、益益于生长长；山地地较多、租租金便宜宜。我们们的创业业目的是是通过研研发、种种植中原原地区新新品种沙沙棘树，以以保护环环境为目目标、以以销售其其果实与与其再产产品为盈盈利手段段，从而而创造企企业的可可观经济济收入。创业初期，计计划租种种1000亩山地地，发展展初期主主要以沙沙棘树的的种植、养养护、管

23、管理为主主。以套套种其它它经树种种，兼营营发展沙沙棘采茶茶业为辅辅。为后后期发展展积聚力力量。创业中期大大力发展展益棘系系列养生生产品，以以果汁为为主打商商品，同同时出售售茶叶、糕糕点、醋醋、种子子油、果果油等产产品。创业后期在在资金充充足的前前提下把把果园建建设成特特色农业业园逐渐渐发展旅旅游观光光业，从从而进一一步带动动公司经经济的发发展。第二章 公司简简介绿益沙棘有有限责任任公司预预计于220133年1月月1日正正式创立立，种植面面积达1100亩亩以上，从地方性性的小企企业做起起逐步发发展成为为全国化化的大企企业。本本公司出出发点为为保护环环境、绿绿化荒山山、学以以致用、回回报家乡乡、服

24、务务社会。在在此基础础上利用用沙棘这这一经济济树种创创造财富富。企业业以“服务三三农、回回报社会会、创新新种植、改改善环境境”为公司司宗旨；以“开拓、创创新、拼拼搏、奉奉献”为企业业精神；以“创新技技术，诚诚信服务务”为经营营理念，立志发展大学生返乡创业、回报家乡的新型企业模式。公司管理人员有着丰富的专业知识技能。员工知识水平、专业水平较高，职业素养良好，对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员，对公司进行全面的管理，现代管理理念较为丰富。公司产品具有创新性和实用性，符合了当代消费者的需求，有较为广阔的市场，发展潜力十分巨大。发展初期主主要以沙沙棘树的的种植、养养护

25、、管管理为主主。以套套种其它它经树种种，兼营营发展沙沙棘采茶茶业为辅辅。为企企业中后后期发展展提供条条件。发发展中期期开发沙沙棘系列列食品，如如：沙棘棘醋，沙沙棘果汁汁，沙棘棘糕点。以以益棘特特色养生生果汁作作为特色色商品。同同时推出出种子油油和果油油以及化化妆品系系列。后后期资金金充足时时大力发发展生态态旅游以以配合以以沙棘采采摘活动动来吸引引游客，同同时提高高益棘系系列产品品的知名名度，充充分发挥挥沙棘的的天然保保健和药药用价值值。第三章 产品与与服务一、产品性性能沙棘根系发发达，并并有着生生固氮根根瘤的特特性，极极具耐旱旱、耐瘠瘠薄、耐耐盐碱的的特性，因因此被作作为防风风固沙、保保水保土

26、土、改良良土壤的的优良树树种。凡凡经沙棘棘覆盖的的土地，地地表径流流减少880%，表表土流失失减少775%，风风蚀减少少85%。可见见栽植沙沙棘，将将会取得得生态、经经济、社社会三大大效益。沙棘树一年年可吸收收二氧化化碳1.66千千克，660万棵棵可吸收收二氧化化碳2万万吨。沙沙棘三年年可以挂挂果，五五年进入入盛果期期，盛果期期沙棘550亩约约产值550万元。沙棘果和油油具有很很高的药药用价值值，可降降低胆固固醇，缓缓解心绞绞痛发作作；有防治治冠状动动脉粥样样硬化性性心脏病病的作用用；有祛祛痰、止止咳、平平喘和治治疗慢性性气管炎炎的作用用；能治治疗胃和和十二指指肠溃疡疡以及消消化不良良等，对对

