中国企业实施平衡计分卡的十二大要点

1、中国企业实施平衡计分卡的十二大要点1992年至今，平衡计分卡被世界各类组织广泛采用。据我们的潜心研究，尤其对于中国企业实施平衡计分卡需要特别注意12大要点：一、 平衡计分卡需要与组织的愿景、战略紧密联系 中国企业接触平衡计分卡与主导平衡计分卡实施的人多为具有人力资源背景的人，多数人一谈到绩效管理、绩效考核就认为是员工绩效管理、员工绩效考核，就想“管”人。他们认为平衡计分卡仅仅是一套绩效考核工具，不就是财务、客户、内部流程、学习与成长四个层面的量化指标吗，过去公司没有量化考核，现在只要有量化考核就会有效果。过去仅用财务指标“管”人，现在可用四方面“管”人，一定会将员工“管”得老老实实。殊不知不管

2、绩效管理还是绩效考核都分：组织层面绩效管理与考核及员工层面绩效管理与考核。绩效考核是对结果进行评估，而绩效管理包括了绩效考核，它更强调过程管理，包括从绩效计划（预算与年度计划）到日常辅导、结果评估、绩效面谈、激励的全过程。绩效考核是“引导”，引导员工做你希望的事情。要想设计好考核系统，必须理清你到底想要什么，你要什么就考核什么，考核什么就可得到什么。对于组织层面来说，想得到的是企业战略目标的实现，绩效管理与考核是一种手段，平衡计分卡更侧重于组织层面的绩效管理；而对于员工层面来说，企业想要的是满足流程目标对岗位的要求，包括时间、质量、成本与员工能力提升，因此员工考核更侧重于平衡计分卡的流程指标与

3、学习成长指标，即流程指标与能力模型考核，目前国外基本以能力考核为主，但中国企业实施能力模型难度巨大，建议中国企业暂缓能力考核，学习成长指标以培训指标为主，将培训做细、做深。当然，中国95%的组织没有清晰的愿景与战略，他们简单地认为愿景就是口号，战略就是目标。而且目标也仅仅是老总的主观臆断，根本未进行系统分析，而且不知道实现目标的手段何在，到底要为客户创造什么样的独特价值，谋取什么样的竞争优势，很难将目标分解下去。由于不清楚愿景、战略与计分卡之间的对应关系，选取KPI仅仅凭岗位职责简单分析，导致KPI选取不当而产生部门冲突、团队精神破坏、员工不满等，不但未解决现有问题，反而产生许多新的问题。 二

4、、平衡计分卡要强调横向协调很多组织在设计平衡计分卡之前都未进行业务流程优化，造成部门间横向不协调。实际上，为适应新经济时代的激烈竞争，组织必须由自我为中心（生产中心）转向以客户为中心，而企业业务流程的核心目的是如何识别并满足客户的需求。而各部门都在完成业务流程上的功能要求。能否在激烈的竞争中赢得竞争优势，让客户选择我们，关键看我们流程上的核心能力即流程反应能力如何，而流程反应能力如何关键看流程上各部门的协作能力。因此在计分卡设计之前必须先对业务流程进行优化，以保证各部门的协同作战，保证最大限度地满足客户需求。三、不仅要做业务部门平衡计分卡，也要将职能部门纳入管理由于职能部门很难量化考核，其考核

5、一直是世界性难题，因此好多组织在设计平衡计分卡时未将职能部门包括在内。要想对职能部门的业绩进行衡量，必须对其功能进行定位，过去职能部门只发挥职能行政管理角色，现在环境要求职能部门更多地发挥战略角色，即成为业务部门的战略伙伴、内部变革的推动者与领导者，要积极主动地承担绩效提升责任，帮助业务部门提升绩效。职能部门除有自己的平衡计分卡外，要引入联系计分卡。如笔者曾为某上市公司设计平衡计分卡时，对所有职能部门不仅设计了其本身的计分卡，而且均引入联系计分卡，如为办公室主任设计计分卡时，由于办公室主任有督导各部门年度计划的完成，除设计其计分卡四个层面的KPI外，还引入联系指标-各部门年度计划的完成情况，并

6、将其与办公室主任的奖励挂钩。结果职能部门都开始围着业务部门转，主动为业务部门服务，业务部门看到职能部门态度的大转弯，也受到极大的鼓舞。大家都积极地坐在一起讨论问题、解决问题，跨职能的团队自然而然就形成了。由于大家都以战略、客户为中心，齐心协力，才用7个月的时间该上市公司就完成了全年的业绩目标。四、将平衡计分卡根据因果关系层层分解虽然平衡计分卡是一个层级概念，许多企业管理人员误以为公司级计分卡可简单分解成部门计分卡，部门计分卡又可简单分解为个人计分卡。 公司级、部门级与岗位级之间不是简单的叠加关系，而是战略协同关系，是战略目标从上到下的层层落实与从下到上的层层推动，就想钟表一 样，员工比作钟表的

