大学生创业计划竞赛计划书

1、XXXX第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书XX有限责责任公司司 团团队名称称： XXX团队目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc317190955 一、执行总总结 PAGEREF _Toc317190955 h 1 HYPERLINK l _Toc317190956 1.1综述述 PAGEREF _Toc317190956 h 1 HYPERLINK l _Tooc311719909557 1.22公司 PAGEREF _Toc317190957 h 1 HYPERLINK l _Toc317190958 1.3市场场 PAGEREF _Toc317190

2、958 h 1 HYPERLINK l _Toc317190959 1.4营销销策略 PAGEREF _Toc317190959 h 2 HYPERLINK l _Toc317190960 1.5生产产管理 PAGEREF _Toc317190960 h 2 HYPERLINK l _Toc317190961 1.6投资资与财务务 PAGEREF _Toc317190961 h 2 HYPERLINK l _Toc317190962 1.7组织织与人力力资源 PAGEREF _Toc317190962 h 2 HYPERLINK l _Toc317190963 二项目背背景 PAGEREF _

3、Toc317190963 h 3 HYPERLINK l _Toc317190964 2.1 产产业背景景 PAGEREF _Toc317190964 h 3 HYPERLINK l _Toc317190965 2.2 产产品概述述 PAGEREF _Toc317190965 h 4 HYPERLINK l _Toc317190966 2.3 产产品的竞竞争力 PAGEREF _Toc317190966 h 4 HYPERLINK l _Toc317190967 2.4 产产品的先先进性分分析 PAGEREF _Toc317190967 h 5 HYPERLINK l _Toc31719096

4、8 2.5 产产品市场场调查与与竞争能能力预测测 PAGEREF _Toc317190968 h 5 HYPERLINK l _Toc317190969 三公司战战略 PAGEREF _Toc317190969 h 6 HYPERLINK l _Toc317190970 3.1 公公司概述述 PAGEREF _Toc317190970 h 6 HYPERLINK l _Toc317190971 3.2公司司使命与与目标 PAGEREF _Toc317190971 h 6 HYPERLINK l _Toc317190972 3.3公司司宗旨 PAGEREF _Toc317190972 h 6 H

5、YPERLINK l _Toc317190973 3.4战略略分析 PAGEREF _Toc317190973 h 7 HYPERLINK l _Tooc311719909774 3.44.1行行业战略略分析 PAGEREF _Toc317190974 h 7 HYPERLINK l _Toc317190975 3.4.22发展战战略规划划 PAGEREF _Toc317190975 h 7 HYPERLINK l _Toc317190976 四市场机机会 PAGEREF _Toc317190976 h 8 HYPERLINK l _Toc317190977 4. 1市市场需求求 PAGERE

6、F _Toc317190977 h 8 HYPERLINK l _Toc317190978 4. 2市市场前景景 PAGEREF _Toc317190978 h 8 HYPERLINK l _Toc317190979 4.3市场场冲击 PAGEREF _Toc317190979 h 9 HYPERLINK l _Toc317190980 4.4市场场特征 PAGEREF _Toc317190980 h 9 HYPERLINK l _Toc317190981 4.5竞争争分析 PAGEREF _Toc317190981 h 9 HYPERLINK l _Toc317190982 4.6 市市场细

7、分分 PAGEREF _Toc317190982 h 10 HYPERLINK l _Toc317190983 4.7潜在在市场容容量 PAGEREF _Toc317190983 h 10 HYPERLINK l _Toc317190984 4.88市场调调查 PAGEREF _Toc317190984 h 10 HYPERLINK l _Toc317190985 五市场营营销 PAGEREF _Toc317190985 h 11 HYPERLINK l _Toc317190986 5.1目标标市场 PAGEREF _Toc317190986 h 11 HYPERLINK l _Toc3171

8、90987 5.2产品品 PAGEREF _Toc317190987 h 11 HYPERLINK l _Toc317190988 5.3价格格策略 PAGEREF _Toc317190988 h 11 HYPERLINK l _Toc317190989 5.4 品品牌策略略 PAGEREF _Toc317190989 h 11 HYPERLINK l _Toc317190990 5.5促销销 PAGEREF _Toc317190990 h 11 HYPERLINK l _Toc331711909991 5.55.1 权威认认证 PAGEREF _Toc317190991 h 11 HYPER

9、LINK l _Toc317190992 5.5.22宣传报报道 PAGEREF _Toc317190992 h 11 HYPERLINK l _Toc317190993 5.5.33广告 PAGEREF _Toc317190993 h 12 HYPERLINK l _Toc317190994 5.5.44人员推推销 PAGEREF _Toc317190994 h 12 HYPERLINK l _Toc317190995 5.5.55销售促促进 PAGEREF _Toc317190995 h 12 HYPERLINK l _Toc317190996 5.5.66 建立立公司的的IBSS（Int

10、ternnet Buusinnesss SSysttem） PAGEREF _Toc317190996 h 12 HYPERLINK l _Toc317190997 5.5.77 公益益活动 PAGEREF _Toc317190997 h 12 HYPERLINK l _Toc317190998 5.6 销销售渠道道 PAGEREF _Toc317190998 h 12 HYPERLINK l _Toc317190999 5.7 推推策略 PAGEREF _Toc317190999 h 13 HYPERLINK l _Toc317191000 5.7.11 建立立高新技技术开发发区 PAGER

