校园二手图书买手平台创业计划

1、盈亏平衡分分析是通通过盈亏亏平衡点点（BEEP）分分析项目目成本与与收益的的平衡关关系的一一种方法法。各种种不确定定因素（如如成本、销销售量、产产品价格格等）的的变化会会影响投投资方案案的经济济效果，当当这些因因素的变变化达到到某一临临界值时时，就会会影响方方案的取取舍。盈盈亏平衡衡分析的的目的就就是盈亏亏平衡点点(BEEP)，判判断投资资方案对对不确定定因素变变化的承承受能力力，为决决策提供供依据。其中：保本销售量=固定成本总额/（销售单价-单位变动成本）；保本销售额=盈亏平衡点销售量销售单价表8.133经营安安全性分分析表项目12345预计销量（吨吨）234.335000381.99100

2、0839.5500001277.500001971.00000保本点销量量（吨）199.448777245.330255436.880044613.777511935.009222安全边际34.86623136.660755402.669966663.7724991035.90880安全边际率率1487762%3576696%47.96690%51.9555%52.55575%表8.144经营安安全性检检验标准准安全边际率率40%以上上30%-440%20%-330%10%-220%10%以下下安全等级很安全安全较安全值得注意危险图8.6 预计销销量与保保本销量量对比由图表可明明显看出出本公司

3、司前五年年的预测测销售量量都大于于保本销销售量，即即使实际际销售量量未能完完全达到到预期值值，销售售量还是是可以大大于保本本点。可可见投资资风险较较小，盈盈利空间间较大。本章对项目目进行了了财务分分析。根根据财务务预算及及分析，校校园二手手图书买买手平台台的资本本规模为为2300万元，其其中600万元为为技术入入股，880万元元为风险险投资资资金，990万元元为创业业团队自自筹资金金。通过过全面预预算体系系，公司司营业收收入在未未来五年年内持续续增长，营营业成本本较低，具具有良好好的发展展潜力及及盈利能能力。通通过校园园实体店店与网络络平台互互为补充充，项目优势势突出，表明校园二手图书买手平台

4、是前景良好的投资项目。此外，项目实施过程中还需要对财务进行持续的控制和监管，从而保障公司持续、稳定地成长。第九章 风风险管理理与资本本退出机机制公司会与风风险投资资方保持持良好的的合作关关系。公公司也迫迫切的希希望，在在提供资资金的同同时，风风险投资资者能指指导公司司科学的的管理企企业。具具体而言言，公司司会与投投资方详详细讨论论企业的的发展规规划，安安排后续续融资、安安排企业业管理人人员、组组织营销销活动等等等。投投资方可可以派人人参加公公司董事事会和管管理层，监监督、指指导公司司的经营营活动。作为资金使使用者和和项目的的具体实实施者，公司会尽自己努力保证投资方的利益。同时，为了方便对企业经

5、营情况的了解，公司将向投资者分别提供月度、季度、半年及全年财务报告，同时给出预算，方便投资者对企业的管理。9.2.11从投资资者角度度校园二手图图书买手手平台计计划吸引引风险投投资400万元，对对于投资资者而言言，最看看重的就就是企业业的营运运能力和和获利能能力，最最终关注注该项投投资活动动的风险险报酬率率。针对对这个问问题，本本公司具具备明显显的竞争争优势，有有着良好好的产品品定位，合合理的经经营模式式，完善善的管理理制度和和优秀的的盈利能能力。但同时，公公司的各各项衡量量销售收收入的比比率偏高高，对市市场估计计偏乐观观，对或或有事项项估计不不足，这这些都有有可能成成为投资资风险因因素；而而

6、且，初初期企业业负债额额度较高高，有较较大比例例销售收收入将用用于偿还还负债，这这样会对对投资者者回收投投资和取取得投资资收益产产生以定定影响。这这些不确确定因素素无疑将将增加投投资风险险。对策:本公司采用用股权融融资的方方式，出出让一部部分股权权给投资资人。投投资方可可以派人人参加公公司董事事会和管管理层，监督、指导公司的经营活动。作为资金使用者和项目的具体实施者，公司会尽自己努力保证投资方的利益，在平时做好风险防范措施；碰到突发事件时，及时启动应急预案。同时，为了方便对企业经营情况的了解，公司将向投资者定期提供财务报告，方便投资者对企业的管理。这样能在一定程度上有效解决风险与收益不对称的问