27、慢性浅浅表性胃胃炎、萎萎缩性胃胃炎、结结肠炎等等病症疗疗效显著著。沙棘最有有价值之之一的就就是沙棘棘油，沙沙棘油中中含有2206种种对人体体有益的的活性物物质，其其中有446种生生物活性性物质，含含有大量量的维生生素E、维生生素A、黄酮等等，具有有抗疲劳劳和增强强机体活活力及抗抗癌等特特殊药理理性能，具具有保护护和加速速修复胃胃黏膜、增增加肠道道双歧杆杆菌的药药性，有有降减血血浆胆固固醇、减减少血管管壁中胆胆固醇含含量的作作用，能能防治高高血脂症症和动脉脉粥样硬硬化症，并并有促进进伤口愈愈合的作作用。 沙棘果实实中含有有异鼠李李素及其其糖甙、槲槲皮素、山山柰酚等等7种黄桐桐物质，具具有止咳咳、

28、平喘喘祛痰、扩扩张冠状状血管、降降低胆固固醇的效效能，常常用于治治疗缺血血性心脏脏病，对对治疗心心绞痛有有效率达达94%。 沙棘中SSOD活活性成分分丰富，每每克沙棘棘鲜果SSOD含含量达到到27446.00个酶单单位，其其含量是是人参的的4倍。它它可以阻阻断因体体内物质质过氧化化产生的的自由基基，而这这种自由由基与人人体衰老老、疾病病的发生生密切相相关。二、市场竞竞争力据调查，沙沙棘果及及其产品品在安徽徽省并未未出现，安安徽人民民对沙棘棘的了解解也是很很少的，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。另另外，在在本省没没有竞争争对手，也也为企业业初期的的运作提提供了良良

29、好的条条件。安徽的荒地地较多，虽虽然已经经有部分分荒地在在着手绿绿化，但但大部分分荒地依依然没有有被利用用。沙棘棘种植的的生态效效益容易易被当地地政府认认同，同同时沙棘棘的经济济收入也也容易被被当地农农户接受受。在安安徽的荒荒地种植植沙棘在在安徽的的荒地绿绿化史上上并没有有先例，所所以将会会拥有广广阔的市市场前景景。三、公司的的特色与与优势1、公司特特色分析析公司最大大的特色色就是自自主研发发出能够够在淮北北平原种种植的沙沙棘树。并并把沙棘棘果与沙沙棘产品品这一概概念带入入中南部部地区。沙沙棘果在在西部地地区已经经大力发发展，在在西部地地区沙棘棘果的市市场需求求往往是是供小于于求，所所以市场场

30、前景广广阔。养生产品品针对各各类人群群均有奇奇效针对对老年人人：可以以抗衰老老、对心心脑血管管疾病、心心脏病可可以预防防；对肥肥胖人士士可以起起到减肥肥抗血脂脂的功效效；对上上班族来来说，防防辐射是是一个最最好的疗疗效；在在谈癌色色变的年年代，防防癌是沙沙棘的最最大特色色。沙棘果实营营养丰富富，据测测定其果果实中含含有多种种维生素素、脂肪肪酸、微微量元素素、亚油油素、沙沙棘黄酮酮、超氧氧化物等等活性物物质和人人体所需需的各种种氨基酸酸。其中中维生素素C含量极极高，每每1000克果汁汁中，维维生素CC含量可可达到882511000毫克克，是猕猕猴桃的的233倍，素素有维生生素C之王的的美称。含含

31、糖7.5%10%，含酸酸3%5%。 沙棘是是目前世世界上含含有天然然维生素素种类最最多的珍珍贵经济济林树种种，其维维生素CC的含量量远远高高于鲜枣枣和猕猴猴桃，从从而被誉誉为天然然维生素素的宝库库。据报报道，每每1000g沙棘棘果汁中中含维生生素C 5000mg-4000mg、维维生素EE 2550mgg-4000mgg、维生生素B110.005mgg-0.3mgg、维生生素B220.003,gg-0.15,g、维维生素BB1200.2mmg-00.888mg、维维生素KK族化合合物1115.PP族维生生素200mg-3500mg。2、公司优优势分析析安徽境内内首次尝尝试种植植，前景景广阔；重

