做房地产中介销售技巧_第1页
做房地产中介销售技巧_第2页
做房地产中介销售技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、做房地产中介销售技巧做房地产中介销售技巧3/3做房地产中介销售技巧做房地产中介销售技巧2、面对问题的方法迷惑如何解决：新进入中介行业没眉目很正常，你的经搭理告诉你该做什么，那你就做吧，不要感觉无聊这是你认知这个行业的先决条件压力：压力来自于你的口袋总是枯瘠，看着别大把拿钱你会感觉很不平衡吧，不用急把这看作你的动力，你的未来也是这样的3、做中介需要有一颗聪颖的脑筋这里的聪颖不是说的耍小聪颖，玩心计。你可以不是很聪颖，但你要有一颗诚实的心。你的聪颖要表现在对客户的关怀上，比方：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。特别是大客户，更是需要你的认真。他可以容忍你的小缺点，因为他们的

2、素质很高，所以你要做的全、细、诚才能获取你的客户的相信4、要做到全、细、诚：细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理全：准备的必然要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗你的客户，好意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个专心去做事的人是客户选择你的基础。5、留住客户的方法是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因?第一，客户不可以能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何掌握呢?其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以若是你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有最后，自然也有很多客户自己就是“刁民”，你若是有能

3、韩璇的能力就全力韩璇，若是察觉你根本架不住你的客户，那你选择你有掌握的客户吧6、战胜经验不足的方法中介行业的好处是时刻能表现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你迷惑的问题。多多跟你的尊长学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户7、跟客户保持优异沟通，关爱式服务熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机不要小气的你的话费，经常给客户打电话问问认识情况，让客户想买房子的一刻就能想到你知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传达信息每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧自然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的关怀你的客户不要担忧失去一个客户

4、，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧8、举例你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。你需要做的是“价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资本应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要限制80万，有好的房子会考虑的。楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。指定某小区的人是看中小区的质量也许有亲人在这里，那你可以找相同质量的小区进行比较，好的房子客户是不会拒绝的你应该做到熟知每一套房子的情况，这是你的专业带看的房子必定是有差异性的，比较性很大带看最好是由远及近，有次到好，带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，特别是夏天带看3套你以为不错的房子，多了也会分心小心有人追踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，表现你的关怀也防贼你必定要知道的客户有购买意向带回公司，在你的

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 礼仪文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论