31号 关于组织开展XXXX年“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知

1、团 委工商管理分分院浙财院东团团2001131号关于组织开开展20012年“挑战杯杯”大学生生创业计划竞竞赛的通通知各分院：为培养我院院大学生生的创新新意识、创创业能力力和争创创一流的的精神，引引导大学学生崇尚尚科学、探探索创业业，激发发大学生生创新创创业、实实践成才才的热情情，进一一步提高高学生自自主创新新水平，增增强创业业技能，为为建设整整体办学学水平居居于浙江江省独立立学院前前列、社社会声誉誉较高的的教学型型大学和和培养具具有创新新、创业业精神和和实践能能力的，高高素质的的应用型型专门人人才做出出贡献。学院将于2011年9月至2012年2月举办 “挑战杯”大学生创业计划竞赛，同时将该项赛

2、事作为2012年浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的校内预选赛，现将有关事项通知如下：一、竞赛主主题挑战放飞希希望 创业点点燃梦想想二、组织机机构主办：共青青团浙江江财经学学院东方方学院委委员会承办：工商商管理分分院三、参赛资资格和要要求（一）参赛赛资格。凡20122年7月月1日前前正式注注册我院院在校全日日制普通通本科生生均可申申报参赛赛。（二）参赛赛要求。竞赛要求参参赛者根根据自身身的素质质和能力力组成优优势互补补的竞赛赛团队，提供一一个具有有市场前前景的产产品、服服务（项项目来源源包括：已在进进行创业业的项目目；参赛赛团队成员员参与的的发明创创造、专专利技术术或课外外制作；经授权权

3、的发明明创造或或专利技技术，引引用其产产品；或或是一项项可能研研究发现现的概念念产品或或服务方方向），并并围绕这这一产品品或服务务完成一一份具体体、完整整、深入入的商业业计划，以以吸引风风险投资资，并投投入实际际运作，具具体要求求如下：1、竞赛以以创业计计划团队队形式参参赛。竞竞赛要求求参赛者者组成学学科优势势互补、专专业配备备科学、人人员结构构合理的的创业计计划团队队（包括括团队项项目负责责人、技技术（服服务）人人员、管管理人员员、财务务人员、营营销人员员等），并并以团队队的形式式参赛。目目前参赛赛团队的建建议人数数为4-7人，鼓鼓励跨分分院、专业业组队参参赛（一一般情况况下由团团队项目目负

4、责人人所在分院作为为申报单单位，团团队成员员也可通通过协商商明确作作品申报报单位）。2、参赛团团队应在在广泛进进行市场场调研、认认真进行行企业分分析、行行业分析析的基础础上，完完成一份份能把产产品或服服务推向向市场的的完整、具具体、有有实施可可能的创创业（商商业）计计划书，完完整的计计划书应应包括概概要、公公司描述述、产品品与服务务介绍、市市场分析析、竞争争分析、营营销策略略及销售售、财务务分析、附附录等部部分。四、竞赛组组织实施施步骤整个大赛分分为动员员准备、立项参赛赛、校内内竞赛、总结整改等四个阶段进行。（一）动员员准备阶段段（20011年年9月）各分院要按按照文件件要求及及时部署署，在分

5、分院内深深入挖掘掘适合用用于创业业计划竞竞赛的已已创业项项目及各各类科技技成果，包包括发明明创造、专专利技术术和科学学研究（所所有技术术成果需需经成果果所有人人授权后后方可用用于竞赛赛）等。同时，充分结合校、院学生课题立项和暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践做好市场调研、分析工作。各分院应通过广泛宣传，精心组织，积极发动，做好动员准备工作。（二）立项项参赛阶阶段（220111年9月至11月）1、根据调调研情况况，各分分院积极极组织学学生进行行立项参参赛，确定各各参赛团团队竞赛赛项目及及负责人人（第二届届全国大大学生电电子商务务“创新、创创意及创创业”挑战赛赛、省第六六届大学学生电子子商务竞竞赛