32、点打造造的养生生产品易易于被广广大消费费者接受受； 生产果果汁的沙沙棘果是是自己种种植大量量节约了了成本；同类产品品售价低低于对手手；于自己的的专业对对口,已掌握握了果树树种植的的相关技技术；种植过程程中会用用生态种种植法、无无农药、更更健康；市场需求求供小于于求，盈盈利空间间大；四、服务公司以“以以人为本本，诚挚挚友善，齐齐心协力力，关注注细节”为服务务理念，并并采取以以下几种种服务策策略：1、产品差差别化策策略公司针对竞竞争者采采取产品品的差别别化策略略，提供供不同种种类的沙沙棘产品品，满足足顾客需需求的差差异性，并并让养生生果汁的的配方与与众不同同，以生生产出不不同口味味的益棘棘果汁。2

33、、原料健健康化策策略我们产品所所采用的的原料均均为自己己农业园园生产的的绿色健健康原料料，做到到原料安安全化，生生产透明明化。3、生产可可视化策策略公司后期开开展沙棘棘旅游项项目。使使每个顾顾客都可可以亲自自体验摘摘沙棘的的乐趣，并并从中更更加清晰晰的了解解到公司司的生产产种植过过程。让让顾客对对我们的的产品更更加放心心。4、购买简简便化策策略为了适应221世纪纪信息化化发展需需求，绿绿益沙棘棘公司特特结合本本校电子子商务专专业同学学开展网网上购买买平台。可可以让每每一个客客户更加加方便、简简单的购购买到我我们的产产品。5、顾客投投诉与服服务恢复复策略公司建立顾顾客投诉诉部，专专门处理理顾客对

34、对公司产产品投诉诉的问题题，工作作人员应应听取顾顾客的投投诉，登登记投诉诉内容，与与顾客友友善处理理投诉问问题，并并且在最最短的时时间内给给予顾客客的答复复。公司司还制定定了服务务恢复方方案，为为不满意意的顾客客投诉提提供方便便，为顾顾客提供供意见建建议，以以及投诉诉“热线电电话”。公司司提供的的满意度度要超出出顾客的的要求，并并且要发发现和纠纠正经常常性问题题的根源源。通过过研究投投诉案例例，公司司才能纠纠正体制制的缺陷陷，加以以改正，使使公司更更加符合合顾客的的要求，做做到真正正的为顾顾客服务务为理念念。市场分析经调查，中中、低档档城市对对沙棘了了解很少少，而在在各个发发达城市市沙棘系系列

35、产品品已经成成为人们们的宠儿儿沙棘果果实在市市场供不不应求，故故有很广广的销路路。同时时，我们们也要加加大沙棘棘的宣传传力度努努力打开开二、三三线城市市的市场场，让更更多人了了解沙棘棘，从而而产生购购买欲望望。初步步预计大大规模种种植沙棘棘占种植植面积的的10% 。“益棘”养生果果汁属于于新兴产产业，重重点发展展预计在在生态果果汁市场场占有率率40%50%。目前，我国国人均年年消费软软饮料不不到1.5kgg,为世世界平均均水平的的1/55,是西西欧发达达国家的的1/224，其中果果汁及果果汁饮料料人均年年消费量量更低，与与国外市市场差距距巨大。随随着居民民生活水水平的提提高和生生活观念念的改变

36、变，饮料料产品将将成为越越来越多多的城乡乡居民的的生活必必需品的的重要组组成部分分。中国国饮料市市场容量量不断扩扩大，人人均饮料料消费量量长期保保持快速速上升的的势头。消消费者对对天然、低低糖、健健康型饮饮料的需需求，促促进了果果汁饮料料的崛起起。据商商情报网网预计,到20115年，中中国纯果果汁饮料料市场规规模接近近70亿元元。一、目标市市场1、市场发发展潜力力据市场调查查可知，消消费者对对沙棘产产品的需需求较为为强烈的的消费者者占总调调查人数数的811.5%。公司创新开开发了安安徽平原原地区的的沙棘树树种植技技术，把把高原圣圣果引到到中原，创创新研发发成为中中原圣果果，开发发了中部部地区的

