MOTOA3000奇客网整合自动化传播方案

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4、商城MOTO全系产品品上线，“五一一”A3000手机最新新报价及及各个商商城促销销信息更更新多点接触触声音放放大篇章一:多点接触触声音放放大传播规划划-多点接触触放大声声音奇客网首首页焦点点图推荐荐以文字链链和FLASH广告为主主，以告告知性广广告，通通过页面面链接引引导使用用户了解解MOTOA3000手机产品品亮点手机选购购版图片片、文字字链推荐荐奇客网首首页文字字链广告告奇客网数数码频道道导购推推荐、热热门手机机评测奇客网数数码频道道A3000手机性能能介绍、编辑力荐荐，A3000手机最新新报价及及各个商城促促销信息息更新传播规划划-多点接触触放大声声音热荐更多内容（各商场最新报价与促销活

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9、有助于于我们研研究：作作为称霸霸中国市市场的品品牌，应应该怎样样考虑自自己的媒媒介策略略，从而而在战略略层面，建立自自己的媒媒介策略略。策略一：取得中中国市场场的制空空权用CCTV取得中国国市场的的制空权权假设案例例：把中中国市场场分为3个打击方方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视视台：获获得制空空权区域媒体体：进行行巷战，争夺每每一个街街区、院院落各战区媒媒体：完完成解放放战争三三大战役役一样的的战略决决战案例：家家电企业业步步高高，饮料料企业乐乐百氏。三十六计计：先发发制人布什：“先发制制人”打打击的思思想是

10、在威胁形形成之前前，便对对他们采采取行动动。在新世纪纪，和平平与安全全的惟一一途径就就是走行行动之路路。策略二：先发制制人先发制人人策略成成功战例例：统一润滑滑油，蒙蒙牛策略三：资源垄垄断占据特定定资源：对有效效的优质质招标资资源实施施独占策策略。战例：娃娃哈哈每每年对CCTV电视剧招招标资源源的占领领策略。策略四：竞争导导向策略核心心：对手手在那里里，我必必在那里里案例：联联通与移移动，伊伊利与蒙蒙牛如果仅仅仅定位目目标消费费者，是是否太少少？全面攻击击目标，才是企企业的真真正需要要！策略五：特殊目目的(如：雅芳运用招标标段促进进渠道建建设）策略六：预算分分配战略略导向企业将CCTV视同特殊

11、殊的载体体,如同电视视报纸户户外网络络等媒体体的另一平台台，并列列进行预预算前置置分配P&G。2007年约17亿广告费费，在CCTV，仅招标标断用4.2亿（实付付约3.6亿），约约占21.2%。未含其其CCTV其它时段段广告、栏目合合作中国著名名家电企企业如海海尔、长长虹；金金融如中中国银行行；保险险如中国国人寿；电信运运营商如如联通、移动；饮料企企业如娃娃哈哈；医药企企业如哈哈六药，等等。孙子：斩斩首齐王王爱妾以以治军“震慑战战法的精精髓是：使用最最少量的的部队。”“ 这里里的最少少，只是是相对而而言的，有时甚甚至可以以是大规规模的部部队投入入，做到到对敌人人最大程程度的破破坏，而而与此同同

12、时双方方的伤亡亡又是最最少的，它针对对的是敌敌人的意意志，是是为了让让敌人充充分的认认识到你你力量的的强大，你是不不可战胜胜的，只只有选择择缴械投投降，从从而使冲冲突或者者战争在在短时间间内结束束。你要集中中力量，瘫痪敌敌人的抵抵抗的能能力。”震慑论（美）哈哈伦.厄尔曼该战法已已经用于于伊拉克克战场。震慑论已经成为为21世纪美国国战争的的指导理理论。它由两书书合成：震慑与畏畏惧（美）哈哈伦.厄尔曼迅速制敌敌（美）小小詹姆士士.韦德策略七：震慑战战法在中国广广告界，典型震震慑战法法是“步步步高”：长江截流流，高频频次一日日成名。春节晚会会，7个套装/2000万元，追追逐新群群体高到到达、高高频次

13、。策略八：借用权权威影响响从众社社会的群群体用CCTV赢得中国国人的普普遍从众众心理（模拟）90的受众众知道宝宝马70的受众众知道：宝马是是车50的受众众知道：宝马高高挡车30的受众众知道：宝马特特殊的乘乘驾感觉觉10的受众众：宝马马是自己己的梦想想1乃至更更少的受受众：想想买媒介分层层思想的的内涵和实实证是：中国是一一个传统统的社会；中国民众众一个重重要的心里是从从众心里里；买宝马的的人需要要大众的承承认与喝喝彩；所以，纵纵使宝马马，在一定时时期，也也需要在大众媒媒体传播播！策略九：成本导导向策略略这里的成成本，是是大成本本概念，是广义义的成本本。即：把媒媒体成本本放在长长尾市场场考量；绝不

14、是建建立在有有限的收收视率调调查区域域的“KPI”成本概念念！典型战例例：P&G，全部预预算32 在CCTV，21 在招招标段！策略十：决战策策略用CCTV是支持决决战中国国市场的的战略需需要。假设案例例：全国国31个省为31个市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝绝对优势势B:X省敌我胶胶着C:X省敌方绝绝对优势势有两种战战法：常规战法法：抽出A市场资金金，突袭袭B市场，或或骚扰C市场。特殊战法法：集中资资金，突突然发动动全国性性战略，决战中中国市场场。这里，激激情和魄魄力战胜胜了所谓谓的“理理智”，取得了

