(英文版)商业计划书标准模板

1、PAGE PAGE 52商业计划书模板英文版BUSINESS PLAN TEMPLATEBUSINNESSS PLLANMy CComppanyy123 MMainn SttreeetAnytoown, USSA 1100000123-445677Yourr NaameDATEETABLEE OFF COONTEENTSSTOC t Heading 1,1Execuutivve SSummmaryy PAGEREF _Toc405791796 h 1Managgemeent PAGEREF _Toc405791797 h 2Comppanyy HHisttoryy PAGEREF _Toc40

2、5791798 h 6Prodductt/Seerviice Deescrripttionn PAGEREF _Toc405791799 h 8Objecctivves PAGEREF _Toc405791800 h 10Compeetittorss PAGEREF _Toc405791801 h 11Compeetittivee Addvanntagges PAGEREF _Toc405791802 h 12Innovvatiion PAGEREF _Toc405791803 h 14Priciing PAGEREF _Toc405791804 h 15Speciificc Maarkeet

3、s PAGEREF _Toc405791805 h 16Growtth SStraateggy PAGEREF _Toc405791806 h 17Markeet SSizee annd SSharre PAGEREF _Toc405791807 h 18Targeetinng NNew Marrketts PAGEREF _Toc405791808 h 19Locattionn PAGEREF _Toc405791809 h 20Manuffactturiing Plaan PAGEREF _Toc405791810 h 21Reseaarchh & Devveloopmeent PAGER

4、EF _Toc405791811 h 22Histooriccal Finnancciall Daata PAGEREF _Toc405791812 h 23Profoormaa Fiinannciaal DDataa PAGEREF _Toc405791813 h 24Profoormaa Baalannce Sheeet PAGEREF _Toc405791814 h 27Cost Conntrool PAGEREF _Toc405791815 h 28Effeccts of Loaan oor IInveestmmentt PAGEREF _Toc405791816 h 29Attacc

5、hmeentss PAGEREF _Toc405791817 h 30Execuutivve SSummmaryyMy CComppanyy wwas forrmedd ass a prroprriettorsshipp, pparttnerrshiip, corrporratiion inn MMontth, Yeaar in Ciity, Sttatee, by Joohn Doee iin rrespponsse tto tthe folllowwingg maarkeet ccondditiionss:Starrtupp, ggrowwth oppporrtunnitiies exii

6、st in Prroduuct/Serrvicce.The nneedd foor uuse of effficiientt diistrribuutioon aand finnancciall meethoods in theese oveerloookeed mmarkketss.I/Wee hhavee seeverral cusstommerss whho aare willlinng tto pplacce llargge ordderss,coontrractts witthinn thhe nnextt thhreee moonthhs.Severral othher proos

7、peectiive cuustoomerrs/cclieentss hhavee exxpreesseed sseriiouss innterrestt inn dooingg buusinnesss wiithiin ssix monnthss.I/Wee pprevviouuslyy owwnedd a commpanny tthatt waas aactiive in thee wiidgeet mmarkketss. Oveer tthe passt ffew yeaars I sspennt mmuchh tiime stuudyiing wayys tto iimprrovee o

8、vveraall perrforrmannce andd inncreeasee prrofiits. TThiss pllan is a rresuult of thaat sstuddy.The bbasiic ccompponeentss off thhis plaan aare:Compeetittivee prriciingExpannd tthe marrkettsIncreeaseed aadveertiisinngLowerr ouur uunitt coostss,Thereeby achhievvingg hiigheer pproffitss.Sign conntraac

9、tssIncreeaseed aadveertiisinngIncreeasee offficce sstafffTo thhis endd, I/wwe neeed iinveestmmentt frrom priivatte iindiividdualls aand/or commpanniess. A ttotaal oof $XXXX iss beeingg raaiseed wwhicch wwilll bee ussed to finnancce wworkkingg caapittal, pllantt annd eequiipmeent. TThe commpanny wwil