7、题，降低投资者投资风险。9.2.22从企业业自身角角度（1）技术术风险虽然公司对对目前掌掌握的二二维码等等核心技技术都不不存在问问题，但但作为一一个正在在建设的的网络平平台，将将网络技技术转化化为现实实的产品品或劳务务具有明明显的不不确定性性，存在在出现技技术失败败而造成成损失的的可能。所所以作为为必须做做好承担担技术风风险的准准备。对策：1在技术术研发上上下大功功夫，使使技术更更加完善善，力求求尽善尽尽美，将将技术失失败可能能性降到到最低。2加紧市市场调研研，努力力使产品品更加符符合市场场需求，做做到网络络技术与与图书销销售的“无无缝连接接”。3使企业业和产品品更加人人性化，满满足消费费者需

8、求求，提高高消费者者的忠诚诚度。（2）市场场竞争风风险公司的产品品服务属属于二手手图书的的收购与与销售的的循环过过程，所所以，市场对对于本买买手平台台的接受受程度，还还是一个个未知数数。虽然然产品来来源比较较方便，操操作性也也较强，但但是它的的扩散速速度以及及竞争能能力都存存在不确确定性。另另外，虽虽然项目目和现有有的书店店、图书书销售公公司以及及图书销销售网站站相比，有有创新之之处，但但仍然存存在竞争争。而且且，项目目也面临临其他创创业者效效仿本公公司的问问题，这这些潜在在进入竞竞争者是是无法预预估的。因因此，市市场竞争争风险仍仍然存在在。对策：1初期采采用为创创业团队队成员自自主建设设网站

9、及及校园实实体店，更更有助于于打开市市场。2制定有有效的宣宣传策略略，加大大宣传力力度，让让校园网网民能够够知道并并了解公公司的图图书产品品，提高高知名度度。3使产品品和服务务更加人人性化，用用良好的的服务态态度和质质量提升升公司形形象，提提高消费费者的忠忠诚度。4加深对对市场行行情的了了解，以以便适时时的做出出规划调调整。5增强保保密意识识，强调调校园二二手图书书产品收收购以及及客户挖挖掘的创创新之处处，使竞竞争者无无隙可乘乘，以保保持图书书产品销销售优势势。6进行周周期性的的产品更更新，提提高网络络平台技技术门槛槛，使后后来者难难以进入入。7对公司司管理人人员进行行相关市市场营销销培训，提

10、提高员工工市场竞竞争意识识，真正正融入企企业竞争争发展战战略中。（3）财务务风险财务风险是是指因筹筹措资金金而产生生的风险险，极可可能丧失失偿债能能力的风风险。（给给创业者者的522个财务务忠告杨杨成刚编编著 人人民邮电电出版社社 866页）。公司在营运中所需要的资金有很大一部分是来自债务，其中债务的利息负担是一定的，如果公司资金总量中债务比重过大，利息费用的支出就越大，由于收益降低而导致丧失偿付能力的可能性就会增大，财务风险就会增大。作为一个新项目，投资预算很难准确确定，同时，投资能否回收以及什么时候回收存在着诸多不确定性，所以就会造成公司创办初期融资困难。经营期间资金流动性风险也是公司需要

11、警惕的。对策： 11与投投资方签签订协议议，明确确规定双双方要按按协议履履行各自自的义务务。2建立良良好的信信用，合合理利用用借款对对公司资资金需要要的保障障。3严格控控制资本本支出，努努力减少少不必要要的资金金流出，做做好增收收节支，开开源节流流。4定期做做好各种种比率分分析，及及时发现现并处理理可能出出现的财财务问题题。5合理发发挥财务务杠杆的的作用，提提高企业业资产对对偿债的的保障能能力，降降低由负负债经营营带来的的财务风风险。6提高财财务人员员的风险险意识，提提高财务务决策水水平。（4）管理理风险校园二手图图书买手手平台在在吸引部部分风险险投资后后，在公公司经营营和控制制方面借借助的是

12、是层层委委托代理理机制，所所以基于于委托-代理关关系下信信息不对对称等因因素，公公司管理理层的理理念可能能会和投投资方不不一致。又由于公司新创经营，对企业管理还缺乏经验，对市场也存在认识不足，管理层采取的行动可能会对投资方造成损失。对策： 11充分分听取投投资方的的意见，接接受投资资方的辅辅导，与与投资者者保持沟沟通，积积极学习习请教，确确保风险险投资者者的利益益。2积极制制定企业业管理相相关章程程，使其其制度化化，调动动普通员员工参与与企业发发展的积积极性，注注重管理理成本。同同时也加加强内部部监督机机制，维维护公司司利益。3不断学学习，提提高管理理层自身身素质，借借鉴优秀秀经验并并不断积积

