翡翠知识培训-元实珠宝

1、翡翠知识培训1翡翠知识培训大纲一、翡翠专业知识二、翡翠历史及文化内涵三、翡翠雕工寓意四、翡翠销售人员实战必备五、翡翠饰品介绍2 翡翠专业知识基本性质：1、矿物组成：翡翠的组成矿物主要是硬玉 。2、颜色：有白色、紫色、绿色、黄色、红色、黑色等。最常见的是：绿色，人们所说的“翠”就是指绿色翡翠，绿色翡翠由浅变深分为浅绿-绿-深绿-黑绿。3翡翠专业知识翡翠的绿的品种有：宝石绿：绿色纯正，色泽鲜艳，分布均匀，质地细腻，是翡翠中的最佳品，除了作高档玉料外，也作宝石首饰品，价格较昂贵，可与祖母绿媲美。艳绿：绿色纯正，色浓而艳，色偏深时为老艳绿。黄阳绿：鲜艳的绿色中略带黄色色调。葱心绿：似葱心娇嫩的绿色，略

2、带黄色色调。4基本性质：金丝绿：绿色如絮状、点状，浓而鲜艳。阳俏绿：绿色鲜艳而明快，如一汪绿色，色正而嫩。鹦哥毛绿：颜色似鹦哥绿色的毛，色艳但绿中带有黄色色调。菠菜绿：绿色暗而不鲜艳，似菠菜的绿色。5基本性质：油青绿：色不鲜艳，发暗。凡黑、灰、浅或色不正的油青价值都不高，只有油青很浓艳时，即呈青绿色时为优秀品种。豆青绿：色如豆青色，为绿色品种中较多者，有“十绿九豆”之说，当玉质地较粗，透明度差时为中低档玉种。6 翡翠专业知识基本性质：干疤绿：绿色好，不透明，底子和绿不能互相映照。白底青：玉质细腻，透明度差，在白色的底子中分布有鲜绿色的色斑。瓜皮绿：如瓜皮的青绿、绿、墨绿色，一般只用绿色旺的地方

3、。 7 翡翠专业知识基本性质：3、结构：纤维交织结构4、透明度：翡翠的透明度变化范围很大，可以从完全不透明到透明，在日常销售中人们常把玉石的透明度叫做“水头”，“水头”好的翡翠叫做“玻璃地”、“冰地”。翡翠的底子包括 8 翡翠专业知识基本性质：玻璃地：明亮如玻璃般的地子冰地：明亮如玻璃般的地子，但有冰的雾状感觉。蛋清地：质地如同鸡蛋清，透明度稍差；藕粉地：透明或半透明，像熟莲藕色的底子，其特点是呈紫色或粉色，透明度的很有价值。豆青地：半透明，像豆青色的底子，常常带有白色点状石花。9 翡翠专业知识基本性质：紫花地：半透明或透明，间有紫花的底子。青花地：半透明或透明，飘青花或黑绿色的花。细白地：半

4、透明，质细而色白的底子。瓷地：半透明或不透明，质地发死如瓷器，使人有凝滞感的底子。 10 翡翠专业知识基本性质：5、密度：3.253.40g/cm,翡翠的密度较高，因此与软玉、石英岩、岫玉等玉石比较起来翡翠显得相对较重 6、摩氏硬度：6.57，在玉石中翡翠的硬度是较高的,加上它具有较高的折射率，故成品翡翠表面平整、光洁、光亮。 7、放大检查：翡翠内可含“石花”及黑色包裹体 11 翡翠专业知识经济评价：高品质的翡翠应该以颜色纯正、浓艳、质地细腻、无杂斑，并具有一定的透明度。以纯正的宝石绿、玻璃地、水头足、做工精致的为上品。 12 翡翠专业知识经济评价：色、底、水、工、净度1、颜色：翡翠颜色质量要

