XXXX年最佳商业模式中国峰会

1、 年最佳商业模式中国峰会两岸对标，回归实业09:000 主办方方致开幕幕词刘旗辉：实实业之困困 卖白白菜的价价操白粉粉的心现在做实业业面临国国家的政政策、社社会的环环境、企企业的环环境等方方方面面面的困难难，前不不久我去去采访一一个做实实业的老老板，后后来我把把这句话话写到微微博上，他他说：“刘总我我做什么么实业啊啊？我的的产品卖卖的是小小白菜的的价，操操的是卖卖白粉的的心。”我觉得得有道理理。实际上很多多人都说说什么叫叫商业模模式？也也不是简简单的赚赚钱的模模式、营营利的模模式，我我认为是是一个怎怎样把钱钱用什么么样的方方式、渠渠道等等等，把它它放到兜兜里的模模式。09:200主题演演讲一：

2、20111年中中国经济济大势陶冬：复苏苏与转型型全球及及中国经经济展望望2010年年，全国国31个个省市自自治区基基本大幅幅度调高高了最低低工资，且且平均涨涨幅达223%。所所以，全全国劳工工市场涨涨工资成成为20010年年中国经经济最亮亮丽的一一道风景景线。工资的飙升升已经成成为限制制外企最最大的一一个障碍碍。劳工工成本的的大幅度度上涨，是是横在中中国所有有企业家家面前的的一道新新的，相相当高的的壁垒。通货膨胀根根本就不不单单是是供应与与需求之之间的关关系。拉拉动通货货膨胀的的有供应应因素，有有需求因因素，但但更有流流动性因因素和心理预期期因素。今今天流动动性泛滥滥的局面面并没有有得到真真正

3、的改改变，热热钱到农农村去挨挨家挨户户的收购购玉米，收收购辣椒椒，收购购苹果，收收购所有有可以收收购到的的农产品品，国家家的统购购部门不不得不每每个星期期都提高高收购价价，但是是你越提提价他越越不卖给给你。因因为农民民预期着着再等一一个月，再再等两个个月，也也许能够够卖出更更好的价价钱。陶冬认为，随随着工资资大幅度度上涨，城城镇化建建设，中中国下一一个增长长热点来来自城镇镇化。220088年，美美国经济济占全球球经济的的30%，中国国占全球球经济的的4.77%，到到20220年，我我们认为为中国会会超过美美国，成成为世界界的第一一大消费费国。今今后的十十年，拉拉动中国国经济发发展的主主要动力力

4、来自消消费。这这个可能能需要几几年时间间陆陆续续续的拉拉动，但但是长远远来看，中中国的消消费是中中国经济济的希望望，中国国的消费费是平衡衡全球贸贸易不均均衡的主主力，中中国的消消费是今今后十年年的亮点点。11:200主题演演讲二：魏炜：商业业模式的的升级与与转型重构构商业模模式企业应把赚赚钱的能能力目标标魏炜说，将将来所有有的企业业都应该该把赚钱钱的能力力或者说说价值创创造能力力，也就就是未来来能够赚赚钱的能能力作为为追求的的最重要要目标。商业模式就就是所构构建的利利益相关关者的交交易结构构商业模式实实际上非非常简单单，就是是你所构构建的利利益相关关者的交交易结构构，这个个交易结结构决定定了企

5、业业价值。这这个交易易结构，可可以从所所谓的业业务系统统、定位位、营利利模式、关关键资源源能力、现现金流结结构这样样一些角角度剖析析。这些些交易结结构的差差异导致致了企业业价值的的差异。如何改变商商业模式式？如果我们发发现企业业赚钱能能力弱了了，需要要考虑的的方向就就是改变变自己的的商业模模式，或或者要转转型升级级自己的的商业模模式，或或者重构构自己的的商业模模式。魏魏炜说，我我的意见见非常简简单，首首先，改改定位，就就是满足足顾客需需求的方方式。还还有改变变的是产产品的形形态，从从产品到到服务，到到解决方方案，再再到卖一一个赚钱钱的工具具。另外也可以以通过营营利模式式的改造造让企业业的收支支

6、来源和和收支方方式发生生变化。瑞瑞安公司司的机票票20%都是免免费的，那那么它怎怎么挣钱钱呢？它它的衍生生收入能能占到总总营业额额的200%。由由于它有有很多免免费机票票，但获获取免费费机票就就必须到到它网上上预定，须须登记牌牌也必须须在网上上办。第第一个衍衍生收入入就是办办登记牌牌是要收收费的；第二，由由于有这这么多便便宜的机机票，很很多人都都去上面面点击，因因此它每每年能产产生500亿次点点击，这这样就有有很多公公司在上上面做广广告，而而且都是是奢侈品品公司，而而这块儿儿给瑞安安公司带带来了很很大一笔笔额外收收入，这这就是收收支来源源发生了了很大变变化。瑞瑞安航空空的毛利利可以做做到长期期