37、的市场，市市场前景景广阔。2、市场吸吸引力随着人们经经济收入入的增加加人们对对待养生生的重视视程度也也在逐年年上升，人人们更加加追求绿绿色健康康的生活活方式。同同时人们们对于食食物的要要求也越越来越高高人们也也毫不吝吝啬金钱钱追求健健康。沙沙棘系列列产品能能满足人人们对美美食的追追求同时时又能起起到养生生、美容容、抗衰衰老、抗抗辐射、抗抗癌等作作用，在在此基础础上列出出合理的的价格对对消费者者无疑是是巨大的的吸引力力。二、需求分分析目前，我国国人均年年消费软软饮料不不到100kg,为世界界平均水水平的11/5,是西欧欧发达国国家的11/244。其中中果汁及及果汁饮饮料人均均年消费费量更低低，与

38、国国外市场场差距巨巨大。随随着居民民生活水水平的提提高和生生活观念念的改变变，饮料料产品将将成为越越来越多多的城乡乡居民的的生活必必需品的的重要组组成部分分。中国国饮料市市场容量量不断扩扩大，人人均饮料料消费量量长期保保持快速速上升的的势头。消消费者对对天然、低低糖、健健康型饮饮料的需需求，促促进了果果汁饮料料的崛起起。据商情报网网预计,到20015年年，中国国纯果汁汁饮料市市场规模模接近770亿元元。具有有养生作作用的特特色果汁汁则会更更受消费费者喜爱爱。用沙沙棘加工工的食品品、饮料料、保健健品等迎迎合了现现代人返返朴归真真、养身身保健的的心理，同同时，又又可以满满足人们们从温饱饱食品向向无

39、污染染、安全全、营养养型食品品转变的的追求，深深受消费费者的青青睐，市市场前景景十分广广阔。SWOT分分析从事该项目目的优势势、劣势势、机会会和威胁胁的分析析，参见见图2。优势Strrenggth1、种植过过程中会会用生态态种植法法、无农农药、更更健康2、于自己己的专业业对口,已掌握握了果树树种植的的相关技技术3、安徽境境内首次次尝试种种植，前前景广阔阔 4、重点打打造的养养生产品品易于被被广大消消费者接接受劣势Weaakneess1、缺乏实实践经验验。由于于我们大大学生自自主创业业具有大大部分学学生的弱弱点，缺缺乏社会会实践经经验。2、资金的的缺乏。我我们大学学生在初初入社会会的时候候没有足

40、足够的资资金来供供公司的的运营和和市场的的拓展，宣宣传方面面不足以以深入人人心。威胁Treeat1、缺乏运运作经验验。由于于本身是是学生没没有参加加社会实实践活动动，不具具备社会会实践经经验，在在公司运运营过程程中易遇遇到许多多困难。2、资金缺缺乏。学学生创业业的一大大难点便便是资金金短缺，作作为刚踏踏入社会会的大学学生没有有足够的的资金来来让公司司快速发发展壮大大。机会Oppporttuniity1、当代社社会注重重健康消消费，公公司产品品源于洁洁净的大大自然，迎迎合了“绿色消消费”的时代代潮流。2、当代政政府及各各大中专专院校积积极鼓励励学生创创业，在在政策方方面给予予特殊待待遇。3、市场

