1《开训》讲师手册

1、 新人育成体系2010版入司培训讲师手册PAGE PAGE 15太平人寿保险有限公司入司培训讲讲师手册册课程名称：开训总公司教育育培训部部2010年年8月课程规划表表培训名称入司培训课程开训授课方式讲授课时70分钟课程目的调动新人学学习兴趣趣，明确培培训要求求；强化培训意意义，提提出期许许。课程大纲训前会555分钟；领导期许115分钟钟。讲师备课提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。教学工具课程投影片片；讲师手册。学员工具学员手册。注意事项领导期许严严格按照照讲师手手册内容容讲授，注注意掌控控时间。投影片授课内容时间PPT011讲师讲解各位伙伴伴，大家家好。我我谨代表表太平人人寿对各各位新学学员

2、的到到来表示示热烈欢欢迎。PPT022讲师讲解班主任进进行自我我介绍：我是这个班班的班主主任，（自自我介绍绍）。在接下来来的2天培训训中，我我将全程程陪同大大家。大大家如果果有什么么问题，可可以在课课后随时时和我沟沟通。2PPT033讲师讲解太平人寿寿*营营销服务务部新人人入司培培训训前前会正式式开始。PPT044讲师讲解请全体起起立，聆聆听太平平之歌。（班主任任播放司司歌，播播放完毕毕）大家家请坐。太平之歌歌是太平平文化的的重要组组成部分分，每天天早会以以及各种种培训、重重要会议议之前，参参会人员员都要起起立并齐唱太太平之歌歌。在以以后的培培训中会会给大家家具体介介绍歌曲曲的涵义义。5PPT

3、055讲师讲解大家一起起来参加加同一期期入司培培训，就就是一种种缘分，让我们来相互认识一下。请每位学学员做自我介介绍，主主要内容容就是：我的姓姓名，参参加本次次培训前前从事什什么工作作，在我我人生中中最自豪豪的一件件事，学学习、工工作、生生活三方方面的都都可以，通通过这次次培训期期望学到到什么，有有什么收收获。时时间：每每人1分分钟。操作说明班主任指指定顺序序，请学学员一一一自我介介绍。目目的就是是让学员员相互认认识，营营造良好好的团队队氛围。班主任关关注参训训期许，在在介绍课课程时进进行引导导。注意事项班主任注注意掌控控时间。如如果学员员人数较较多，可可分成若若干小组组，每个个学员用用1分钟

4、钟时间在在小组内内做自我我介绍。20PPT066操作说明班主任根根据学员员自我介介绍时的的表现，选选择2位表现现正面、积积极、热热情的学学员作为为班长候候选人，然然后请大大家举手手表决选选出班长长。如果学员员人数较较多、年年龄较轻轻、气氛氛活跃，也也可以由由学员自自荐，然然后大家家举手表表决竞选选班长。 选定班长长后，班班主任说说明班长长主要职责责：1.上课时时召集学学员快速速归位；2.及时向向班主任任反馈学学员意见见。10PPT077讲师讲解下面介绍绍课程内容容和参训训要求。PPT088讲师讲解本次培训训历时22天，分别别由4位位讲师给给我们带带来4门门课程。这4门课程分别是认识人寿保险、走

5、进太平人寿、走进寿险营销和成功从选择开始。通过这44门课程程让大家家对保险险行业、太平人寿及寿险营销工作有一个比较全面的了解，为大家进一步做出正确选择提供理论依据。注意事项各营销服服务部根根据当地地作息时时间，在在保证每每门课程程授课时时间的前前提下，自自行确定定具体的的课程表表。1PPT099讲师讲解接下来认认识一下下将为我我们授课课的几位位讲师。讲师按照照投影片片介绍讲讲师。3PPT100讲师讲解为了取得得良好的的培训效果果,需要要大家共共同营造造一个良良好的学学习氛围围,所以以先和大大家作如如下约定定。（讲师按按照投影片片进行讲讲解）相信在我我们的共共同约定定下，大家一一定能度度过充实实

6、、快乐乐的2天天。3PPT111讲师讲解另外，我我还要向向大家介介绍太平平人寿培培训班的的几个统统一动作作。第一：召召集音乐乐。每次次上课前前老师都会会提前一一分钟播播放召集集音乐，让让我们来来听一下下。（讲师播播放100秒钟召召集音乐乐，让学学员熟悉悉）大家听到到召集音音乐后，请请迅速回回到培训训教室，起起立随音音乐节奏奏鼓掌，直直至音乐乐停止，开始上课。这期间请请班长留留意一下下大家是是否都已已回座，如如有个别别学员未未到的请请帮忙召召集一下下。好，让让我们来来试一下下。操作说明班主任播播放召集集音乐11分钟，请请学员起起立并鼓鼓掌，要要求掌声声整齐热热烈。5PPT122讲师讲解第二：问问

7、好方式式。讲师师在台上上说：“各位伙伙伴大家家好！”大家大声声回应：“好！”并三击击掌。让我们来来试一下下。操作说明班主任带带领学员员做2遍遍，要求求声音洪洪亮、动动作整齐齐。3PPT133讲师讲解第三：掌掌声。掌掌声是一一个人情情感的体体现，也也是对讲讲师的鼓鼓励和肯肯定。每每一个人人站在台台上的时时候，是是不是都都希望得得到大家家热烈的的掌声呢呢？所以以我们的的掌声一一定要热热烈、有有节奏。让让我们来来试一下下。操作说明讲师带领领学员练练习鼓掌掌2遍，达到要要求即可可。3PPT144操作说明班主任推推介开训训领导：接下来让我我们用热热烈的掌掌声有请请太平人人寿*营销服服务部*总为我我们作领

