挑战杯创业计划书写作指南

1、PAGE PAGE 79u创业计划书写作指南“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社社会进入入21世世纪，科科学发现现、技术术发明与与商品产产业化之之间的关关系越来来越紧密密，科技技成果转转化为现现实生产产力的周周期越来来越短，科科技进步步和创新新越来越越成为经经济社会会发展的的重要决决定性因因素。这这些都给给处于改改革攻坚坚阶段的的中国带带来巨大大的机遇遇和严峻峻的挑战战。同时时，加入入世贸组组织，使使中国在在更高层层次和更更广领域域直接面面对全球球技术、信信息和资资本市场场的竞争争。因此此，大力力实施“科教兴兴国”战略，努努力培养养广大青青年的创创新、创创业意识识，造就就一代符符合未

2、来来挑战要要求的高高素质人人才，已已经成为为实现中中华民族族伟大复复兴的时时代要求求。为了了适应这这一要求求，从119999年开始始，共青青团中央央、中国国科协、教教育部和和全国学学联共同同主办了了“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。创业计划竞竞赛是近近几年风风靡全球球高校的的重要赛赛事。它它借用风风险投资资的运作作模式，要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，围绕绕一个具具有市场场前景的的技术产产品或服服务概念念，以获获得风险险投资为为目的，完完成一份份包括企企业概述述、业务务与业务务展望、风风险因素素、投资资回报与与退出策策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的创创业计划

3、划书，最最终通过过书面评评审和秘秘密答辩辩的方式式评出获获奖者。创业计划竞竞赛源于于美国，又又称商业业计划竞竞赛。自自19883年德德州大学学奥斯汀汀分校举举办首届届创业计计划竞赛赛以来，包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、NNetsscappe、EExciite等等公司就就是在美美国大学学的创业业氛围中中诞生的的。创业业计划竞竞赛大大大推动了了美国高高科技产产业的发发展，甚甚至从某某种意义义上说，创创业计划划竞赛已已成为美美国经济济发展的的直接驱驱动力之之一。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品

4、竞竞赛一道道，成为为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。作作为学生生科技活活动的新新载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方方面发挥挥越来越越积极的的作用。1998年年，清华华大学举举办了中中国最早早的创业业计划竞竞赛。119999年、220000年、220022年、220044年，共共青团中中央、中中国科协协和全国国学联主主办，清清华大学学、上海海交通大大学、浙浙江大学学、厦门门大学分分别承办办了第一一、二、三三、四届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。竞竞赛的成成功举办

5、办，在全全国高校校中掀起起了创新新、创业业的热潮潮，产生生了良好好的社会会影响。迅迅飞、中中华行知知网、澳澳视等一一批学生生创业公公司从众众多参赛赛作品中中脱颖而而出，进进入实际际运行阶阶段并逐逐步走向向成熟。我省从19999年年开始参参加“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛，在在20004年厦厦门大学学举办的的创业计计划竞赛赛中，共共取得11银4铜铜的较好好成绩，河河北团省省委获得得了“优秀组组织奖”。创业计划书书基本要要求创业计划竞竞赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入、可

6、可行性、操操作性俱俱佳的创创业计划划。创业业计划基基于具体体的产品品/服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、经营营、运作作、管理理、财务务等策略略方案，描描述公司司的创业业机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。1.概述要求：简明明、扼要要、具有有鲜明的的特色。重重点包括括对公司司及产品品/服务务的介绍绍、市场场概貌、经经营策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。2产品/服务要求：如何何满足关关键用户户需要；进入策策略和市市场开发发策略；说明其其专利权权，著作作权

7、，政政府批文文，鉴定定材料等等；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是是否适应应市场的的需求，能能否实现现产业化化。3市场要求：市场场容量与与趋势、市市场竞争争状况、市市场变化化趋势及及潜力，细细分目标标市场及及客户描描述，估估计市场场份额和和销售额额。市场场调查和和分析应应当严密密科学。4竞争要求：包括括公司的的商业目目的、市市场定位位、全盘盘战略及及阶段的的目标等等，同时时要有对对现有和和潜在的的竞争者者的分析析，替代代品竞争争，行业业内原有有竞争的的分析。总总结本公公司的竞竞争优势势并研究究战胜对对手的方方案，并并对主要要的竞争争对手和和市场驱驱动力进进行适当当分析