41、空空位。据据调查当当地市场场上竞争争对少较较少，有有关对公公司产品品的竞争争性产品品未真正正上市，发发展空间间大。图2 SSWOTT分析第六章 竞争分分析一、竞争形形式我国野野生沙棘棘资源占占世界沙沙棘资源源总量的的90以以上，是是沙棘资资源大国国，且沙沙棘资源源分布广广、种类类丰富，其其中青海海占到全全国沙棘棘资源量量的200以上上。据青青海省商商会副会会长、青青海清华华博众生生物技术术有限公公司董事事长鲁长长征介绍绍，我国国沙棘产产业发展展迅猛，产产业实力力不断提提升，已已成为世世界上开开发沙棘棘产品最最多的国国家。目前，全国国现有各各类沙棘棘企业330000余家，其其产品涵涵盖了医医药、

42、食食品、化化妆品、饲饲料等88大类2000多个个品种，年年产值达达15亿元元，实现现了种植植、加工工、销售售、技术术、环保保、标准准、认证证和质检检的规范范化、科科学化、标标准化和和现代化化。目前前，我国国在沙棘棘产业化化方面已已处于国国际领先先水平，而而随着科科学技术术不断进进步，沙沙棘综合合开发利利用深度度将会进进一步提提高。据据测算，未未来5年我国国沙棘提提取物行行业市场场供需增增长保守守值将保保持在225以以上，220144年我国国沙棘提提取物行行业销售售收入将将达到220亿元元，带动动下游产产值近5500亿亿元。据调查，沙沙棘果及及其产品品在安徽徽省并未未出现，安安徽人民民对沙棘棘的

43、了解解也是很很少的，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。在在本省没没有竞争争对手也也为企业业初期的的运作提提供了良良好的条条件。安安徽的荒荒地较多多虽然已已经有部部分荒地地在着手手绿化，但但大部分分荒地依依然没有有被利用用。沙棘棘种植的的生态效效益容易易被当地地政府认认同，同同时沙棘棘的经济济收入也也容易被被当地农农户接受受。在安安徽的荒荒地种植植沙棘在在安徽的的荒地绿绿化史上上并没有有先例，所所以将会会拥有广广阔的市市场前景景。在西西北地区区，沙棘棘果产品品虽已形形成，但但尚未普普及。二、识别竞竞争对手手1、从行业业方面进进行分析析据市场调查查可知，消消费者对对沙

44、棘产产品的需需求较为为强烈的的消费者者占总调调查人数数的811.5%。近年年来，西西北部、青海省内的一些生物科技企业利用高原沙棘资源丰富、生长环境无污染和果实维生素等活性成分含量极高的优势，深层次开发出了沙棘饮品、保健品、药品等系列产品，形成了健康成熟的沙棘产业，出口量达到全国三分之二以上。近两年来，沙棘复合提取物产品在国外市场尤其是欧美市场备受消费者的青睐。对于本项目目而言，我我们创新新研发了了安徽平平原地区区的沙棘棘树种植植技术，把把高原圣圣果引到到中原，成成为中原原圣果，开开发了中中部地区区的市场场，市场场前景广广阔。2、从市场场方面进进行分析析通过市场调调查可知知，消费费者对当当代各种

45、种有沙棘棘果成分分的产品品价格反反应较为为强烈，其其中认为为该产品品价格高高的人数数占了被被调查人人员总数数的755.6%；本公公司的沙沙棘产品品在市场场方面的的竞争者者是深度度加工沙沙棘果的的公司，在在调查中中发现从从事沙棘棘果种植植与再生生产的只只有很少少一部分分。相对对于直接接引进沙沙棘果原原材料的的公司，本本公司直直接引用用自己生生产的沙沙棘果实实，从而而降低了了生产成成本，因因此在价价格上要要优惠与与其他公公司。本本公司的的沙棘果果产品价价格适中中，且外外观完美美，其便便利性更更为广大大消费者者所接受受，效果果较好，大大大提高高了公司司的竞争争实力。三、竞争对对手的策策略公司的竞争争

