职工个人阶段工作计划

1、职工个人阶段工作计划时间流逝得这样之快，成绩已属于过去，新一轮的工作马上来临，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。写工作计划需要注意哪些问题呢?下面是XXXX为大家整理的职工个人阶段工作计划，仅供参照，希望能给大家带来帮助!职工个人阶段工作计划1一、严格要求自己，以身作则：自己是团队的,第一要做到以身作则,每日要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自己加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给职工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的收效。只有掌握了这些，职工才会知道做什么，怎样做，才会思想上引

2、起重视严格管理在部门成立声威.对于自己说到的要负责终究.二、团队建设：成立一支熟悉业务，比较牢固的销售团队。人才是企业最难得的资源，所有销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,当前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三各种类的职工:思虑型,激情型,执行型。重点培养有潜力职工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。加强团队的凝聚力,创立竞争氛围。竞争，能激发活力，调动职工的热情和积极性。成立激励系统。实现目标，需要团队成立完满的激励系统，对职工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.三、加强

3、培训：没有培训的销售人员直接上战场是企业的成本1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的认识，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户眼前显出自信。2、销售技巧：发现问题马上办理。针对不对的职工用不同样的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人拟定不同样的培训计划，总之是缺哪补哪。四、部门严格化：纪律：清早上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。合适的和职工保持距离，在部门成立声威。五、客户管理：也就是依照我们所认识到的市场情况，对我们企业产品的卖点，花销体，销量等进行合适的定位。就是对一开发的客户怎样进行服务和怎样促使他们提升销

4、售或购买;对潜藏客户怎样进行跟进。六、销售目标：依照企业下达的销售任务，把任务依照详尽情况分解到每个月，每周，每日;以每个月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助职工去完成目标。追踪到位。总结：做团队需要点点滴滴，所以要关心团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造拥有很强执行力的团队。.不知这分计划可否适用.还望领导恩赐指导!我坚信在自己的努力和企业的培训以及在工作的磨练下自己在这方面必然会有所成就!职工个人阶段工作计划2一、销售部获得利润的路子和措施销

5、售部利润主要本源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。成立完满的销售档案，如期进行售后追踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货必然及时、售后服务必然要好，让客户相信我们、让客户真真切切的享碰到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他：_万元，人员薪水_万元。二、客户服务部获得的利润路子和措施客服部利润主要本源：

6、七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。_年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的一致化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下牢固的基础。能够完成的利润指标，利润_万元。三、工程部获得的利润路子和措施工程部利润主要本源：计算机网络工程;无线网络工程。由于当地网络推行基本建成，无线网络一旦推行开来能够带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利睁开，还能够为其他部门创立出一个切入点，便于睁开相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增加点无线网，和一部分的上网费预计利润在_万元;单机多用户系统、企业电话、售饭系统这部分的利润_万元

7、;多功能电子教室、多媒领悟议室_万元;其他网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员薪水_万元，能够完成的利润指标，利润_万元。在追求利润完成的同时必定保证工程质量，成立完满的工程查收制度，由客户服务部督查、查收，这样能够激励工程部提升工程质量，从而更好的成立企业形象。四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，成立企业在社会上的形象对那些不遵守企业规章制度、懒散的职工决不手软，损坏企业形象的必然严肃处理。五、要成立一个比较完满、健全的管理运行系统1、从方案的设计、施工、查收、到工程的培训这一流程必定严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持

8、不查收合格不进行维修的原则。2、尽量创立出一些固定收入集体，如计算机维修会员制、和比较齐全的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位变成我们长远客户。职工个人阶段工作计划3一、复习目标1、经过复习帮助学生成立并完满高中物理学科知识系统，成立系统知识网络;2、深入看法、原理、定理、定律的认识、理解和应用，促成学科科学思想，培养物理学科科学涵养。3、结合各知识点复习，加强习题训练，提升解析解决实责问题的能力，训练解题规范和答题速度;二、指导思想“以生为本，以纲为本”，依照“大纲”和“说明”进行复习。抓好基本看法和规律的理解和掌握和基本技术的培养。加强科学复习方法的研究，务本求实，