8、。5营销要求：阐述述如何保保持并提提高市场场占有率率，把握握企业的的总体进进度，对对收入、盈盈亏平衡衡点、现现金流量量、市场场份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条畅通合合理的营营销渠道道和与之之相应的的新颖而而富于吸吸引力的的促销方方式。6经营要求：原材材料的供供应情况况，工艺艺设备的的运行安安排，人人力资源源的安排排等。这这部分要要求产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线，力求求描述准准确、合合理、可可操作性性强。7组织要求：介绍绍管理团团队中各各成员有有关的教教育和工工作背景景、经验验、能力力、专长长。组建建营销、财财务、行行政、生生产

9、、技技术团队队。明确确各成员员之间的的管理分分工和互互补情况况，公司司组织结结构情况况，领导导层成员员，创业业顾问及及主要投投资人的的持股情情况。指指出企业业股权比比例的划划分。8财务要求：包含含营业收收入和费费用、现现金流量量、盈利利能力和和持久性性、固定定和变动动成本；前两年年财务月月报，后后三年财财务年报报。数据据应基于于对经营营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。9表述要求：条理理清晰；表述应应避免冗冗长，力力求简洁洁、清晰晰、重点点突出、条条理分明明；专业业语言的的运用要要准确和和适度；相关数数据科学学、诚信信、详实实。创业计划书书写作指指南目标

10、：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么（Whhat），为为什么（WWhy）和和怎么样样（Hoow）。参赛项目可可以是一一项发明明创造，技技术专利利，也可可以是一一项可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。具体体来源：参赛小小组成员员参与的的发明创创造或专专利技术术；经授授权的发发明创造造或专利利技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。1、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精

11、干的管理理队伍2、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势势及潜力力调研数据细分目标市市场及客客户描述述竞争：现有有和潜在在的竞争争者分析析竞争优势和和战胜对对手的方方法如何保持并并提高市市场占有有率运作：原材材料、工工艺、人人力安排排等组成营销、财财务和行行政、生生产、技技术财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量前两年月报报、后三三年年报报附录：支持持上述信信息的材材料3、思考方方法（1）收入入成本法法（适用用于利润润的预测测和变动动分析）利润=收入入-成本本收入=价

12、格格*销售售量成本=固定定成本+可变成成本（2）市场场营销44Ps（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析） PProdductt：产品品 PPricce：价价格Promootioon：促促销Placeemennt：分分销策略略（3）波特特五大竞竞争作用用力（适用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争（4）内部部因素和和外部因因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外外部因素素：市场场（趋势势、细分分市场、替替代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量

13、、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本因素）财务（利润润率、资资金利用用效率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3CCs综合合法（适适用于分分析各类类经营问问题）Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划Compeetittionn竞争行业竞争态态波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求一、初赛阶阶段初赛时提交交一份创创业计划划提纲，理理想篇幅幅：A44纸3-4页。(一)基本本部分1机会（1）描述述创业机机

14、会瞄准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群)（2）描述述产品或或服务概概念使用类比，给给出例子子，解释释怎样满满足顾客客的需求求（3）描述述市场中中的竞争争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么?你的竞争优优势是什什么?如如何保持持这些优优势?2策略(1)策略略+目标标市场=创业模模型(2)怎样样赢利?(3)怎样样把产品品送到顾顾客的手手中?(4)谁是是顾客?3怎么做做(1)描述述赢利潜潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略(2)描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足(3)行动动计划(4)里程程碑(二)可选选部分：产品或或服务的的命名命名时应考考虑的因因素：直直观、时时

15、髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、吸引引顾客的的注意力力。(三)注意意：1以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架目前尚未解解决的问问题特定的大型型应用这个风险事事业是一一种解决决方案对顾客需求求的特殊殊之处初步的成功功2使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当二、复赛阶阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划(包包括附录录在内)篇幅一一般为220-440页长长。创作时应注注意以下下问题：(一)明确确你的顾顾客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈例如如：谁会会买荧光光雪橇美国有2.5亿人人，目标标：滑雪雪爱好

16、者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为7千千5百万万人。细细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者，88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个，为33百万，价价格：$5000/双，估估计市场场容量：15亿亿美元。(二)说明明谁会购购买产品品或服务务*创业模型型，即如如何获得得利润；*销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中；*价格；销售方式的的选择顾客：销售售渠道?创业用户：决策者者?制造业者：是使用用还是转转手买卖卖?分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁?科研实验室室：有吸吸引力吗吗?说明明为什么么?为你的产品品或服务务定价对于顾客的的经济价价值；与本产品竞竞争