6、、院院第二届届网络“三创”竞赛、院院首届大大学生创创业经营营大赛、工工商管理理分院第第五届营营销策划划大赛获获奖作品品可以直接接参赛）。学院院将举办办首届“挑战杯杯”创业团团队人才才加盟会会。旨在在进一步步完善各各创业团团队的组组织结构构，以更更好地完完成创业业项目的的策划和和实施，同同时也为为吸纳更更多专业业性优秀秀学子参参与到“挑战杯杯”创业计计划竞赛赛中来。各分院应积极配合，鼓励学生积极参与，使“挑战杯”创业团队人才加盟会切实为各创业团队提供人才交流平台。(加盟会具体时间和安排另行通知)通过加盟会会招募、更更新团队队成员后后，各参参赛创业业团队须须将详细细的创业业团队信信息（包包括团队队

7、的人员员组成，创创业项目目介绍）上上交至学学院团委委备案。2、学院将将结合竞竞赛的进进程，积积极组织织创业计计划竞赛赛培训和和讲座。学院将邀请有关专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时加强对参赛大学生创业团队的指导，内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。请各参赛团队密切关注各讲座的开讲时间。参赛团队应适时修正创业（商业）计划书。（三）校内内竞赛阶阶段（220111年111月至112月）1、初赛各参赛团队队将作品品申报书书和创业计计划书于于11月18日前前报送至各分院院团总支支（电子稿稿、纸质质稿各一

8、一份）。各分院院经初步步筛选、考考核后确确定参加加院赛团团队。并并于111月255日前将作品申申报书、创业计计划书和和汇总表表报送学院院团委。2、决赛学院将对进进入决赛赛的团队队进行针针对性辅辅导，完完善创业业项目。并并将邀请请校内外外专家，对对各创业业计划书书进行全全面、严严格和公公正的评评审。决决赛将举举办现场场公开答答辩，由由专业评评委、知知名企业业家组成成的评审审团评判判出一、二二、三等等奖等奖奖项。（四）总结结整改阶段段（20011年年12月月至20012年2月月）在获奖项目目中，遴遴选优秀秀项目推推荐参加加上一级级别竞赛赛，同时时加大对对该类团团队的指指导力度度，要求求其充分分利用

9、寒寒假进行行总结、整整改、提提高，进进一步完完善计划划书，为为参加校校赛做好好充分准准备。五、大赛评评奖标准准对符合以下下标准之之一的参参赛作品品将优先先考虑：（一）有技技术优势势、服务务优势、行行业发展展优势，经经过一定定的市场场调研和和论证具具有较强强的可操操作性，风风险较低低，投资资回报较较快的项项目；（二）已经经对创业业做了充充分的准准备具备备了一定定基础的的项目；（三）应届届大学毕毕业生投投身创业业的项目目。六、奖励措措施（一）参加加竞赛和和获奖的的同学可可根据浙江财经学院东方学院本科生创新与奖励学分认定管理办法（试行）（浙财院东200935号文件）规定获得相应的创新学分。（二）指导

10、导教师及及获奖学学生其他他各类奖奖励参照照学院相关关文件执执行。七、工作要要求“挑战杯”大学生生创业计计划竞赛赛是培养养大学生生创新意意识、创创造能力力和创业业精神的的重要载载体，也也是彰显显学院办学学水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口。各各分院要高高度重视视，广泛泛发动，密密切配合合，精心心组织，把把竞赛当当作当前前一项重重点工作作抓紧抓抓好。要要结合实实际加大大宣传力力度，营营造舆论论氛围，促使全院关注大学生创业计划竞赛，形成良好的外部环境，进一步扩大该项竞赛活动在校内和学生中的影响。竞赛相关资资料可到到学院网网站 HYPERLINK / htttp:/部门导导航学生工

