云南白药企业案例分析

1、市场营销案例分析云南白药的创新与发展云南白药企业简介1902 具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因1956 年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是 1993 年由1971 6 月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996 10 月经临时1997 年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。5 标，研讨：需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式

2、，又是一种战略选择。其成败首先决定“稳中央、突两翼（亿“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化， “内家功孕育出以有形关联为基础的多元化经营机会。”（1）云南白药主导产品的国际市场如何进一步开辟？围绕市场需求进行产品设计和开发,把传统的保密配方添加到已经被消费者广泛熟知和接受的产品领域。依照这一思路,云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼”产品。 这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业,“两翼”的快速增长。10 10 户强跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰”，创建云药名牌。南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。在市场竞争中,曲高未

3、必就会和寡,经过打高端牌,甩开中低端市场的竞争关于手,本身也是提升品牌价值的重要手段。” 云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。云南白药成立了专门的事业部,建立专门的销售渠道和生产线,大规模地把云南白药牙膏推向国内乃至国际市场。依靠云南白药的传统品牌优势,消费者关于云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升,进一步带动了云南白药牙膏的销售。（2）中药国际化营销所面临的主要问题?题：1、中药现代化成果不鲜明。中国使用中药大多遵循传统的用法，关于中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。2、很多中药不契合国际试验

4、标准。如重金属、农残超标等。3、中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位。4、缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。5、科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。6、中药产业作为我国的一个传统产业,旧的生产方式主要以小规模、前店后厂的作坊式经营为主，生产工艺、生产设备、检测手段还不够先进，产品质量不稳定，技术含量不高，同类产品多，形成了低水平反复生产的局面。三、白药牙膏的定价策略和分销策略应如何改进？在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。1、 主力消费人群定位在患有牙龈出血症状的高端收入人群。2产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。3就让这支广告片来得更“恐怖”一点，以便白药牙膏关于目标受众形成更猛烈的冲 击，让他们更深刻地记忆，产生更强烈的购买激动，力争让“防止牙龈出血的牙膏=白药牙膏”的概念深入人心。入大卖场及相应超市。针关于此问题营销建议如下：（或寻求更合适的人（