星光之城（StarTown）校园商务有限公司创业商业计划书

1、全球模拟公司联合体中国中心 45/45 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有创业 /商业创业 /商业计划书公司名称： 星光光之城（SStarrTowwn）校校园商务务有限公公司所属院校： 东北北财经大大学团队成员： 邓萌萌 贾超超 罗琳琳 巫梦梦婕 岳岳晓航 赵丹宋艳超 谭谭京扬【主联系人人】邓萌萌【职 务】 总经理理【电话号码码】155998855335499 【电电子邮件件】 ssky1186771226.ccom【地 址】东北财经大学东大8#303室 【邮政编码】116023日期：20009年年11月19日创业/商业业计划书书撰写分分工表创业计划书书分工部门/岗位位名称

2、人员姓名1.0执行行摘要总经理邓萌总经理助理理罗琳2.0市场场分析市场部，公公关部岳晓航，赵赵丹，宋宋艳超3.0营销销策略4.0人员员与组织织结构总经理助理理罗琳5.0投资资与财务务分析财务部贾超，巫梦梦婕附表1：经经营第一一年损益益表附表2：第第一年度度的现金金流量计计划6.0风险险分析与与对策财务部贾超，巫梦梦婕7.0企业业愿景总经理邓萌团队成员寄寄语我们是Sttarttownn团队，是是大连共共享人传传媒有限限公司的的校园直直复营销销项目的的创立团团队。SStarrtowwn团队队成立于于今年110月份份，然而而团队中中的八位位成员早早在之前前在生活活中已经经建立了了深厚感感情基础础，并

3、在在工作中中升华出出了信赖赖与坚实实的团队队感。基基于共享享人传媒媒在校园园传媒领领域的两两年业务务经验，与与对校园园直复营营销的积积极探索索，团队队以整合合全国高高校校园园销售渠渠道，打打造大学学生生活活中的消消费购物物平台为为远景目目标而成成立。团队队长以以及项目目模拟公公司总经经理为邓邓萌，来来自077级金融融学院，现现任大连连共享人人传媒有有限公司司执行副副总，有有过一年年的校园园电子商商务平台台建设以以及校园园销售渠渠道开拓拓经历。大学生创业业从身边边找项目目，从身身边找资资源，从从身边找找机会。此此次大赛赛对我们们而言就就是这样样一次机机会。而而参与大大赛，我我们的初初衷是，带带着

4、团队队带着项项目，接接受大赛赛中朋友友们与评评委们的的批评与与建议，通通过大赛赛进一步步锻炼团团队，完完善项目目的可操操作性，寻寻求更多多的资源源与关注注，并且且在大赛赛中加速速我们的的创业实实践。团队文化共好理念学习习型团队队的成长长方式：松树的精神神未未雨绸缪缪，专注注与务实实筹划发发展海狸的方式式团团结合作作，信赖赖与默契契把握现现在大雁的礼物物相相互鼓舞舞，鲜花花与掌声声共创未未来保密须知本创业/商业计计划书内内容属商商业机密密，所有有权属于于本公司司，其所所涉及的的内容和和资料只只限于贵贵公司投投资我公公司使用用。请贵贵公司收收到本创创业/商商业计划划书后后，在77个工作作日内予予以

5、回复复，确认认立项与与否。贵贵公司如如接收本本创业业/商业业计划书书，即即为承诺诺同意遵遵守以下下条款：若贵公司不不希望涉涉足本创创业/商商业计划划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本创创业/商商业计划划书完完整退回回；未经本公司司许可，贵贵公司不不得将本本创业业/商业业计划书书的内内容全部部或部分分地透露露给他人人； 贵公司应该该将本创创业/商商业计划划书作作为机密密资料保保存。【其他事项项说明】本创业/商业计计划书所所涉及的的内容均均可具体体协商。本创业/商业计计划书系系学员完完成模拟拟公司创创业实训训的学习习成果。仅仅涉及第第一年的的经营分分析与预预测，不不作为实实际商业业融资依依