7、秒针，部门为分针，公司是时针。秒针推动分针，分针推动时针，三者之间是一种协同关系。如公司层的战略目标是EVA或 ROI，根据战略协同关系进行分解为营销部为收入、回款等，生产部为成本、流程时间、产量等。下图为某公司的公司层计分卡的战略地图与部 门层计分卡的战略地图，如箭头所示：部门1的战略目标与部门2的战略目标共同支持并推动公司层的战略目标，各部门的战略目标应根据部门 的职能战略来确定，不是简单的分解。图八公司层面与部门级战略地图及计分卡示意五、平衡计分卡要与管理流程结合管理流程包括年度计划制定流程与全面预算管理流程。许多企业的平衡计分卡由人力资源组织制定，年度计划由办公室组织制定，预算由财务

8、部组织制定，三者各自为政、互不相干。实际上，平衡计分卡的KPI指标值需要通过预算流程确定，而实现指标值的行动方案需要在制定年度计 划时确定，而年度计划与预算又是对应互动关系，是战略计划的具体体现。因为平衡计分卡是一套战略管理工具，它必须与预算管理流程、年 度计划制定流程无缝相连，保持内在的一致性。否则，相互不支持，企业根本不可能实现战略目标。笔者曾为近百家企业做过咨询培训，发现 中国大多数企业的预算流程与年度计划流程缺乏或不完善，基本是为做预算（年度计划）而做预算（年度计划），根本未考虑战略。平衡计分 卡要想实施成功，必须想方设法完善管理流程，以达到内在战略的一致性。笔者曾为几个企业实施的平衡

9、计分卡项目中，均将平衡计分卡与预 算、年度计划融为一体，取得了突破性的绩效。六、平衡计分卡某些核心KPI即使由于缺乏数据，也要纳入管理中国企业由于管理基础薄弱，平时缺乏必要的数据统计，很多重要的KPI未纳入管理，导致关键事项难以完成，无法取得预期绩效。但缺数据意味着缺什么？意味着缺乏管理战略的流程。如中国许多汽车、中药等多产品种类或复杂制造流程的公司，居然不知道每种产品的收益率是多少 ，这种情况意味着缺乏管理产品成本的流程，而产品成本是影响战略的核心关键绩效指标。因此，缺乏核心KPI的数据必须先完善监控该KPI的 流程，如笔者对某医药企业实施平衡计分卡时，添补了象成本分析、客户收益分析、研发管

10、理等许多过去没有的流程，为该公司后来创造突破 性的业绩打下坚实的基础。七、平衡计分卡要与奖励（浮动薪酬）结合战略与奖励脱节是组织战略实施的障碍之一。许多公司由于其平衡计分卡的KPI不符合SMART原则，其指标值要么无法确定，要么只设一个值， 据此难以确定浮动薪酬方案。导致计分卡与奖励脱节，难以达到预期结果。在我们曾设计的平衡计分卡系统中，KPI均符合SMART原则，而且每个KPI设置三个目标值，并与绩效工资很好地连接起来，如滨海能源平衡计分卡项目的浮动薪酬方案为：每位员工的绩效工资与三层面绩效挂钩， 其中公司层绩效占20%，部门层绩效占60%，岗位层绩效占20%。八、决策层一定要参与以及引起足

11、够的重视由于平衡计分卡是一套战略管理工具，它涉及到企业的方方面面，推行平衡计分卡是一场非常复杂的变革管理过程，必须有足够的沟通教育、 互动讨论，必须让每位员工都认可并主动积极地支持变革。如果仅由人力资源或其他部门牵头是不可能顺利推行的，必须由公司高管亲自领导 ，高管从资源上给予全力支持才行。首先，因为多数中层管理人员对企业组织的战略缺乏深刻认识，只有高层管理团队才能较好地描述正在实 施的战略。其次，高层管理人员具备进行战略选择的决策权，战略是在可选择的行动中进行权衡取舍，决定要抓住哪些机会，更重要的是决定 要放弃哪些机会。最后，虽然理解战略是必须的，但是，高层管理人员对平衡计分卡项目是否有认同