17、的产产品的价价格；决策者，预预算；成本+利润润=价格格从顾客角度度出发，他他们能接接收的价价格下限限。(三)展示示大的潜潜力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意?这这次风险险事业潜潜力是大大还是小小?举例说明潜潜力大的的特点例如：3-5年之之内的收收益达22千万至至1亿美美元；每个员工收收益达115万至至30万万美元以以上；退出策略是是5年内内上市发发行股票票(IPPO)；税前利润达达20%以上；收益和员工工年增长长率1000%-2000%；五年内偿清清投资的的50%1000%；市场年增长长率达220%以以上；用户在半年年内收回回产品投投资。(四)描述述产品或或服务(五)分析析

18、你的竞竞争对手手弄清竞争对对手和替替代产品品；找到合作伙伙伴；扫清产品或或服务进进入市场场的障碍碍；划出竞争空空间；当前的角逐逐者或解解决方案案；谁是当前的的直接竞竞争对手手。(六)竞争争对手相相比，你你有哪些些优势?确立竞争优优势；注意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这一一缺陷。(七)保护护你的优优势考虑到风险险；申请专利或或国际专专利保护护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。(八)建立立社会关关系网络络与权威人士士建立联联系；结交有关方方面的朋朋友；平衡技木和和创业技技能；寻找可靠的的顾客。(九)实现现你的承承诺原型示范；展示第一个个定货需需求；争取外

19、部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。(十)量化化自上至下：目标市市场的容容量；自下治上：与顾客客交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言，经经济价值值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链链。*由于大部部分同学学对这一一部分不不熟悉，这这里举一一个例子子进行说说明：您决定创立立一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估算您的的成本。 例如：量化您的创业模型开发：3个个IT开开发员：3x440，0000年年薪=$1200，0000；

20、合同图形和和音频设设计人员员=$225，0000；开发总费用用：$1145，0000；营销：1个个市场营营销经理理：400，0000年薪薪=$440，0000；3个贸易展展示：3360000=$18，0000；印刷营销材材料：$10，0000；合同PR代代理：$10，0000；网站：$88，0000；市场营销总总成本：$866，0000；制造：CDD-ROOM生产产：$00.100/个；包装：$0.90/个；生生产总成成本：$1.000/个个；分销零售：零售售价格的的50%：总的的分销成成本：550%的的零售价价格；试着把上面面的环节节量化零售价格：$200/个；计划第第一年销销售1000，0

21、000个个；开发成本：$1445，0000；营销成木：$866，0000；制造成本：$1000，0000；分销成本：$1，0000，0000；总成木：$1，3331，0000；利润：$6669，0000；三、决赛阶阶段在复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高、形成成决赛作作品，并并准备参参加答辩辩。四、循序渐渐进完成成创业计计划第一阶段：创业计计划构想想细化第二阶段：客户调调查与至少3个个本产品品或服务务的潜在在客户联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己的销销售渠道道的客户户。准备备一份11-2页页的客户户调查纲纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足

22、够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品或服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境中起起作用。作业1：竞竞争者调调查确定你潜在在竞争对对手并分分析行业业的竞争争范围。分分销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性?谁是是你的潜潜在盟友友?准备备一份11-2页页的竞争争者调查查小结。第三阶段：文档制制作作业2：市市场、目目标和战战略这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所

23、所进行的的客户调调查和竞竞争者调调查的基基础之上上。交一一份3-5页的的文档，量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用用，准备备一份33-5页页的文档档。哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素?如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势?例如：如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人?如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系

24、，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品?在这个个过程中中关键的的风险是是什么?这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产?简简而言之之。详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长远发发展。作业4：团团队交上2-33页的小小结。说说明本队队队员具具备在创创造这家家公司中中所需的的能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人

25、投投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权权以换取取资金。作业5：财财务交上一份对对公司的的完整财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估，必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6：创创业计划划(完全全)交上完整的的创业计计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结，一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完完整的创创业计划划除市场场和战略

26、略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分外外，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段：答辩陈陈词和反反馈作业7：创创业计划划答辩准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次(也许是是最后一一次)机机会来向向一群投投资家推推销你的的公司，陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这这并不是是创业计计划的执执行总结结用口头头方式表表达出来来，要用用看得见见的一些些东西来来吸引听听众，用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象，并并准备应

27、应付听众众对计划划的提问问。创业计划样样本事例例本案例为第第四届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛金金奖作品品，由复复旦大学学团委提提供，为为避免篇篇幅过长长，部分分内容有有删减。目录1.执行总总结2.项目背背景3.市场机机会4.公司战战略5.市场营营销6.生产管管理7.投资分分析8.财务分分析9.管理体体系10.机遇遇与风险险11.风险险资本的的推出附录1.“闪电电贴”前期调调研报告告2.超薄打打印电池池核心技技术1.执行总总结1.1 公司上海盛旦科科技股份份有限公公司秉承承“Tecchapppliicattionn应用科科技”的经营营理念，努努力将高高科技实实用化，满满足大众众需求。