11、EF _Toc317191000 h 13 HYPERLINK l _Toc317191001 5.7.22 人员员推销 PAGEREF _Toc317191001 h 13 HYPERLINK l _Toc317191002 六公司管管理体系系 PAGEREF _Toc317191002 h 13 HYPERLINK l _Toc317191003 6.1 公公司性质质 PAGEREF _Toc317191003 h 13 HYPERLINK l _Toc317191004 6.2 组组织形式式 PAGEREF _Toc317191004 h 13 HYPERLINK l _Toc31719

12、1005 6.3 人人员配置置（其中中包括团团队介绍绍） PAGEREF _Toc317191005 h 14 HYPERLINK l _Toc317191006 6.3.11团队名名称 PAGEREF _Toc317191006 h 14 HYPERLINK l _Toc31719110077 6.33.2团团队成立立时间 PAGEREF _Toc317191007 h 14 HYPERLINK l _Toc317191008 6.3.33团队宗宗旨 PAGEREF _Toc317191008 h 14 HYPERLINK l _Toc317191009 6.3.44团队目目标 PAGERE

13、F _Toc317191009 h 14 HYPERLINK l _Toc317191010 6.3.55创办人人 PAGEREF _Toc317191010 h 14 HYPERLINK l _Toc317191011 6.3.66核心成成员 PAGEREF _Toc317191011 h 15 HYPERLINK l _Toc317191012 6.3.77初期组组织结构构示意图图（此处处的图最最好重画画，不规规范） PAGEREF _Toc317191012 h 15 HYPERLINK l _Toc317191013 6.3.88团队核核心结构构 PAGEREF _Toc3171910

14、13 h 16 HYPERLINK l _Toc317191014 6.4创新新机制 PAGEREF _Toc317191014 h 16 HYPERLINK l _Toc317191015 七生产管管理 PAGEREF _Toc317191015 h 17 HYPERLINK l _Toc317191016 7.1 厂厂址选择择 PAGEREF _Toc317191016 h 17 HYPERLINK l _Toc317191017 7.2 核核心产品品 PAGEREF _Toc317191017 h 17 HYPERLINK l _Toc317191018 7.3 生生产工艺艺流程 PAG

15、EREF _Toc317191018 h 17 HYPERLINK l _Toc317191019 7.4 生生产模式式 PAGEREF _Toc317191019 h 22 HYPERLINK l _Toc317191020 7.55 生产产要求 PAGEREF _Toc317191020 h 23 HYPERLINK l _Toc317191021 八、投资分分析 PAGEREF _Toc317191021 h 23 HYPERLINK l _Toc317191022 8.1股本本结构与与规模 PAGEREF _Toc317191022 h 23 HYPERLINK l _Toc31719

16、1023 8.1.11股本结结构 PAGEREF _Toc317191023 h 23 HYPERLINK l _Toc317191024 8.1.22规模 PAGEREF _Toc317191024 h 23 HYPERLINK l _Toc317191025 8.2资金金来源与与应用 PAGEREF _Toc317191025 h 23 HYPERLINK l _Toc317191026 8.2.11资金来来源 PAGEREF _Toc317191026 h 23 HYPERLINK l _Toc317191027 8.2.22资金的的应用 PAGEREF _Toc317191027 h

17、23 HYPERLINK l _Toc317191028 8. 3 投资收收益与风风险分析析 PAGEREF _Toc317191028 h 24 HYPERLINK l _Toc317191029 8.3.11产品的的市场环环境分析析： PAGEREF _Toc317191029 h 24 HYPERLINK l _Toc31711910030 8.33.2市市场需求求的研究究 PAGEREF _Toc317191030 h 25 HYPERLINK l _Toc317191031 8.3.33竞争对对手的研研究分析析 PAGEREF _Toc317191031 h 25 HYPERLINK

18、 l _Toc317191032 8.4投资资净现值值 PAGEREF _Toc317191032 h 26 HYPERLINK l _Toc317191033 8.5产品品成本分分析 PAGEREF _Toc317191033 h 26 HYPERLINK l _Toc317191034 九财务分分析和预预测 PAGEREF _Toc317191034 h 26 HYPERLINK l _Toc317191035 9.1主要要财务条条件假设设 PAGEREF _Toc317191035 h 26 HYPERLINK l _Toc317191036 9.2资金金的来源源和使用用 PAGEREF

19、 _Toc317191036 h 27 HYPERLINK l _Toc317191037 9.3成本本费用管管理 PAGEREF _Toc317191037 h 27 HYPERLINK l _Toc317191038 9.4主要要财务报报表 PAGEREF _Toc317191038 h 27 HYPERLINK l _Toc317191039 十机遇与与风险 PAGEREF _Toc317191039 h 28 HYPERLINK l _Toc317191040 10.1 机遇遇 PAGEREF _Toc317191040 h 28 HYPERLINK l _Toc317191041 1