11、工作部通知公公告栏下载，竞赛相相关信息息将通过过网站及及时进行行发布，敬敬请关注注。附件1：浙江财财经学院院东方学学院“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛作品申申报书附件2：浙江财财经学院院东方学学院第四四届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛报名项项目汇总总表附件3：大学生生创业计计划竞赛赛书面写写作指南南附件4：浙江财财经学院院东方学学院“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛格式要要求二一一年年九月六日主题词：开开展 挑战杯杯 竞赛赛 通知知抄送：院领领导，党党院办，教教务管理理部，学学生工作作部，科科技服务务部，各各分院领领导浙江财经学学院东方方学院团团委 220111年9月6日印发附件1

12、：序号： 编码： 浙江财经学学院东方方学院“挑战杯”大学生生创业计计划竞赛赛作品申报书书 作作品名称称： 分分 院： 申申报者姓姓名： 团队名称： 类别别：农林、畜牧牧、食品品及相关关产业类类生物、医药药类化工技术、环环境科学学类电子信息（硬硬件）电子信息（软软件、网网站）材料类机械能源类类服务咨询类类说 明1.申报者者应在认认真阅读读此说明明各项内内容后按按要求详详细填写写。2.表内项项目填写写时一律律用钢笔笔或打印印，字迹迹要端正正、清楚楚，此申申报书可可复制。3.序号、编编码由浙浙江财经经学院东东方学院院“挑战杯杯”创业计计划竞赛赛主办方方填写。4.文字材材料一律律以四号号楷体打打印在A

13、A4纸上上，附于于申报书书后。5.上报作作品一式式两份按按规定的的时间交交至团委委办公室室。6.作品申申报书须须按要求求由各分分院统一一交送。申报团队情情况作品名称作品所属领领域（ ） A 、产产品 BB、服务务参赛分院团队负责人人姓名性别出生年月政治面貌分院名称专业年级学制年入学时间团队其他成员姓 名名性 别别年 龄龄学 历历年 级、专专 业备 注团队负责人人联系方式通讯地址QQ电子邮箱手 机资格认定分院认定是否为20012年77月1日日前正式式注册的的本分院的全全日制非非成人、非非在职的的本、专专科生。是 否若是，其学学号为：_ 分院印章章： 年 月月 日日学院意见或或导师意意见本作品是否

14、否为申报报者及合合作者的的成果是 否 负责人人签名： 年 月月 日日作品简介（限2000字内）说明：1必须由由申报团团队按要要求填写写，申报报者情况况栏内必必须填写写 2本本部分的的分院印章章视为对对申报者者情况的的确认。资格和形式式审查意意见资格审查意意见形式审查意意见 审查查人（签签名） 年 月 日 审查人（签签名） 年 月 日 合格 不合格 负责责人（签签名） 年 月 日评 委 评评 审 意 见见负责人（签签名） 年 月月 日附件2：浙江财经学学院东方方学院“挑挑战杯”大大学生创创业计划划竞赛报报名项目目汇总表表分院（盖章章）：序号 项目或成成果名称称项目所属领领域分 院 成果所有有人暂

15、定项目负负责人 联系号码（长、短号）备注：项目目所属领领域填写写A、农农林、畜畜牧、食食品及相相关产业业类，BB、生物物医药类类，C、化化工技术术、环境境科学类类，D、电电子信息息硬件类类 E、电电子信息息软件类类，F、材材料类，GG、机械械能源类类，H、服服务咨询询类附件3：大学生创业业计划竞竞赛书面面写作指指南一、什么是是创业计计划？为为什么要要制定创创业计划划？创业计划就就是创业业者计划划创立的的业务的的书面概概要，它它为业务务的发展展提供了了指示图图，并成成为衡量量业务进进展情况况的标准准。制定一个完完整的创创业计划划需要投投入相当当多的精精力，最最终计划划应做成成一份结结构清晰晰完整