7、稳定在在20%，而我我们所学学习崇拜拜的西南南航空毛毛利一直直只在110%，这这就是营营利模式式、收支支方式的的变化。还有就是改改变现金金流的结结构。这这里讲UUPS，在在UPSS的物流流当中加加入了金金融元素素，自己己成立金金融公司司，做存存货融资资、应收收帐款融融资，把把相应的的银行引引进来，把把挣的钱钱给银行行，然后后提供很很好的服服务，所所以有更更多的顾顾客进入入到他这这个体系系当中，愿愿意接受受他的服服务。这这样一种种方式，由由于改变变了现金金流结构构，所以以也让企企业非常常有价值值。商业模式转转型升级级的两大大方向魏炜说，商商业模式式转型升升级的方方向，首首先就是是什么样样的企业业

8、是有价价值的，也也就是效效率高，什什么叫效效率高？如果能能做到效效率很高高，那么么你就一一定是一一个商业业模式非非常优秀秀的企业业，所以以商业模模式升级级的方向向应该朝朝这个方方向。 另外，要成成为商业业生态系系统的积积极建设设者，不不要看到到别人在在这个领领域挣了了钱，你你就跟着着去。而而是要看看你能不不能跟着着去，然然后再帮帮他做点点什么事事赚钱。朱武祥：商商业模式式从实践践到科学学设计“人人寻觅觅差异化化，处处处遭遇同同质化。我我认为应应该把商商业模式式上升到到科学设设计层面面上来。为为什么要要设计商商业模式式，因为为环境在在发生重重大变化化。”设计商业模模式包括括以下原原因：第第一，目

9、目前很多多企业都都在制定定十二五五规划，显显然要考考虑到未未来三到到五年的的竞争格格局；第第二，商商业模式式，怎么么做是最最有效率率的；第第三，经经营管理理；第四四，金融融策略。朱武祥教认认为，设设计商业业模式需需要一些些理念，第第一是要要理解企企业，到到底什么么是企业业，企业业就是利利益相关关者的和和约体，通通过不断断动态汲汲取利益益相关者者，提取取资源能能力，最最后形成成能量。第二个概念念，要理理解企业业价值，什什么是企企业价值值？企业业价值不不是资产产，我看看到很多多企业在在做十二二五规划划，仍然然把规模模看成重重要的规规划目标标。第三个理念念就是控控制。我我们以前前是控股股概念，通通过

10、控股股拥有达达到控制制目的，但但现在来来讲，这这些控制制方法已已经越来来越没有有效果了了。中国国企业有有两个特特点，一一个是很很会赚钱钱，但是是不知道道自己值值多少钱钱。第二二是也知知道需要要组合资资源能力力，但是是不知道道怎么分分钱。分论坛：两两岸商业业模式大大对标分论坛一：两岸商商业模式式的创新新与融合合台湾企业与与大陆企企业之间间的差别别有哪些些？何春盛说：两岸的的融合早早在二十十年前就就开始了了，两岸岸之间有有不一样样，第一一个就是是说，从从整个性性质来讲讲，早期期大陆是是比较国国有企业业，台湾湾大部分分是民营营企业。第第二个，从从规模来来讲，大大陆的企企业追求求规模，台台湾的企企业追

11、求求获利。最最后很大大的不一一样，由由于大陆陆本身的的市场非非常大，所所以都忘忘记了全全世界不不是只有有中国，台台湾的企企业相反反的因为为由于台台湾非常常小，所所以所有有的企业业一旦创创立开始始就必须须要走向向国外，走走向国际际，我觉觉得国际际化是台台湾企业业跟大陆陆企业最最不一样样的地方方。台湾企业的的创新工工作做的的如何？徐涛：我们们从最早早的创新新型公司司发展到到品牌创创新型公公司，这这几年HHTC在在不断创创新。对对于在中中国市场场上，在在移动互互联网时时代，中中国是第第一，他他很多的的创新都都是第一一。所以以在这些些方面，我我们也是是希望能能够朝着着这样的的方向来来做许多多创新。我我