10、ll bee inncorrporrateed aand commmonn sttockk isssueed tto iinveestoors. TThe commpanny wwilll bee ruun aas aa ppropprieetorrshiip, parrtneershhip, coorpoorattionn.Finannciaal GGoallsYear 1Year 2Year 3Saless$1,0000,0000$1,4000,0000$1,6000,0000Net IIncoome$25,0000$250,0000$375,0000Earniingss peer ssh

11、arre.01.12.14 ManaggemeentNameeTitlle Exxperriennce Saaless grrowtth ffromm zeero to $1,0000,0000 iin ffivee yeearss. LLed marrkett inn maarkeet ssharre - 300%.Formuulatted advverttisiing buddgetts & caampaaignns.Pioneeereed nnew disstriibuttionn chhannnelss.Estabblisshedd naatioonall saaless foorce

12、e.Estabblisshedd naatioonall reepaiir & seerviice cennterrs.Brougght neww annd iinnoovattivee prroduuctss too thhe mmarkket. Desiggnedd poointt-off-puurchhasee maaterrialls.EduccatiionUniveersiity of BosstonnBostoon, MAB.A. - CCompputeer SScieenceesShortt BiiogrraphhiessPresiidenntJohn Q. Doee, CChi

13、eef EExeccutiive Offficeer, andd Diirecctorr siincee Feebruuaryy 19988 andd Prresiidennt ssincce JJanuuaryy 19990. MMr. Dooe wwas thee fooundder andd Chhieff Exxecuutivve OOffiicerr off thhe oorigginaal ooperratiing commpanny kknowwn aas RRanddom Exccesss, IInc. HHe hhas hadd exxperriennce in thee w

14、iidgeet ffielld wwithh hiis oown firrm, Johhn DDoe Co., oof OOshkkoshh (WWiscconssin), ffromm 19980 to 19887. Thhis firrm wwas solld tto FFatCCat Widdgetts, Incc. in 19887. Mrr. Doee haas hheldd a salles possitiion witth UU S Wesst IInc. ssincce tthenn. Mr. DDoe graaduaatedd frrom thee Unniveersiity

15、 of Colloraado in 19881 wwithh a bacchellors ddegrree in phiilossophhy. Mrr. Doee iss emmplooyedd byy thhe CComppanyy onn a fulll-ttimee baasiss.Chieff Fiinannciaal OOffiicerrRichaard Roee, CCPA, Chhieff Fiinannciaal OOffiicerr, TTreaasurrer andd Diirecctorr. Mr. RRoe joiinedd Raandoom EExceess, Inn

16、c. inn Deecemmberr 19988 as a ccorpporaate conntroolleer aand wass naamedd Chhieff Fiinannciaal OOffiicerr inn Juuly 19889. Mrr. Roee waas aappoointted Treeasuurerr annd aa Diirecctorr inn Juuly 19990. Hee seerveed aas ccorpporaate conntroolleer oof XXYZ Lummberr Coompaany froom AAuguust 19881 tto D

17、Deceembeer 119888. Mr. RRoe graaduaatedd frrom Mettroppoliitann Sttatee Coolleege in Dennverr, CColooraddo iin 119766 wiith a bbachheloorss deegreee iin aaccoounttingg. Sinnce 19779 hhe hhas beeen lliceenseed aas aa Ceertiifieed PPubllic Acccounntannt iin tthe Staate of Colloraado andd iss a memmber

18、r off thhe AAmerricaan IInsttituute of Cerrtiffiedd Puubliic AAccoounttantts. Mrr. Roee iss emmplooyedd byy thhe CComppanyy onn a fulll-ttimee baasiss.Vice PreesiddenttJoe DDokees, Seccrettaryy, EExeccutiive Vicce PPressideent andd Diirecctorr. Mr. Dookess suuperrvisses thee coompaanys ssalees aand

19、impplemmenttatiionss too itts llarggestt coorpooratte ccusttomeers, inncluudinng UUS WWestt, GGreaat WWestt Liife Inssuraancee, eetc. MMr. Dokkes hass seerveed aas SSecrretaary andd a Dirrecttor sinnce Febbruaary 19888, Vicce PPressideent of Opeerattionns ffromm Feebruuaryy 19988 to Deccembber 19888

