ERP理论与实践-供应链管理

1、供应链管理第6章 采购购管理6.1采采购管管理面临临的困惑惑与问题题6.2采采购管管理的工工作内容容6.3采采购管管理作业业流程分分析6.1采购管理理面临的的困惑与与问题信息不能能共享。由于组织织之间信信息私有有化、未未经集成成，采购购信息没没有实现现有效共共享，包包括采购购方与供供应方之之间、企企业采购购部门与与相关部部门之间间以及管管理者与与实施者者之间。采供双方方未建立立稳定的协协作关系系。这是旧旧的采购购模式造造成的，它们以以临时的的或短期期的合作作机制为为主，造造成了竞竞争多于于合作，进而导导致了采采购过程程的不确确定性。与预测和和物料需需求计划划结合不不紧，即不能有有效根据据生产需

2、需要组织织采购，实现物物料的供供应计划划与当前前需求的的平衡，并与企企业的库库存投资资和策略略相一致致。无法跟踪踪采购情情况，包括请购购单处理理、采购购单处理理、询价价单报价价单处理理；运输输处理、收货处处理、质质量控制制等。缺乏制约约（采购事事务的授授权、签签发、批批准、执执行和纪纪录没有有进行职职务分类类），容容易导致致暗箱操操作。缺乏对供供应商的的评价和和管理。由于体制制、机制制等方面面的原因因，传统统采购存存在着许许多与现现代采购购要求不不相容的的地方，影响了了采购的的效率和和有效性性。6.2采购管理理的工作作内容确定需求求通过物料料需求计计划系统统，如MPS、MRP或再订购购点等计计

3、划方法法自动获得得采购建议议计划，或者手动输入入采购请求求，如对对于临时时性采购购、非直直接应用用于生产产过程的的物料等等。询价和选选择供应应商采购部门门接到采采购申请请后，如如果采购购物料是是初次或间间断性购买，则则会根据据自己掌掌握的关关于潜在在供应商商的详细细资料，向相关关供应厂厂商提出出供货申请请(口头或书书面形式式)，要求提提供产能能、品质质、价格格、交货货期限、付款条条件等资资料。签订采购购订单与供应商商签订供供货协议议、确定定交货数数量和交交货日期期；确定定收货地地点、运运输方式式；确定定付款方方式、地地点和银银行账号号。并依依据协议议文件，手动或或由计算算机系统统自动产产生一份

4、份正式的的采购订单单。采购订单单执行与与控制物料验收收和库存存管理发票确认认6.3采购管理理作业流流程分析析采购管理理的作业业流程：经过MPS和和MRP的自动动规划，或者采采购人员员手动输输入采购购请求，产生计计划性采采购订单单，经过过承办单单位审核核后成为为正式的的采购订订单，然然后再据据此执行行(收料料、检验验、验收收入库、结转应应付账款款等)，并控制制其结果果。图6.1采购管理理的工作作流程图图采购订单单的作业业流程采购询价价的作业业流程采购订单单变更的的作业流流程采购验收收的作业业流程采购退料料的作业业流程采购结算算的作业业流程第7章 销售售管理7.1销销售管管理面临临的困惑惑与问题题

5、7.2销销售管管理流程程分析7.3销销售管管理系统统功能7.1采购管理理面临的的困惑与与问题产品交货货期不确确定：由于产品品结构复复杂，生生产周期期较长，很多企企业的销销售人员员不能及及时了解解可以交交货的时时间，不不能随时时随地掌掌握销售售订单的的预警报报警信息息，因此此降低了了发货的的准确率率，从而而影响了了客户满满意度。信用管控控无力：很多企业业没有形形成完善善的信用用管理体体系，没没有有效效的控制制手段。造成资资金回笼笼困难，呆账坏坏账多；同时对对于未开开票的出出货金额额，无法法与财务务应收款款进行有有效衔接接，统计计困难，使得催催款难度度增大。报价效率率低：目前很多多企业的的价格管管

6、理体系系的运行行不够灵灵活高效效，不能能满足企企业在各各种情况况下的售售价需要要，导致致企业产产品售价价不合理理，从而而阻碍了了企业的的销售业业务顺利利进行。销售部门门对于需需求特征征的一般般把握是是比较好好的，但但是对某某一时点点需求水水准、需需求发展展状况、需求高高峰和下下降要作作出正确确预测则则相对较较难。7.2销售管理理流程分分析图7.1销售管理理工作流流程图7.3销售管理理系统功功能销售预测测1销售售预测的的重要性性2销售售预测的的种类销售订单单1销售售订单的的系统功功能2销售售订单的的作业流流程报价管理理1报价价管理的的系统功功能2报价价管理的的作业流流程出货管理理1出货货管理的的

7、系统功功能2出货货管理的的作业流流程销售分析析第8章 库存存管理8.1库库存管管理面临临的困惑惑与问题题8.2库库存的的类型8.3库库存费费用及订订货批量量8.4库库存管管理的工工作内容容8.1库存管理理面临的的困惑与与问题销售预测测不准确确是影响库库存居高高不下的的主要原原因。公公众爱好好具有易易变性，很多因因素都会会引起不不规则的的购买倾倾向，从从而导致致一般用用户和分分销商需需求也具具有很大大的不确确定性。加之与与下游企企业的信信息沟通通不流畅畅等等，都增加加了销售售预测的的难度。订货策略略的失误误和及时时控制的的能力较较差。这种不确确定来自自订购部部门本身身。牵涉涉到是否否有合理理的订