12、们现在在以媒体体整合进进入中国国，消费费者对于于HTCC的喜好好也越来来越加强强。谈谈台商与与大陆企企业家的的竞争优优势刁明芳：台台湾资源源比较少少，你让让我们拿拿什么打打拼？第第一、倒倒卖资源源这么少少，你怎怎么拼呢呢？我常常说置之之死地而而后生，当当你什么么资源都都没有，身身家性命命都没有有的时候候你就会会有创意意了，你你就会创创新了。所所以说台台商特别别有创新新，真的的是环境境逼出来来的。第第二、我我特别感感受到台台湾企业业家很用用功，为为什么呢呢？早几几年台湾湾很流行行谈策略略，有一一本执行行力卖的的特别好好，五六六十万册册，那个个时候我我们到彰彰化采访访一个小小企业家家，我送送他执行

13、行力的书书，他拿拿出来给给我看，上上面都是是眉批。大陆企业家家生存的的环境早早就了企企业家的的战略思思维，习习惯授权权。华人在面对对企业经经营思维维时有什什么不同同？周仲庚：中中国台湾湾企业不不管做到到多大，都都是一种种精神，台台商代表表的是一一种创业业精神，台湾虽虽然小，但但是它现现在已经经开发出出来了可可能有几几百种小小型的商商业模式式，是跟跟个人生生活方式式息息相相关的。大部分航空空公司都都赔钱，是是不是只只要廉价价就有市市场，廉廉价就有有机会？春秋航空王王正华说说：我是是19993年到到台湾的的，台湾湾对我最最大的启启发，它它的疆域域非常小小，但是是创新改改革，国国际化进进程非常常强。

14、刚刚刚创新新科技的的何总所所说的，中中国市场场非常大大，但是是只有国国际化的的才能做做强，才才能做好好，才能能做优。分论坛二：回归实实业的艰艰难抉择择优势资本总总裁吴克克忠：中中国实业业大有可可为成本越转移移越赚钱钱吴克忠先生生认为，中中国企业业有很多多误区需需要摆脱脱，一个个企业最最有价值值的不是是他的有有形资产产，往往往是无形形资产技术术、商标标、配方方、渠道道。就像像遇到金金融危机机，企业业的成本本上升了了，我们们要消化化成本，我我觉得这这个观念念是错误误的，企企业不应应该去消消化成本本，而应应该学会会转移成成本，而而且越转转移越赚赚钱。中国实业大大有出路路美国为什么么都投高高科技企企业

15、？吴吴克忠先先生阐释释到：麦麦当劳成成本三四四块钱，它它卖二十十几块钱钱，所以以我觉得得很多企企业，现现在不想想做产业业了，为为什么不不做产业业？中国国市场竞竞争太激激烈了，我我觉得恰恰恰相反反。美国国为什么么都投高高科技企企业？因因为传统统企业没没机会了了。在中中国相反反，每个个巨头，拥拥有的市市场都不不超过11%，如如果你能能像美国国这样，那那市场非非常巨大大，但是是问题是是中国企企业在拼拼价格，所所以实业业家应该该学会跳跳出产业业看产业业。通用中国副副总裁许许正：未未来中国国市场三三大变化化针对未来五五年后或或是八年年后的中中国市场场，许正正先生从从微观产产业的角角度分析析，认为为中国市

16、市场面临临三个根根本结构构性调整整，有三三个重大大变化，必必须思考考产业转转型。第第一个变变化是这这个市场场里面客客户需求求结构在在发生迅迅速转变变。第二个个非常深深层次的的变化是是整个产产业链的的结构发发生变化化。在产产业链条条里面，客客户需求求结构发发生变化化，出现现了产业业链基于于服务和和解决方方案整合合成的。第第三个变变化是关关于成本本结构。我我认为第第三个变变化是非非常深远远的。作作为个体体企业，怎怎么样重重新审视视自己的的成本结结构，每每个企业业必须考考虑你的的成本结结构哪些些可变、哪哪些固定定，可以以用外包包方式请请别人来来做，还还有每个个企业必必须思考考，在新新的成本本结构里里

17、面，你你将来是是做一个个把自己己专业领领域做精精的情况况下，能能不能提提供外包包服务给给别人。安控控股董董事长王王世渝：投资和和实业要要相互融融合投资的PEE热，就就正好说说明实业业弱。如如果实业业不弱，你你把资投投给谁呢呢？所以以这个是是好现象象。就是是投资热热不等于于实业受受到了影影响。王世渝认为为，投资资与实业之之间出现现了问题题，关键键在于投投资和实实业之间间的关系系没有处处理好。就就是一般般的投资资者，经经历的实实业企业业很少，这这样就带带有一种种倾向，做做PE就就是简单单的投资资，每天天就是在在算市盈盈率，这这样对投投资界造造成了很很大的误误区，让让大家认认为投资资就是找找到项目目