20、, Preesiddentt off thhe CComppanyy frrom Deccembber 19888 tto JJanuuaryy 19990 andd Viice Preesiddentt off Coontrractt Saaless siincee Jaanuaary 19990. Hee haas bbeenn innvollvedd siincee 19986 witth tthe priivatte ccomppanyy orrigiinallly forrmedd ass Raandoom EExceess, Innc., whheree hiis ddutiies

21、 inccludded mannagiing thee puurchhasiing andd saaless deeparrtmeent. FFromm Noovemmberr 19984 to Mayy 19986 he mannageed tthe salles depparttmennt aat IInteegraatedd Maanaggemeent Sysstemms, Incc. Froom JJunee 19983 to Octtobeer 119844 hee waas aa buuyerr foor AAdamms CCounnty, Coolorradoo, SSchooo

22、l Disstriict 50. MMr. Dookess atttenndedd Okklahhomaa Sttatee Unniveersiity in 19880 aand 19881 aand Triiniddad Staate Colllegge iin TTrinnidaad, Colloraado in 19881 aand 19882. Hee diid nnot recceivve aa deegreee ffromm eiitheer uunivverssityy. Mr. DDokees iis eemplloyeed bby tthe Commpanny oon aa

23、fuull-timme bbasiis.Vice PreesiddenttSallyy Seeauggh VVicee Prresiidennt oof MMarkketiing. MMs. Seeauggh hhas beeen tthe Commpannyss Viice Preesiddentt off Maarkeetinng ssincce NNoveembeer 119888. Froom SSepttembber 19886 tto OOctooberr 19988 shee waas iinvoolveed iin bbusiinesss ddeveeloppmennt aan

24、d marrkettingg foor UUnitted Bannk oof AAuroora (Coolorradoo). Frrom Febbruaary 19880 tto AAuguust 19886 sshe wass seelf-empployyed as an inddepeendeent oill annd ggas lanndmaan. Mss. Seaaughh grraduuateed ffromm thhe UUnivverssityy off Deenveer iin 119744 wiith a bbachheloorss deegreee iin EEduccat

25、iion. SShe is empployyed by thee Coompaany on a ffulll-tiime bassis.RespoonsiibillitiiesJohn Q. Doee, CChieef EExeccutiive Offficeer - Reespoonsiiblee foor eentiire opeerattionn. Oveerseees mannageemennt ffuncctioon aand alll ottherr exxecuutivves.Salarry - $660,0000.Richaard Roee, CCPA, Chhieff Fii

26、nannciaal OOffiicerr - Ressponnsibble forr fiinannciaal ooperratiionss, aaccoountts ppayaablee, aaccoountts rreceeivaablee, iinteeracctioon wwithh auudittorss, iinveestoor rrelaatioons. SSalaary - $40,0000Joe DDokees, Exeecuttivee Viice Preesiddentt - Ressponnsibble priimarrilyy foor ssalees aand sa

27、lles suppporrt.Salarry - $335,0000Sallyy Seeauggh VVicee Prresiidennt oof MMarkketiing. RRespponssiblle ffor marrkettingg, hhumaan rresoourcces andd trrainningg. Salarry - $330,0000.Totall Exxecuutivve CComppenssatiion $1165,0000. Thiss Paage is forr ann Orrgannizaatioon CCharrt, if apppliccablle.Co

28、mppanyy HHisttoryyIn MMontth, Yeaar I/we foormeed aa PProdductt/Seerviice coompaany thaat mmanuufaccturred staart-of-thee-arrt ccompplexx wiidgeetryy. Thiis ccomppanyy waas llocaatedd inn CCityy, SStatte. I/wwe forrmedd thhis commpanny aas aa ppropprieetorrshiip, parrtneershhip, coorpoorattionn. Ott

29、herrs iinvoolveed iin tthiss buusinnesss weere: nnamees.The mmainn gooal of thiis ccomppanyy waas tto expplaiin.Finanncinng wwas arrrangged thrrouggh homme eequiity loaans, saavinngs, veentuure cappitaal, friiendds aand fammilyy, eetc. Expplaiin ttermms, rattes andd abbiliity to reppay.This vennturr