28、公公司目前前拥有的的一次性性打印电电池技术术由复旦旦大学化化学系研研究开发发，拥有有完全的的知识产产权并已已申请专专利。盛旦在一次次性打印印电池技技术的基基础上首首先推出出了“闪电贴贴(FllashhTipp)”一次次性超薄薄手机电电池系列列产品。填填补了一一次性手手机电池池的市场场空白。目目前手机机已经成成为了人人们生活活中不可可或缺的的消费品品之一，据据统计目目前全国国已有手手机用户户2.55亿，但但手机的的不便之之处也逐逐渐暴露露，比如如关键时时刻的电电量不足足，突然然断电的的现象常常常给人人们带来来很多尴尴尬，特特别是外外出洽谈谈商务或或结伴出出游时手手机电池池的突然然断电有有时会给给

29、人们带带来很大大的损失失。虽然然一些大大商场提提供了临临时充电电器，但但由于充充电需等等候多时时，且只只有少数数大商场场提供此此类服务务等原因因，手机机电量的的及时补补充问题题还未得得到根本本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2 市场“闪电贴(FlaashTTip)”的目目标群体体主要定定位于出出差的商商务人士士、旅游游群体以以及往来来商旅等等，一张张1毫米米厚、面面积与传传统电池池板相仿仿的产品品将提供供约为112小时时的电池池电量，只只需将其其贴于现现有电池池表面即即可电力力十足，轻轻便而快快捷，既既可以作作应急使使用，尽尽

30、可能地地降低短短期断电电造成的的通讯中中断损失失，也可可省却外外出携带带充电器器等不必必要的麻麻烦，作作为常用用的备用用手机电电池。当当然，由由于其较较高的性性价比，其其他普通通消费者者也可以以接受。在区域市场场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.3 生产与与营销盛旦准备在在上海张张江高科科技园区区设立加加工基地地，由于于有成熟熟的技术术(主体体技术为为现代喷喷墨打印印技术和和纳米材材料技术术)，产产品的加加工工艺艺并不复复杂，主主要设备备为打印印设备和和电池材材料配置置设备。初初

31、期成本本为1.2元/贴(大大小类似似普通手手机电池池，厚度度为1mmm，待待机时间间12小小时)，售售价5元元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由由于其市市场容量量巨大而而且目前前尚处于于空白状状态，因因此市场场前景巨巨大。由于“闪电电贴(FFlasshTiip)”属于于快速消消费品的的范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量的的派送试试用，且且投入一一定资金金做前期期推广，通通过各种种媒体广广告和各各种促销销活动推推进产品品知名度度。在市

32、市场上采采取先立立足上海海，后逐逐渐有计计划分步步骤的推推向全国国。第一一年377万片，第第二年445万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。1.4 投资与与财务公司设立在在张江高高科技园园区，属属于国家家支持和和中小型型高科技技企业，税税收上享享受“两年免免征所得得税”的政策策。公司司成立初初期需资资金7220万。其其中风险险投资5520万万，盛旦旦公司投投资(管管理层和和化学所所投资)1000万，流流动资金金贷款1100万万。其中中用于固固定资产产投资1155万万，流动动资金5565万万。 股本规规模及结结构定为为：公司司注册资资本8000万元元人民币币。其中中：外来来风险投投

33、资入股股5200万(662.55%)；盛旦专专利技术术入股1180万万(222.5%)；资资金入股股1000万(112.55%)。公司从第三三年开始始盈利，到到第四年年后利润润开始大大幅增长长，内部部收益率率为500.1%。风险险投资可可通过分分红和整整体出让让的形式式收回投投资。1.5 组织与与人力资资源公司初期成成立时候候采用直直线型的的组织结结构，由由总经理理直接向向董事会会负责；三到五五年后随随着新产产品的推推出开始始采用事事业部型型组织结结构。公公司初期期创业团团队主要要来自复复旦大学学管理学学院，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同

34、时公司司拥有复复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。2.项目背背景2.1 产业背背景有媒体报道道的相关关数据表表明，目目前在中中国已拥拥有超过过2.55亿的手手机用户户，且数数量仍在在不断增增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20%以上，属属于高成成长型行行业。中中国每年年生产、销销售的手手机电池池(包括括随手机机销售的的)高达达80000万块块，是一一个拥有有百亿元元市场规规模的产产品。换换言之，在在这个市市场上，只只要占有有1%的的份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大，前前景看好好。 在手机配套套市场不

