广告目标广告策略与广告计划

1、 HYPERLINK xxxx/ 前 言2011年年12月4日，我我们市场场营销系系2个班要要开始为为期2周的广广告课程程设计实实习，本本次广告告课程设设计是市市场营销销专业学学生在学学完市场场营销学学、消费费心理学学、广告告理论与与实务、应应用软件件（PHHOTOOSHOOP）等等课程之之后进行行的一次次综合性性的实践践教学，其其教学目目的在于于让学生生经历一一次较完完整的广广告策划划与广告告设计实实践，达达到广告告理论与与广告实实务的统统一，提提高学生生开展广广告策划划活动的的能力、广广告文案案撰写能能力、广广告创意意能力，广广告设计计能力。主主要内容容是让学学生从房房地产类类广告策策划；

2、矿矿泉水或或饮料广广告策划划；酒类类产品广广告策划划；某品品牌服装装广告策策划；某某化妆品品广告策策划；某某药品广广告策划划；学院院品牌（或或招生）宣宣传广告告策划；影视文文化广告告宣传策策划；电电器与信信息产品品类广告告策划；汽车产产品广告告策划这这些题目目中自主主选题，然然后经指指导老师师审核通通过后进进行自主主设计广广告，运运用相关关广告学学理论与与方法进进行广告告策划活活动；通通过调研研，分析析广告环环境，在在明确广广告活动动目标的的基础上上，确定定广告对对象，制制定相应应的广告告诉求策策略和广广告表现现策略、制制定广告告媒体策策略，制制定广告告计划，确确定广告告费用预预算，确确定广告

3、告效果测测评方法法，完成成广告策策划书文文本的撰撰写。此次课程实实习是一一次让学学生讲理理论融入入实践进进行自己己实地操操作的机机会，在在这个过过程中，有有什么成成果，有有什么不不足等都都会一一一体现出出来，便便于学生生在以后后的工作作当中能能有经验验可借鉴鉴。并且且此次实实习不再再是以往往小组的的形式进进行，而而是每个个人都要要独立完完成自己己的广告告设计，一一个人就就有一种种思路，让让单独完完成更能能体现学学生的个个性思维维和创新新能力。在在此次设设计实习习中，得得到了老老师和寝寝室同学学的很多多帮助，在在他们的的帮助之之下我才才能顺利利完成这这份报告告，在此此表示诚诚挚的感感谢。由于能力

4、经经验等多多方面的的原因，本本报告中中难免存存在不足足之处，敬敬请提出出指正意意见，万万分感谢谢！ 编编者目 录广告调研分分析33广告目标与与广告定定位33广告策略5广告计划66广告预算与与分配7广告效果预预测方法法8广告设计作作品展现现9结束语12一、广告调调研分析析本次广告设设计实习习我选定定的题目目是影视视文化广广告宣传传策划。之之所以选选这类的的题目，主主要原因因是自己己比较爱爱看电影影，电视视看的很很少，多多是一部部喜欢的的电视剧剧翻来覆覆去的看看。所以以就在这这方面试试试广告告设计好好不好做做。爱爱情公寓寓我想想很多人人都看过过，确实实很好看看，我自自己都已已经不知知道看了了多少遍

5、遍了。爱爱情公寓寓 系列列电视剧剧，于220099年8月最初初发行第第一季。2011年1月发行爱情公寓第二季，2010年6 月发行爱情公寓网络版，2012年2月发行爱情公寓第三季。而我们这次要做的策划是为爱情公寓3（以下简称爱3）的宣传做的。没错，爱3将于明年年后与广告电视迷见面，但是不排除寒假上映的可能。 从爱情公寓第一季和第二季的反响来看，这部电视剧非常受欢迎，一幢并不奢华的公寓，两间普普通通的套房，却住着7个不同背景，不同身份，不同梦想的青年男女。无一例外，他们都是有故事的人，就在这栋爱情公寓里，每天都发生这看似平常却又乐趣十足的故事。时而搞笑、时而离奇、时而浪漫、时而感动。他们在一起，