46、对手大大多数采采用的是是无差异异市场策策略，所所提供的的产品差差异性较较小，与与其它竞竞争对手手的产品品差异性性很小，导导致竞争争实力下下降，无无法扩大大企业的的市场占占有率，市市场销售售额增长长的也是是比较的的缓慢。通通过调查查我们还还知道许许多竞争争对手采采用了集集中策略略，同时时，竞争争对手还还采用了了高价策策略，由由于产品品的种类类较少，产产品差异异性较小小，高价价策略激激起了消消费者的的不满，无无法满足足消费者者的差异异性的需需求。四、公司的的竞争策策略1、产品差差异化策策略公司不断开开发出区区别于竞竞争对手手的产品品和营销销方案，使使公司的的沙棘果果实与再再产品较较竞争对对手的性性

47、能，口口味等方方面有许许多特色色之处，以以显示出出本公司司产品的的别出心心裁。公公司加强强市场研研究能力力和策划划营销方方案的能能力，使使企业技技术得以以创新，显显示技术术的优势势。在产产品的服服务、包包装等方方面与竞竞争对手手有所区区别，对对公司的的独特配配方加以以深入研研究，以以防止竞竞争对手手模仿，加加强核心心技术的的保密措措施，形形成公司司的产品品特色。2、低成本本策略公司努力降降低产品品的生产产成本和和销售成成本，以以使自己己的产品品成本较较竞争对对手更低低。低成成本可以以使公司司的产品品销售上上升，为为公司进进一步降降低成本本的价格格打下基基础，并并可以使使公司进进一步提提高产品品

48、的市场场占有率率。低成成本战略略，公司司应当优优化进货货渠道，降降低进货货成本，强强化公司司与供应应商的联联系，对对公司的的工人技技术加以以培训，优优化分销销渠道，聘聘用促销销能力较较强的促促销员以以降低促促销费用用，健全全生产制制度，采采用各种种方式激激励员工工提高生生产效率率。3、多角化化经营策策略公司在开发发沙棘主主营产品品的基础础上，尽尽量增加加产品的的种类和和品种，实实行跨行行业生产产和经营营多种多多样的产产品和业业务，扩扩大公司司的生产产和市场场范围，以以保证公公司在激激烈的市市场上降降低经营营风险，从从而得以以持续发发展。公公司除主主经营产产品外，还还兼营公公司自身身开发各各种特

49、色色沙棘茶茶饮品及及各种饮饮料，还还兼营各各类化妆妆品与保保健品。多多角化经经营方式式主要有有以下两两种：（1）同心心多角化化。公司司利用原原有的沙沙棘果汁汁制作技技术和经经验发展展新产品品，增加加产品的的种类和和品种，由由一个同同心圆向向外扩大大公司的的业务经经营范围围，发挥挥公司在在沙棘方方面有特特色的研研究技术术，降低低了风险险。（2）水平平多角化化。公司司利用原原有的沙沙棘果实实与果汁汁市场，通通过从不不同的角角度开发发新产品品，诸如如沙棘化化妆品、沙沙棘保健健品等，以以达到扩扩大公司司的业务务领域，稳稳固之前前所占有有市场的的目的。第七章 营销计计划一、目标市市场的营营销计划划针对目

50、标市市场安徽主主市场，公公司开始始应采取取集中的的市场策策略，在在公司地地位得以以稳定之之后就采采取差异异性的市市场策略略，集中中公司的的人力、财财力和物物力资源源在此两两个月目目标市场场上提供供最有效效的服务务，以更更好的满满足顾客客的特殊殊需求。在集中策略略的设计计中，公公司充分分利用产产品的优优势，在在这两个个狭窄的的市场面面上，发发挥本公公司产品品的特色色。采用用无差异异的市场场策略来来探索目目标市场场上消费费者的消消费意向向，为公公司作进进一步的的市场调调研确定定准顾客客打下基基础。消费者对公公司产品品的需求求出现部部分需求求差异的的情况下下，公司司要立即即开展产产品的研研发计划划，

