人情做透11阶段划分1a麦凯_第1页
人情做透11阶段划分1a麦凯_第2页
免费预览已结束，剩余4页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、单点，集中力量攻克每个的小目标。 客户没有需求？可以创造需求家成为好朋友，什么生意谈了，这点请切记。 第一招、 + 写写画的先生开了一家信封公司，服务于各大有一份，记录着顾客66件事从顾客是什么学校毕业到他醉心的嗜好，重视客户的 ！你可能认为掌握与控制的做法有点，但别忘了，推销只是让出的人得标，那世界上就不需要业务员，只要电脑就够了。 1 66表格1 昵称(小名2 3 公司名称地住4 (公(宅出生年月日(公（阴出生籍身体身体五官特征高中名称与就读期大专名毕业日大学时代得奖 大学时所属兄弟或姐妹擅长运动如果客户未上过大学，他是否在其他教育背兵役军退役时军对兵役的态13 状偶14 婚/活动/社婚、

2、 是否有抚养18 教19 喜客户的前一个工作公司名称公司地址在目前公司的前一个职职日有何“地位”象参与的职业及贸易团所任职本客户与本公司其他有何业务上的关关系是否良原本公司其他对本客户的了何种联关系性五、特殊客户所属私人参与之政治活政对客户的重要性为是否热衷社区活如何参37 信是否热客户对什么特别有意见(除生意之外)40 (目前健康状况饮酒 所嗜酒类与份如果不嗜酒，是否别人喝是否吸若否，是否别人吸最偏好的午餐地晚餐地是否别人请嗜好与 喜读什么与客户做生意时，你最担心的道德与问题为客户是否需改变自己的，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建或非常以自我为中是否道德感很客户的管理阶层以何为客户与他的主管是否有知道客户生日，竞争对手也能知道，他们有贺卡，咱们也有送，好像分到公司贺卡，并请吃中饭，请注意，是中饭，借机打破双方的心里。 理，只有40%的空间用来想新话题或抛砖引玉。如果没有背熟，用户的和家人信息。 66 能提升聊天效率有何“地位”= 客户所获荣誉，该问题

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论