20、0.1.1 节节能优势势 PAGEREF _Toc317191041 h 28 HYPERLINK l _Toc317191042 10.1.2 市市场优势势 PAGEREF _Toc317191042 h 28 HYPERLINK l _Toc317191043 10.2 挑战战 PAGEREF _Toc317191043 h 29 HYPERLINK l _Toc317191044 10.2.1利润润空间缩缩水 PAGEREF _Toc317191044 h 29 HYPERLINK l _Toc317191045 10.2.2需求求量下降降 PAGEREF _Toc317191045 h

21、 29 HYPERLINK l _Toc317191046 10.3 解决方方案 PAGEREF _Toc317191046 h 29 HYPERLINK l _Toc317191047 10.3.1通过过更先进进的管理理模式和和技术上上的革新新来降低低制造成成本 PAGEREF _Toc317191047 h 29 HYPERLINK l _Toc317191048 10.3.2提高高在同类类行业的的市场占占有率 PAGEREF _Toc317191048 h 30 HYPERLINK l _Toc317191049 附录1财务务报表 PAGEREF _Toc317191049 h 31 H

22、YPERLINK l _Toc317191050 1-1现金金流量表表 PAGEREF _Toc317191050 h 31 HYPERLINK l _Toc317191051 1-2资产产负债表表 PAGEREF _Toc317191051 h 32 HYPERLINK l _Toc317191052 1-3利润润表 PAGEREF _Toc317191052 h 33一、执行总总结1.1综述述公司创办初初期将注注册成立立为有限限责任公公司，取取名为xxx有限限责任公公司。公公司注册册资本：1200万人民民币，采采用“公公司+基基地+农农户”的的经营模模式,基基地在美美丽的xxx高新新技术开

23、开发区，以以技术开开发为导导向，致致力于智智能温控控电风扇扇的生产产研究究开发发销售售和售后后一条龙龙服务。公公司以广广大的农农村朋友友为销售售主体对象象、充分分考虑节节能环保保人士以以及老幼幼人群，结合高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司注重短短期目标标与长远远战略的的相互结结合，成成立初期期主要生生产智能能温控电电风扇随外外界环境境温度变变化自动动调节风风速，减减少感冒冒和空调调病的发发生率，具具有智能能、健康康、廉价价的优势势。该风风扇针对对以往不不能控制制风速的的情况，解解决过去去同类产产品性价价比过低低、产品品功能单单一、性性能不稳稳定的问问题，同同时可以以减少空空调带来来的

24、诸多多环境问问题；满满足风扇扇工业向向大型化化、系统统化、专专业化和和高档化化方向发发展。公司将以此此为基础础，确定定中长期期目标，采采用现代代的信息息化经营营管理模模式，有有效整合合公司产产供销全全过程，建建立一个个包括研研发、生生产、销销售和售售后的专专业化电电子公司司生生产更多多的环保保节能产产品，满满足更多多顾客需需求，最最终成为为一家多多样化经经营的节节能环保保电子产产品开发发公司。1.2公司司xx有限责责任公司司是响应应近年国国家鼓励励中小型型企业发发展措施施的拥有有自主知知识产权权的独立立公司。致致力于生生产智能能电风扇扇，凭借借着自己己的核心心技术随外界界环境温温度变化化自动调

25、调节风速速，切实实为消费费者着想想，以弥弥补空调调对人体体伤害的的不足，并并且产品品价格为为广大消消费者接接受，发发掘城乡乡潜力市市场。公公司宗旨旨是智能能控温、健健康、节节能、环环保。1.3市场场近年来，随随着空调调业的价价格水平平不断下下降，其其风头早早已超过过了风扇扇，但空空调的强强大制冷冷效果以以及高耗耗电量、且且封闭空空间的弊弊端，使使得传统统的借助助空气流流动降低低热量但但通风效效果和功功耗低的的风扇仍仍然存在在很大的的市场。由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇，只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不足，我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件，

26、避免了在不同条件下，不同温度是电风扇的过度耗能，因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革，促进整个行业的环保升级。1.4营销销策略从消费者的的购买力力、消费费心理、文文化素质质水平、保保健意识识、品牌牌意识等等诸方面面综合分分析，我我们把早早期目标标市场确确定在农农村，目目标客户户为该地地区的农农民，产产品可以以为农民民带来方方便，通通过我们们的温控控风扇，可可以很好好的帮助助农村朋朋友减少少感冒的的可能性性。当我我们做出出成绩以以后，然然后生产产更多的的电子产产品，将将目标市市场在逐逐步扩大大到城市市直至全全国，最最后打入入国际市市场。选选择智能能温控风风扇为产产品名称称，选择择农村朋

27、朋友为产产品标志志，表示示我们公公司将提提供节能能减排的的产品，通通过智能能模式为为人们提提供凉爽爽氛围且且可以减减少生病病的可能能性，对对老幼群群体来说说，这是是福音。1.5生产产管理公司是大学学生团队队创业的的公司，公公司职务务围绕团团队成员员设计，形形成公司司工作团团队。并并对工作作团队实实行自我我管理为为主，充充分发挥挥我们同同龄人的的自主性性和创造造性，使使公司充充满活力力。在深深入“温控”应用领领域的同同时，努努力拓展展产品市市场。我公司拥有有综合性性的人力力资源，创创业团队队成员来来自各个个系的不不同专业业，有着着扎实的的专业知知识功底底和较强强的创新新能力以以及团队队协作能能力