35、不断发展展的背景景下，手手机应急急断电应应急处理理方案的的市场依依然没有有得到有有效的开开发。目目前手机机电池市市场产品品类别只只有各种种型号的的可充电电式锂电电池，由由于其可可重复充充电几百百次，且且制造工工艺复杂杂，所以以价格较较高。对对比传统统的干电电池，在在干电池池产品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干电电池(价价格较低低)和可可充电式式的干电电池(价价格为一一次性干干电池的的十几倍倍左右)两个大大类，我我们发现现，在手手机电池池市场中中，明显显存在一一个一次次性手机机电池的的空白市市场，而而且该市市场同样样具有巨巨大需求求潜力，包包括应急急和简便便使用等等。一次性干电电池可充充

36、电式干干电池？（空白市市场）可可充式锂锂手机电电池纵观手机电电池板这这个通信信产品市市场，也也面临前前所未有有的激烈烈竞争，其其未来的的主要趋趋势必将将是向着着生产电电量高、材材质轻、厚厚度薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在在一些关关键时候候出现的的断电现现象也给给用户带带来了很很大的不不便。而而“闪电贴贴(FllashhTipp)”这一一独具匠匠心的高高科技成成果，正正好填补补了目前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其11mm的的厚度、55g的重重量、00.422元/小小时的性性价比都都是一种种新的突突破，完完全能提提供

37、应急急手机通通话的功功能，它它“即买即即贴，即即贴即用用”的产品品特性更更为商务务人士、旅旅游爱好好者等人人外出使使用手机机提供了了极大的的便利。2.2 产品概概述2.2.11 产产品介绍绍外观该电池形状状如一薄薄片，具具体尺寸寸厚度(包括电电池本身身厚度加加粘纸厚厚度)约约为1mmm，面面积与传传统电池池板相仿仿。如右右图所示示，黑色色部分为为电池主主体，是是正负级级活性物物质叠加加层，出出于演示示目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂的金金属介质质，接上上手机电电极即可可通电。而而成品则则是直接接在电池池主体背背面安装装可移动动金属触触头，与与手机电电极契合合使用。产品外观图图 产产

38、品结构构性能本公司成功功制备出出的超薄薄打印电电池工作作电压与与传统工工艺生产产电池相相当，但但是其能能量大大大优于传传统工艺艺制备出出的产品品。这一一点主要要是由于于正负级级材质均均为纳米米级，大大大提高高了正负负极之间间的反应应效率和和材料的的利用率率。基于以上技技术支持持，我们们经过多多次实验验后推出出了一次次性高能能纳米手手机电池池“闪闪电贴”。其持持续待机机时间约约为122小时。这这样的一一次性电电池不仅仅可以满满足消费费者临时时应急的的需要，更更有可能能成为手手机使用用者的备备用电池池，从而而取代过过去“一机二二板”的情况况。经测算，“闪电贴贴”的自放放电律与与传统碱碱性干电电池相

39、当当，保质质期可以以长达三三年。使用方法“闪电贴”的包装装同一般般粘纸，下下层是保保持其粘粘性的光光滑纸，上上层是可可揭去的的塑料绝绝缘薄膜膜。携带带时，由由于其小小巧轻薄薄，可直直接放置置于皮夹夹内。使使用时，由由于电池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利目前公司已已对产品品的核心心技术，“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.22 成成本估计计“闪电贴”技

40、术含含量高，但但主要集集中在电电解液的的配方上上，其原原料和生生产设备备比较普普通，下下文中将将详细叙叙述。更更为重要要的是，利利用这种种打印方方法可以以将电极极和电池池打印到到各种基基底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。一万只“闪闪电贴”的生产产成本列列表(长宽同诺诺基亚882100电池板板，厚11mm)原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其他（如包包装）2000总计120000 (注注：原料料成本=纳米锌锌+二氧氧化锰+隔膜原原料+铜铜基底+铝基底底+其他他)(其中纳米米锌的市市价为5500元元/千克克，二氧氧化锰为为1200元/千

41、千克，隔隔膜材料料约为440元/平方米米，铜为为27元元/千克克，铝为为16元元/千克克。随后后按照产产品体积积与密度度，推算算其使用用量，加加权平均均得出单单位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技术企业业在开发发区两年年免交所所得税的的税收优优惠) 总总之，根根据原料料市价、人人工、以以及其他他费用估估计，一一片“闪电贴贴”的成本本大约在在1.22元，而而且随着着生产规规模扩大大，具有有明显的的规模效效应。据据测算，当当年产量量达到4400万万片时，成成本明显显降到了了0.99元人民民币每贴贴。2.3 研究与与开发产品层次核心利益：及时、轻轻便的手手机电量量补充有形产品：粘纸型型一次性性超