6、用嬉笑怒骂传达新一代年轻人的生活状态和价值观念。他们在一起，用连珠妙语擦出令人捧腹不已的精彩笑料和智慧火花。由于前2季季已经打打下了坚坚实的观观众基础础，所以以在第三三季到来来前，更更多的观观众是抱抱着期待待的心情情。在这这之前我我通过网网上邮件件的形式式做了题题为“你你对爱爱情公寓寓系列列电视剧剧的看法法”的调调查，发发出邮件件50份，收收回488份，满满足条件件调查成成功。从从整理的的结果来来看，990%的的人很喜喜欢看这这部电视视剧，55%的人人不喜欢欢看，还还有5%的人表表示没看看过。并并且800%的人人表示很很期待爱爱3的上上映。从从多方面面考虑，我我决定从从两个渠渠道来为为这部剧剧

7、做宣传传：互联联网和电电视平台台。为什什么选用用这两个个渠道原原因之一一是这部部剧的绝绝大部分分观众是是青年，白白领，也也有一部部分中年年人士，这这类人不不论工作作学习生生活接触触最多的的就是互互联网；原因之之二是互互联网已已经相当当普及了了，覆盖盖面积广广，当然然很多人人还是看看电视，因因为毕竟竟这部剧剧首先会会在电视视上播出出，所以以这两个个平台同同时宣传传，基本本做到全全覆盖了了。二、广告目目标与定定位广告目标，企企业以创创造理想想的经济济效益和和社会效效益为自自己所追追求的目目标。广广告目标标是指企企业广告告活动所所要达到到的目的的。确定定广告目目标是广广告计划划中至关关重要的的起步性

8、性环节，是是为整个个广告活活动定性性的一个个环节。也也就是回回答为什什么要做做广告的的问题，广广告要达达到一个个什么样样的目标标的问题题。我为为爱33这次次的策划划所要达达到的广广告目标标就是要要更多的的人知道道这部剧剧，知道道这部剧剧的人更更期待这这部剧，将将影响范范围无限限扩大化化，提高高这部电电视剧的的知名度度，维护护和扩大大市场占占有率，加加强在观观众心目目中的地地位和印印象。为为爱33的上上映开辟辟道路，营营造氛围围，保证证收视率率！什么是广告告定位呢呢？定位位从产品品开始，可可以是一一种商品品、一项项服务、一一家公司司、一个个机构，甚甚至于是是一个人人，也许许可能是是你自己己。但定

9、定位并不不是要你你对产品品做什么么事。定定位是你你对未来来的潜在在顾客心心智所下下的功夫夫，也就就是把 产产品定位位在你未未来潜在在顾客的的心中。广广告定位位是现代代广告理理论和实实践中极极为重要要的观念念，是广广告主与与广告公公司根据据社会既既定群体体对某种种产品属属性的重重视程度度；把自自己的广广告产品品确定于于某一市市场位置置，使其其在特定定的时间间、地点点，对某某一阶层层的目标标消费者者出售，以以利于与与其他厂厂家产品品竞争。它它的目的的，就是是要在广广告宣传传中，为为企业和和产品创创造、培培养一定定的特色色，树立立独特的的市场形形象，从从而满足足目标消消费者的的某种需需要和偏偏爱，以

10、以促进企企业产品品销售服服务。当当然此处处我们所所说的对对面全部部是指爱爱3这部部蓄势待待发的电电视剧。因因为第一一季第二二季播出出后响应应强烈，观观众口碑碑很不错错，已经经在广告告观众心心理形成成很好的的地位，所所以现在在我们要要做的就就是更好好的宣传传，让更更多未接接这部电电视剧的的人也加加入到爱爱3的观观众中来来。正确的广告告目标定定位是广广告宣传传的基准准，也就就是说这这步必不不可少，我我们拟从从互联网网和电视视平台来来对爱爱3进行行宣传，宣宣传片的的会以第第一季第第二季的的内容开开始逐步步以悬念念的形式式进入第第三季，而而这也恰恰好和第第二季结结尾的悬悬念选择择题吻合合，符合合广告观