6、据。本创业/商业计计划书所所附带的的万能商商业计划划书计算算公式只只作为验验算参考考工具，学学生须仔仔细演算算各项数数据，完完成创创业/商商业计划划书。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245891584 1.0 执行摘摘要 PAGEREF _Toc245891584 h 7 HYPERLINK l _Toc245891585 1.1 公司概概况 PAGEREF _Toc245891585 h 7 HYPERLINK l _Toc245891586 1.2 注册资资金 PAGEREF _Toc245891586 h 8 HYPERLINK l _Toc2458

7、91587 1.3 产品/服务特特征摘要要 PAGEREF _Toc245891587 h 8 HYPERLINK l _Toc245891588 1.4 商业模模式（盈盈利模式式）9 HYPERLINK l _Toc245891589 1.5 市场机机会100 HYPERLINK l _Toc245891590 2.0 市场分分析 PAGEREF _Toc245891590 h 111 HYPERLINK l _Toc245891591 2.1 市场定定位与目目标客户户 PAGEREF _Toc245891591 h 11 HYPERLINK l _Toc245891592 2.2 市场规规

8、划 PAGEREF _Toc245891592 h 122 HYPERLINK l _Toc245891593 2.3 竞争分分析 PAGEREF _Toc245891593 h 133 HYPERLINK l _Toc245891594 2.4 项目SWWOT分分析 PAGEREF _Toc245891594 h 133 HYPERLINK l _Toc245891595 3.0 营销策策略 PAGEREF _Toc245891595 h 144 HYPERLINK l _Toc245891596 3.1 产品定定价与销销售收入入预测 PAGEREF _Toc245891596 h 114

9、HYPERLINK l _Toc245891597 3.2 地点(渠道/选址) PAGEREF _Toc245891597 h 14 HYPERLINK l _Toc245891598 3.3 促销/宣传推推广 PAGEREF _Toc245891598 h 155 HYPERLINK l _Toc245891599 4.0 人员与与组织结结构 PAGEREF _Toc245891599 h 144 HYPERLINK l _Toc245891600 4.1 组织结结构 PAGEREF _Toc245891600 h 155 HYPERLINK l _Toc245891601 4.2 管理团团

10、队 PAGEREF _Toc245891601 h 166 HYPERLINK l _Toc245891602 4.3 部门/岗位职职责 PAGEREF _Toc245891602 h 177 HYPERLINK l _Toc245891603 5.0 投资与与财务分分析报告告 PAGEREF _Toc245891603 h 19 HYPERLINK l _Toc245891604 5.1 固定资资产 PAGEREF _Toc245891604 h 199 HYPERLINK l _Toc245891606 5.2 营业（成成本）费费用预测测PAGEREF _Toc245891606 h 20

11、 HYPERLINK l _Toc245891607 5.3资金金需求 PAGEREF _Toc245891607 h 220 HYPERLINK l _Toc245891608 5.4盈亏亏平衡点点 PAGEREF _Toc245891608 h 21 HYPERLINK l _Toc245891610 6.0 风险分分析与对对策 PAGEREF _Toc245891610 h 211 HYPERLINK l _Toc245891611 7.0 企业的的愿景222 HYPERLINK l _Toc245891612 8.0 附录 PAGEREF _Toc245891612 h 244 HYP

12、ERLINK l _Toc245891613 8.1 附附表：经营营第一年年利润表表 PAGEREF _Toc245891613 h 24 HYPERLINK l _Toc245891614 8.2 附附表2：第一一年度的的现金流流量表225 HYPERLINK l _Toc245891614 8.3附录录3：校校园特卖卖场3DD效果设设计图227 HYPERLINK l _Toc245891614 8.4附录录4：校校园特卖卖场合作作协议2251.0执行行摘要1.1 公公司概况况公司名称大连星光之之城（SStarrTowwn）校校园商务务有限责责任模拟拟公司公司类型有限责任公公司注册地址大连

13、市沙河河口区东东北路551号主要经营范范围（1）组织织校园特特卖场，代理厂商销售大学生日常消费品（衣帽，鞋，日常用品，电子产品，书籍，学习用品等等）（2）以及及在校园园特卖场场基础上上以其它它形式代代理厂商商销售大大学生日日常消费费品（3）为面面向大学学生市场场的企业业公司提提供校园园品牌推推广与校校园营销销策划服服务市场定位在校园环境境中组织织大学生生喜爱的的校园特特卖场，为为厂商提提供校园园销售渠渠道，为为大学生生提供便便捷实惠惠的消费费购物平平台。并并在此基基础上，全全方位多多渠道地地代理以以大学生生为目标标市场的的企业公公司进行行校园直直复营销销。项目瞄准大大学生每每年30000亿亿的