16、、可可作为公公司宪章章的业务务文件。通通常，一一份创业业计划是是一份完完整、独独立的文文件，用用以介绍绍可行的的市场需需求，公公司如何何满足这这些需求求，并强强调实施施工作所所需资源源。创业业计划要要提交给给公司筹筹办合伙伙人，潜潜在投资资者及融融资公司司，潜在在雇员，合合作伙伴伴及顾问问，客户户及供应应商。二、创业方方案准备备步骤从根本上讲讲，准备备创业方方案是一一个展望望项目的的未来前前景，细细致探索索其中的的合理思思路，确确认实施施项目所所需的各各种必要要资源，再再寻求所所需支持持的过程程。需要要注意的的是，并并非任何何创业方方案都要要完全包包括上述述的全部部内容。创创业内容容不同，相相

17、互之间间差异也也就很大大，只能能根据各各自风险险创业的的性质和和特点，根根据创业业方案的的听众特特点，以以及各个个团队的的独立判判断来设设计方案案内容和和结构。第一阶段段：经验验学习1、组建一一个包括括技术人人才和管管理人才才在内的的具有综综合性技技能的团团队；组组建起来来的团队队成员每每人都能能力十足足，堪称称创业家家，同时时又能灵灵活、协协调、有有效地工工作，这这是历届届胜出团团队的经经验总结结。2、开发出出一种盈盈利模式式，而不不仅仅是是一项发发明。仅仅说说明你的的产品或或服务的的性质还还不够，还还要清楚楚地阐明明谁、为为什么、在在哪里、什什么时候候、如何何这些关关键问题题。技术术方面的

18、的东西不不论如何何具体，都都不能取取代清楚楚明确的的市场营营销方案案。这这是往届届胜者的的经验之之谈。你这是是一件技技术发明明，而不不是一种种盈利模模式，评评审专家家在淘汰汰一项创创意时如如是说。3、从各方方面人士士那里获获取忠告告，不论论他们是是同学、教教师，还还是竞争争对手或或家庭成成员。4、分析顾顾客：他他们在寻寻找什么么？5、分析竞竞争对手手：你有有什么他他们不及及的长处处？6、展示你你有能力力获得一一种持续续的、有有竞争力力的优势势，例如如你能够够设立市市场进入入障碍，或或是拥有有自主知知识产权权，使得得对手们们无法夺夺取你的的市场。千万记记住告诉诉评审专专家们，哪哪些人是是你的顾顾

19、客，他他们如何何能够从从你的产产品或服服务中得得到好处处，一一位往届届评审专专家如是是说。7、写作的的文字要要直接、中中肯，记记住评审审专家们们会认真真阅读你你提交的的文字。要花费费足够的的时间和和精力来来撰写你你的创业业方案提提要和创创业方案案全文，要要竭尽全全力，要要严肃认认真对待待之，这这是另一一名往届届胜出者者的体会会。8、制定你你的创业业方案和和时间安安排时一一定要实实事求是是、有根根有据，注注意避免免好高骛骛远、不不着边际际。9、不要刻刻意在技技术方面面、质量量方面和和价格方方面展开开竞争。10、评审审专家们们就如潜潜在投资资者，能能够吸引引他们的的是你如如何分析析出一大大片市场场

20、空间，他他们喜欢欢的是潜潜力巨大大、增长长快速的的业务。如果你你正在学学到的是是如何创创造一项项业务，那那你就已已获胜了了。第二阶段段：创业业构思把自己当成成创业家家，应该该认真思思考：1、市场机机遇与开开发谋略略：社会会面临什什么问题题？你准准备以什什么产品品或服务务来解决决这个（些些）问题题？你的的产品或或服务的的潜在销销售额有有多大？如何创创造这些些销售额额？你的的首批顾顾客何在在？2、产品与与服务构构思：你你的产品品或服务务如何能能够针对对真正的的顾客需需要，帮帮助解决决他们面面临的实实际问题题？你将将如何销销售自己己的产品品或服务务？你的的收入来来自何处处？要撰撰写你构构思的产产品或