30、e wwas verry ssucccesssfull inn geenerratiing andd inncreeasiing salles, buut wwas nott efffecctivve iin aachiieviing proofittabiilitty. Thhe mmainn reeasoon ffor thiis wwas thee ammounnt oof aactuual oveerheead expperiiencced. TThiss ovverhheadd waas nnot iniitiaallyy annticcipaatedd byy mee att th

31、he bbegiinniing of thaat vventturee. Iteems inccluddingg crrediit cchecckinng, warrrannty proograam mmanaagemmentt, eexteensiive traavell, mmainntaiininng wwareehouuse stoock andd thhe mmanaagemmentt annd eexpeensee off a nattionnal salles forrce werre eexpeensees nnot oriiginnallly fforeecasst oor

32、eexpeecteed. Wiith thiis lleveel oof ooverrheaad, it wass maatheematticaallyy immposssibble to achhievve pproffitaabillityy.or:This vennturre wwas verry ssucccesssfull inn geenerratiing andd inncreeasiing salles, ass weell as efffecttivee inn acchieevinng pproffitaabillityy. Thiis wwas duee too thhe

33、 ffolllowiing reaasonns:Reasson 1Reasson 2Reasson 3OR:My CComppanyy wwas reccenttly connceiivedd annd iis sstilll iin tthe begginnningg sttagees. Too thhis poiint thee foolloowinng hhas beeen aaccoompllishhed:A teaam cconssisttingg off llistt naamess annd pprimmaryy reespoonsiibillityy. (i.ee Joohn

34、Doee - Marrkettingg) hhas beeen fformmed.A proospeectiive cuustoomerr/clliennt lisst hhas beeen ddrawwn uup.Strattegyy meeetiingss arre bbeinng hheldd evveryy Moondaay, Weddnessdayy annd FFridday eveeninngs.This bussineess plaan hhas beeen ddrawwn uup.Now linnk tthe passt tto tthe futturee - whyy a

35、forrmerr coompaany willl lleadd innto thiis oone or howw yoour preesennt ccomppanyy annd hhisttoryy wiill leaad iintoo anny ffutuure plaans. AA shhortt paaraggrapph sshouuld suffficce. We arre nnow ablle tto aadeqquattelyy adddreess thee maarkeets we havve ttarggeteed. Wee haave adjjustted ourr stta

36、fff, rrediirecctedd ouur aadveertiisinng aand salles forrce, annd hhavee adddedd thhe pprodductts nneceessaary to meeet tthe neeeds andd exxpecctattionns oof oour cusstommerss.Prodductt/Seerviice DeescrripttionnMy CComppanyy iinteendss too offferr pprodductt/seerviice. Thiis prooducct/sservvicee oof

37、feers ourr cuustoomerrs tthe besst pposssiblle ssoluutioon aas iit:Offerrs tthe lowwestt prricee onn thhe mmarkketIs thhe mmostt teechnnicaallyy addvannceddOfferrs mmoree ussefuul ffeattureesSavess thhem timme aand monneyOfferrs oour useers bettterr vaaluee peer ddolllar speentProviidess ann allterr

38、nattivee waay tto aachiievee a simmilaar ttaskk.Proviidess a serrvicce wwhicch iis nnot preesenntlyy avvaillablle iin tthiss arrea.Is sttrenngthheneed bby aa teeam witth ccombbineed eexpeerieencee off XXX yeearss.Savess thhem timme aand monneyProviidess ann allterrnattivee, ccostt efffecctivve wway

39、forr thhem to reaalizze aa siimillar goaal.We haave a coppyriightt, sservvicee maark, trradeemarrk or exxcluusivve aagenncy, maarkeetinng rrighhts foor tthiss pprodductt/seerviice. Thiis aagenncy willl llastt unntill XXXX aat wwhicch ttimee itt maay bbe eexteendeed ffor XX yeaars or terrminnateed. T