13、累，加加深对市市场行情情的了解解，进而而提高整整个管理理层的经经营管理理水平，形形成为企企业长远远发展考考虑的的的思维，真真正带领领企业创创造效益益。9.3.11 向第第三者转转售转售是指创创业者将将持有的的股份卖卖给第三三方（其其他创业业机构等等）或风风险投资资者，这这种方式式并不影影响企业业的股权权结构。早早期的投投资者倾倾向于卖卖给第三三者的转转售方式式实现资资本退出出。新的的合作者者将给企企业带来来新的的的发展可可能性，可可以促进进企业的的资源的的利用等等。 9.3.22 管理理层收购购管理层收购购（MBBO，MManaagemmentt Buuy-OOutss）是指指公司的的管理层层

14、（经理理层）利利用信托托融资或或股权交交易收购购本公司司的一种种行为，该该行为能能够引起起公司所所有权，控控制权，剩剩余索取取权，资资产变化化，从而而改变公公司的所所有值结结构。通通过收购购使企业业的经营营者变为为所有者者，有利利于激励励管理层层的创业业激情。 9.3.33 股份份回购简单来说，回回购就是是创业者者以自有有资金购购买回风风险投资资者的股股份，这这种方式式可以满满足创业业者对企企业的绝绝对控制制权。当当无法实实现向第第三方转转售或者者管理层层收购无无法满足足企业所所需，则则采取股股份回购购的方式式。 9.3.44 清算算创业者在对对企业发发展前景景失去信信心或由由于其他他原因导导

15、致经营营困难时时做出的的选择，办办公设备备通过转转让可以以满足同同类型企企业的经经营需要要，实现现固定资资产资金金的投入入收回。本章首先从从投资者者角度和企企业自身身角度，对对企业面面临的市市场风险险、财务务风险、管管理风险险等进行行了分析析，对公公司未来来发展可可能面临临的风险险进行了了评估。接接着，讨讨论了项项目的资资本退出出机制，提提出了四四种退出出方式，包包括向第第三者转转售、管管理层收收购、股股份回购购以及清清算。通通过风险险机制及及风险防防范对策策，可保保证校园园二手图图书买手手平台的的建设能能在变化化的环境境中更为为稳健地地成长。结束语本创业计划划的创意意特色主主要体现现在以下下

16、三点：1、高校实实体店与与电商平平台相结结合，满满足校园园师生不不同层次次的阅读需需求。2、充分利利用校园园学生相相对廉价价的人力力资源和和人工，节节约了大大部分的的人力成成本。同同时采用用本校物物流，既既节省物物流运输输费用又又减少网网购到货货时间，达达到企业业与用户户的双赢赢。3、采用新新兴的买买手运营营模式。设设立专业业买手对对本校市市场进行行调查并并制定采采购计划划进行采采购，有有利于对对校园二二手图书书需求做做出迅速速反应。同时推推出个性性菜单和和图书代代购服务务，形成成自己独独特的差差异化竞竞争力。总而言之，校校园二手手图书买买手平台台顺应了了当今时时代的潮潮流，符符合社会会节约环

17、环保的观观念。采采用实体体店、电电商平台台相结合合的形式式，能做做到线上上线下优优势互补补；买手手运营模模式的运运用，能能有效满满足大学学生校园园市场的的需求；二维码码技术以以及手机机客户端端的开发发并不断断完善也也增强了了二手图图书买手手平台的的竞争力力和校园园市场的的进入壁壁垒；通通过市场场开发战战略、差差异化战战略和集集中化战战略和根根据战略略制定的的6P策策略，不不断扩大大市场，并并最终成成为全国国高校实实体与电商相相结合的的二手图图书买手手平台。当然，校园园二手图图书买手手平台也也面临着着一些挑挑战：内部方面，校校园二手手图书买买手平台台与其他他企业相相比，资资金、人人才、经经验相对

18、对不足，而而且处于于起步阶阶段，制制度、电电商平台台等还需需在以后后的运营营中进行行不断完完善。外部方面，当当当网、苏苏宁易购购等各大大知名企企业，他他们有着着充足的的资金、技技术、人人才、管管理经验验，因此此会对校校园二手手图书买买手平台台造成一一定的冲冲击。而而且随着着科学技技术的进进步，技技术壁垒垒进入难难度会逐逐渐降低低，增加加了潜在在进入者者进入校校园二手手图书行行业的可可能性。尽管校园二二手图书书买手平平台会遭遭遇一些些挑战，但但从总体体上看，二二手图书书买手平平台还是是有较好好的实施施可行性性和较高高的盈利利成功率率，只要要公司根据据战略制制定出适适合公司司的策略略并根据据瞬息万