9、重视实效。团结协作，发挥集体的力量，同时应该注意个体与集体的关系。深入研究认识学生，分类推进，因材施教。关注每一个学生的成长。倾尽全力，无私奉献，保证完成既定目标。整体保c争B灭D,语数外总分有效人群在物理学科不吃亏。三、复习策略1、立足课本，着眼基础，次序渐进。全面、系统、完满地复习所有必考的知识点，重视基本看法、基本规律及其基本解题方法与技巧等基础知识的复习，要做到重点突出、覆盖面广。2、研究教材，狠抓老例授课，落实好备、教、批、辅、考、评等各个授课环节，做到精选、精练、精讲、精评。3、加强方法授课和规范授课，让学生学会自主学习、自我研究，使之养成优秀的学习习惯。加强学生能力的培养，使之能

10、够灵便运用基本知识解析和解决问题，能够进行实验设计，提升实验能力，从而提升学生的综合素质。4、努力培养学生学习物理的兴趣，挖掘学生的潜能，和学生多沟通，及时进行反响，让学生学有所成。四、详尽措施(一)紧抓课本，细挖教材，扎实推进基础知识复习工作1、在复习中应立足基础知识，经过透彻理解，全面掌握基础知识,如对物理看法的理解，应该让学生从定义式及变形式、物理意义、单位、矢量性及相关性等方面进行谈论;对定理或定律的理解，则应引导学生从其实验基础、基本内容、公式形式、物理实质、适用条件等作全面的解析。2、复习时引导学生回归教材，要抓住要点，帮助学生认识知识间的纵横联系，成立高中物理基础知识网络，形成完

11、满的知识系统，使知识系统化、网络化。3、以课本的习题背景、插图和阅读资料为素材，深入浅出、贯穿交融地加以推敲、延伸或合适变形形成典型例题，应用中、低档试题进行训练，花大力气吃透课本上那些有特色、看法性强、构思奇特和方法灵便的习题。(二)围绕考点，参透考纲，认真研究三年高考试题特色结合考试说明解析高考命题的规律，掌握命题原则和发展方向，有利于正确掌握高考动向，有针对性地做好复习工作;收集近三年各地的高考试题，研究试题的命题特色，试题观察的重视点，全卷观察的热点等。(三)精心讲解，严格训练，的确提升课内课外学习效率1、精心讲解，经过教师引导对示模范题的解析，谈论和解答，“以题领路-借题发挥”，引导

12、学生发现，归纳解题步骤和思路，归纳解题中易出错、易遗漏、易忽视、易混淆、易忘记的地方，要启示学生“一题多解、一题多变”，重视解题后的反思。2、讲练结合，多让学生思虑，注意合适做一些有必然灵便性、综合性、有助于提升解析问题、解决问题能力的好题。做到讲得透、练得精。(四)浸透方法，彰显技巧，努力成立物理学习思想系统1、在平时授课中，结合详尽的题目和章节，有意识的、合适的进行物理方法的浸透、学习和意会，加强物理方法的运用，突出方法授课。2、经过例题、习题的讲练，加强物理思想的浸透,揭穿思想方法在知知趣互联系、互相沟通中的作用。要让学生逐个地掌握物理思想方法的实质，做到灵便的运用和使用物理思想和方法去

13、解决问题,突出思想抓授课。3、将课外试题与课本上试题进行比较，比较方法、技巧、思想，加深理解。(五)针对训练，分类达标，保证提升学生适应试一试能力1、加强审题能力的训练，引导学生读题、审题，让学生能正确地理解要点字眼，挖掘隐含条件，消除搅乱因素，使学生在大脑中能重现题目的物理情况，并能快速地用语言、表示图和方程等形式“翻译”出来。2、加强独立训练，包括独立审题、独立解析、独立决策、独立解题、独立检查、独立战胜困难等，培养学生独立解决和办理问题的能力。3、加强解题速度训练，要修业生把它看作实战来演练，让学生学会在考试中如何分配时间，不断积累考试经验。4、加强解题技巧的训练，让学生懂得选择题(理解