28、，这这将成为为公司的的诞生和和发展的的中坚力力量。随着企业组组织的发发展，公公司处于于组织成成长的初初级阶段段，此时时，公司司将面临临这各种种各样内内在与外外在的威威胁，我我们需要要在公司司发展短短期内聘聘请更多多的专业业人员，壮壮大公司司力量，实实现所有有权与经经营权分分离，使使公司管管理正规规化，高高效化。我我公司打打算在企企业成功功运营的的第二年年，高薪薪聘请一一名高级级技师，带带领我们们的技术术团队优优化温控控产品并并且向绿绿色节能能领域发发展。在在企业成成功运营营的第三三年，高高薪聘请请一名专专业的业业务经理理以协助助扩大经经营业务务，将产产品推向向更广阔阔的市场场。1.6投资资与财

29、务务有收益必然然存在着着风险，收收益与风风险两者者相辅相相成，两两者关系系密切，在在投资中中只有将将风险降降到最低低才能将将收益达达到最大大化，于于此同时时才能给给公司创创造最大大的经济济效益和和财富。在在市场经经济主导导的经济济大环境境下公司司产品能能否及时时的对市市场需求求做出敏敏捷的反反应直接接关系到到企业的的生存。故故一个项项目或是是产品在在投入只只用之初初要做好好市场投投资环境境的分析析。xx公司的的性质是是有限责责任公司司故其不不能公开开的募集集股份，也也不能发发行股票票，所以以其资金金来源均均是由初初始创办办人即股股东自己己出资筹筹集，并并且根据据股东自自己的出出资金额额对公司司

30、承担责责任。在在公司成成立之初初各股东东即要将将资金缴缴足。公公司厂址址设立在在xx高新新技术开开发区，企企业享受受三年免免征税款款。即从从公司盈盈利开始始的前三三年免征征所得税税。1.7组织织与人力力资源公司初期的的组织结结构由总总经理、财财务部、生生产部、营营销部、技技术部、人人力资源源部、售售后服务务部组成成。公司司是大学学生团队队创业的的公司，公公司职务务围绕团团队成员员设计，形形成公司司工作团团队。并并对工作作团队实实行自我我管理为为主，充充分发挥挥我们同同龄人的的自主性性和创造造性，使使公司充充满活力力。在深深入“温控”应用领领域的同同时，努努力拓展展产品市市场。我公司拥有有综合性

31、性的人力力资源，创创业团队队成员来来自各个个系的不不同专业业，有着着扎实的的专业知知识功底底和较强强的创新新能力以以及团队队协作能能力，这这将成为为公司的的诞生和和发展的的中坚力力量。二项目背背景2.1 产产业背景景电风扇是一一种每家家每户都都有的常常见的家家庭电器器，目前前随着全全球气候候异常，人人们为了了追求更更加舒适适的生活活条件而而选择使使用空调调来代替替电风扇扇。而众众所周知知的是，空空调对于于地球的的环境是是有害的的。日前前，据可可靠数字字统计，每每年中国国生产550000万台空空调，需需要用55万吨的的制冷剂剂，而我我国目前前采用的的R222制冷剂剂的空调调，每年年会排放放到大气

32、气中的污污染物有有几十万万吨的量量，由于于这种制制冷剂是是含氟的的，所以以对大气气和环境境将造成成巨大的的影响。此此外，经经常吹空空调的人人群，身身体健康康多少会会受到一一定的影影响，大大家所书书熟知的的空调病病就是危危害之一一。在封封闭或相相对封闭闭的空调调环境中中，空气气流动性性较差，造造成室内内空气中中的氧气气含量不不断降低低，同时时室内积积累的毒毒气导致致室内空空气质量量不断下下降。另另外，房房间密闭闭性强，阳阳光照射射不足，室室内温度度、湿度度特别适适合病菌菌的繁衍衍、生存存，这些些都对人人体健康康构成了了严重的的威胁。至于市场还还不成熟熟的其它它产品，比比如空调调扇，比比如环保保空

33、调，要要么价格格高，要要么技术术不成熟熟。 近几几年来，随随着空调调行业的的迅速发发展，空空调价格格的大幅幅度“跳水”，电风风扇行业业曾被普普遍被认认为是“夕阳产产业”。然而而电风扇扇却在220055年真正正显示了了其巨大大的市场场潜力。从从外销的的情况来来看，220055年电风风扇的出出口金额额达到了了15亿亿美元，同同比增长长率达到到了211.3%，占整整个家电电出口的的11.36%。面临临空调的的普及和和流行，电电风扇却却没有随随之而淡淡出市场场，近两两年来反反而出现现了市场场销售反反弹的态态势，在在内销市市场上，销销量也突突破了555000万台。 100年以来来，随着着中国经经济稳步步

34、回升，居居民收入入水平持持续提高高，消费费者信心心将继续续恢复。同同时，政政府为进进一步刺刺激消费费，继续续保持对对家电类类消费的的刺激政政策，预预计家电电“以旧换换新”的进一一步推广广将推动动下半年年消费的的增长。今今年消费费名义增增速仍将将保持在在17-18%，预计计消费拉拉动GDDP增长长5个百百分点左左右。 电风扇不但但早已普普及，而而且需求求量也已已受到了了空调的的制约，尽尽管如此此，电风风扇的市市场容量量却远远远还没有有饱和。调调研结果果显示，选选择电风风扇的部部分消费费者是基基于价格格因素才才购买的的；电风风扇的功功能和外外观因素素占到了了主导消消费者购购买因素素的511.5%，