11、观众的心心理思维维，将我我们的爱爱3深刻刻印在观观众的心心中，让让他们自自然而然然的对这这部剧有有所期待待，这就就达到了了我们目目标，完完成了我我们广告告定位。爱3SSWOTT分析爱3的的优势在在于爱11和爱2的热播播已经为为这部剧剧奠定了了良好的的观众基基础，使使得几大大主演的的形象已已经深入入人心。一幢并不奢华的公寓，两间普普通通的套房，却住着7个不同背景，不同身份，不同梦想的青年男女。无一例外，他们都是有故事的人，就在这栋爱情公寓里，每天都发生这看似平常却又乐趣十足的故事。时而搞笑、时而离奇、时而浪漫、时而感动。他们在一起，用嬉笑怒骂传达新一代年轻人的生活状态和价值观念。他们在一起，用连

12、珠妙语擦出令人捧腹不已的精彩和智慧火花。这部自第一季播放之后便掀起来一股热潮，江苏卫视的收视率也随之飙升；该剧网上播出之后点击率更是每分都在更新。受到了很多网友，在校大学生，青年男女甚至中老年观众的喜爱。而不足之处处在于现现在观众众随着社社会的发发展，在在视觉文文化方面面口味各各异但是是又趋于于大同。电电视台为为了收视视率就必必须要迎迎合观众众的口味味，这样样很多电电视剧就就会被排排挤，大家也也许置疑疑为什么么导演呼呼吁大家家看电视视拼收视视率，实实际上爱爱1成名名之后爱爱2的卖卖片仍不不顺利。电电视台在在购片时时，倾向向于一定定的题材材和演员员阵容，对对爱情情公寓这这种新事事物接受受程度不不

13、高。第第二季第第一集里里面说的的就是导导演的心心声：电电视剧要要是没有有婆媳、孽孽债和第第三者，根根本就别别想上黄黄金档，所所以在这这个大趋趋势下，爱爱3的劣劣势不言言而喻。尽管如此，前前2季总算算反响不不错，几几位新人人以他们们的努力力也获得得了观众众的认可可，创造造了不错错的收视视率，剧剧中几位位主演的的形象深深入到了了很多年年轻朋友友的心中中，网上上更是出出现了爱爱情公寓寓贴吧吧，再加加上爱情情公寓交交友网站站的人气气越来越越旺，“贤贤菲恋”“糖糖罐”等等新词的的出现，使使得人们们更加期期待被称称为“大大团圆”的的爱33的到到来。观观众渴望望知道第第一季中中的主角角能否都都团聚在在爱33

14、；第第二季结结束时的的选择题题更是人人们在当当前这个个物欲横横流的社社会中，对对于情感感和金钱钱的衡量量，而爱爱3的剧剧情走向向正是观观众对于于那个选选择题投投票决定定的。这这一切的的一切正正是爱爱3的机机会，能能否抓住住这个机机会做好好宣传，让让更多的的人了解解爱情公公寓，是是爱33创作作团队的的重要任任务。三、广告策策略上面说了这这么多，那那么究竟竟如何去去实践，下下面我们们讲讲广广告策略略。所谓谓广告策策略，就就是实现现、实施施的各种种具体手手段与方方法，是是战略的的细分与与措施。 常见的广告策略有四大类：、市场策略、和广告实施策略。按照要求，这里我们主要介绍本次策划的广告诉求策略和广告