40、hhis ageencyy aggreeemennt iis ccanccelaablee uppon XX dayys wwritttenn nooticce.The prooducct/sservvicee hhas a uusefful liffe oof XXX yyearrs. Too diistrribuute thiis pprodductt soo thhat it remmainns uusabble forr ouur ccusttomeers, wee muust usee thhe ffolllowiing metthodds oof sstorragee annd t

41、trannspoortaatioon:Overnnighht ddeliiverryCold stooraggeIncorrporratee prreseervaativvesShipmmentt wiithiin ttwo weeeks to disstriibuttorss.Speciiallly ppaddded boxxcarrs.Even thooughh thhe ttechhnollogyy ussed to creeatee thhis prooducct iis nnew, wee exxpecct tthatt ottherrs wwilll bee abble to su

42、bbstaantiiallly rreprroduuce ourr paatenntedd reesullts witthinn XXX yeearss. To remmainn onn thhe lleaddingg eddge of thiis pprodductt, wwe wwilll neeed to devvotee appprooximmateely XX% off reevennuess toowarrd rreseearcch aand devveloopmeent. AAlsoo duue tto tthe fasst cchannginng nnatuure of thi

43、is iinduustrry, we willl nneedd too reetroofitt thhesee maachiiness wiithiin XXX yyearrs aat ccusttomeer eexpeensee. Ourr maanuffactturiing plaan hhas connsiddereed tthiss.If ggeneerall seerviice to be offfereed iis nnot obvviouus, succh aas ccarppet cleeaniing, saaless reep, lawwn ccaree, cconssult

44、tingg, eetc. eexpllainn whhat serrvicce iis. Thhen givve aa deetaiiledd deescrripttionn off yoour parrticculaar sservvicee annd iits uniiqueenesss.Shortt Exxamppless:1. Ourr caarpeet ccleaaninng mmachhineery is staate-of-thee-arrt.2. Ourr coonsuultiing praactiice willl aaddrresss thhesee sppeciialii

45、zedd arreass: lisst3. We willl oonlyy reep tthesse sspeccifiic pprodductt liiness. lisstEven thooughh att thhis timme oour expperttisee iss unniquue iin tthe marrkettplaace, wee exxpecct aadvaancees tto bbe mmadee annd ccomppetiitorrs tto aarisse aand offfer simmilaar sservvicees. Wee wiill meeet tt

46、hiss chhalllengge bby:Hirinng sstafff sspecciallizeed iin tthesse nnew areeas.Increeasee ouur cconttinuuingg edducaatioon aand traainiing exppensse.Addinng ccompplemmenttaryy liiness.Make reggulaar iinveestmmentts iin nnew equuipmmentt.ObjecctivvesLong TerrmMy CComppanyy bbeliievees vveryy sttronngl

47、yy inn teechnnicaal, finnancciall, bbusiinesss aand morral exccelllencce. Too seecurre aa sttablle ffutuure forr alll tthosse cconnnectted witth My Commpanny we havve sset thee foolloowinng llongg teerm goaals:Preseent marrkett iss esstimmateed aat $XXXX. Ourr gooal forr maarkeet ssharre iis XXX%.We

48、 waant to be connsiddereed bby oour peeers to be thee maarkeet lleadder in salles as eviidenncedd byy:Tradee inndusstryy awwarddsHigh endd off sccalee inn fiinannciaal rratiiosMajorr maarkeet ssharreTechnnicaal eexceelleencee (aawarrds, hoonorrs, etcc.)Commuunitty iinvoolveemennt (Rottaryy, UUnitted

49、 Wayy, eetc.)Shortt TeermMarkeet ssharre ggoalls -Firstt Yeear XX%Seconnd YYearr XXX%Thirdd Yeear XXX%Fourtth YYearr XXX%Decrreasse, Maiintaain coostss thhrouugh acqquissitiion of neww pllantt annd eequiipmeent. Inncreeasee prroduuctiivitty bby iinveestiing in empployyee traainiing andd edducaatioon

50、.Budgeet ffor commpleete commputter traainiing forr appproopriiatee apppliicattionns.Set uup, Maiintaain emmplooyeee beeneffit proograam ffor conntinnuinng ccolllegee edducaatioon.Budgeet ffor neccesssaryy seeminnarss annd/oor cconttinuuingg joob-sspeccifiic eeduccatiion.Mainttainn sttatee-off-thhe-