42、薄纳纳米手机机电池“闪电贴贴”期望产品：可充电电式的超超薄手机机电池扩张产品：可以直直接代替替现有电电池的“闪电贴贴”潜在产品：可以应应用于各各种领域域的超薄薄电池短期目标研发部已开开发出一一次性超超薄纳米米电池，其其中比较较成熟的的技术是是应用到到手机上上的“闪电贴贴”。等市市场进一一步打开开，获得得充分反反馈之后后，拟将将该技术术延伸到到其他轻轻便电器器领域，比比如手表表，计算算器，照照相机等等等。中长期目标标公司研发部部还在进进一步研研究超薄薄打印镍镍锌电池池(可循循环充放放电池)，如果果获得阶阶段性成成功还将将继续进进行超薄薄锂电池池项目，产产品开发发前景将将不可限限量。研研发具体体情

43、况请请参见附附录二。2.4 未来产产品与服服务规划划如前所述，本本公司持持有的超超薄电池池技术预预示着一一场新的的电池革革命，因因此，“闪电贴贴”扮演了了一个突突破口的的角色，一一旦为市市场所认认可，为为消费者者所信任任，本公公司将进进一步推推出其他他的产品品线和产产品项目目，丰富富本公司司的产品品组合，为为公司股股东带来来更稳定定、更丰丰厚的利利润。闪电系列(一次性性超薄电电池)“闪电系列列”的特点点如同“闪电贴贴”，电量量较低(与超能能系列相相比)，厚厚度很薄薄(1mmm左右右)，主主要应用用于轻便便携带电电器的应应急使用用或者备备用。当当“闪电贴贴”打开市市场之后后，我们们可以继继续进行

44、行品牌延延伸，把把同类型型的产品品“闪闪电系列列”推广到到其他市市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等等。超能系列(类传统统干电池池)“超能系列列”和传统统干电池池类似，是是一种高高能干电电池。通通俗来说说，它是是多片“闪电贴贴”的叠加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主主要应用用于较大大功率、耗耗能较多多的电器器，如手手提摄像像机、手手提电脑脑、电动动车等等等。可充系列(二次电电池)这个系列是是在原有有一次电电池的基基础上进进行研发发的可充充电超薄薄锂电池池。一旦旦研发成成功，投投入生产产，则可可彻底替替代目前前的大部部分二次

45、次电池。3.市场机机会3.1 目标市市场本产品市场场定位一一次性手手机电池池板应急急市场这这一市场场利基。基基于前期期的市场场调研(附录一一)，对对目标市市场分析析如下：出差、旅游游人士对他们而言言，手机机已不可可或缺，但但电量一一直是个个问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有有时甚至至无法找找到插座座，如野野外探险险活动。此此刻即可可使用“闪电贴贴”：轻快快便捷，即即贴即用用。平时临时应应急的顾顾客市场调查显显示，991.44%的被被访者遇遇到过手手机突然然没电带带来的尴尴尬。相相比上一一种细分分，这一一类可能能容量更更大。停停电只需需去便利利店或书书报亭花花几块钱钱即可买买到“闪电贴贴

46、”，减少少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性性价比可可能吸引引普通电电池用户户选择其其作为备备用。3.2 顾客购购买准则则前期调研显显示，“闪电贴贴”的价值值主要在在于： 应急功能85%以上上的手机机使用者者曾经遭遭遇过手手机突然然没电的的尴尬，由由此，他他们或有有急事无无法联系系外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还还有不少少人因此此而生意意洽谈受受到阻碍碍。这都都使得大大量使用用手机的的群体有有着强烈烈的愿望望去购买买具有临临时应急急性能的的“闪电贴贴”。可以以说，“闪电贴贴”很好的的弥补了了市场的的这一空空白，开开发了一一个巨大大的潜在在消费市市场。使用便捷在短期的外外出中，“闪电贴”的

47、电量完全可以替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢?3.3 销售策策略主要采取零零售的方方式，前前期通过过便利店店和书报报亭两大大销售网网点接近近最终消消费者。从从消费者者便利角角度出发发，考虑虑该分销销渠道巨巨大的客客流量和和众多的的网点。此此外，前前期安排排多种促促销活动动，使消消费者更更快的了了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。详详见第55部分。3.4 市场渗渗透与销销售量直接销售五五年预期期计划第1年第2年第3年第4年第5年传

