ERP沙盘模拟对抗实训教程

1、主题八 沙盘竞赛市场、规则及战略解析一、 沙盘大赛市场预测及相关战略解析二、 沙盘大赛规则变化情况三、 沙盘大赛比赛数据一、沙盘盘大赛市市场预测测及相关关战略解解析下面是几几组市场场预测图图表，见见表8-1表8 -5说明:历年沙盘盘大赛，从校赛赛、省赛赛到全国国大赛，使用的的都是不不同的市市场预测测，这些些市场预预测一般般在比赛赛的前一一大下发发，各个个参赛队队要根据据市场及及时调整整本企业业的战略略。企业业经营得得好坏很很大程度度上取决决于你是是否做了了正确的的市场分分析，所所以建议议参赛队队员要时时刻保持持清醒的的头脑，平时练练习时也也要多分分析不同同的市场场，根据据不同的的市场定定出若干

2、干种战略略，当然然，比赛赛现场其其他企业业的经营营情况也也很重要要，也需需做到知知己知彼彼，并根根据对手手的情况况及时调调整自己己的战略略方向。返回下一页一、沙盘盘大赛市市场预测测及相关关战略解解析表8 -2所列的“十组市市场预测测”接近近第二届届沙盘大大赛全国国总决赛赛的市场场预测，当时的的全国冠冠军采用用的是P1, P2战略，即即只生产产P1和P2产品，这这样既可可以缩短短交货期期，又可可以节省省物料等等流动资资产的消消耗，还还可以避避开竟争争的矛头头。当时时有的企企业还采采取了“按兵不不动”式式，即在在前两年年的时候候不做任任何操作作，每年年只交4M的管理费费，保持持所有者者权益不不变，

3、等等市场扩扩大，产产品需求求量增大大的时候候，再开开始运营营。返回下一页上一页一、沙盘盘大赛市市场预测测及相关关战略解解析表8-3所列的“十一组组市场预预测”接接近第三三届沙盘盘大赛全全国总决决赛的市市场预测测，在第第三届全全国大赛赛中，比比赛规则则有了新新的变化化，订单单上增加加了“交交货期”，即当当年某季季度必须须交货，有可能能是第一一季度，也有可可能是第第二、三三季度，这就要要求参赛赛队能够够精确地地计算出出每个季季度的产产能。在在比赛中中，一区区亚军采采用的是是全P1战略，到到第六年年10条全自动动生产线线全线产产P1，二区亚亚军采用用的是P1, P2战略，这这样可以以做到集集中生产产

4、，及时时交单，还可节节省流动动资金，保证企企业有持持续的现现金流。当然采采用这样样的决策策取决于于市场，通过分分析，我我们不难难发现，两年的的市场十十分相似似，而且且Pl, P2产品无论论从需求求量还是是产品价价格6年的波动动很小。返回上一页二、沙盘盘大赛规规则变化化情况1.比赛形式式全国大赛赛一般分分为4个赛区，每个赛赛区1014个企业，每个企企业5人。第一一、二届届使用物物理沙盘盘，第三三届采用用“物理理+电子”沙沙盘，各各企业与与总监督督使用局局域网连连接，全全程实现现计算机机监控，使比赛赛更加公公平、严严谨，也也对学生生的计算算机应用用能力提提出了新新的要求求2.贷款由年底申申请长贷贷

5、改为年年初申请请长贷，基本贷贷款单位位改为10M，年初支支付利息息，长贷贷、短贷贷的贷款款总额不不能超过过权益的的3倍。3.生产线购购置生产线购购置如表8-6所示。返回下一页二、沙盘盘大赛规规则变化化情况4.订单增加加了交货货期，必必须在订订单规定定的交货货期(含交货期期)前交货5.产品研发发四种产品品的研发发周期和和研发费费用有所所改变，P2的研发周周期低于于6个季度。6.初始状态态初始资金金、设备备、产品品资格、库存等等都有较较大变化化返回上一页三、沙盘盘大赛比比赛数据据下面给出出了沙盘盘大赛比比赛部分分数据，见表8-7表8-8返回表8-1八组市场场预测返回下一页表8-1八组市场场预测下一

6、页上一页返回表8-1八组市场场预测下一页上一页返回表8-1八组市场场预测下一页上一页返回表8-1八组市场场预测下一页上一页返回表8-2十组市场场预测下一页上一页返回表8-2十组市场场预测下一页上一页返回表8-2十组市场场预测下一页上一页返回表8-2十组市场场预测下一页上一页返回表8-2十组市场场预测下一页上一页返回表8-3十一组市市场预测测下一页上一页返回表8-3十一组市市场预测测下一页上一页返回表8-3十一组市市场预测测下一页上一页返回表8-3十一组市市场预测测下一页上一页返回表8-3十一组市市场预测测下一页上一页返回表8-4十二组市市场预测测下一页上一页返回表8-4十二组市市场预测测下一页上一页返回表8-4十二组市市场预测测下一页上一页返回表8-4十二组市市场预测测下一页上一页返回表8-4十组市场场预测下一页上一页返回表8-5十四组市市场预测测下一页上一页返回表8-5十四组市市场预测测下一页上一页返回表8-5十四组市市场预测测下一页上一页返回表8-5十四组市市场预测测下一页上一页返回表8-5十四组市市场预测测上一页返回表8-6生产线购购置返回表8-7天津现代代职业技技术学院院第二届届沙盘大大赛校赛赛成绩（6组）返回下一页表8-8第二届全全国ERP沙盘大赛赛某区前前四年报报表返回下一页上一页百万表8-8第二届全全国ERP沙盘大赛赛某区前前四年报报表返