21、服服务的简简介，以以便向潜潜在顾客客展示。3、竞争优优势：谁谁将是你你的竞争争对手？你的产产品或服服务与竞竞争对手手相比，在在使用价价值、生生产成本本、外观观设计、环环境和谐谐、上市市时间、战战略联盟盟、技术术创新、同同类兼容容等方面面有何长长处？4、经营团团队：如如果团队队已组织织好，可可以用一一自然段段说明各各人在其其中承担担何种角角色，以以及在这这种角色色方面已已经具有有的背景景。如果果团队仍仍未组织织好，可可以说明明构成经经营班子子所需的的人才与与技能。然后，认真真思考和和回答下下述问题题： 所说的的业务是是否具有有高速增增长的潜潜力？ 所说的的业务能能否抵御御竞争对对手的竞竞争？ 所

22、说的的业务需需要多少少前期投投资？ 所说的的业务需需要多长长时间才才能推向向市场？ 所说的的业务是是否具有有成为该该市场领领先者的的潜力？ 所说业业务的创创意目前前阶段开开发得如如何？ 经营这这项业务务的团队队队员的的素质水水平与技技能互补补如何？ 凭什么么说此项项业务在在今后五五年能够够茁壮成成长？ 第第三阶段段：市场场调研1、顾客调调研：在在进行市市场调研研的时候候，千万万记住要要花些时时间同实实际上的的潜在顾顾客接触触，而通通常情况况下获得得有关信信息的最最快办法法，就是是向知情情者请教教。你可可以采用用采访和和调查的的方式，去去接触潜潜在的顾顾客、供供应商和和竞争对对手，这这是最为为有

23、效、快快速和可可靠的办办法。至少找到三三个你构构思的产产品或服服务的潜潜在顾客客，而且且这三者者之中至至少有一一个是你你未来的的产品或或服务的的分销商商。只有有借助这这种分销销商，你你才能将将自己的的产品或或服务推推向目标标市场。要要设计调调查问卷卷，并对对这些潜潜在顾客客提问。要要将这种种问卷和和答案、调调查的结结果保存存下来，以以便作为为实地工工作的证证据备查查。要将将对顾客客调查的的结果分分析成一一份1至至2页的的提要。要要重视数数据计量量，如现现有顾客客数量、他他们愿意意为产品品或服务务付给的的价格，你你的产品品或服务务给这些些顾客带带来的经经济价值值等。还还要搜集集的数据据包括顾顾客

24、购买买此类产产品的时时间周期期、谁在在决定是是否购买买、如何何防范别别人模仿仿你的产产品或服服务、为为什么你你的产品品或服务务对于目目标市场场中的消消费者或或是用户户具有应应用意义义。2、竞争对对手调研研：要找找出你的的竞争对对手，分分析该行行业竞争争的各个个方面。在在分销产产品或服服务方面面，你会会面临什什么样的的难题？是否有有可能结结成战略略联盟？哪些可可能成为为你的盟盟友？将将这些问问题及其其答案写写成一份份1到22页的提提要。第四阶段段：方案案起草三、如何撰撰写创业业计划书书对于正在寻寻求资金金的风险险企业来来说，创创业计划划书就是是企业的的电话通通话卡片片。创业业计划书书的好坏坏，往

25、往往决定了了投资交交易的成成败。对对初创的的风险企企业来说说，创业业计划书书的作用用尤为重重要，一一个酝酿酿中的项项目，往往往很模模糊，通通过制订订创业计计划书，把把正反理理由都书书写下来来。随后后再逐条条推敲。风风险企业业家这样样就能对对这一项项目有更更清晰的的认识。可可以这样样说，创创业计划划书首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给了了风险企企业家自自己。其次，创业业计划书书还能帮帮助把计计划中的的风险企企业推销销给风险险投资家家，公司司创业计计划书的的主要目目的之一一就是为为了筹集集资金。因因此，创创业计划划书必须须要说明明：1、创办企企业的目目的：为为何要冒冒风险，花花精力、时时间