15、了战果！回顾上述述10个策略推广品品牌、推推介产品品，使用用制空权权策略行业无无序或主主次不分分状态下下，使用用先发制制人策略略在本企业资资金有限限的或充充沛的情情况下，集中资资金，使使用占据据媒体资源源策略竞争激激烈，强者封闭闭弱者空空间，弱弱者以巧巧制胜，用竞争争导向策略传播需需求变化化，根据目标标，选择择特殊目目的策略略回顾上述述10个策略分配预算算，就是是实施战战略，应应按照战战略导向向分配预预算资金有有限，集集中资金金，使用用震慑战战法推介高高端产品品，反用用大众“惊鸿一一瞥”战战法竞争激激烈，考考虑成本本导向。别忘记记：有“大成本本”一说说！市场胶胶着，条条件具备备，使用用突然袭袭

16、击策略略，放手手一博， 决战中国国！谢谢！敬呈：衡衡水老白白干中国品牌牌的10个电视媒媒介策略略群邑媒介介购买（中国）总经理张张海海鹰2008年3月24日Haiying.zhang从中央电电视台招招标谈起起CCTV招标14年来，一一批国际际、国内内知名企企业借用用CCTV招标平台台，做出出成功业业绩，分分析这些些案例背背后体现现的媒介介策略，有助于于我们研研究：作作为称霸霸中国市市场的品品牌，应应该怎样样考虑自自己的媒媒介策略略，从而而在战略略层面，建立自自己的媒媒介策略略。策略一：取得中中国市场场的制空空权用CCTV取得中国国市场的的制空权权假设案例例：把中中国市场场分为3个打击方方向123

17、45678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视视台：获获得制空空权区域媒体体：进行行巷战，争夺每每一个街街区、院院落各战区媒媒体：完完成解放放战争三三大战役役一样的的战略决决战案例：家家电企业业步步高高，饮料料企业乐乐百氏。三十六计计：先发发制人布什：“先发制制人”打打击的思思想是在威胁形形成之前前，便对对他们采采取行动动。在新世纪纪，和平平与安全全的惟一一途径就就是走行行动之路路。策略二：先发制制人先发制人人策略成成功战例例：统一润滑滑油，蒙蒙牛策略三：资源垄垄断占据特定定资源：对有效效的优质质招标资资源实施施独占策策略。战例：娃

18、娃哈哈每每年对CCTV电视剧招招标资源源的占领领策略。策略四：竞争导导向策略核心心：对手手在那里里，我必必在那里里案例：联联通与移移动，伊伊利与蒙蒙牛如果仅仅仅定位目目标消费费者，是是否太少少？全面攻击击目标，才是企企业的真真正需要要！策略五：特殊目目的(如：雅芳运用招标标段促进进渠道建建设）策略六：预算分分配战略略导向企业将CCTV视同特殊殊的载体体,如同电视视报纸户户外网络络等媒体体的另一平台台，并列列进行预预算前置置分配P&G。2007年约17亿广告费费，在CCTV，仅招标标断用4.2亿（实付付约3.6亿），约约占21.2%。未含其其CCTV其它时段段广告、栏目合合作中国著名名家电企企业

19、如海海尔、长长虹；金金融如中中国银行行；保险险如中国国人寿；电信运运营商如如联通、移动；饮料企企业如娃娃哈哈；医药企企业如哈哈六药，等等。孙子：斩斩首齐王王爱妾以以治军“震慑战战法的精精髓是：使用最最少量的的部队。”“ 这里里的最少少，只是是相对而而言的，有时甚甚至可以以是大规规模的部部队投入入，做到到对敌人人最大程程度的破破坏，而而与此同同时双方方的伤亡亡又是最最少的，它针对对的是敌敌人的意意志，是是为了让让敌人充充分的认认识到你你力量的的强大，你是不不可战胜胜的，只只有选择择缴械投投降，从从而使冲冲突或者者战争在在短时间间内结束束。你要集中中力量，瘫痪敌敌人的抵抵抗的能能力。”震慑论（美）

20、哈哈伦.厄尔曼该战法已已经用于于伊拉克克战场。震慑论已经成为为21世纪美国国战争的的指导理理论。它由两书书合成：震慑与畏畏惧（美）哈哈伦.厄尔曼迅速制敌敌（美）小小詹姆士士.韦德策略七：震慑战战法在中国广广告界，典型震震慑战法法是“步步步高”：长江截流流，高频频次一日日成名。春节晚会会，7个套装/2000万元，追追逐新群群体高到到达、高高频次。策略八：借用权权威影响响从众社社会的群群体用CCTV赢得中国国人的普普遍从众众心理（模拟）90的受众众知道宝宝马70的受众众知道：宝马是是车50的受众众知道：宝马高高挡车30的受众众知道：宝马特特殊的乘乘驾感觉觉10的受众众：宝马马是自己己的梦想想1乃至更更少的受受众：想想买媒介分层层思想的的内涵和实实证是：中国是一一个传统统的社会；中国民众众一个重重要的心里是从从众心里里；买宝马的的人需要要大众的承承认与喝喝彩；所以，纵纵使宝马马，在一定时时期，也也需要在大众媒媒体传播播！策