35、起到到了较大大决定作作用。我我们从以以下几个个方面来来说明： 11、电风风扇和空空调之间间本身就就存在着着较大的的功能性性差异，由由于空调调主要是是“降温”，而电电风扇则则是“自然防防暑”和“通风”。所以以，电风风扇利用用其自身身区别于于空调的的效果，拥拥有着固固定的用用户群。 2、近几年年来，电电风扇的的外销量量一直呈呈现稳中中有升的的态势，而而且在销销售数量量上也成成倍的超超过了空空调，在在20005年的的电风扇扇市场增增长速度度超过了了20%，科龙龙、格力力等大家家电企业业也扩大大了在电电风扇上上的投入入，在出出口数量量上，电电风扇是是空调整整机的110倍，尤尤其在近近几年电电风扇的的销

36、量大大幅上升升。 3、由于“城市夏夏季电力力紧张”的问题题，许多多城市都都采取了了相应的的节电措措施，而而空调则则被视为为电力紧紧张的重重要原因因。客观观上来说说，电风风扇市场场仍会具具有巨大大的市场场潜力。 44、中国国三级市市场、农农村容量量大，由由于电风风扇市场场主要针针对农村村市场，有有资料表表明，目目前农村村市场电电风扇的的使用率率只有445.221%，所所以，农农村市场场仍然是是以后电电风扇市市场的主主要市场场。 55、中国国消费者者的消费费观念比比较“务实”，总认认为电风风扇是实实用品、空空调是奢奢侈品，尤尤其老年年消费者者和农村村消费者者，从这这个角度度来讲，电电风扇仍仍然存在

37、在着巨的的市场。 总的的来说，电电风扇市市场呈现现了增长长性极快快的发展展态势，国国内电风风扇市场场因其具具有区别别于空调调的明显显自身优优势，所所以仍然然存在着着可观的的发展潜潜力。 我我们就针针对大部部分农村村群众的的购买力力还不够够高，他他们宁愿愿选择价价格低昂昂的电器器想法的的，决定定制作这这一较为为简易的的智能温温控电风风扇。所谓智能温温控电风风扇，就就是在普普通电风风扇的样样式下增增加一个个通过温温度传感感器控制制风速的的功能。设设想在白白天夜晚晚温差较较大的今今天，人人们在入入睡时不不能及时时关闭电电风扇而而造成感感冒的事事是常有有发生的的。即使使使用了了看似危危害不大大的电风风

38、扇来纳纳凉也难难以保证证健康的的使用方方法，而而我们的的智能温温控电风风扇可以以在夜晚晚时选择择智能模模式以此此来达到到智能健健康的纳纳凉效果果。2.2 产产品概述述智能温控电电风扇在在初期阶阶段我们们将一个个普通电电风扇改改造为两两种模式式的智能能改造风风扇，这这种智能能改造风风扇还是是比较简简易的，我我们通过过单片机机来实现现温控目目的。利利用温控控模块控控制电压压以达到到控制风风速的效效果。温温度的采采集是通通过DSS18BB20（温温度传感感器）直直接读取取室内环环境温度度，通过过软件实实现对人人体最适适宜的风风速的控控制。我们的产品品在投入入生产制制作后得得到的是是一种智智能健康康美

39、观兼兼具的创创新科技技型电风风扇，简简易、实实用、廉廉价。归归类于功功能型电电风扇的的一种。2.3 产产品的竞竞争力 我们的风扇扇主要是是面对购购买力还还不是很很够的农农村进行行销售的的，该产产品具有有智能、健健康、廉廉价的优优势。该该产品相相对于空空调有电电风扇的的优势，而而相对于于电风扇扇又有比比电风扇扇更为科科学的创创新点。从从价格上上来说比比电风扇扇高不了了多少，而而又比空空调高很很多，作作为一种种简单的的改变，我我们只是是将温控控作为一一种高科科技而又又廉价的的卖点。在今天竞争争依然激激烈的电电风扇领领域，各各类生产产厂家打打出各式式各样的的牌来吸吸引消费费者的眼眼球。变变色色面面板

40、、工工笔画花花纹、超超薄造型型、滑盖盖设计、彩彩色LEED显示示各种种风扇的的外观设设计比以以往更加加时尚，令令人耳目目一新。机机身颜色色不再只只有传统统的银色色、白色色，而多多了宝蓝蓝色、酒酒红色、香香槟金等等家电产产品的流流行色彩彩。外观观设计也也紧跟潮潮流，空空调扇注注重超薄薄外形，在在面板上上采用新新工艺，还还嵌入触触摸按键键、数码码显示屏屏等，就就连传统统的落地地扇也拥拥有玻璃璃底盘、清清新花纹纹等亮点点。 除外观造型型刮起时时尚风，电电风扇的的功能也也更加多多样化、人人性化，从从简单的的消暑降降温发展展为全方方位的健健康呵护护。今夏夏很多新新产品都都加强了了健康功功能，例例如，负负