14、消费费市场，基基于众多多企业公公司对这这块巨大大市场可可望而不不可及的的现状，利利用我们们大学生生对于大大学生自自身的了了解，以以及对大大学生市市场的研研究调查查与深刻刻分析，项项目定位位于在大大学校园园内建立立有效的的销售渠渠道，在在校区之之间拓展展网络化化的销售售渠道，代代理厂商商向大学学生销售售各种日日常消费费品。1.2注册册资金注册资金为为3万，全全部为自自有资金金。项目的运营营成本非非常轻。而而根据220055年最新新修订的的公司法法，有限限责任公公司的最最低注册册资金为为3万。我我们决定定出资33万元投投入项目目，在有有限责任任制公司司的体制制下进行行项目运运营。1.3服务务特征摘

15、摘要产品或服务务1.“Sttarttownn校园特特卖场”：（1）为以以大学生生为目标标市场的的厂商提提供超低低成本的的校园销销售渠道道，代理理销售。（2）为大大学生提提供身边边的，价价格低于于卖场的的消费购购物平台台。（3）校园园特卖场场以学生生作为管管理者，招招聘学生生作为售售货者，而而学生又又是特卖卖场的消消费者，完完完全全全是“学生自自己的特特卖场”。2.代理厂厂商在校校园内进进行多渠渠道直复复营销，传传统的校校园代理理方式，“StarTown校园直营加盟店“模式。3.为企业业公司提提供校园园品牌推推广以及及营销策策划服务务。以整整合到的的学生社社团资源源，学校校行政对对我们的的支持，

16、以以及对大大学生市市场的熟熟知，为为企业客客户量身身制定有有效的，大大学生喜喜闻乐见见的推广广活动。1.4商业业模式（盈盈利模式式）1.“SttarTTownn特卖场场”校园策策略：（1）高校校校园商商业活动动日益混混乱，缺缺乏管理理，学生生生活中中每日充充斥着无无法让人人产生信信赖感的的宣传推推广活动动。而校校园特卖卖场由专专业的校校园商务务公司组组织，帮帮助学校校规范学学校商业业活动，获获得校方方的支持持。这是是特卖场场存活的的先决条条件。（2）招聘聘学生做做为校园园特卖场场的管理理人员与与促销人人员，为为大学生生提供就就在身边边的创业业实践与与兼职实实习机会会。让特特卖场进进一步得得到学

17、生生信赖。（3）特卖卖场免费费为学生生提供“旧货市市场”“二手手货交易易市场”，进一一步方便便同学们们的生活活。让特特卖场进进一步融融于学生生的生活活。2.“SttarTTownn特卖场场”资源整整合模式式：（1）大学学生消费费潜力巨巨大，而而商家却却难以找找到有效效的销售售渠道，特特卖场为为商家提提供了这这样的渠渠道。以以促销的的方式，零零成本拿拿到商家家的货源源，当促促销结束束后再与与商家进进行结算算。无需需进货就就可以做做特卖场场，大大大降低运运营成本本。（2）特卖卖场以其其独特的的“校园策策略”，来获获得校方方行政力力量的支支持，在在校园展展开户外外销售，这这样特卖卖场的场场地费用用大

18、大降降低。（3）特卖卖场的管管理人员员与销售售人员从从学生中中进行招招聘选拔拔出来，不不仅使特特卖场更更加贴近近于学生生，并且且大大降降低了人人力成本本。3.“SttarTTownn特卖场场”盈利模模式：（1）特卖卖场现场场销售的的收入：由于对对校园销销售渠道道的把握握，我们们对商品品的议价价权。与与商家进进行特卖卖场合作作时，通通过协议议在使特卖场场中的商商品售价价低于卖卖场售价价的基础础上，保保证100%220%的的利润空空间。（2）在特特卖场基基础上的的其它渠渠道的校校园销售售：“StaarToown校校园代理理”，“StaarToown校校园直营营加盟店店”，等方式式进行销销售获得得的