51、针对对不同消消费群体体来研发发具有差差异性的的沙棘产产品，开开发不同同口味的的沙棘果果汁，全全面实行行差异性性市场策策略。在产品的包包转、服服务、宣宣传语等等各方面面公司进进行全面面的革新新，以吸吸引消费费者的眼眼球，刺刺激消费费者的购购买欲望望，增加加产品的的销售与与需求量量。二、竞争环环境的营营销计划划公司产品在在市场上上的顺利利营销必必然会导导致竞争争对手的的激烈竞竞争，为为了提高高公司的的竞争实实力，增增加公司司产品的的销售量量。针对对竞争环环境公司司会采取取一下策策略：1、扩大市市场需求求量公司应当在在现有的的购买者者的基础础上去进进一步开开展市场场调研，发发掘新的的使用者者与消费费

52、者，以以增加产产品的使使用人数数，扩大大需求量量，来提提高共产产对该产产品的生生产量，来来增加公公司的营营业额。2、鼓励更更多的人人使用公司应大力力开展宣宣传活动动，通过过各种形形式对公公司特色色的产品品进行广广泛的宣宣传，以以覆盖到到更多的的消费人人群，让让消费者者认识到到沙棘果果的真正正功效，培培养新的的消费群群体。鼓鼓励人们们去了解解沙棘产产品，进进一步体体验我们们公司的的产品，从从而带动动更多的的求新求求异的消消费者前前来购买买本公司司的产品品，扩大大本公司司产品的的影响力力，来占占领更多多的沙棘棘产品的的市场。3、开发产产品的新新功能公司要采用用新技术术来对产产品作进进一步的的研究，

53、开开发各种种沙棘产产品的各各自特殊殊的功能能，然后后进行大大力的真真实性的的宣传，从从而吸引引消费者者购买他他们需要要的产品品。三、产品营营销计划划1、产品使使用质量量首先，公司司对沙棘棘产品的的使用质质量应具具有适应应性，适适宜当代代消费者者的需求求，与消消费者的的需要紧紧密相连连，只有有公司所所生产的的产品与与消费者者有关联联，是他他们所需需要的，这这样才能能使更多多的消费费者所接接受，我我们公司司所生产产出来的的产品才才算是真真正的成成功；其其次，产产品使用用质量应应具有可可靠性和和安全性性。一样样产品的的上市只只有让消消费者在在购买该该产品之之后觉得得有安全全感，该该产品比比较可靠靠没

54、有弄弄虚作假假，这样样才能使使得消费费者再次次光临选选购公司司的产品品，从而而逐渐的的成为公公司的老老顾客，稳稳定的客客源。2、产品外外观的质质量公司的沙棘棘产品要要具有外外观效果果好，形形象独特特，能突突出产品品的特点点，要深深受消费费者的喜喜爱，包包装精致致，便于于消费者者的使用用，这样样的外观观效果可可以给消消费者一一个好的的第一印印象，从从而促使使消费者者的购买买欲望。3、产品服服务质量量对于公司出出售的沙沙棘产品品，必须须重视产产品的服服务质量量，要严严格按标标注要求求进行生生产加工工。并且且在服务务态度上上面要表表现良好好，服务务积极热热情，做做好售前前服务，售售中服务务和售后后服

55、务，完完善服务务体系，让让服务标标准化。4、产品品品种系列列公司要调整整产品线线的数量量，扩大大产品组组合的宽宽度，调调整现有有产品线线的长度度，积极极扩大产产品的品品种，品品种越多多产品线线越长，越越有利于于满足消消费者需需求的选选择性。四、价格营营销计划划1、总成本本加成定定价法在公司沙棘棘产品刚刚上市的的时期采采用总成成本加成成定价法法，这样样公司既既可以保保证成本本的回收收率和回回收速度度，又可可以通过过销售产产品来获获得一定定的利润润。2、整数定定价法公司的产品品既不是是价值较较大的工工业品，又又不是昂昂贵的奢奢侈品，采采用整数数定价有有利于消消费者快快速结算算，节约约了消费费者因购