41、离子清清新、抑抑霉抗菌菌、加湿湿等功能能，为用用户营造造更加健健康舒适适的居家家环境。在在风速、风风类上也也提供更更多人性性化选择择，有自自然风、睡睡眠风、海海湾风等等各种模模式，让让用户根根据需求求随心设设定。此此外，还还有睡眠眠静音模模式、节节能模式式、智能能电子幕幕帘、冷冷暖一键键切换等等贴心设设计，令令用户拥拥有更加加舒心的的使用体体验。消消费者越越来越注注重健康康，产品品的各种种健康功功能因此此受到了了认可，很很多顾客客会直接接询问产产品“有没有有负离子子功能”、“有没有有睡眠模模式”。就像像买空调调一样，消消费者买买风扇不不会只问问价格，对对功能和和实用性性更加关关注。对于大多数数

42、农村消消费者来来说，买买电风扇扇最重要要的是实实用，花花哨的外外表固然然是一种种卖点，针针对还处处于实用用为主的的农村消消费群众众而言，这这方面的的出价固固然会被被压低。我我们的风风扇在功功能需求求上尽可可能做到到最符合合消费者者的程度度，作为为一种智智能化的的高科技技产品来来满足消消费者的的新要求求。电风风扇功能能的区别别全面满满足消费费者的个个性化需需求，将将是家电电产品成成熟的标标志。家家电企业业日益重重视高端端产品的的开发，通通过技术术创新来来为传统统产品增增值，因因此个性性化产品品正不断断涌现。细细节处的的改变完完全可能能进一步步满足消消费者更更新换代代和产品品升级、追追求时尚尚的需

43、求求。 渠道细分是是国内经经济发展展和消费费水平提提高的必必然结果果，随着着收入水水平、消消费水平平差异的的拉大，中中高收入入阶层的的消费需需求一定定会引起起经销企企业的重重视，适适应高收收入阶层层的家电电销售场场所作为为一种销销售形式式上的补补充，早早在在一一级城市市出现并并得到进进一步发发展。然然而人们们关注度度不够的的滴消费费群体也也是市场场的一部部分，我我们的产产品就是是想在这这一有所所空缺的的市场上上加以填填补并实实现新产产品的推推广。2.4 产产品的先先进性分分析 人性化关怀怀是我们们产品的的最初构构想。我我们的产产品的优优势在于于尽可能能地降低低成本以以功能实实用化来来打动消消费

44、者。本本产品使使用的单单片机等等技术内内容廉价价实用，消消费者也也能很容容易地理理解该产产品的实实用性，相相比于同同类产品品，我们们考虑到到了一些些往往被被忽略的的消费群群体，并并且尽可可能地为为了他们们专门制制作的一一种既适适合他们们使用又又适合他他们消费费的新产产品。除除此之外外我们产产品的技技术创新新是很多多电风扇扇厂家没没有想过过或者没没有打算算去实现现的功能能创新，这这一技术术创新完完全可以以作为我我们的产产品走入入广大市市场的第第一步。2.5 产产品市场场调查与与竞争能能力预测测我们将空调调、普通通电风扇扇、功能能性电风风扇作为为对比性性内容做做了一份份调查问问卷，并并通过网网络邮

45、箱箱等途径径进行了了调查，面面向对象象主要是是大学同同学，再再由他们们向农村村消费群群体进行行扩展调调查所得得到的结结果。调查问卷内内容如下下：1.请问您您在夏天天时使用用的电器器最多的的是电风风扇还是是空调？A电风扇 B空调调2.您觉得得电风扇扇和空调调哪个更更实用？A电风扇 B空调调3.相比于于市场上上的功能能型智能能电风扇扇，您愿愿意选择择普通电电风扇还还是功能能型电风风扇还是是空调？A功能型电电风扇 B普通通电风扇扇 C空空调4.您觉得得功能型型电风扇扇的消费费制约条条件是什什么？A价格 BB实用性性 C科科技含量量5.如果夏夏天不用用空调的的话，夜夜晚您会会让电风风扇一直直开着吗吗？

46、A会 B不不会调查结果显显示，我我们之前前的分析析预测很很大一部部分是正正确的，农农村消费费群体对对于夏季季使的电电器更看看重价格格、实用用性，而而且最后后一个题题很好地地暴露出出来了大大家的健健康生活活习惯问问题，我我们的产产品很好好地解决决了这个个问题，从从即使价价格方面面考虑，在在成熟的的工艺下下我们的的产品也也是远远远低于空空调而且且不会高高普通电电风扇很很多的。由由此看来来，我们们的产品品创意还还是很有有市场的的，相信信在未来来能很好好地填补补市场空空缺并得得到消费费者的认认可的。三公司战战略3.1 公公司概述述xx责任有有限公司司是响应应近年国国家鼓励励中小型型企业发发展措施施的拥

