10国际货物买卖合同的履行

1、第十章国际货物买卖合同的履行第一节出出口贸贸易的基基本程序序一、准备备阶段二、交易易磋商阶阶段三、合同同履行阶阶段第二节进进口口贸易的的基本程程序一、进口口前的准准备二、进口口合同的的磋商与与订立三、进口口合同的的履行第三节案案例分分析第一节出口贸易易的基本本业务程程序准 备 阶 段1交 易 磋 商、签 订 合 同2履 行 合 同3一、准备备阶段（一）对对国际市市场的调调查研究究调查进口口国别或或地区调查商品品市场调查交易易对象（二）制制订出口口商品经经营方案案或价格格方案（三）落落实货源源、制订订商品生生产计划划（四）广广告宣传传（五）选选定客户户和建立立业务关关系二、交易易磋商、签订合合同

2、4、接 受交易磋商、签订合同3、还 盘2、发 盘1、询 盘（一）询询盘(ENQUIRY)指准备购购买或出出售某种种商品的的人向潜潜在的供供货人或或买主询询问该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为，它不不具有法法律上的的约束力力。询盘的内内容可涉涉及：品品质、规规格、数数量、包包装、价价格装运运以及索索取样品品等，而而多数只只是询问问成交价格。所以，业务上上常把询询盘称作作询价。（二）发发盘（OFFER）在国际贸贸易实务务中，发发盘又称称发价或或报价，在法律律上称为为要约。发盘可可以是应应对方询询盘的要要求发出出，也可可以是在在没有询询盘的情情况下，直接向向对方发发出。发盘一般般

3、是由卖卖方发出出的，称称为卖方方发盘；但也可可以由买买方发出出，业务务称其为为“递盘盘”。1.发盘的定定义及具具备的条条件。（1）向一个个或一个个以上的的特定人提出：（2）表明订订立合同同的意思思：或表表明发盘人受受发盘约约束。（3）发盘内容必须须十分确确定：（4）送达受盘盘人。发盘于于送达受受盘人时时生效。2.发盘的撤撤回和撤撤销撤回是指指在发盘尚未未生效，发盘人人采取行行动、阻阻止它的的生效。而撤消消是指发盘已生生效后，发盘人人以一定定方式解解除发盘盘的效力力。根据公约的规定，发盘可可以撤销销，其条条件是：发盘人人撤销的的通知必必须在受受盘人发发出接受受通知之之前传达达到受盘盘人。但是，在

4、下列情情况下，发盘不不能再撤撤销：（1）发盘中中注明了了有效期期，或以以其他方方式表示示发盘是是不可撤撤销的。（2）受盘人人有理由由信赖该该发盘是是不可撤撤销的，并本着着对该发发盘的信信赖采取取了行动动。3.发盘的终终止：即即发盘法法律效力力的消失失问题，由受盘人人拒绝使使发盘终终止效力力。此此外，在贸易易实务中中还有以以下三种种情况造造成发盘盘的失效效：（1）发盘人在受盘人人接受之之前撤销销该发盘盘。（2）发盘中规规定的有效期届满。（3）其它方面面的问题题造成发盘盘失效。（三）还还盘（COUNTER OFFER）又称还价价，法律律上称为为反要约约。指受受盘人在在接到发发盘后，不同意意或不完完

5、全同意意发盘提提出的各各项条件件，为了了进一步步磋商交交易，对对发盘提提出修改改意见，用口头头或书面面形式表表示出来来，就构构成还盘盘。（四）接接受（ACCEPTANCE）所谓接受受，就是是交易的的一方在在接到对对方的发发盘或还还盘后，以声明明或行为为向对方方表示同同意。法法律上将将接受称称作承诺诺。接受受和发盘盘一样，既属于于商业行行为，也也属于法法律行为为.根据公约的解释，构成有有效的接接受要具具备以下下4个条件：1.接受必须须是由受盘人作作出。2.接受必须须是同意发盘所提提出的交交易条件件。3.接受必须须在发盘盘规定的的时效内作作出。4.接受通知知的传递递方式应应符合发发盘的要要求送达受