48、次50050040035003500有额0.050.080.10.20.5手池份%10090705040买人125000015000002750000580000013000000量345710片3750000450000013750000406000001300000000售%7065585450售%2520141312销%510182022量05101316价元554.54.53.53.5 竞争分分析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量作一一分析：现有竞争者者主要为传统统手机电电池。但但是由于于一方面面“闪电贴贴”是作为为传统手手机电池池

49、的补充充出现的的，不会会与传统统手机电电池发生生直接的的销售冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于“闪电贴贴”在技术术上处于于领先的的地位，有有携带方方便，价价格低廉廉，随处处可得，性性价比高高等特点点，所以以有着较较大的竞竞争优势势。而且且，传统统手机电电池充电电器也存存在使用用条件限限制。供应商“闪电贴”原料主主要有正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚聚合物粘粘结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争

50、争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于产品在在目前市市场上没没有其他他的替代代品，所所以顾客客的选择择空间不不大，并并且由于于初期主主要的销销售对象象定位为为经常在在外需要要应对紧紧急情况况的商务务人士和和旅游爱爱好者以以及往来来商旅，而而这类人人群对价价格的敏敏感度不不大，并并且对产产品需求求量较大大，这就就决定了了顾客对对产品的的总需求求量大而而讨价还还价的能能力较低低，所以以盛旦相相对顾客客有较大大的竞争争优势。潜在竞争者者目前少数商商场提供供的临时时充电器器可是“闪电贴贴”的潜在在竞争者者，但由由于其使使用并不不便捷存存在着充充电时间间长，网网点少，价价格较高高等劣势

51、势，所以以“闪电贴贴”具有充充分的竞竞争力。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充分的的竞争力力。另外外可能的的潜在竞竞争者是是一些新新型的充充电器(如太阳阳能充电电器，手手摇充电电器等)，但由由于技术术上还不不成熟，市市场上还还没有大大批量的的产品生生产，对对“闪电贴贴”无法构构成直接接的威胁胁。替代品目前国际上上虽然有有超薄手手机电池池投入市市场，但但是由于于这些电电池需要要购买新新的手机机配合使使用，转转换成本本较高。从从这个意意义上说说，短期期内“闪电贴贴”的竞争争优势显显而易见见。由于于“闪电贴贴”的技术术含量较较高，所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高，这这就限制制了一些

52、些小型的的企业进进入，而而且公正正在不断断的开发发新的技技术，争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪电贴贴”产品，从从一次性性到可充充再到太太阳能的的大飞跃跃，以始始终领先先的技术术优势来来保持对对潜在替替代品的的竞争优优势。在分析了竞竞争力量量以后，列列左图总总结：我我们认为为“闪电贴贴”和其他他竞争性性产品的的最显著著特点是是其便利利性(因因为其只只能使用用一次，所所以单价价虽低，但但实际单单次成本本却不低低；而传传统电池池等可重重复使用用多次，单单价虽高高，但单单位使用用成本较较低)。因因此便利利性是我我们市场场营销中中特别要要突出的的重点。4.公司战战略4.1 公司概概述上海盛旦

53、科科技股份份有限公公司是一一家新锐锐科技发发展公司司。于220044年4月月成立于于上海市市，注册册资金8800万万元。公公司总部部设在张张江高科科技园区区。公司拥有自自主开发发的超薄薄打印电电池技术术，并以以此技术术为核心心生产一一种新型型的一次次性超薄薄纳米手手机电池池，通过过制造和和销售该该电池达达到赢利利的目的的。公司秉承“推陈出出新，精精益求精精”的精神神，坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务，在在满足客客户的需需求的同同时不断断的完善善自己。4.2 总体战战略4.2.11 公公司使命命向社会提供供优质的的一次性性手机电电池产品品，服务务社会，发发展自己己。4.2.22 公公司宗

54、旨旨盛旦以Teechaappllicaatioon(应应用科技技)作为为企业宗宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果实用用化，以以方便生生活，造造福社会会。推出出可靠的的产品，并并在应用用的过程程中将之之不断完完善，缩缩短科技技产业化化的时间间周期，是是盛旦努努力的方方向。用我们的技技术，经经验和知知识高质质高效地地客户提提供满意意的产品品，不断断满足用用户需求求，持续续提升产产品品质质，创造造良好的的商业和和社会价价值；为为股东提提供稳定定增长的的利润；为员工工提供发发展的平平台与空空间。4.3 发展战战略4.3.11 初初期(11-3年年)主要产品为为一次性性超薄纳纳米手机机电池，产产品定位