8、货货策略，对上下下游企业业的供给给及需求求等信息息是否了了解准确确及时等等。订货周期期的不稳稳定。这主要取取决于自自己的供供货渠道道是否单单一以及及供应商商的表现现水平是是否令人人满意。没有有效效地与各各个部门门沟通，使得库库存、在在途货物物以及需需求等基基本信息息发生偏偏差。导致需求求变异放放大即“牛鞭效效应”的的原因比比较复杂杂，涉及及到库存存管理方方面的主主要原因因在于：企业之之间的信信息不对对称、提提前期的的问题以以及库存存失衡的的问题。8.2库存的类类型安全库存存预期库存存批量库存存运输库存存投机性库库存8.3库存费用用及订货货批量库存费用用1、物料料本身的的价值：2、订货货费用：3

9、、保管管费用：4、短缺缺损失：确定订货货批量的的方法1固定定订货批批量法（FixedOrderQuantity）2经济济订货批批量法（EconomicOrderQuantity，EOQ）3按需需确定批批量法（Lot forLot）4按固固定时区区的需求求量确定定批量法法（Fixed PeriodRequirements）5时区区订货批批量法（Period Order Quantity，POQ）6最小小单位费费用法（LeastUnitCost，LUC）7最小小总费用用法（LeastTotalCost，LTC）8.4库存管理理的工作作内容库存交易易管理库存数量量管理库存价值值管理库存盘点点作业实验

10、流程程建立帐套套受托代销销业务实验流程程建立帐套套影响后面面的基础础数据的的录入实验流程程建立帐套套实验流程程建立部门门档案两层部门门分类实验流程程客户/供供应商分分类实验流程程付款条件件其含义是是客户在在10天内付款款，可以以得到4%的现金折折扣；在在20天内付款款，可以以得到2%的现金折折扣；超超过20天付款，按照全全额支付付贷款。实验流程程存货档案案相关子系系统的期期初设置置中没有有相应的的选择。实验流程程设置结算算方式票据管理理标志是是为出纳纳对银行行结算票票据的管管理而设设置的功功能，需需要进行行票据登登记的结结算方式式需要选选择此项项功能。实验流程程仓库档案案先进先出出法是指指根据

11、先先入库先先发出的的原则，对于发发出的存货以先入库库存货的的单价计计算发出出存货成本本的方法.实验流程程仓库档案案全月平均均法是指指期初存存货数量量和本期期各批收收入存货货的数量量为权数数，去除除本月全全部收货货成本加加上月初初存货成成本，计算加加权平均均单位成成本，据据以对存存货进行行计价。实验流程程仓库档案案售价法是是通过“商品进进销差价价”科目目进行处处理的，平时商商品的进进、销、存均按按售价记记账，售售价与进进价的差差额记入入“商品品进销差差价”科科目，期期末通过过计算进进销差价价率的办办法计算算本期已已销商品品应分摊摊的进销销差价，并据以以调整销销售成本本。实验流程程财务基础础设置实

12、验流程程财务基础础设置实验流程程设置采购购系统参参数实验流程程设置采购购系统参参数实验流程程修改存货货档案实验流程程设置库存存管理系系统参数数实验流程程设置库存存管理系系统参数数实验流程程设置库存存管理系系统参数数实验流程程设置存货货核算系系统参数数实验流程程设置存货货核算系系统参数数实验流程程应付账管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程应付账管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程应付账管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程应付账管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程采购管理理系统期期初数据据录入在启用系系统之前前，已经经收到采采购货物物，但尚尚未收到到对方开开

13、具的发发票。实验流程程库存管理理系统期期初数据据录入实验流程程库存管理理系统期期初数据据录入实验流程程存货核算算系统期期初数据据录入实验流程程存货核算算系统期期初数据据录入实验流程程存货核算算系统期期初数据据录入实验流程程存货核算算系统期期初数据据录入实验流程程存货核算算系统期期初记账账实验流程程存货核算算系统期期初记账账实验流程程存货核算算系统期期初记账账实验流程程设置采购购专用发发票“允允许手工工修改发发票编号号”实验流程程单据设计计实验流程程单据设计计实验流程程第1笔业业务的处处理实验流程程第2笔业业务的处处理实验流程程第2笔业业务的处处理实验流程程第2笔业业务的处处理实验流程程第2笔业

14、业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程第3笔业业务的处处理实验流程程-销售管理理销售管理理系统参参数设置置实验流程程-销售管理理销售管理理系统参参数设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收

15、款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理应收款管管理系统统参数设设置和初初始设置置实验流程程-销售管理理单据编号号设置实验流程程-销售管理理销售管理理系统期期初数据据录入实验流程程-销售管理理销售管理理系统期期初数据据录入实验流程程-销售管理理销售管理理系统期期初数据据录入实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理

16、第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处

17、理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第1笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销售管理理第2笔普普通销售售业务的的处理实验流程程-销