6、盘盘人。对于这种种迟到的的接受，发盘人人不受其其约束，不具法法律效力力。但也也有例外外的情况况：1.如果发盘盘人毫不不迟延地地用口头头或书面面的形式式将此种种意思通通知受盘盘人。2.如果载有有逾期接接受的信信件或其其它书面面文件表表明，它它在传递递正常的的情况下下是能够够及时送送达发盘盘人的，那么这这项逾期期接受仍仍具有接接受的效效力，除除非发盘盘人毫不不迟延地地用口头头或书面面方式通通知受盘盘人，他他认为发发盘已经经失效。但根据国国际贸易易习惯，在业务务中，一一般还要要用书面面形式将将双方的的权力、义务明明文规定定下来，便于执执行，这这就是所所谓签订订合同。书面合合同的作作用一般般可归纳纳为

7、以下下3点：（1）作为合合同成立立的证据据：（2）作为履履行合同同的依据据。（3）有时作作为合同同生效的的条件。书面合同同的内容容，可分分为3部分：（1）约首部部分：（2）基本条条款：（3）约尾部部分：三、履行行合同下面将以以采用CIF术语和凭凭不可撤撤消即期期议付跟跟单信用用证支付付的交易易为例介介绍出口口合同的的履行过过程。在在这过程程中，应应把握四四个方面面的衔接接：即货货、证、船、款款。（一）备 货和和报报 验（二）落落 实信信用用 证（三）办办理货运运、报关关和投保保（四）制制 单结结汇汇（五）出出口收汇汇核销和和出口退退税（六）索索 赔和和理理 赔履行合同（一）备备货和报报验A、备

8、货：在备货工工作中，应注意意以下几几问题：货物的品品质、规规格；货物的数数量；货物的包包装和唛唛头（运运输标志志）；备货时间间；B、报验凡属国家家规定，或合同同规定必必经中国国进出口口商品检检验局检检验出证证的商品品，在货货物备齐齐后，应应向商品品检验局局申请检检验，只只有取得得商检局局发给合合格的检验证书书，海关才才准放行行。申请报验验的手续续是，凡凡需要法法定检验验出口的的货物，应填制制“出口口报验的的申请单单”，向向商检局局办理证证件取验验手续。“出口口报验申申请单”的内容容一般包包括：品品名、规规格、数数量（或或重量）、包装装、产地地等项。如需有有外文译译文时，应注意意中、外外文内容容

9、一致。“申请请单”还还应附上上合同信信用证副副本等有有关单据据，供商商检局检检验和发发证时参参考。（二）落落实信用用证A、催证B、审证一般来说说，在审审查国外外来证时时，要考考虑这四四个方面：1、政治上上是否符符合我国国对外政政策；2、对安全全及时收收汇是否否有保障障；3、对与我我国贸易易协定的的国家的的来证是是否符合合协定的的规定；4、来证的的条款是是否符合合合同规规定，证证内所列列条款，我方能能否履行行。在实际业业务中，银行和和进出口口公司共共同承担担审证任任务。C、改证对信用证证进行了了全面细细致的审审核以后后，如果果发现问问题，必必须要求求国外客客户通过过开证行行进行修修改，并并坚持在

10、在收到银银行修改改信用证证通知书书后才能能对外发发货，以以免发生生货物装装出后而而修改通通知书未未到的情情况，造造成我方方工作上上的被动动和经济济上的损损失。（三）办办理货运运、报关关和投保保办理货运运：一般会会与三种种类型的的货运服服务机构构打交道道：国际际储运公公司、国国际货运运代理公公司、国国际货运运联盟。报关：报关是是指进出出口货物物出运前前向海关关申报的的手续。（可以以自行办办理报关关手续，也可以以通过专专业的报报关经纪纪行或国国际货运运代理公公司来办办理）投保：如合同同规定由由卖方投投保的，卖方在在装船前前，须及及时向保保险公司司办理投投保手续续，填制制投保单单。（四）制制单结汇汇