14、、逻辑推理)、实验题(原理、方法的理解和应用，方法的迁移和灵便运用能力)和计算题(过程、模型、方法和能力)等不同样种类题的题型解析、掌握解题方法和解题技巧。掌握数学方法在解题技巧中的应用。搞好每周练及阶段性检测的命题、阅卷、讲评工作。5、研究评分标准，加强学生答题规范化的示范引导和加强训练，让学生掌握应试技巧，提升解题的规范性，增加得分点，考出更高分数。6、落实训练，牢固成就，全面提升学生应变抢分能力由易到难，各个击破，对于物理成绩比较差的学生，能够考虑有选择地放弃一些相对“难”题，让每个人的时间利用效率化;会做的题能够得全分，熟悉高考评分细则，意会其中精神，思路要慎重，说理要透彻，表述要正确

15、，规范答题，清楚无误;不会做的题也要能得一部分分数，在实质考试中解答计算题时，有时是题目较难，不能够完满地解答出来，有时是时间紧，没有时间做出最后的结果，此时学生应该依照现象发生的先后序次，涉及几个规律，写几个方程，要尽量多写一点，自然，要规范答题。职工个人阶段工作计划4一、基本情况对高三理科生来讲，学生的思想能力已由详尽的形象思想过渡到抽象思想，由表象向内部延伸;解析问题的能力也在不断提升，他们能懂得一个问题、一种现象不只从一个方向去考虑，而是多角度、多侧面去追求答案;物理学科成绩也在不断的提升，但由于历年高考物理试题难度大(较其他学科而言)，学生思想能力、认识水平、学习基础等发展不平衡，致

16、使多数学生对物理学习有畏难情绪，有些学生的物理成绩很差，历次的考试成绩不甚理想。这就给授课增加了必然的难度。教师应该看到学习的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采用有效措施努力提升全体学生的物理授课成绩，从提升学生全面素质、对每一个学生负责的基本点出发,依照各校、各班学生的详尽情况，拟定合适的计划与目标要求，使每一个学生在高三阶段都能获得发展和进步。二、指导思想落实教育改革精神，狠抓基础知识，努力提升全体学生科学涵养，帮助学生掌握好物理基础知识和基本技术，提升学生应用物理知识的水平，使每一个学生真切能成为学科学、懂科学、用科学的一代新人。努力改进教研活动的形式，丰富教研活动的内容，做到教材

17、教法专题化，教研活动课题化，青年教师规范化。经过每一次活动解决几个问题，在发现问题和解决问题的过程中使教师的专业水平和素质获得提升。三、工作目标1、进一步推进课堂授课改革，的确提升课堂授课效益，授课过程做到生动(教师授课语言精练、简短、生动)，主动(学生情绪饱满、兴趣浓厚、学习主动)，互动(师生互动、生生互动等沟通形式)。2、使学生拥有必然的解析问题和解决问题的能力，能将教材中的所有实验进行熟练地操作，对于各各种类的计算题目，能运用多种路子进行解答。3、加强学科教研，成立健全校本教研体系，以课堂授课为打破口，针对授课中的实责问题睁开教研，研究教师授课方式和学生学习方式的转变，有效提升授课质量。