18、投了，每每天就宣宣传这个个概念。另另一方面面，投资资者对实实业也有有很多问问题，我我们也确确实看到到，我们们做实业业的人，不不一定真真正理解解资本，不不理解资资本市场场。中国实业界界停留在在产品层层次产品是一个个要素，一一个企业业要做好好，从投投资角度度是看企企业家能能不能完完整的理理解和提提升企业业，企业业的价值值是不是是符合投投资者所所要求的的价值，这这个实业业和投资资者之间间的关系系非常重重要，一一定不能能对立。所所以我们们中国的的实业界界的人，更更多的停停留在产产品层次次。如果投资者者你不理理解企业业家，投投资者不不会成为为一个好好的投资资者，所所以投资资者和企企业家之之间的关关系，企

19、企业家要要提升自自己，要要懂得资资本，懂懂得资本本市场，资资本市场场的专家家要更多多的学习习企业要要更多的的理解产产业，只只有这样样子，投投资和融融资的关关系，投投资者、资资本家和和实业家家的关系系才会相相得益彰彰，相互互融洽。分论坛三：互联网网商业模模式的创创新边界界 陈彤：别动动不动就就说创新新分析互联网网成功的的三大网网站：百百度、腾腾讯、阿阿里巴巴巴，到底底它的成成功是有有多少源源于创新新？其实实并不太太多。这这三个网网站的模模式，搜搜索、聊聊天和以以B2CC和C22C为主主的电子子商务，他他们都不不是首创创的，在在他们之之前都有有比较强强大的公公司。新浪虽说是是一个媒媒体性比比较强的

20、的公司，之之所以选选择微博博这个产产品，是是认为微微博在初初期或者者说在早早期发展展的几年年当中，无无论是美美国的还还是中国国的，在在这些类类产品初初期发展展中还是是起到很很大作用用的。美美国头十十位二十十位跟中中国情况况差不多多，从这这两个特特性，一一个是媒媒体特性性比较强强，另一一个明星星特点，当当然还有有其他原原因，比比如说大大家都意意识到社社会化网网络，社社会化网网络到底底怎么理理解的？所谓的的交互网网络不是是互联网网未来，这这点大家家都认识识比较深深。在此此之前摸摸索了两两年多时时间，到到去年才才定了这这么一个个发展方方向，定定了这个个发展方方向之后后，发展展非常迅迅猛。陈丹：创新新

21、是在做做面对面面服务边搭建平台台，提供供基于互互联网提提上的运运营服务务，一边边为中小小企业做做面对面面的本地地化服务务，中企企动力总总经理陈陈丹称，这这就是他他们的商商业模式式。中企动力并并不是一一个互联联网公司司，确切切的说是是一个IIT公司司，从999年成成立到现现在，始始终定位位就是为为中小企企业提供供信息化化服务。中中小企业业的信息息化这种种资源能能力和企企业家、企企业主对对于信息息化的认认识，大大中型企企业跟中中小企业业是千差差万别的的。如果果谈到转转型，应应该不是是转型，而而是一直直沿着这这条路走走，只是是到现在在经过这这么多年年的耕耘耘跟积累累，走上上了我们们认为一一直想走走的

22、那条条道路，是是这样一一个概念念。但是它的难难点非常常大，就就是要基基于统一一平台进进行运营营服务，同同时必须须保证这这个服务务能够满满足中小小企业的的需要，并并且还要要兼顾他他们一部部分个性性化需要要。陶宁：创新新需要在在积累中中形成中国互联网网，是在在抄袭了了很多国国外的成成功经验验后，再再慢慢学学习积累累中的创创新。创创新工场场首席运运营官陶陶宁称，互互联网创创新并不不需要特特尖端的的东西。对于企业而而言，第第一个面面对的是是生存问问题，他他要或下下去，活活下去最最好的办办法就是是执行力力更好。讲讲到最后后，他们们也必须须跟他们们同类，他他们原来来的前辈辈一定要要做的不不一样，他他们才能能活的更更好，在在这点里里面就已已经谈到到了创新新，可能能是商业业模式创创新，或或者执行行更快，或或者了解解客户更更新，做做到这一一点点，就就能抓住住机会。王冉：创新新的核心心是要具具有市场场潜力创新最核心心的首先先是做这这个事儿儿本身是是不是真真的有市市场潜力力，有市市场前景景。易凯凯资本首首席执行行官王冉冉说，微微博并不不是纯粹粹创新的的事情，但但是它因因为中国国市场特特殊的情情况，它它已经把把作为社社交网络络的功能能已经融融合进来来了。因因为像这这样的产产品，它