19、收入入。1.5市场场机会1. 市场场巨大：大学生的消消费潜力力大，每每年非食食宿及学学费类支支出将近近80000元。目目前在校校大学生生有27700万万，20010年年高校在在校生达达到30000万万人，商商机显著著。大连连有22所所高校，在在校学生生10万万人左右右。2. 商家家需求：（1）虽然然大学生生市场巨巨大，然然而由于于商家对对于大学学生市场场的不了了解，难难以找到到有效的的销售渠渠道。（2）产能能过剩。商商家普遍遍存在不不同程度度的销售售压力。特特卖场这这样的促促销方式式，可以以为商家家减轻库库存压力力，加快快周转。3. 校园园特性：高校校区相相对封闭闭独立，有有效的销销售网络络尚

20、未建建立。下下图是学学生在不不同区域域消费所所占总消消费的比比例：4. 学校校需求：校园内内的商业业活动混混乱，需需要管理理。项目目可以为为学生提提供兼职职实习机机会。项项目在鼓鼓励创业业的背景景之下可可以为学学生提供供创业实实践机会会。1.6投资资与财务务 单位位：万元元总投资额3投资收益率率（第一一年）168 %预期净利润润（税后后利润）第一年第二年第三年年增长率100%年增长率100%5.0510.120.2备注投资收益率率净利利润总投资资额1000%预期净利润润第一一年：见见 8.1 附附表1；此表中“总总投资额额”项的金金额以公公式的形形式引用用到表55.4 中“自有资资金-金金额”

21、项2.0市场场分析2.1市场场定位与与目标客户户目标客户（1）目标标客户为为全国高高校在校校大学生生。市场定位为为，通过过校园特特卖场以以及其它它渠道与与形式，为为高校在在校大学学生提供供便捷，实实惠的消消费购物物平台。（2）目标标客户为为以大学学生为目目标市场场的商家家。市场定位为为，为商商家提供供有效的的商品与与服务的的校园销销售渠道道，以及及提供校校园品牌牌推广以以及校园园营销策策划等服服务。2.2 市场规规划下图为三年年内“特卖场场”加盟高校校数量：第一年校园园特卖场场主要扎扎根在东东财，海海事，大大工大连连三所重重点高校校，并以以此进行行校园业业务拓展展。第二二年校园园特卖场场拓展向

22、向大连十十所主要要高校，大大连市的的高校销销售网络络初步建建成。第第三年，向向沈阳的的十所主主要高校校拓展校校园特卖卖场与其其它业务务，逐步步形成遍遍及辽宁宁省各大大主要院院校的校校园销售售网络。2.3 竞争分析析1.在校园园内专门门开展校校园商务务服务，为厂商提供校园销售渠道的公司尚无出现，或者较少出现。不存在行业准入门槛，初期发展无同行竞争。2.项目的的可复制制性较高高，在项项目发展展初期，要要主动积积极快速速地利用用合同协协议，与与校方以以及商家家建立起起排斥竞竞争的合合作关系系，建立立起竞争争壁垒。3. 在发发展中随着业业务拓展展范围的的扩大，建建成连锁锁的校园园销售网网络，项项目初具

23、具竞争力力。2.4 项目SSWOTT分析优 势（Streengtths）1 业务形形式新颖颖2投入成本本小,模模式轻盈盈，可操操作性强强3 贴近市市场，贴贴近学生生，易于于被接受受劣 势（Weakknesssess）1起步规模模小,品品牌效应应不强,学生的的认同度度低2依附校园园市场,容易受受学校的的行政干干涉3经营项目目单一机 遇(Oppoortuunittiess)1校园市场场相对封封闭但消消费潜力力大2企业需要要缓解库库存压力力3校园商业业活动需需要规范范整顿4学生需要要个人物物品买卖卖市场5可以为学学生提供供兼职机机会威 胁（Threeatss）1前期容易易被复制制2政策、经经营环境境

