2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试冲刺提分卷精选一（带答案）试卷号3

1、2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试冲刺提分卷精选一（带答案）一.综合考核题库(共35题)1.在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（ ）（章节：第七章 难度：3)A、互惠购买B、租赁C、直接购买D、修正重购正确答案:C2.市场细分对中小企业尤为重要。（章节：第八章难度：4）正确答案:正确3.公关活动的主体是（ ）。（章节：第十六章 难度：2)A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员正确答案:A4.分销渠道主要包括各类中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。（章节：第十五章难度：3）正确答案:正确5.（）是问卷需要进行

2、试调研的原因：（章节：第五章，难度：3）A、发现哪些问题的提法有问题B、发现哪些问题没有反映调研的目的C、发现哪些问题容易引起歧义D、发现哪些问题的答案不全面正确答案:A,B,C,D6.产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。（章节：第十五章难度：1）正确答案:错误7.采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。（章节：第八章 难度：3)A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖正确答案:D8.下列说法正确的是（ ）（章节：第七章，难度：4）A、组织市场的购买者往往向供应方直接采购B、组织市场的购买者在选择供应商时往往还会要求供应商同样选择自己的产品C、许多企业购买者日益转向设

3、备租赁，以取代直接购买D、组织的购买一般都是专家采购E、在组织市场的购买中，冲动性购买和受个人偏好影响均比较少正确答案:A,B,C,D,E9.威胁水平高而机会水平低的业务是（章节：第四章 难度：1)A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务正确答案:D10.影响企业定价的外部因素有哪些？（章节：第十四章 难度：4)正确答案:市场性质；消费者需求；政府力量；竞争者力量；其他因素11.产品售价超出固定成本的部分被称为单为产品贡献额。（章节：第十四章难度：1）正确答案:错误12.继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误13.商人批发商按职能和提供的服务

4、是否完全来分类，可分为（ ）（章节：第十五章，难度：3）A、完全服务批发商B、有限服务批发商C、代理商D、经纪人E、制造商代表正确答案:A,B14.集中性市场战略尤其适合于（）（章节：第八章 难度：4)A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案:D15.试述寻找新的市场机会的途径。（章节：第九章 难度：4)正确答案:市场渗透；市场开发；产品开发；多角化发展16.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（ ）因素。（章节：第四章 难度：1)A、经济B、政治C、社会D、技术正确答案:C17.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低

5、且品牌之间差异大的购买行为。（章节：第六章难度：1）正确答案:错误18.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（章节：第十六章难度：5）正确答案:错误19.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（章节：第十四章难度：4）正确答案:错误20.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第九章难度：1）正确答案:错误21.矿产、森林、能源等都是有限但可更新的资源。（章节：第四章难度：4）正确答案:错误22.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第六章难度：3）正确答案:正确23.定价策略一般适应于日

6、常消费品等价格低廉的产品。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误24.生产资料常用的细分标准有（）（章节：第八章，难度：3）A、最终用户B、用户购买力C、用户地点D、用户规模正确答案:C,D25.一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。（章节：第十六章 难度：5)A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系正确答案:C26.社会营销观念要求在制定营销战略时，统筹兼顾以下几个方面的利益（）。（章节：第二章，难度：5）A、企业利润B、上级指示C、竞争者动向D、消费者需要的满足E、社会利益正确答案:A,D,E27.直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的。（章节：第七章难度：3）正

7、确答案:正确28.新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（章节：第十二章难度：1）正确答案:正确29.多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。（章节：第七章难度：3）正确答案:错误30.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（章节：第六章难度：4）正确答案:正确31.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。（章节：第十四章 难度：1)A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断正确答案:A32.在广告促销中，常用的四大媒介广告是（ ）。（章节：第十六章，难度：2）A、电视广告B、互联网络广告C、广播广告D、报纸广告E、杂志广告正确答案:A,C,D,E33.为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。（章节：第十五章难度：1）正确答案:错误34.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（）。（章节：第八章 难