11、出口货物物装出之之后，进进出口公公司即应应按照信信用证的的规定，正确缮缮制各种种单据。在信用用证规定定的交单单有效期期内，递递交银行行办理议议付结汇汇手续。我国常用用的结汇汇方式我国出口口业务中中使用议议付信用用证较多多。这种种信用证证的出口口结汇办办法主要要有三种种定期结汇汇收妥结汇汇买单结汇汇又称出出口押汇汇或议付付定期结汇汇，是指议议付银行行根据向向国外付付款行索索偿的邮邮程远近近，预先先确定一一个固定定的结汇汇期限(一般是出出口地审审单无误误后10-20天)，到期无无论是否否收妥货货款，主主动将货货款折成成人民币币划入出出口企业业账户。收妥结汇汇又称先收收后结，是指议议付银行行经审查查

12、出口企企业交来来的单据据无误后后，将单单据航寄寄到国外外开证行行或开证证行指定定的付款款行索取取货款，待收到到国外银银行将货货款拔入入议讨银银行账户户的货款款通知书书时，议议付银行行再按当当时外汇汇牌价，折成人人民币划划入出口口企业的的账户。议付结汇汇，又称买买单结汇汇，港澳澳台地区区俗称出口押汇汇，是指议议付行在在审单无无误的情情况下，按信用用证的条条款买入入信用证证项下受受益人的的汇票和和装运单单据，按按照汇票票面额扣扣除从议议付日到到实际收收到国外外货款之之日的利利息，将将余额按按议付日日的外汇汇牌价折折成人民民币，划划入出口口企业的的账户。银行买买入账单单汇票后后，就成成为汇票票持有人

13、人，即可可凭汇票票向国外外付款行行索取货货款。出出口押汇汇是出口口地议付付行给予予出口企企业的资资金融通通，出口口企业交交单议付付时即可可得到货货款，加加速资金金周转。（五）出出口收汇汇核销和和出口退退税出口收汇汇核销：出口收收汇核销销制度是是国家加加强出口口收汇管管理，确确保国家家外汇收收入防止止外汇流流失的一一项重要要措施。出口收汇汇核销是是指国家家外汇管管理部门门在每笔笔出口业业务结束束后，对对出口是是否安全全、及时时收取外外汇以及及其他有有关业务务情况进进行监督管理理的业务。加强出出口收汇汇管理，防止外外汇流失失。出口口单位应应在收到到外汇之之日起30天内凭核核销单、银行出出具的“出口

14、收收汇核销销专用联联”到外外汇局办办理出口口收汇核核销。（五）出出口收汇汇核销与与出口退退税2.出口退税税：指对出口口产品退退还其在在国内生生产和流流通环节节实际缴缴纳的产产品税、增值税税、营业业税以及及特别消消费税。出口产产品退税税制度，是一个个国家税税收的重重要组成成部分。我国实行行出口退退税与出出口收汇汇核销挂挂钩的措措施，要要求出口口单位凭凭“三单单两票”办理出出口退税税，即出出口单位位申请出出口退税税时，应应向国家家税务机机关提交交出口货货物报关关单、出出口销售售发票、出口购购货发票票，银行行出具的的结汇税税单以及及出口收收汇核销销单(出口退税税专用联联)，经国家家税务机机关审核核无

15、误后后，予以以办理。（六）索索赔和理理赔在出口合合同履行行过程中中，如因因国外买买方未按按合同规规定履行行义务，致使我我方遭受受损失，可根据据不同对对象、不不同原因因以及损损失大小小，向违违约方提提出索赔赔。违约约方对受受损害方方的索赔赔要求进进行处理理，称为为理赔。在向国国外提出出索赔时时，要本本着实事事求是的的精神，尽可能能通过友友好协商商的办法法解决，做到既既要维护护我方的的正当权权益，又又不影响响双方的的贸易关关系。出口业务务的一般般程序可可大致用用下图表表示：第二节进进口贸易易的基本本业务程程序进口贸易易和出口口贸易一一样，其其业务程程序也基基本上分分为三个个环节：进口前前的准备备、