24、不稳定定3.0 营销销策略3.1产品品定价与与销售收收入预测测单位：元产品或服务务单位单位成本销售单价*同类产品市市场零售售单价月均销售数数量月均销售 收入入特卖场代理理销售收入件 02040600120000直营店代理理销售收入件10 200403006000合计180000*月销售增增长率：_%注1：此表表销售收收入预测测可设定定月增长长率注2：销售售单价一一栏，如如果一年年当中产产品售价价有变化化，也可可按照产产品均价价计算3.2特卖卖场地点点(渠道道/选址址)单位位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因校园宿舍区200300平米无学生流量大销售渠道面向最终消费者 选择

25、该销售方式的原因我们代理商家进行校园销售，主要以“特卖场”这种方式为企业进行促销。这种特卖场的促销方式无需进货，无场地成本，又可以直接把握市场。合作厂商特征1.目标客户群体为在校大学生2.生产或者销售大学生日常使用的消费品注1：本表表中“费用或或成本”的金额额与“附表”中1-12月月“管理（经经营）费费用场场地租金金”之和应应一致。3.3促销销/宣传传推广单单位：元元/月宣传推广费费用占比比20 %推广费用1500推广方式主要内容广告宣传条幅、宣传传单，共共享人传传媒电子子广告屏屏网络推广建立官方网网站注1：数据据库营销销是指通通过手机机短信、电电子邮件件，向数数据库中中的客户户群发送送促销/

26、推广信信息的营营销手段段。注2：此表表中“推广费费用”金额应应与“附表”中1-12月月“销售费费用促促销/宣宣传推广广”之和一一致。4.0人员员与组织织结构按照公司成立初期业务发展的需要确定职能，依据职能划分部门，确定组织结构。总经理财务部市场部公关部品牌设计部总经理助理理4.1组织织结构按照公司成立初期业务发展的需要确定职能，依据职能划分部门，确定组织结构。总经理财务部市场部公关部品牌设计部总经理助理理4.2管理理团队姓名年龄职务最高学历及及专业主要工作经经历优势专长请说明与经经营项目目相关的的经验与与专长邓萌21总经理本科在读金融经济学会会会长，华华硕硕市市生种子子教官负负责人，大大连共享

27、享人传媒媒有限公公司执行行副总两年校园团团队建设设管理经经验，两两年的校校园销售售经验，一一年的校校园电子子商务项项目推广广经验。长长于打造造团队凝凝聚力与与资源整整合。贾超21财务主管本科在读保险经济学会外外联部部部长，暑暑期实践践调研团团队财务务负责人人两年校园社社团财务务负责经经历，财财务知识识扎实，长长于成本本控制巫梦婕20财务主管本科在读投资造价经济学会副副会长、策策划部部部长，暑暑期实践践调研团团队财务务负责人人两年校园社社团财务务负责经经验，财财务知识识扎实，长长于现金金流控制制罗琳20总经理助理本科在读工商管理大连共享人人传媒有有限公司司办公室室负责人人两年公司办办公室负负责经

28、历历，具备备法律文文书知识识，长于于团队日日程工作作安排管管理谭京扬20设计总监本科在读会计大连共享人人传媒有有限公司司品牌部部两年公司以以及社团团美编设设计工作作经历，长长于PSS技术，视视频制作作岳晓航19市场部主管本科在读工商管理经济学会外外联部部部长，AAISEEIC大大连项目目部两年社团外外联工作作经验，擅擅于市场场拓展与与客户管管理赵丹19市场部主管本科在读工商管理经济学会外外联部部部长两年社团外外联工作作经验擅于营销策策划宋艳超19公关部主管本科在读投资造价经济学会学学术部部部长，AAISEEIC入入境交流流部两年社团对对外关系系工作经经验，擅擅于获取取外界资资源4.3部门门/岗

29、位位职责部门/岗位位负责人职责总经理邓萌1.公司内内部建设设（1）贯彻彻公司团团队文化化，打造造凝聚力力（2）设置置组织结结构，管管理机制制（3）建立立起激励励机制，保保持团队队战斗力力2.资源整整合：整合各各方资源源，为公公司的健健康快速速发展创创造良好好的内外外部环境境3.计划与与决策（1）拟定定公司发发展规划划与年度度目标（2）拟定定公司年年度财务务预算，利利润分配配的财务务方案（3）重大大事项的的决策（4）公司司战略管管理4.人力资资源管理理（1）公司司管理层层的聘用用，解聘聘，部门门调配“人人尽其用用”（2）拟定定公司管管理层的的薪酬，福福利，奖奖惩与利利益分配配等制度度与政策策总经