56、购买产品品而等待待付款的的时间。3、满意定定价法公司对沙棘棘产品进进入市场场既要保保证公司司能够获获得一定定的初期期利润，又又能为消消费者所所接受，以以便增加加销售量量。因此此，公司司采用满满意定价价的方法法，让顾顾客自己己决定承承受的价价格范围围。4、地理差差价定价价法公司首先进进入的目目标市场场是安徽徽主市场场，在不不同地区区的消费费者群体体具有不不同的消消费需求求，在收收入的方方面差异异不较大大，承受受的经济济范围也也是不同同，购买买力也有有很大的的差异。因因此，公公司在这这不同市市场上市市的产品品进行定定价也就就有所不不同，相相对于能能承受一一定经济济收入方方面能力力的地区区则定价价较

57、高一一点，针针对承受受能力差差一点的的地区则则定的价价格相对对较低一一点。五、分销渠渠道的营营销计划划1、独家分分销公司提供的的沙棘产产品是具具有独特特的配方方和制作作技术，若若是选择择较多数数目的分分销商，虽虽然可以以把产品品广泛的的分销出出去，但但是容易易造成产产品质量量的下降降，甚至至出现不不是本公公司真正正生产的的产品的的假冒伪伪劣。消消费者在在这方面面的辨别别开始的的时候不不是那么么的准确确，这样样会造成成对公司司声誉的的影响，使使得消费费者不在在信任我我们公司司的产品品。采用用独家分分销既可可以对公公司产品品的配方方及技术术的保密密性，又又可以保保证产品品的质量量，从而而提高产产品

58、的销销售量，得得以提高高公司的的声誉。2、选择性性分销公司发展到到一定规规模时，为为了使公公司的沙沙棘产品品得以进进一步扩扩大市场场，提高高市场的的需求量量及市场场的占有有率，公公司应在在某个目目标市场场上选择择几个声声誉良好好、充分分了解本本公司产产品性能能及特点点的中间间商来经经销公司司的沙棘棘产品。这这样公司司的产品品便更能能很快地地进入市市场，市市场对公公司的产产品的需需求量也也会进一一步增大大，产品品的市场场占有率率也可以以的到快快速的提提高。六、促销渠渠道的营营销计划划1、广告促促销（1）报纸纸。报纸纸广告的的覆盖面面较广，读读者也是是相对稳稳定，对对信息的的传递也也是比较较及时，

59、能能够给消消费者留留下比较较深刻的的印象，并并且能长长期保存存。公司司的沙棘棘产品的的详细信信息可以以刊登在在当地报报刊上面面，使广广大本地地的消费费者取得得信息，提提高产品品的认知知率。（2）杂志志。公司司通过公公司内部部把各种种沙棘产产品的详详细信息息和资料料制作成成一本精精美的杂杂志，便便于消费费者可以以准确的的了解该该产品的的性能及及相关情情况，通通过向消消费者免免费赠送送这本精精美的杂杂志来扩扩大产品品的影响响力，提提高产品品的销售售量。（3）电视视。电视视的覆盖盖面较广广，影响响力也是是比较的的深，而而且也是是比较的的及时迅迅速，视视觉效果果比较强强。公司司可以把把产品的的信息通通

60、过淮北北各个频频道的电电视台来来传递给给淮北市市广大的的消费者者，深入入消费者者的日常常生活，加加深引导导消费者者的消费费行为。提提高公司司的知名名度，从从而增加加公司产产品的销销售量。2、营业推推广公司将一部部分有质质量保证证的产品品用来做做营业推推广，免免费让顾顾客品尝尝本公司司的产品品，提高高顾客对对产品的的认知程程度和信信任度，进进一步让让消费者者认识公公司推出出的产品品，从而而提高公公司产品品的销售售量。产品产品 Product1、产品使用质量。2、产品外观的质量。3、产品服务质量。4、公司调整产品线数量，扩大产品组合宽度，调整现有产品线长度，积极扩大产品品种，品种越多产品线越长，越