16、合同同的磋商商与订立立、合同同的履行行。准备阶段磋商、订立合同履行合同准备阶段磋商、订立合同履行合同一、进口口前的准准备(一)进口商品品审批(二)进口商品品市场的的调查和和选择(三)选择交易易对象(四)制定进口口商品经经营方案案(五)报批用汇汇计划(六)申领进口口许可证证二、进口口合同的的磋商与与订立如前言所所述，一一笔交易易包含出出口和进进口两个个对立面面，因此此卖方磋磋商的过过程也就就是买方方的磋商商过程，所以，进口交交易的磋磋商同样样包括四四个环节节：询盘盘、发盘盘、还盘盘和接受受。三、进口口合同的的履行履行进口口合同的的主要环环节是：保险验收和拨拨交货物物开立信用用证审单和付付汇派船接

17、运运货物进口索赔赔报关和纳纳税（一）开开立信用用证进口合同同签订后后，按照照合同规规定填写写开立信信用证申申请书向向银行办办理开证证手续。进口商商申请开开立信用用证，应应向银行行交付一一定比率率的押金金或抵押押品及必必要的开开证手续续费。信用证的的内容与与合同条条款一致致。信用证的的开证时时间，应应按合同同规定办办理。卖方收到到信用证证后，如如提出修修改信用用证的请请求，经经买方同同意后，即可向向银行办办理改证证手续。（二）派派船接运运货物如合同规规定，卖卖方在交交货前一一定时期期内应将将预计装装船日期期通知我我方。我我方在接接到上述述通知后后，应及及时向货货运代理理公司办办理租船船订舱手手续

18、。国外装船船后，卖卖方应按按合同规规定的内内容，及及时通知知我方以以便我方方办理保保险和接接货等项项手续。（三）保保险合同中规规定保险险由买方方办理的的，买方方可有以以下两种种投保方方式：1、逐笔投投保方式式：指买买方在接接到国外外出口商商发来的的装船通通知后，直接向向保险公公司填写写投保单单，办理理投保手手续。保保险公司司出具保保险单，投保人人缴付保保险费后后即可生生效。2、预约保保险方式式：指买买方同保保险公司司签订预预约保险险合同，其中对对各种货货物应投投保的险险别作了了具体规规定，投投保手续续比较简简单。以以后的事事项就全全由该保保险公司司自动承承保负责责了，一一旦发生生损失，由保险险

19、公司负负责赔偿偿。（四）审审单和付付汇国内银行行收到国国外寄来来的汇票票及单据据后，对对照信用用证的规规定，核核对单据据的份数数和内容容。（五）报报关和纳纳税1、报关进口货物物到货后后，由进进出口公公司或委委托货运运公司根根据进口口单据填填写“进进口货物物报关单单”向海海关申报报，并随随附发票票、提单单装箱单单、保险险单、许许可证及及审批文文件、进进口合同同、产地地证和所所需的其其他证件件。进口货物物运达港港口卸货货时，港港务局要要进行核核对。2、纳税：海关按照照中华人民民共和国国海关进进口税则则的规定，对进口口货物计计征进口口税。主主要税种种包括：关税、产品税税、增值值税、工工商统一一税和进

20、进口调节节税。（六）验验收和拨拨交货物物进口货物物须经商商检局进进行检验验。如有有残损短短缺，凭凭商检局局出具的的证书对对外索赔赔。在办完上上述手续续后，进进出口公公司委托托中国对对外贸易易运输公公司提取取货物并并拔交给给订货部部门，外外运公司司以“进进口物资资代运发发货通知知书”通通知订货货部门在在目的地地办理收收货手续续。（七）进进口索赔赔进口商常常因质量量、数量量、包装装等不符符合合同同的规定定，而需需向有关关方面提提出索赔赔。根据据造成损损失原因因的不同同，进口口索赔的的对象主主要有三三个方面面：1、向卖方方索赔2、向轮船船公司索索赔3、向保险险公司索索赔在进口业业务中，办理对对外索赔