30、理助理理罗琳1.配合总总经理工工作2.内部的的作业流流程连接接与协调调 （1）制定定公司发发展规划划的执行行计划（2）建立立企业日日常工作作管理制制度，人人事考核核制度（3）跟踪踪各部门门工作进进度，确确保每一一工作环环节都按按时、保保质保量量完成（4）完成成各个环环节的存存档工作作（日常常文件，表表单，公公司合同同的编号号与存档档）3.监督外外部业务务开展以以及完成成情况财务部贾超巫梦婕1.财务会会计（1）制单单、记账账、报表表、报税税（2）为企企业建账账并设计计会计系系统（3）给客客户开收收据，管管理日常常收入及及成员分分配，每每月月底底报帐（4）日常常费用管管理工作作，各项项日常费费用报

31、销销工作2.公司理理财（1）公司司财务报报表制作作，盈利利核算（2）为公公司大规规模发展展寻求融融资市场部岳晓航赵丹1.市场拓拓展：（1）根据据目标客客户定位位，不断断寻找新新客户、建建立合作作关系（2）根据据公司的的发展目目标和方方向，拓拓展更多多的合作作领域（3）与客客户不断断商洽、谈谈判，直直到双方方建立合合作关系系（4）提出出各种营营销建议议、制定定市场计计划，帮帮助客户户经营2.客户管管理（1）维护护客户关关系，做做好回访访工作（2）与客客户拓宽宽合作领领域，深深度资源源整合 公关部宋艳超1.校园公公关（1）取得得高校校校方支持持（2）与高高校学生生社团合合作，为为学生提提供兼职职创

32、业实实践机会会，拉近近公司与与学生的的距离2.高校加加盟（1）在各各个校区区寻找团团队加盟盟公司（2）帮助助加盟团团队完成成该校区区的校园园公关工工作设计总监谭京扬1.品牌管管理（1）公司司整体CCI形象象策划管管理，品品牌形象象设计，品品牌使用用管理（2）“特特卖场”与“高校直直营加盟盟店”形象与与布局设设计（3）营销销工具设设计：平平面宣传传工具设设计，视视频宣传传片制作作2.网站建建设与维维护（1）公司司网站设设计与建建设（2）公司司网站日日常维护护5.0.投投资与财财务分析析报告5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额额备 注

33、生产工具和和设备1290001.67%215.443展板、灯箱箱、展台台、服装装办公家具20001.67%33.4电子设备20002.78%55.6电话、打印印机、传真机交通工具2.08%店铺厂房房0.42%合 计304.443备注此表中“月月折旧合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“管理（经经营）费费用设设备及家家具折旧旧”项; 折旧率率参看根根据20009-06-23颁颁布的企企业所得得税法实实施条例例此表中“原原值合合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11月“现金流流出固固定资产产”项5.2 营业业（成本本）费用用预测月销售收入入180000元可变成

34、本/费用（月月）原材料采购购/进货：销售提成（比比例） 50 %3000营业税金（5）： 可变成成本/费费用共计计：3000固定成本/费用（月月）场地租金：宣传推广费费用：1500人员固定薪薪酬：5600办公用品及及耗材：50水、电、交交通费：100设备折旧：304.443其他费用(租用网网站服务务器等)：100固定成本/费用共共计：7654.435.3 资金需需求单位位：万元元筹资渠道资金提供方方金额占投资总额额比例自有资金股东3100%总计3100 %备注注1：此表表中“注册资资金金金额”项的金金额以公公式的形形式引用用到表11.6总投资资额中中； 注2：如自自有资金金大于注注册资金金，此

