云南白药渠道分析剖析

1、渠道管理课程3000 66 个亿的崛起云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课43000668 年的3000 万到 66也功不可没。关键词：云南白药牙膏 渠道一、云南白药牙膏概况2000 在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等13%2005 52 亿支，整个口腔清78 50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。2005 1 月推出中草药牙膏新品云南白药牙膏上市，是2005 8437 万元的销售收入。2006 2.33 亿元，2007 4.26 亿元。而2010 10 8 3000 万到66 二、云南白药牙膏分销渠道模式分析用的。1、云南白药牙

2、膏的渠道策略分析牙膏是消费者的日常生活必需品，商品的单位价值不高，属于低值易耗品， 购买呈现出多次数、小批量的特点。的总体策略应做如下考虑：新产品开辟一个新市场（中草药牙膏市场”情形，应采用多渠道分销组合的方突，做好渠道间的整合工作。2、云南白药牙膏分销渠道现状分析在云南白药牙膏项目运营初期，凯纳项目组必需解决一个非常重要的问题: 成重点市场铺货，成为了亟需解决的问题。关于此，凯纳借鉴了保健品“药店+商超”的渠道模式，利用企业有较好基础的通路：医药品渠道，让牙膏破天荒地摆进了药店。云南白药牙云南白药牙膏厂一级经销商二级经销商二级经销商药店市场价值：机遇；量可靠；牙膏巨头正面交锋；力跳板，相关于

3、成熟稳健的进入商超渠道。首先：在药店销量增长逐渐放缓时，商超渠道风驰电掣的招商工作，让铺货速提升。一级经销商二级经销商医院和药房云南白药牙一级经销商二级经销商医院和药房云南白药牙膏厂一级经销商大中型卖场针关于以上的分销渠道分析，我们可以得出以下优缺陷： 渠道优点：依托了自己的传统优势，起步容易；从消费群集中的品牌卖场入手宣传效果好；契合渠道设计原则。渠道缺陷：送达更广泛的消费者群；完全依赖零售商进行销售，容易受到中间商的控制。三、云南白药牙膏分销渠道的再设计有效的分销渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲， 目标市场的选择并且不是渠道设计的问题。然而事实上市场选择与渠道选择是相

4、互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。一般来讲，设计一个有效的分销渠道系统，必需经过确定渠道目标与限制、明确各主要渠道交替方案 (中间商类型、中间商数目、渠道成员的特定任务，交易条件与责任) 、评估各种可能的渠道交替方案 (经济性、控制性、适应性)等步骤。完成全国各级市场的覆盖。云南白药牙膏厂云南白药牙膏厂经销商分销商分销商分销商分销商分销商分销商分销商药房、医院、酒店、超市、便利店、组织机构等云南白药牙膏具体思路如下：( 1 )继续深化“日化+医药”渠道县级经销或分销代理商。关于于“医药”分销网络，进一步深化网络，建设全面覆盖各地各级医药渠道。( 2 ) 占领各地具有品牌

5、效应的连锁超市或便利店的作用，同时，厂商之间品牌合作的相得益彰，更有助于品牌影响力的传递。( 3 )开辟酒店渠道各地四星级以上的酒店，塑造自身高端品牌的形象。( 4 )拓展医院渠道个渠道。( 5 )开发直销渠道公司应利用在全国重点地区建立的销售分公司或办事处，开展直销业务。针关于集团类客户，比如企业集团、政府机关、事业单位，各类社会组织等，积极开展团购，扩大云南白药牙膏的品牌知名度。( 6 )创建电子商务分销渠道市场等电子化交易方式开辟新经济下的新渠道。( 7 )实施营销渠道战略联盟公司应积极利用自身的医药行业优势与品牌强势，同国际性的 日化企四、云南白药牙膏分销渠道的管理( 1 )渠道选择考虑基本的商业经营条件。( 2 )业绩评估选择仅仅是开端。企业应从经济性、可控性和适应性等几个方面 ，定期关于和反思。以便即时调整渠道与模式。( 3 )协调监督无论具体采用何种长度、何种宽度 的分销渠道策略，厂商之间、商商之间析渠道冲突的类型、内容和原因。以适宜的方法来处