55、位是作为为现有手手机电池池的补充充，占领领一次性性手机电电池这个个新市场场，建立立自己的的品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发新产品品。第一年：产品导入入市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象进入上海海以及周周边的五五个大城城市(南南京、杭杭州、苏苏州、温温州、宁宁波)在这些城城市打开开并初步步占领一一次性手手机电池池市场累计销量量37万万片，销销售收入入约为1180万万元进行喷墨墨超薄锂锂钴氧可可充式电电池的研研究工作作第二年：扩大产品品在消费费者中的的影响市场逐渐渐向全国国其他大大中城市市扩张累计销售售45万万片，销销售收入入约为2

56、200万万元第三年：提升品牌牌形象，增增加无形形资产增加设备备，扩大大生产规规模年销量达达1355万片，销销售收入入达到6600万万元拓展新市市场，主主定位全全国各主主要城市市，东部部地区基基本覆盖盖到中小小城市4.3.22 中中期(44-6年年)一次性超超薄电池池产品基基本成熟熟，重点点完善电电池型号号进一步完完善和健健全一次次性手机机电池的的生产和和销售网网络；市市场逐步步向全国国其他中中小城市市和乡村村发展，保保持每年年开拓一一定数量量的新市市场生产喷墨墨超薄锂锂钴氧可可充式手手机电池池，产品品导入市市场，利利用一次次性电池池建立的的品牌和和销售网网络进行行推广一次性手手机电池池市场占占

57、有率达达到400%-660%，占占据主导导地位；同时可可充式手手机电池池市场占占有率达达到4%-6%4.3.33 长长期(77-100年)利用公司超超薄手机机电池的的技术优优势，开开发手机机电池领领域以及及超薄电电池领域域的相关关产品，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以对对超薄电电池领域域的领先先者。纵向延伸：立足手手机电池池领域，推推出一次次性手机机电池，可可充式超超薄手机机电池，太太阳能可可充式超超薄手机机电池等等一系列列产品，占占据国内内手机电电池市场场的主导导地位。横向延伸：依靠对对超薄喷喷墨打印印电池技技术的研研究，进进入超薄薄电池领领域，进进行微机机械，微微

58、电子领领域使用用的超薄薄电池的的生产。公司将以高高科技参参与国际际竞争，适适时进入入相应的的国际市市场。4.4 国际市市场总体体战略4.4.11 国国际化动动因成本动因由于“闪电电贴”属于工工业制造造品，存存在明显显的规模模效应(见第一一章)，有有步骤地地进入国国际市场场，可以以扩大销销量，享享受规模模效应的的收益，利利于进一一步发展展。另外外，对此此类产品品出口，还还可以享享受中国国政府的的出口退退税政策策，获得得税收优优惠。市场动因该产品属于于快速消消费品的的范畴，而而且手机机电池市市场的全全球差异异性不是是很大，具具有全球球市场的的特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进

59、进行推广广。技术动因目前我公司司掌握该该项技术术专利，但但随着时时间的推推移，难难以确定定未来是是否有类类似的仿仿冒产品品出现，因因此应尽尽早抢占占空白市市场。另另外公司司能够接接触到更更大的市市场和国国外最新新的技术术动态，利利于开发发和技术术升级。总之，通过过开辟海海外市场场，扩大大产品销销售规模模，获得得规模经经济优势势，进一一步降低低生产成成本，同同时树立立品牌，从从而给市市场后入入者设置置进入障障碍。4.4.22 进进入方式式可选择的方方式有出出口(eexpoort)，直接接投资国国外建厂厂(FDDI)，LLocaalMaanuffactturiing(OEMM，ODDM)，战战略联

60、盟盟(SttrattegiicAllliaancee)等。盛盛旦自身身因素：厂商所所有权优优势包括括拥有先先进技术术，出色色产品；国家区区位优势势包括中中国拥有有丰富的的劳动力力资源，良良好政策策，生产产基础；但公司司处于起起步阶段段，资金金实力还还不强。因因此，目目前选用用出口和和战略联联盟相结结合的形形式。4.4.33 进进入战略略由于目前公公司财力力有限，所所以选择择分步骤骤逐渐进进入国际际市场。具具体战略略采用的的中国站站稳脚跟跟以后试试探性地地进入文文化相近近的国家家和市场场，然后后瞄准国国际发达达国家市市场，最最后是其其他发展展国家市市场。盛旦根据手手机市场场分布将将国际市市场分为