15、表现策略、广告媒体策略。很多观众以以及网友友都在问问，爱爱3到底底何时上上映？但但是由于于导演每每次在发发布会上上都没给给出具体体时间，这这也让观观众心理理多了一一份疑惑惑。网上上有个爱爱情公寓寓贴吧吧，里面面吧友相相当多，都都是这部部剧的忠忠实粉丝丝，几乎乎每天都都在讨论论这部剧剧。还有有一个爱爱情公寓寓交友友网站，深深受广大大女生的的喜欢。观观众的需需求我想想不用多多说，由由此可见见一斑。所所以我们们要抓住住观众的的口味，推推出宣传传片的同同时，更更多的去去了解观观众的想想法和诉诉求，从从而制定定不同的的广告宣宣传策略略。因为为很多的的都是网网友，所所以我们们在互联联网上的的宣传会会相当容

16、容易。不不间断的的推出爱爱3拍摄摄花絮的的同时，重重点侧重重一个问问题，那那就是贴贴吧提问问，问题题就是爱爱情公寓寓第二二季结尾尾留下的的那个问问题“BB orr D”，观观众的选选择决定定第三季季剧情的的走向，这这就让爱爱3又多多了一份份神秘，到到底金钱钱和爱情情友情谁谁打败了了谁？广广告媒体体就是互互联网短短片和电电视广告告，在网网上各大大视频网网站都挂挂上宣传传片，个个人比较较侧重优优酷（yyoukkux），很很多电视视剧和电电影网上上播放时时都是优优酷首播播，这样样观众能能在第一一时间看看到期待待已久的的爱33上映映。电视视上可能能首播时时江苏卫卫视，由由于这部部剧第一一季第二二季的热

17、热播，江江苏卫视视的收视视率也一一度飙升升，我觉觉得这次次对于爱爱3的宣宣传应该该更加重重视，因因为既然然已经制制作了这这部剧，就就要让更更多的观观众看到到，所以以可以考考虑在晚晚间黄金金档播出出，尽管管费用昂昂贵，但但是绝对对划算！这次设设计实习习要求每每人都要要做出几几分平面面广告，我我觉的平平面广告告无法很很好的诠诠释一部部电视剧剧，也不不能很好好的吸引引观众的的眼球，还还是视频频形式比比较好，但但是还是是会做一一份平面面广告，具具体做出出来会怎怎么样，敬敬请期待待！四、广告计计划剧集未拍，先先上预告告片，爱爱3将大大胆尝鲜鲜国内电电视剧的的预告片片新方式式，以动动感震撼撼的电子子配乐、

18、华华丽快速速的镜头头切换，瞬瞬间集结结前两季季的十位位人气主主演。然然而快闪闪式预告告片的片片尾，四四男四女女的八人人剪影却却两两成成对、依依稀可辨辨。 爱3LOGGO延续续了之前前“小房房子”的的图案。一分钟的预预告片呼呼啸而过过，观众众们在眼眼花缭乱乱中反复复观看，好好不容易易理出个个头绪，又又忍不住住地琢磨磨：十个个主演，难难道第一一季的演演员即将将华丽归归来？八八个影子子，难道道片方终终于打破破四男三三女的经经典七人人格局？可是那那些似是是而非的的剪影，又又是否意意味着另另有重量量级嘉宾宾给力加加盟？不不同的组组合，无无限的可可能，最最终谁会会出演爱爱情公寓寓3？片头曲我的的未来式式

19、演唱：陈每文文原唱：郭采洁洁 作词：刘伟恩恩 作曲：junn gyyu jjeonn 编曲：轻松松玩片尾曲爱情情公寓 演唱：王传君君 陈赫 孙艺洲洲 金世佳佳 娄艺潇潇 作曲：陈韵若若 作词：甘世佳佳 韦正 汪远 制作人人：陈韵韵若爆笑开场白白各位领领导，各各位来宾宾，爱情情公寓第第三季新新闻发布布会即将将开始。请请您关掉掉您的手手机电源源，或调调至静音音，或调调至飞行行模式，或或扔出窗窗外。 以下是英文文翻译： ladiees aand 乡亲们们 if yoou ccan unddersstannd EEngllishh only，sorrry， we doontt prroviide tr