5、求是纯正、浓艳、均匀纯正：高档翡翠应为纯正的绿色，黄色、灰色、蓝色、棕色等色调统称为杂色，杂色越多翡翠颜色质量越低。13 翡翠专业知识经济评价：浓艳：高档翡翠要求颜色浓艳，即有一定的饱和度和明亮度，过浅的绿色给人以明亮感但不艳丽，过浓的绿色颜色太深而发黑，给人以沉重感。14 翡翠专业知识经济评价：均匀：天然翡翠的颜色多呈丝状、片状，很难达到均一。如果某块翡翠的颜色达到通绿，则被视为高档品。另外，当翡翠中丝状的绿色能与周围的颜色达到一种协调和互为映衬关系时，也被视为上乘。15 翡翠专业知识经济评价：2、质地（底子）：越细越好。通常越细腻的翡翠其透明度越好。质地粗糙的翡翠有时肉眼能见到粗大的“闪光

6、亮点”。3、透明度(俗称水头)。翡翠的透明度常为半透明到不透明。透明度越高越好 16 翡翠经济评价：4、雕工：翡翠戒面要求长宽比例协调、饱满；手镯则要求整体均匀美观、无裂隙，雕件则要看题材的选择是否具有艺术性，雕工是否精良等。雕工分为浮雕、透雕、镂雕、线雕、阴雕、圆雕。17 翡翠专业知识经济评价：5、净度：实际上，在翡翠评价中极少使用净度这个概念。但为了便于理解，不妨将翡翠中的黑斑、黄斑、白斑等杂质及愈合裂隙都归于净度来考虑。除翡翠俏色雕刻外，绿色或白色的翡翠都是越纯净越好。18产地：缅甸密支那地区是指位于乌龙江中下游的次生矿床，约于18世纪开始开采，较大的场(厂)口有27个。老场区中著名的场

7、(厂)口有帕敢、苇卡、茨通卡和马猛湾。 翡翠专业知识19翡翠的历史及文化内涵 “翡翠”的名字的来历据说是因为翡翠清朝初期从缅甸通过第二条丝绸之路运入中国，而当时中国出产的和田玉被称为翠玉，当缅甸硬玉流入云南时被分辨出不是中国的和田玉即不是翠玉，所以将其称为“非翠”，即这不是中国的翠玉的意思。时光流逝，“非翠”就变成了“翡翠”了。20翡翠的历史及文化内涵关于翡翠传入中国的时间，大约是在清朝。长期以来中缅边境贸易主要靠马匹来作为运输工具，所以就有很多马帮活跃在今云南省和缅甸交界的山区。据说当时有一个赶马人在从缅甸返回的途中，因为马匹驮运的货物左右重量不对称，导致马匹行走不便，所以随手从山路旁的小溪

8、边拣了一块石头放到驮架上平衡重量。21翡翠的历史及文化内涵回来之后赶马人顺手把石头扔在了马厩里，有一次他不经意的敲破了石头的一块表皮，惊奇的发现这块表面黑乎乎的石头里面居然是晶莹剔透的翠绿色，赶马人意识到这可能是一块宝石，于是请工匠切开了石头，果然是一块极为罕有的玉石。22 翡翠的历史及文化内涵在中国人的心目中，佩戴玉能起到吉祥、避邪的作用。中国的玉文化源远流长，人们用玉表示坚贞与忠诚，用玉来象征文雅和永恒。因玉而赏心悦目，以玉而护身养颜。人影响了玉，玉也感化了人。玉的光彩因人的喜爱而愈加绚丽多彩，人的情操因玉的灿烂而得到陶冶和升华。 一块造型精巧的玉佩常常蕴涵着虔诚的信仰或深深的祝福。佩戴一