47、有有自主知知识产权权的独立立公司。公公司是220111年开始始驻于xxx，由由学生组组织发起起，得到到学校的的支持。致力于生产产智能电电风扇的的xx责任任有限公公司，凭凭借着自自己的核核心技术术随外界界环境温温度变化化自动调调节风速速，切实实为消费费者着想想，以弥弥补空调调对人体体伤害的的不足，并并且产品品价格为为广大消消费者接接受，发发掘城乡乡潜力市市场。跟跟随我国国惠农措措施的年年年加强强，智能能电风扇扇主力面面向农村村推广。智智能电风风扇属于于节能减减排的低低碳生活活新产品品，符合合健康消消费新理理念。xx责任有有限公司司有着xxx电子子系的主主力研发发团队，促促使公司司不断创创新完善善

48、核心技技术，提提高风扇扇性能向向社会提提供更满满意产品品；内部部管理成成员聚集集着经济济、管理理专业优优秀学生生，为公公司提供供着更新新颖独特特的新活活力。在在公司正正式运营营前学校校大力提提供指导导老师进进行各项项技术、项项目、运运营、管管理指导导，同时时与社会会企业合合作，使使公司运运营有着着丰富的的管理经经验、坚坚实的技技术支持持、良好好的市场场意识和和充足的的资金支支持。3.2公司司使命与与目标xx责任有有限公司司凭借自自身智能能电风扇扇的优势势，低碳碳节能生生产理念念，向广广大农村村地区推推广智能能电风扇扇、提高高农村人人们的生生活环境境与品质质，开拓拓城市因因空调对对人体伤伤害存有

49、有的广大大潜力市市场，。肩肩负着让让更多的的人在舒舒适、健健康环境境中活动动的使命命。3.3公司司宗旨智能控温、健健康节能能3.4战略略分析3.4.11行业战战略分析析空调市场的的稳定存存在，风风扇这一一行业一一直平稳稳并驾在在夏日的的制冷市市场。经经过市场场分析，风风扇市场场状态一一直平稳稳，市场场分布广广散、供供求变化化平缓、产产品种类类差异小小，而且且行业内内企业的的相对规规模较大大。根据波特的的竞争五五力分析析模型。温控责任有有限公司司的智能能电风扇扇进入风风扇行业业的威胁胁并不大大，而且且由于风风扇市场场本身的的稳定性性，供应应者、顾顾客、和和其他利利益相关关者的讨讨价还价价能力都都

50、比较持持平。但但是智能能电风扇扇在将来来的风扇扇市场定定会占领领半壁江江山。智智能电风风扇的核核心技术术随周周围环境境变化来来调节自自身风速速、达到到控制温温度的目目的。比比不上空空调的高高耗能、长长期在空空调环境境和强风风环境下下都会对对人的身身体健康康造成很很大的影影响，智智能电风风扇本着着智能控控温、健健康节能能的使命命，打开开广阔的的风扇潜潜力市场场的目标标。它的的性价比比绝对高高于一般般风扇的的性价比比，所以以智能电电风扇的的市场竞竞争力也也是可观观的。新进入者新进入者产业内竞争者讨价还价能力顾客供应者讨价还价能力替代产品其他利益相关者讨价还价能力性价比风扇市场固固有的稳稳定性，也也

51、是智能能电风扇扇不得不不着重考考虑的问问题，起起初市场场的打开开，不仅仅要做到到完善的的市场调调查、进进行合理理的市场场定位与与价格定定位、多多渠道的的营销分分销计划划，做好好产品宣宣传工作作也是公公司运营营成功的的关键。以以广告获获得消费费者，用用消费者者赢得口口碑，做做到品牌牌，保证证公司可可以长期期在市场场上保持持较长的的竞争力力。3.4.22发展战战略规划划一、初期战战略发动动阶段温控责任有有限公司司的核心心产品是是智能电电风扇，核核心技术术是控温温，做好好产品的的质量控控制，积积极配合合市场需需求进行行及时产产品进入入市场。前前期充分分准备智智能电风风扇的宣宣传工作作，重点点是控温温

52、特色的的宣传，获获得消费费者的关关注。积积累自身身无形资资产，赢赢得信誉誉，建立立自己的的品牌；逐步收收回成本本，扩大大生产规规模、并并着手准准备深层层次技术术研发。二、战略计计划与执执行阶段段第一步：进进入市场场，树立立品牌形形象、提提高知名名度，稳稳定xxx乃至xxx地区市市场，建建立健全全的销售售网络。第二步：提提高品牌牌形象，增增加无形形资产，将将产品向向省外地地区推广广；保证证产品智智能质量量，提高高已有市市场的占占有率；加大投投资研发发力度，重重视人才才的引入入，提高高产品综综合性能能，拓展展深层次次市场。第三步：进进一步完完善和健健全公司司销售方方案；重重点研制制智能风风扇产品品

53、，实施施多元化化经营战战略；使使市场占占有力度度逐渐居居于主导导地位；将客户户在使用用过程中中提出的的意见和和建议通通过市场场信息反反馈及时时有效的的转化为为研发目目标，做做好产品品追踪和和服务市市场。进进一步扩扩大公司司规模，完完善人才才引入方方案，做做好准备备面向国国际市以以及应对对互联网网的发展展趋势，扩扩大产品品的应用用领域，使使产品系系列化。不不断升级级核心产产品，同同时努力力开发出出替代品品，跟上上科技水水平和顾顾客需求求。力争争形成一一个产品品群，保保证企业业可以长长期在市市场上保保持较强强的竞争争力。四市场机机会4. 1市市场需求求改革开放330年来来，中国国电风扇扇市场从从无