20、aansllatiion serrvicce。 发布会详解解第一位出场场：王传传君饰 关谷神神奇（主主持秀） 第二位出场场：陈赫赫饰 曾小贤贤（主持持秀） 第三位出场场：孙艺艺洲饰 吕子乔乔（出场场穿着一一古代官官服） 第四位出场场：金世世佳饰 陆展博博（旁白白秀） 第五位出场场：娄艺艺潇饰 胡一菲菲（热舞舞出场vvs陈赫赫） 第六位出场场：邓家家佳饰 唐悠悠悠 第七位出场场：李金金铭饰 陈美嘉嘉 第八位出场场：赵霁霁饰 林宛瑜瑜 接下来出场场：辛迪迪加影视视总经理理、爱情情公寓门门户网站站首席CCEO、导导演韦正正和编剧剧汪远。最后八名主主角一起起带来新新一季主主题曲。五、广告预预算和分分配

21、本剧的绝大大部分宣宣传支出出用于网网络宣传传，因为为在互联联网上宣宣传需要要制作宣宣传片，申申请网络络宣传栏栏，支付付广告费费用等等等，所以以相对于于电视广广告费用用来说这这将是一一笔比较较大的支支出。电电视广告告虽然没没有网络络上那么么大的规规模，但但是也要要很大的的预算，因因为我们们计划在在黄金档档申请广广告时间间，费用用是以分分秒计算算，但是是由于江江苏卫视视推出爱爱情公寓寓第二二季和第第二季之之后反响响强烈，收收视率飙飙升，所所以此次次电视台台为了收收视率，应应该扶助助一下爱爱3的广广告，给给予大力力支持。最最后一部部分费用用就是引引发制作作POPP广告和和街头广广告。虽虽然是小小，但

22、是是也要制制作精细细。广告告图片内内容主要要是爱爱3LOGGO以及及主演的的海报合合二为一一。因为为这部剧剧是小成成本电视视剧，所所以广告告预算总总体来说说不会很很大，但但是要做做到以上上的全面面宣传，剧剧组确实实要付出出一定的的心血来来完成，保保证爱爱3的成成功上映映。具体费用分分配：互联网广告告费：4400万万街头宣传PPOP广广告：1100万万 电视广告：3000万六、广告效效果预测测方法 对对于我们们此次做做出的爱爱3宣传传广告的的测评，我我们主要要从广告告事后进进行效果果测评：（1）趣味味反应 利用集集体反应应测定机机，测定定媒体受受众对每每一广告告画面感感兴趣的的程度；（2）回忆忆

23、程度 运用自自由回答答法让媒媒体受众众回忆广广告宣传传片中爱爱3的主主演名单单和主题题口号等等；（3）理解解程度 运用自自由回答答法了解解媒体受受众对于于这部电电视剧广广告宣传传片的理理解程度度；（4）广告告作品诊诊断 运用自自由回答答法让媒媒体受众众阐述自自己对于于这部电电视剧的的宣传片片以及街街头POOP广告告作品的的看法，提提出修改改意见；（5）效果果评定 利用问问卷的形形式测验验本广告告片留给给媒体受受众的一一般印象象，即广广告片的的一半心心理效果果；（6）收看看欲望 运用自自由回答答法让媒媒体受众众说出看看完爱爱3的广广告片以以及街头头宣传广广告有无无收看本本剧的欲欲望；（7）广告告的整体体效果 随即街街头采访访让观众众谈谈爱爱3这部部剧的宣宣传广告告的整体体效果如如何。这种测评的的方法是是能够全全面，客客观，真真正的反反应媒体体受众看看过本剧剧的宣传传广告之之后的心心理活动动状况，也也就是我我们想要要的达到到的广告告效果，这这样取得得的资料料可信程程度高，但但是操作作性比较较强，成成本高，此此为局限限性。七、广告设设计作品品表现结 束 语语 在在这为期期两周的的广告课课程设计计学习中中，有成成就，有有烦恼。当当完全靠靠自己的的努力完完成一项项内容的的时候，激激动之情情溢于言言表。爱爱情公寓寓第一一季和第第二季