18、4、学生的人均成绩有所提升，优秀率有较大幅度增加。四、存在问题1、授课过程的随意性与盲目性。教师在课堂授课中无明确目标，不能够依照大纲、考纲与学生实质去推行授课，而且讲、练、做的难题偏题怪题居多，致使复习效率低下。2、课堂上教师满堂讲，学生满堂听的现象还很宽泛，甚至读题、思虑、物理情景成立过程所有包办，学生没有思虑、感悟、认识的机遇，致使授课过程中学生的兴趣和积极性在逐渐减退直至全无。3、对实验授课重视不够，黑板上讲实验，纸上练实验的现象还很宽泛。物理学是以实验为基础的学科，授课中实验能充分激发学生的好奇心与求知欲，培养科学态度与精神，能促使学生对物理看法、规律的理解与认识，其作用是不必思疑的

19、。4、过分依赖某一本复习资料而忽视教材应有的作用是另一种较为宽泛的现象。很多教师对资料上的例题、习题、练习毫无选择，所有照搬，致使授课过程针对性较差;学生做过难的习题，坠入题海而不能够自拔，起不到经过练习提升能力的作用。5、校本教研活动冷淡。学科组教师间各自为战，共同研究、商议、提升的意识几乎没有，更谈不上合作、沟通、商议复习过程中出现的各种问题并搜寻解决的对策。五、工作措施1、认真研究授课大纲、考纲和课程标准，意会其在授课中的详尽要求，领悟教材编写妄图。教师必定认真意会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能够拔高要求，也不能够降低难度。学科教研组要在每次的教研活动中对教师提出详尽目标，

20、并如期沟通商议领悟。市教研室要召开两次商议会，邀请专家、优秀教师解读大纲，为教师供给沟通学习的平台。2、重视教材系统，加强对学生的实验操作能力的培养。物理学科是以实验为基础的科学，加强实验授课能够丰富学生的感性认识，提升学生学习物理的兴趣和积极性。教师要充分利用教材中已有的各种实验，让学生过好训练关，熟练掌握基本仪器的使用方法，重视对典型实验原理的理解，弄清实验方法，提升设计能力。教研组要把考纲中要求的学生实验做为要点，督导检查学生实验的落实情况。3、要特别重申知识与能力的阶段性，重申学生要掌握好基础知识、基本技术、基本方法,这是能力培养的基础。对课堂例题与习题要精心精选，不要求全、求难、求多

21、，要求精、求少、求活，重申例题与习题的解题方法与规范化教育作用，重申治解与运用。各校要为教师组题、选题创立条件，让教师有充分的资料去选择;市教研室也要充分利用各种资源与信息，收集各地试题，供给给广大教师，并对各校组题情况进行检查。4、讲究授课的多样性与灵便性，努力培养学生的思想能力。授课不能够默保守规，要时时更新授课方法，注意研究学生学习过程，认识不同样学生的主要学习阻挡，在此基础上拟定授课方案。要特别注意连续培养学生优秀的学习习惯和思想习惯，充分调动学生学习主动性。学科组要如期召开学生会商会，认识学情教情，为教师的有效教学服务。5、严格要修业生，练好学生扎实功底。教师在授课过程中，必定对学生

22、严格要求，不能够放松任何一个细节的管理。做到课前有预习，课后有复习，课堂勤练习;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业;培养学生养成独立思问题的习惯，使学习真切成为每一个学生自已平生的乐趣。市教研室要对学生作业进行检查评比。6、高考改革在联系实质、能力立意等方面不断加大力度，不断调整和改革。广大教师要在搞好平时授课工作的同时，注意学习和研究，办理好要点知识与非要点知识的关系，办理好基础题和难题的关系，办理好新题和旧题的关系，认准主攻方向提高中低档题的正确率，努力使授课工作适应该前教育改革形势的发展。7、校本教研是教师培训与提升的根本路子，校本培训的要点是经过授课经验交流、授课专题研究、授课反思、观摩课、示范课、研究课等方式，解决授课过程中教师存在的各种详尽问题。采用主体参加、轮流主讲和案例解析等形式，充分调动每一位教师的积极性和主动性，提升培训的针对性和实效性，帮助教师成立新课程理念，成立新式的人才观、授课观、教育观。职工个人阶段工作计划5一、指导思想