26、、资资源、资资金去创创办风险险企业? 2、创办企企业所需需的资金金：为什什么要这这么多资资金?为为什么投投资人值值得为此此注入资资金? 对已建的风风险企业业来说，创创业计划划书可以以为企业业的发展展定下比比较具体体的方向向和重点点，从而而使员工工了解企企业的经经营目标标，并激激励他们们为共同同的目标标而努力力。更重重要的是是，它可可以使企企业的出出资者以以及供应应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说说服出资资者(原原有的或或新来的的)为企企业的进进一步发发展提供供资金。正是基于上上述理由由，创业业计划书书将是风风险企业业家所写写的商业业文件中中最主要要的一个个。那么么，如何

27、何制订创创业计划划书呢? （一）写好好创业计计划书的的要点那些既不能能给投资资者以充充分的信信息也不不能使投投资者激激动起来来的创业业计划书书，其最最终结果果只能是是被扔进进垃圾箱箱里。为为了确保保创业计计划书能能击中中目标，风险险企业家家应做到到以下几几点： 1、关关注产品品 2、敢敢于竞争争 3、了了解市场场 4、表表明行动动的方针针5、展展示你的的管理队队伍6、出出色的计计划摘要要（二）创业业计划书书的内容容和框架架目标：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么(Whhat)，为什什么(WWhy)和怎么么样(HHow)。参赛项目具具体来源源：参赛赛小组成成员参与与的发明明创造或或专

28、利技技术；经经授权的的发明创创造或专专利技术术(此种种情况下下，参赛赛小组须须向组委委会提交交具有法法律效力力的发明明创造或或专利技技术所有有人的书书面授权权许可，以以引用其其产品)；可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。1、核心内内容： 产品品(或服服务)的的独特性性 详尽尽的市场场分析和和竞争分分析 现实实的财务务预测 明确确的投资资回收方方式 精干干的管理理队伍2、写作框框架计划摘要要：计划摘要一一般要包包括以下下内容： 公司司介绍； 主要要产品和和业务范范围； 市场场概貌 营销销策略； 销售售计划； 生产产管理计计划； 管理理者及其其组织； 财务务计划； 资金金需求状状况等。计划摘要

29、列列在经营营计划书书的最前前面，它它是浓缩缩了的经经营计划划的精华华。计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点，以以求一目目了然，以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并做出出判断。在介绍企业业时，首首先要说说明创办办新企业业的思路路，新思思想的形形成过程程以及企企业的目目标和发发展战略略。其次次，要交交待企业业现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。在这这一部分分中，要要对企业业以往的的情况做做客观的的评述，不不回避失失误。中中肯的分分析往往往更能赢赢得信任任，从而而使人容容易认同同企业的的经营计计划。最最后，还还要介绍绍一下风风险企业业家自己己的背景景、经历历、经验验和特长长等。企企业家

30、的的素质对对企业的的成绩往往往起关关键性的的作用。在在这里，企企业家应应尽量突突出自己己的优点点并表示示自己强强烈的进进取精神神，以给给投资者者留下一一个好印印象。产品或服服务：通常，产品品介绍应应包括以以下内容容： 产品品介绍； 产品品的市场场竞争力力； 产品品的研究究和开发发过程； 发展展新产品品的计划划和成本本分析； 产品品的市场场前景预预测； 产品的的品牌和和专利。在进行投资资项目评评估时，投投资人最最关心的的问题之之一就是是，风险险企业的的产品、技技术或服服务能否否以及在在多大程程度上解解决现实实生活中中的问题题，或者者，风险险企业的的产品(服务)能否帮帮助顾客客节约开开支，增增加收