54、到有有，从小小到大、从从总量快快速扩张张到结构构明显升升级，逐逐步形成成了有中中国特色色的多样样化、多多层次的的消费市市场。电电风扇市市场规模模比改革革初期扩扩大了几几倍乃至至几十倍倍，其发发展成就就令世人人瞩目。根据2011-2015年中国电风扇市场需求态势与投资战略指导研究报告指出，电风扇作为夏季纳凉用得较早的家用电器，曾风行一时，后来受到空调的冲击，其地位每况愈下。曾有人预言，随着人们生活水平的提高，电风扇将会退出历史舞台，成为“夕阳产业”。但事实并非如此，经过几十年的发展，虽然市场日趋饱和，但其并没有像黑白电视机一样，因彩电的出现而退出市场。近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年

55、涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。4. 2市市场前景景哥本哈根世世界气候候大会，让让中国的的消费者者认知了了一个词词低低碳。随随着国家家对节能能、低碳碳经济越越来越重重视，220100年3月月1日，电电风扇也也被强制制张贴能能效标识识，我国国生产和和进口的的电风扇扇将开始始实施能能效标识识制度，达达不到33级能效效标准的的电风扇扇

56、一律不不准生产产。对于于新标准准实施所所带来成成本的提提高也将将影响到到电风扇扇的整体体价格，220100年电风风扇整体体的平均均价格为为2344元，同同比上升升13.0%。电电风扇能能效升级级将不可可避免的的引发行行业洗牌牌，洗牌牌之后，将将导致优优胜劣汰汰，从而而净化市市场，使使行业集集中度进进一步提提升，也也为主流流企业提提供更大大的市场场空间。电电风扇行行业也将将借助新新国标事事件实现现环保升升级。因此，我公公司所生生产推出出的温控控型节能能电风扇扇完全符符合市场场未来需需求，拥拥有广阔阔的市场场前景。4.3市场场冲击由于目前市市场上大大多数电电风扇依依旧是传传统型的的电风扇扇，只是是

57、会只是是能做到到纳凉的的作用，而而对于在在节电节节能方面面还有很很大的不不足，我我公司生生产的温温控型节节能电风风扇完全全符合此此类条件件，避免免了在不不同条件件下，不不同温度度是电风风扇的过过度耗能能，因此此我公司司产品问问世将促促进电风风扇产业业界的一一大改革革，促进进整个行行业的环环保升级级。4.4市场场特征作为传统产产业，风风扇的市市场竞争争一直都都非常激激烈，但但总体竞竞争格局局未变。近近三年来来美的零零售额份份额大有有下滑态态势，220088年累计计份额为为46.9%，而而20110年累累计份额额为400.1%，依托托其强大大的研发发能力和和品牌知知名度，以以及全国国性的销销售网络

58、络，使得得美的仍仍为龙头头老大；艾美特特、先锋锋、格力力等位列列第二，艾艾美特、先先锋三年年来一路路表现出出色，均均处于持持续增长长趋势；格力220100年的零零售量份份额达到到8.77%，同同比增加加2.55个百分分点，零零售额份份额同比比增加22.1个个百分点点。20010年年美的、艾艾美特、先先锋等主主流品牌牌均加大大了新品品的研发发推广，美美的、艾艾美特、先先锋已分分别有446、443、339款机机型上市市。20010年年世界界5000强企业业海尔也也瞄准了了电风扇扇市场，积积极投放放新品，达达到466款。创创新是推推动发展展和进步步的原动动力，竞竞争是优优胜劣汰汰的过程程。透过过当今

59、千千姿百态态的电风风扇市场场，可以以预言今今后几年年的电风风扇市场场一定会会继续吹吹着环保保、健康康和时尚尚风。电电风扇从从诞生到到现在已已有上百百年的历历史，是是最早的的家用电电器之一一。电风风扇品牌牌众多、市市场利润润瓜分严严重及真真正能提提高市场场销售份份额的新新技术难难以产生生是当今今电风扇扇业的现现状。4.5竞争争分析作为传统产产业，风风扇的市市场竞争争一直都都非常激激烈，但但总体竞竞争格局局未变，目目前电风风扇行业业在进行行慢慢的的改革，但但目前温温控型的的节能风风扇并不不多见。目前，电风扇行业改变最大的要数功能的技术创新及应用。近年来，随随着空调调业的价价格水平平不断下下降，其其

60、风头早早已超过过了风扇扇，但空空调的强强大制冷冷效果以以及高耗耗电量、且且封闭空空间的弊弊端，使使得传统统的借助助空气流流动降低低热量但但通风效效果和功功耗低的的风扇仍仍然存在在很大的的市场。部部分风扇扇企业考考虑到两两者之间间的差异异性，就就在现有有的功能能上借鉴鉴并创造造设计出出了一些些更具人人性化和和个性化化的功能能，形成成了空调调、风扇扇两者互互补的局局面，使使两者相相得益彰彰，共同同发展。基基于目前前国际能能源短缺缺，以及及国内近近年来电电荒频频频发生的的情况，节节能功能能将是一一个不可可忽视的的发展方方向。所所以我公公司的产产品必定定占有很很优越的的市场优优势。定定位于空空调和风风