8、领导期许许。讲师讲解各位伙伴伴大家好好！欢迎迎大家来来到太平平人寿参参加入司司培训。同时，也也恭喜大大家为自自己打开开一扇窗窗，全面面了解快快速成长长的保险险行业，走走进专业业运作的的太平人人寿，认认识寿险险营销工工作。2PPT155讲师讲解请大家思思考一下下，回顾顾过去的的五年，我取得得了哪些些成就？包括收入入、成长长、成就就等等，我对过去的五年感到满意吗？想一想，为为什么？五年是一一个非常常重要的的时间段段，国家家有每个个阶段的的五年规规划，企企业也有有五年规规划。而而对一个个人来说说，五年是是职业生生涯的11/6，是是很长的的一段时时间，五年可以以使人生生有很好好的提升升和成就就。同时时

9、，五年年也是很很短的一一段时间间，白驹驹过隙，可可能人生生一事无无成，可可以说五五年的差差别能造就一一生的差差别。那那为什么么同样是是五年会会有那么么大的差差别呢？2PPT166讲师讲解“一个人人五年的的时间是是否发生生变化以以及发生生怎样的的变化，取取决于你你与哪些些人在一一起、听听了哪些些不一样样的课程程，或者者读了哪哪些不一一样的书书！”为什么么呢？因为和哪哪些人在在一起，决决定了你你的生活活和工作作的环境境，环境境对人的的影响是是很大的的。古有有孟母三三迁，现现在很多多家长为为了让孩孩子接受受良好的的教育，不不惜重金金购买重重点学校校学区房房，这样样的例子子很多。听了哪些些不一样样的课

10、程程、读了了哪些不不一样的的书则会会影响你你的观念念和思维维模式，而而思维模模式决定定一个人人的行为为，行为为决定命命运。如果大家家还用过过去五年年的方式式生活、工工作，那那五年后后你会有有什么大大的变化化吗？不不可能！五年后后你取得得怎样的的成就，取取决于这这五年中中你与哪哪些人在在一起工工作、生生活，听听了哪些些不一样样的课程程，或者者读了哪哪些不一一样的书书。而这这一切都都源于你你现在的的选择。你现在选选择来太太平人寿寿参加入入司培训训，听完完2天的课课程，再再来思考考今天的的选择是是否正确确。2PPT177讲师讲解人的一生生，选择择和努力力哪个更更重要？选择大大于努力力。如何何理解呢呢

11、？给大大家讲一一个真实实的例子子。90年代代，邮电电系统分分家，从从过去单单一的邮邮政局分分出电信信和移动动。有两两个大学学生同一一年从同同一所大大学毕业业，分配配到同一一家邮局局做技术术开发。在在分家时时，一个个大学生生选择继继续留在在邮局，因因为邮局局经营时时间长，看看上去稳稳定。另另一个选选择了当当时前途途不明的的移动通通讯，期期望去新新领域闯闯一闯。十年过去去了，邮邮局的经经营日渐渐萎缩，而而移动通通讯则突突飞猛进进。两个大大学生就就好像分分别搭上上了减速速下行的的老爷车车和高速速列车，虽虽然他们们俩工作作都非常常努力，但是两人的收入、视野、成就感和生活品质却相差巨大。一个在原来的邮局

12、做一个技术部门负责人，另一个已经担任移动公司的省公司副总。在我们的的身边，是是不是也也有类似似的状况况？可能能就因为为一次不不同的选选择，造造就背景景相似、能能力相近近的人，生生活和工工作相差差巨大。所以说，选选择比努努力更重重要，因因为选择择是确定定方向，如如果方向向错了，越越努力，离离目标越越远。注意事项讲师也可可以举身身边案例例，从正正反两面面说明选选择远比比努力更更重要。4PPT188讲师讲解既然选择择如此重重要，那那么在座座的各位位伙伴如如何做出出正确的的职业选择择呢？首先要选选对行业业，一个个快速成成长的朝朝阳行业业才值得得大家投投身其中中；其次次是选对对公司，一一家快速速发展、专

13、专业的公公司，才才能给你你提供一一个成长长和成就就自我的的舞台；再者就就是选对对职业，一一个能实实现个人人价值和和社会价价值的职职业，才才值得大大家终身身从事。所以接下下来的课课程中，讲讲师将分分别对寿寿险行业业、太平平人寿和和寿险营营销职业业作一一介介绍，帮帮助大家家全面了了解后做做出正确确选择。还有一点点非常重重要，就就是正确确选择行行业、公公司和职职业，同同时要愿愿意为此此付出基基本的代代价。谈谈到代价价，有些些伙伴是是不是感感觉到有有压力，其其实成功功总是需需要付出出代价的的，不成成功则需要付付出更大大的代价价。大家思思考一下下是不是是这样。那现在大家需要付出的基本代价是什么呢？2PPT199讲师讲解全程参与与，全情情投入。大大家要确确保全程程参加完整整的2天培训训