35、栏栏可以填填写所需需的自有有资金；5.4 盈亏平平衡点（保保本额） 保本本金额 单位：元固定成本毛利率率85583.617654.4382.5%92778.110注：固定成成本：应应与5.3 营业业（成本本）费用用预测所所列各项项一致；毛利率：毛毛利销售净净收入1000%；毛利：销售售净收入入（销售售收入-流转税税）-变变动成本本；变动成本：应与55.3 营营业（成成本）费费用预测测所列费费用一致致；6.0 风风险分析析与对策策风险内容应对措施财务风险资金利润率率小于资资金利息息率导致致的收不不抵支。前期投入全全部为自自有资本本，不需需要考虑虑财务费费用方面面的问题题。后期期依靠区区政府对对大

36、学生生创业的的政策支支持，申申请小额额担保贷贷款，利利用政府府对贷款款利息的的全额补补贴，使使企业不不用担心心财务费费用方面面的支出出。市场风险前期经营模模式容易易复制，有有竞争者者加入。同意赊销的的厂商较较少，特特卖场的的供货出出现问题题。起步阶段学学生对特特卖场不不了解，销销售收入入较少。周围商铺对对品牌认认知度不不够，不不愿意成成为加盟盟直营店店。1与校方签签订独家家合作协协议，提提高竞争争壁垒2利用这一一年做校校园销售售所积累累的货源源，维持持特卖场场前期的的销售。3利用已有有的共享享人传媒媒在学校校的电子子广告屏屏和宣传传品的发发放，吸吸引学生生参与的的特卖场场中，特特卖场既既招聘销

37、销售人员员也欢迎迎学生成成为卖主主，扩大大品牌在在学生中中的认知知度和影影响力。4在网站定定期发布布特卖货货品目录录，不间间断更新新直营加加盟店的的信息，免免费为直直营店做做广告，吸吸引更多多的直营营店的加加入。管理风险加盟商违约约，造成成管理混混乱完善合同，向向加盟商商提取一一定比例例的收入入进行留留存，以以保证合合同的顺顺利执行行政策风险校方不同意意将特卖卖场的场场地交于于我们管管理经营营。1采取租用用的方式式， 按按租用次次数付给给校方场场地使用用费，得得到经营营权。2学校不同同意租用用场地，则则选择租租用校园园周围商商家的场场地，例例如艳盛盛餐馆、奴奴彼尔小小站等举举行特卖卖。7.0企

38、业业的愿景景我们致力于于开拓大大学生市市场，搭搭建让大大学生喜喜爱的贴贴近生活活的消费费购物平平台。这这是企业业建立的的初衷，也也是企业业建立的的愿景。我我们是想想整合全全国千所所大学的的校园销销售渠道道，并且且建立线线下活动动与线上上电子商商务相结结合的业业务体系系，最终终真正打打造出一一个高校校学生生生活中的的线上线线下一体体化的消消费购物物平台。我们深深地地明白，一一个八人人组成的的团队，三三万元注注册资本本，想达达到这一一愿景绝绝非易事事；我们们也明白白，在发发展中会会遇到不不可计数数的我们们未曾预预料过的的困难。所所以我们们从我们们最熟悉悉的地方方开始，从从最容易易成功的的地方开开始

39、，步步步为营营，积小小胜为大大胜。围围绕着“特卖场场”这一新新颖的校校园销售售形式，去去整合资资源，与与建立网网络，去去打造品品牌，去去赢得市市场。在发展中，我我们始终终要在一一言一行行中向全全国的大大学生传传达一个个理念，“我们是专业的大学生消费购物平台搭建者，我们致力于搭建大学生喜爱的平台！”，这是我们前进的方向与动力。在向着这样一方向前进时，我们会采取围绕着“特卖场”模式的各种方式与多种渠道，但是在其中都必须传达出我们的理念“专业”。专业，代表着对于这个行业的热爱，代表着优秀的职业素质，代表着工作的责任感，使命感。是的，我们是要做，大学生可以百分之三百信赖的消费购物平台提供者！我们来自于

40、于学生，也也必将与与学生保保持最密密切的联联系。我我们的天天然竞争争优势在在于我们们对自身身的了解解。我们们是要创创造学生生喜爱的的，事实实上也是是在创造造我们自自己所喜喜爱的！8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计特卖场收入平均售价200202020200020202020销售数量4800720480480480007206006007205280月销售额960009600960012000120000014400144001440014400105600直营店收入平均售价20202020202020202020202