19、万变的市市场进行行相应的的调整，以以及在运运营中不不断总结结经验并并完善自自身，就就能将校校园二手手图书买买手平台台做大做做强，在在竞争激激烈的图图书“红海”中开辟辟出属于于我们公公司自己己的校园园二手图图书“蓝海”。致谢感谢广东工工业大学学给我们们土狼团团队提供供自主创创业的策策划平台台，让我我们有机机会能够够参加全全国电子子商务“创意、创创新、创创业”大赛。衷衷心感谢谢指导老老师何斌斌教授、谢谢卫红教教授、张张沙清博博士、张张玉刚老老师对我我们的悉悉心指导导，在长长达近一一年的时时间里，从从创业选选题、构构思、写写作甚至至是PPPT制作作，都倾倾注了他他们大量量的心血血！感谢谢董振宁宁副教

20、授授、李泽泽平副教教授、张张延林博博士、朱朱少强博博士、陶陶雷博士士、晋琳琳琳博士士、武赛赛博士等等老师对对策划书书的宝贵贵点评和和修改意意见！我我们能够够获得220122年广东东工业大大学电子子商务“创新、创创意及创创业”挑战赛赛校赛一一等奖（第第一名），离离不开他他们的殷殷切鼓励励和无私私支持。感感谢黄宗宗师兄、刘刘伟成师师兄、王王守艳师师姐和刘刘晓珠同同学，没没有他们们之前的的团队努努力和殷殷勤付出出，就没没有我们们目前精精美、完完善的创创业书。我我们土狼狼团队所所有成员员都会一一如既往往，像土土狼那样样，“不屈不不挠、奋奋不顾身身”，发挥挥团队作作战的精精神，努努力杀入入国赛并并争取最

21、最好的成成绩，我我们一定定能做到到！我们们一定能能做得更更好！参考文献1王士士如.买手运运营模式式，山西西人民出出版社，2201002杨大大筠.订货高高手：时时尚买手手成功运运作模式式，中国纺纺织出版版社，2201113王士士如.买手模模式下的的顾问式式店铺，机械工工业出版版社，2200774（英英）戈沃沃瑞克著著，甘治治昕，弓弓卫平译译.时尚尚买手，中中国纺织织出版社社，200095夏燕燕. HYPERLINK t _blank 买手店店:每一一个店都都是它自自己，中国服服饰，20112(2):220-221146美圻.买手店店玄机J.IT经经理世界界，20010(1):89-917上海海商

22、学院院上海海商业买买手现状状研究课课题组.上海商商业买手手现状研研究JJ.上上海商业业，20008，(01):8一扬扬.从买买手看搜搜索JJ.中中国计算算机用户户，20007，(41):600-6119夏燕燕.中国国特色买买手制J.中国服服饰，220100(5):18-1910李李阳.探索“中国式式买手”模式中中国服饰饰20111(5):660-66111白白俊良.“二手货货”在大学学园里有有市场，现现代营销销19997(11):11512谢谢盼盼.校园二二手交易易市场分分析JJ.现现代商业业，20009(9)：269913何何凯，辛辛怡俐.构建高高校二手手交易平平台的可可行性分分析JJ.中中

23、国商界界(下半半月)，220099(6)：166014刑刑千岩，社会不同群体对图书消费情况的调研报告R，2010(3)1520111年大大学生创创业国家家优惠政政策及创创业指南南，福建人人才联合合网，22011116二二维码，百度百科，17AAPP，百百度百科科，201121820110年全全国图书书零售码码洋近3370亿亿，中国新新闻出版版报，2011119透视京京沪穗三三地消费费文化北北京人理理财观念念最差，中华工商时报，200420信信息技术术，百度百百科， HYPERLINK ，2001221电电子商务务技术，百度百科，201122当当当网，百百度百科科，22012223苏苏宁易购购，

24、百度百百科，22012224孔孔夫子旧旧书网，百度百科，201225移移动电子子商务，网网络营销销教学网网站， HYPERLINK ，22012226aandrroidd，百百度百科科， HYPERLINK ，22012227JJ2EEE，百百度百科科， HYPERLINK ，22012228.NETT，百百度百科科， HYPERLINK ，22012229.NETT的优势势，百百度文库库， HYPERLINK ，22012230教教科书寿寿命仅六六个多月月小学生生倡议循循环用书书，网网易网， HYPERLINK 。2005.331我我国电子子商务发发展现状状及前景景预测分分析，中中国行业业研究网网， HYPERLINK ，220122.332二二手书网网络平台台开发，百百度文库库，20012，33南南京工大大二手书书营销策策划方案案，百百度文库库，20012，34赵赵卫东，黄丽华华.电子子商务模模式，复复旦大学学出版社社，2001135韩韩海雯，宋永欣欣，黎晓华华.电子子商务网网站规划划与建设设，清华华大学出出版社，220077.6附录一 悦悦书校园园二手图图书买手手平台市市