31、入入。因此此，产品品（服务务）介绍绍是创业业计划书书中必不不可少的的一项内内容。在在产品(服务)介绍部部分，企企业家要要对产品品(服务务)作出出详细的的说明，说说明要准准确，也也要通俗俗易懂，使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。通通常，产产品介绍绍都要附附上产品品原型、照照片或其其他介绍绍。市场：市场这一部部分计划划应包括括以下内内容： 市场场状况、变变化趋势势及潜力力； 竞争争厂商概概览； 本企企业产品品（服务务）的市市场地位位； 市场场细分和和特征； 目标标顾客和和目标市市场等等等。当企业要开开发一种种新产品品（服务务）或向向新的市市场扩展展时，首首先就要要进行市市场预测测。如果果预

32、测的的结果并并不乐观观，或者者预测的的可信度度让人怀怀疑，那那么投资资者就要要承担更更大的风风险，这这对多数数风险投投资家来来说都是是不可接接受的。市场预测首首先要对对需求进进行预测测：市场场是否存存在对这这种产品品的需求求？需求求程度是是否可以以给企业业带来所所期望的的利益？新的市市场规模模有多大大？需求求发展的的未来趋趋向及其其状态如如何？影影响需求求都有哪哪些因素素。其次次，市场场预测还还要包括括对市场场竞争的的情况企业业所面对对的竞争争格局进进行分析析；市场场中主要要的竞争争者有哪哪些？是是否存在在有利于于本企业业产品的的市场空空档？本本企业预预计的市市场占有有率是多多少？本本企业进进

33、入市场场会引起起竞争者者怎样的的反应。这这些反应应对企业业会有什什么影响响？等等等。竞争：这一部分内内容有： 现有有和潜在在的竞争争者和替替代产品品分析 找到到合作伙伙伴； 扫清清产品或或服务进进入市场场的障碍碍； 划出出竞争空空间； 当前的的角逐者者或解决决方案； 竞争争优势和和战胜对对手的方方法。在创业计划划书中，风风险企业业家应细细致分析析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁?他们们的产品品是如何何工作的的?竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有有哪些相相同点和和不同点点?竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及及市场份

34、份额，然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资者展示示顾客偏偏爱本企企业的原原因，创创业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。在在创业计计划书中中，企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。营销：营销策略应应包括以以下内容容： 市场场机构和和营销渠渠道的选选择； 营销销队伍和和管理； 促销销计划和和广告策策略； 价格格决策。营销是企业业经营中中最富挑挑战性的的环节，影影响营销销策略的的主要因因素有：（1）消费费者的特特点；(2)产产品

35、的特特性；(3)企企业自身身的状况况；(44)市场场环境方方面的因因素；(5)最最终影响响营销策策略的则则是营销销成本和和营销效效益因素素。对创业企业业来说，由由于产品品和企业业的知名名度低，很很难进入入其他企企业已经经稳定的的销售渠渠道中去去。因此此，企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销战略略，如上上门推销销，大打打商品广广告，向向批发商商和零售售商让利利，或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说，它它一方面面可以利利用原来来的销售售渠道，另另一方面面也可以以开发新新的销售售渠道以以适应企企业的发发展。运作：生产运作计计划应包包括以下下内容： 产品品制造和和技术

36、设设备现状状； 原材材料、工工艺、人人力等安安排； 新产产品投产产计划； 技术术提升和和设备更更新的要要求； 质量量控制和和质量改改进计划划。在寻求资金金的过程程中，为为了增大大企业在在投资前前的评估估价值，风风险企业业家应尽尽量使生生产制造造计划更更加详细细、可靠靠。一般般地，生生产制造造计划应应回答以以下问题题：企业业生产制制造所需需的厂房房、设备备情况如如何；怎怎样保证证新产品品在进入入规模生生产时的的稳定性性和可靠靠性；设设备的引引进和安安装情况况，谁是是供应商商；生产产线的设设计与产产品组装装是怎样样的；供供货者前前置期的的资源的的需求量量；生产产周期标标准的制制定以及及生产作作业计