41、0销售数量3006045030030045060604503003004503300月销售额60001200900060006000900012001200900060006000900069600一、主营业务收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用销售提成30006004500300030004500600600450030003000450034800促销/宣传推广35000100010001000100000350050050050012500流转税及附加收

42、入的5780609307809001050606011701020102011709000减：营业费用场地租金人员工资56000560056005600560000560056005600560050400办公用品500505050500050505050450水、电费100010010010010000100100100100900设备及家具折旧(%)304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.433653.16其他费用100100100100100100100100100100100100900

43、二、营业利润2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84减：所得税（25）541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431.392431.392768.8916824.21三、净利润1624.18101.684511.683499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2 附表22：第一一年度的的

44、现金流流量表 单位位：元123456789101112总计月初现金300000150288.6153344.711201500.822239544.433294688.044359944.155363000.266366066.377429177.488505166.099581144.7现金流入销售收入1560001200186000156000180000210000120012002340002040002040002340001752000应收款收入入股东投入现现金借贷收入其它现金收收入现金流入小小计1560001200186000156000180000210000120012002

45、340002040002040002340001752000现金流出采购/进货货销售提成300060045003000300045006006004500300030004500348000销售费用营业税金1321.3993.8992433.891946.392636.393123.8993.89993.8993238.893451.393451.393938.89258244.211场地租金人员工资560005600560056005600005600560056005600504000宣传推广费费350001000100010001000003500500500500125000设备、用品

46、品及耗材材500505050500050505050600水、电、交交通费1001001001001001001001001001001001001200固定资产169000169000借贷还款支支出其它支出1001001001001001001001001001001001007200现金流出小小计305711.399893.889137833.899117966.399124866.399144733.899893.889893.889170888.899128011.399128011.399147888.8991494224.22净现金流量量-149771.44306.1114816.

47、113803.615513.616526.11306.111306.1116311.117598.617598.618611.11月底现金余余额150288.6153344.711201500.822239544.433294688.044359944.155363000.266366066.377429177.488505166.099581144.7667255.8118.3 附附3：校校园特卖卖场3DD效果设设计图附4：校园园特卖场场合作商商家合同同协议校园特卖场场合作协协议协议编号：STAAR_TTOWNN-LSSJMDLxxxx本协议于2200年年月日由以以下两方方在_ _签订。甲方

48、（单位位全称）：大连星星光之城城校园商商务模拟拟有限公公司地址：大连连市沙河河口区东东北路*号邮编：11160001公司电话：0100-84462008199传真：业务负责人人姓名： 邓萌萌手机：155998855335499E-maiil:乙方（单位位全称）：地址：邮编：公司网址：公司电话：传真：公司负责人人姓名：手机： E-maiil：甲方代理乙乙方为终终端客户户提供先先进优质质的校园园特卖场场项目相相关服务务，本着着互惠互互利、共共同发展展的原则则，就双双方合作作事宜，达达成如下下协议，以以兹共同同遵守。甲乙双方以以下单独独称为“一方”，合称称为“双方”。授权和认可可乙方授权甲甲方在甲甲

49、方的在在校园特特卖场中中代理乙乙方出售售乙方拥拥有所有有权的商商品以及及服务。合作范围甲方依据本本协议的的约定，负负责在校校园区域域经营乙乙方提供供的产品品。乙方按本协协议的约约定向甲甲方提供供必要的的配合以以及支持持。在本协议期期间内，乙乙方同意意不接受受第三方方的委托托，在推推广与甲甲方业务务相同或或相类似似的业务务。甲方的权利利和义务务甲方为乙方方提供一一系列专专有支持持甲方为乙方方推广活活动提供供必要的的技术支支持及后后台支持持，并且且根据需需要决定定为推广广活动的的实施提提供相关关方案、材材料等，但但乙方的的推广活活动方案案需提前前报备给给甲方；甲方负责为为区域内内的客户户提供相相应的甲甲方业务务和其他他服务，服服务内容容包括（但但不限于于）提供供整体成成熟的运运作模式式、重要要客户定定期回访访和维护护、客户户基本问问题处理理、客户户信息传传递，以以及在乙乙方配合合下完成成