9、块质地 23 翡翠的历史及文化内涵在中国人的心目中，佩戴玉能起到吉祥、避邪的作用。中国的玉文化源远流长，人们用玉表示坚贞与忠诚，用玉来象征文雅和永恒。因玉而赏心悦目，以玉而护身养颜。人影响了玉，玉也感化了人。玉的光彩因人的喜爱而愈加绚丽多彩，人的情操因玉的灿烂而得到陶冶和升华。 一块造型精巧的玉佩常常蕴涵着虔诚的信仰或深深的祝福。佩戴一块质地 24翡翠的历史及文化内涵细腻、色泽滋润的玉器首饰所表现的雍容华贵，就像她的颜色和种质那样，令人仿佛百看不厌，想象无边。 在民间，人们一直认为玉能够避邪，能够使人逢凶化吉。关于玉还有许多玄妙而神秘的观念，如玉能通神灵、达天地、益寿延年、驱除鬼邪。几千年来玉

10、在中国人的心目中有着不可动摇的地位。玉石是讲究缘分的，“可遇不可求”，“人养玉，玉养人”，“心诚则灵”，“内行看底子，外行看颜色”。25翡翠雕工寓意1、龙：龙是中国最有代表性的吉祥神兽。常见有：行龙（以龙和云为主要纹饰）、团龙“正中龙头、身体作盘旋状）、海龙（海水和龙作纹饰）。组合图案有二龙戏珠：两条龙头部相对，共含一颗火珠。府上有龙：一把斧头上刻有一条龙，比喻家中会有杰出子女。2、凤：凤是中国最有代表性的吉祥神鸟，常见它与其他纹饰形成的图案有：龙凤呈祥：一龙一凤纹饰组合；丹凤朝阳：凤与云、日纹饰组合；凤凰牡丹：凤与牡丹纹饰组合。传说凤在中国民间代表女性、龙代表男性。丹凤朝阳等图案寓意着女性的

11、美丽，而龙凤呈祥则寓意着婚配吉祥。 26翡翠雕工寓意3、鱼：“鱼”与“余”谐音，表示富裕，常见组合图案有：连年有余：链鱼与莲花纹饰组合，寓意生活富裕美满。吉庆有余：鱼与“磬纹”饰组合，取“磬”之谐音。形影不离：双鱼并体戏水组合。 4、蝠：“蝠”即蝙蝠，“蝠”与“福”谐音寓意幸福，常见组合图案有：福在眼前：蝙蝠与一枚古钱。古钱是外圆内方，借孔为眼，“钱”与“前”谐音，寓意“眼前是福”。5、鹿：“鹿”与“禄”谐音，常见组合图案有：福、禄、寿：寿星、鹿、蝠纹饰组合；鹤鹿同春：又称六合同春，表示天地四方、天地皆春，欣欣向荣。27翡翠雕工寓意6、蜘蛛蜘蛛俗称喜珠，常见图案有： 喜从天降：一只蜘蛛沿丝而降

12、，寓意一意外之喜突然而降；知足常乐：一只蜘蛛卧在一只脚上。 7、麒麟：似鹿而有鳞，龙头而有独角。常见的组合图案有 ：麒麟献瑞：麒麟、玉璧纹饰组合，寓意祥瑞。麒麟送子：以童子骑麒麟为纹饰，此种纹饰的挂件常用于送给新婚夫妇，以祝福早生贵子。8、马、猴：“猴”与“侯”谐音，组合图案有 ：马上封侯：一猴骑于马上的组合纹饰，寓意封官进爵。辈辈侯：一大猴背一小猴的组合纹饰，寓意辈辈为官。28翡翠雕工寓意9、十二生肖：十二生肖有鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。生肖挂件也称属相挂件，人们视为护身符，可祈求平安、幸福。 29翡翠销售人员实战必备第一，要对翡翠的专业知识有全面的了解；如翡翠的颜色、

13、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心 。30翡翠销售人员实战必备第二，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识；向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。31翡翠销售人员实战必备第三，要消除顾客戒备心理；在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石

14、品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 32翡翠销售人员实战必备第四、要以恰如其分的语言引导顾客认识本品牌及产品；如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。33翡翠销售人员实战必

15、备第五、要以翡翠的文化内涵和寓意激发顾客购买翡翠饰品的兴趣；如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。34翡翠销售人员实战必备第六、通过对比，分出优劣。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望。 35翡翠销售人员实战必备第七、保值、增值作用和品位的象征从今年五月以来，