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文档简介

1、销售之扫街扫街的概念扫街 , 业务员术语 . 在找客户的时候有时候找不到固定目标 , 就以一条街或一个工业区为限 , 挨个的拜访 . 这就是扫街 !一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。扫街的优势进门易接近快便复访能练胆一、扫街的基本流程（1）远观1、地图：寻找 商业街 、家具街、大型商厦、设计路线图2、售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑 、车站、售点位置3、售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位

2、、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何（2）近看1、售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例2、通道导购广告、哪个品牌广告较强势3、相关产品区域是否容易找到4、相关产品陈列顺序5、各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标6、价格牌7、有无促销活动：赠品、堆头、促销海报8、促销员（3） 沟通1、销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量2、价格：实际销售价格3、反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，4、区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情

3、况（4）记录1、 报表：业务员拜访记录表、经销商档案表、网络地图、售点内平面图2、反应的问题：3、机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位5）分析填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点6）计划针对机会点做出行动计划（7）执行1、谁执行2、什么时候完成3、考核标准8）检查在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。（9）改进针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。10）再次扫街对前期的工作进行返检，补漏。二、扫街必备的工具1、公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。3、价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）4、拜访路线。5、证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。6、订货单。7、宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。8、每周行程表。9、地图。10、文具。包括：笔、笔记本 、双面胶、剪刀、计算机。

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