21、赔时一般般应注意意以下几几个方面面：（1）关于索索赔证据据（2）关于索索赔金额额（3）关于索索赔期限限（4）关于卖卖方的理理赔责任任进口业务务的一般般程序可可大致用用下图表表示：第三节案案例分分析1.我某进出出口公司司与国外外某客商商订立一一份轻纺纺制品的的出口合合同，合合同规定定以不可可撤销即即期信用用证为付付款方式式。买方方在合同同规定的的开证时时间内将将信用证证开抵通通知银行行，并经经通知银银行转交交给我出出口公司司。我出出口公司司审核后后发现，信用证证上有关关货物装装运期限限和不允允许转运运的规定定与双方方签订的的合同不不一致。为争取取时间，尽快将将信用证证修改完完毕，以以便办理理货物

22、的的装运，我方立立即电告告开证银银行修改改信用证证，并要要求开证证银行修修改完信信用证后后，直接接将信用用证修改改通知书书寄交我我方。问问题：(1)我方的做做法可能能会产生生什么后后果？(2)正确的信信用证修修改渠道道是怎样样的？2.我某进出出口公司司与欧洲洲某客户户达成一一笔圣诞诞节应季季礼品的的出口交交易。合合同中规规定，以以CIF为交货条条件，交交货期为为2010年12月1日以前，但合同同中未对对买方的的开证时时间予以以规定。卖方于于2010年11月上旬开开始向买买方催开开信用证证，经多多次催证证，买方方于11月25日将信用用证开抵抵我方，由于收收到L/C的时间较较晚，使使我方于于12月

23、5日才将货货物装运运完毕，当我方方向银行行提交单单据时，银行以以单证不不符为由由拒付货货款。问问题：银行的的拒付是是否有理理,为什么？此案例例中，我我方有哪哪些失误误？3.我国某出出口公司司向日本本出口牛牛肉一批批，合同同规定：每箱净净重16.6千克，共共1500箱，合24.9吨。但货货抵国外外后，经经日本海海关检查查，每箱箱净重并并非16.6千克而是是20千克，共共1500箱，合30吨。海关关认为单单货不符符，进口口商以多多报少，问这将将会有何何后果？3答.一国海关关对进口口货物的的监管都都很严格格，所以以企业在在进行报报关时应应当如实实申报。如进口口商申报报的数量量与到货货数量不不符，轻轻

24、则认为为企图逃逃漏关税税，重别别认为走走私舞弊弊。另外外，若遇遇上当地地市场疲疲软或价价格趋势势下跌时时，进口口商也会会拒收，或要求求降低价价格，或或要求多多交之货货不再补补钱。4.我国A外贸公司司向英国国B公司出口口茶叶600公吨，合合同规定定：4月至6月份内分分批装运运。B公司按时时开来信信用证。证内规规定:Shipmentduring April/June,Aprilshipment100M/T,May shippment200M/T,June shipment 300M/T。我国A公司实际际出运情情况是：4月份装出出100M/T，并顺利利结汇。5月份因故故未能装装出，6月份装运运500M/T。试问：我外贸贸公司6月份出运运后能否否顺利结结汇？为为什么？4.答：6月份出运运不能正正常结汇汇。理由由如下：（1）根据UCP600条款，L/C规定在指指定的期期限内分分批装运运，如其其中任何何一批未未按期装装运，L/C对该批及及以后各各批均告告失效（除非L/C另有规定定）。（2）本案中中，A公司5月份未能能按L/C装运，银银行对该该期及以以后各期期均有权权拒付，所以6月份装运运500公吨已属属无效，不能顺顺利结汇汇。相关专业业词汇租船订舱舱Charter VesselorBooking Space出口退税税Export