37、划划的编制制；物料料需求计计划及其其保证措措施；质质量控制制的方法法是怎样样的；相相关的其其他问题题。人员及组组织结构构这部分计划划应包括括：对主主要管理理人员加加以阐明明，介绍绍他们所所具有的的能力，他他们在本本企业中中的职务务和责任任，他们们过去的的详细经经历及背背景。应对公司结结构做一一简要介介绍，包包括：公公司的组组织机构构图；各各部门的的功能与与责任；各部门门的负责责人及主主要成员员；公司司的报酬酬体系；公司的的股东名名单，包包括认股股权、比比例和特特权；公公司的董董事会成成员；各各位董事事的背景景资料。企业管理的的好坏，直直接决定定了企业业经营风风险的大大小。而而高素质质的管理理人

38、员和和良好的的组织结结构则是是管理好好企业的的重要保保证。因因此，风风险投资资家会特特别注重重对管理理队伍的的评估。企业的管理理人员应应该是互互补型的的，要有有团队精精神。一一个企业业必须要要具备负负责产品品设计与与开发、市市场营销销、生产产作业管管理、企企业理财财等方面面的专门门人才。财务预测测财务预测一一般要包包括以下下内容： 经营营计划的的条件假假设； 预计计的资产产负债表表； 预计计的损益益表； 现金金收支分分析； 资金金的来源源和使用用。可以这样说说，一份份经营计计划概括括地提出出了在筹筹资过程程中风险险企业家家需要做做的事情情，而财财务规划划是对经经营计划划的支持持和说明明。因此此

39、，一份份好的财财务规划划对评估估风险企企业所需需的资金金数量，提提高风险险企业取取得资金金的可能能性是十十分关键键的。如如果财务务规划准准备得不不好，会会给投资资者以企企业管理理人员缺缺乏经验验的印象象，降低低风险企企业的评评估价值值，同时时也会增增加企业业的经营营风险。那那么如何何制定好好财务规规划呢？这首先先要取决决于风险险企业的的远景规规划是为一一个新市市场创造造一个新新产品，还还是进入入一个财财务信息息较多的的已有市市场。附录：支支持上述述信息的的材料（三）、检检查在创业计划划书写完完之后，最最好再对对计划书书检查一一遍，看看一下该该计划书书是否能能准确回回答投资资者的疑疑问，争争取投

40、资资者对本本企业的的信心。通通常，可可以从以以下几个个方面对对计划书书加以检检查：1、你的创创业计划划书是否否显示出出你具有有管理公公司的经经验。2、你的创创业计划划书是否否显示了了你有能能力偿还还借款。要要保证给给预期的的投资者者提供一一份完整整的比率率分析。3、你的创创业计划划书是否否显示出出你已进进行过完完整的市市场分析析。要让让投资者者坚信你你在计划划书中阐阐明的产产品需求求量是确确实的。4、你的创创业计划划书是否否容易被被投资者者所领会会。创业业计划书书应该备备有索引引和目录录，以便便投资者者可以较较容易地地查阅各各个章节节。此外外，还应应保证目目录中的的信息流流是有逻逻辑的和和现实

41、的的。5、你的创创业计划划书中是是否有计计划摘要要并放在在了最前前面，计计划摘要要相当于于公司创创业计划划书的封封面，投投资者首首先会看看它。为为了保持持投资者者的兴趣趣，计划划摘要应应写得引引人入胜胜。6、你的创创业计划划书是否否在文法法上全部部正确。如如果你不不能保证证，那么么最好请请人帮你你检查一一下。计计划书的的字符错错误和排排印错误误能很快快就使企企业家的的机会丧丧失。7、你的创创业计划划书能否否打消投投资者对对产品（服服务）的的疑虑。如如果需要要，你可可以准备备一件产产品模型型。 附件4：浙江财经学学院东方方学院“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛格式要要求一、作品应应由4个个部分组组成，撰撰写要求求与排列列顺序为为：（一）封面面：中文文（字体体、颜色色及样式式可自行行设置），须须含有