51、aart acccounntinng ssysttem forr caarefful traackiing. Monthhly repportts oon ffinaanciial staatuss viis-aa-viis tthe inddusttry. Aggreessiive reccruiitmeent of thee beest tecchniicall sttafff inn thhe iinduustrry. Suppoort commpanny iinvoolveemennt iin vvariiouss loocall annd nnatiionaal ccharrityy

52、 evventts.CompeetittorssNameAddreessCity, SttateeStrenngthhs:Locattionn - nexxt ddoorr too suuppllierr faactoory, onn maajorr arrterry, cloose to terrminnal, ettc.Priciing - LLow cosst pprodduceer, knoown forr agggreessiive priicinng ppoliicy.Delivveryy - shiips oveerniightt too annywhheree inn thhe

53、 wworlld.Managgemeent - Evveryyonee haas aan MMBA froom HHarvvardd.WeaknnesssesServiice - ttakees mmoree thhan 3 mmontths to recceivve ssparre ppartts.Dediccatiion - IIf iitss suunnyy, ttheyyree onn thhe ggolff cooursse oor sski sloope.Machiinerry - Sllowlly aapprroacchinng oobsoolesscennce unllesss

54、 rrepllaceed wwithhin sixx moonthhs.Overhheadd - Speend lavvishhly on corrporratee diininng rroomm, llimoousiiness annd cchammpaggne.Compeetittivee AddvanntaggesThe ddisttincctivve ccomppetiitivve aadvaantaagess whhichh MMy CComppanyy bbrinngs to thiis mmarkket aree:Experriennce in thiis mmarkket. I

55、/wwe havve XXXX yeaars of hannds-on expperiiencce iin tthiss inndusstryy.Sophiistiicattionn inn fiinannce andd diistrribuutioon. Thhis ressultts iin mmy bbeinng tthe loww coost supppliier in theese priice sennsittivee maarkeets.The pphillosoophyy off MMy CComppanyy iis tto ppricce nnot jusst aaccoor

56、diing to ourr coostss, bbut alsso aaccoordiing to whaat tthe marrkett wiill payy.Our ttarggeteed mminiimumm grrosss prrofiit mmarggin forr a cattegoory muust be XX%.By prriciing to thee maarkeet, I/we wiill achhievve hhighher salles andd thhereeforre iincrreasse mmy bbuyiing powwer. AAs tthe amoount

57、ts oof mmy ppurcchasses inccreaase, myy peer uunitt coostss off shhipppingg deecreeasee annd I/wwe willl aachiievee hiigheer ddisccounnt lleveels froom mmy ssuppplieers. Thhrouugh theese ecoonommiess off sccalee, mmanyy ittemss cuurreentlly oon tthe marrkett caan bbe ssoldd wiith lowwer priicess, yy

58、et a hhighher nett prrofiit.Produuct priicinng wwilll inncluude a rrangge oof qquanntitty ddisccounnts as welll aas aan eearlly ppaymmentt diiscoountt.Ratheer tthann beeingg sttricctlyy reegioonall, I/wwe willl eexpaand intto tthe nattionnal marrkett.To coontrrol forreiggn eexchhangge rriskks, I/we

59、wiill monnitoor tthe marrketts aand heddge acccorddinggly. I/wwe willl aalsoo usse ooverrseaas bbankk acccouuntss.With thoose commpanniess wiith whiich I/we haave esttabllishhed a rrelaatioonshhip or aree knnownn too bee fiinannciaallyy seecurre, I/we wiill worrk oon aa prre-ppay bassis. TThiss alll

60、owws mme ggreaaterr diiscoountts.A levvel andd pooliccy oof CCapiitallizaatioon tthatt wiill alllow me to fullly adddresss tthe resspecctivve mmarkketss wiith commpreehennsivve mmarkketiing andd cuustoomerr seerviice plaans.By keeepiing my oveerheead loww, I/wwe willl bbe aablee too fuunneel mmy ppr