12、感是真正决定平衡计分卡项目成功与否的因素。九、企业文化一定要支持组织变革由于中国企业等级观念较重，文化不够开放，上下级之间、员工之间不能敞开胸怀沟通，经理不敢直面问题，不敢得罪人。在绩效管理中，对 于员工的绩效考核，特别是非财务指标，经理上报的数据不真实，全是最高分（完成了挑战值），导致员工的绩效考核部分地流于形式。笔者 曾咨询的一家国有企业就出现过类似问题：组织绩效管理很成功，但员工绩效考核出现普遍满分的现象。为此笔者的解决方案是进行企业文化 变革，强化员工的行为边界；提高部门绩效与员工的奖励权重，减低岗位绩效的权重；加强员工培训，较好地解决了问题，并建议待时机成熟 后逐步引入能力模型，完善

13、学习与成长的考核。十、应有必要的战略管理制度与组织结构作保障平衡计分卡不是简单的绩效考核工具，是系统的战略管理体系，要想让平衡计分卡在企业中生根，以创造并保持企业的持续卓越，必须将平衡 计分卡的制定与执行流程形成战略管理制度，对每一环节都作出详细规定，特别地要对平衡计分卡实施的领导机构与执行机构作出详细安排， 以保证每一环节都落到实处，一般地，在绩效管理制度中应规定：战略规划部或计财部或办公室担任平衡计分卡实施小组组长，主要负责组织 绩效管理，人力资源部担任实施小组副组长，负责员工绩效管理。十一、要把平衡计分卡高于其他体系对待而不是当作其他体系的一部分目前许多做ERP软件的企业都开始利用平衡计

14、分卡来完善自己的ERP软件功能，将平衡计分卡的四层面指标考核嵌入到ERP中，硬说自己的ERP包 括了平衡计分卡，结果很多企业误认为只要上ERP就可以了，根本不用实施平衡计分卡。其实，平衡计分卡是公司战略管理工具，而ERP与其相 比仅仅是职能战略管理工具或战术管理工具。实际上企业到底应选择什么样的管理工具，关键看企业向客户提供什么样的独特价值，即选择什 么样的竞争战略。战略不同，要求的核心能力不同，其选择的战略管理方案也不应相同，详见下表：由于中国95%的企业根本就不知道自己的竞争战略是什么，盲目实施ERP，导致90%多的企业实施ERP不成功。笔者认为对中国企业来说应先实施平衡计分卡，理清自己的

15、竞争战略，解决好企业的战略管理问题，在实施平衡计分卡后，根据战略要求需要ERP就实施ERP，需要CRM就实施CRM ，需要SCM就实施SCM。关键要理清为什么要实施这些管理工具，而不是盲目跟风。十二、企业一定要有真正的平衡计分卡专家把航目前中国许许多宣称称做平衡衡计分卡卡的咨询询公司多多数是人人力资源源背景，主主要从绩绩效考核核角度实实施平衡衡计分卡卡。其实实，平衡衡计分卡卡是一套套企业整整体管 理框架架，是一一套战略略管理系系统，是是各类管管理理念念与工具具的整合合。要想想真正地地对其理理解透彻彻，必须须对战略略、财务务、营销销、流程程、人力力资源、企企业 文文化都有有精深的的研究，并并将其

16、融融会贯通通才行。最最基本地地，负责责平衡计计分卡实实施的咨咨询师必必须是一一位战略略管理专专家，一一位财务务管理（成成本分析析、 预预算等）专专家，一一位流程程分析专专家，一一位绩效效管理专专家。否否则，咨咨询师很很难驾御御涉及企企业整体体的平衡衡计分卡卡项目。所所以，企企业要想想真正从从平衡 计分卡卡的实施施中取得得突破性性绩效，无无论从内内部还是是外部聘聘请专家家，都必必须全方方位考查查，甚至至到其实实施的客客户那里里去调查查。由于于平衡计计分卡对对国外来来说也是是新理念念，千万万不要迷迷信名人人、迷信信国外公公司。另另外，实实施平衡衡计分卡卡体系还还应注意意：第一一，不同同的企业业，其

17、战战略取向向也完全全不同，由由战略导导出的平平衡计分分卡也完完全不同同。每个个企业必必须先进进行愿景景规划与与战略分分析，根根据自己己的使命命、愿景景与战略略来设计计出能反反映自己己战略特特色的平平衡计分分卡。第第二，虽虽然平衡衡计分卡卡的KPPI一般般由222-255个。但但实际上上，刚开开始实施施平衡计计分卡时时，KPPI应尽尽可能少少一些，要要用一些些关键的的综合性性指标。如如美孚石石油北美美公司起起初的平平衡计分分卡只有有5个指指标，但但实践证证明，这这5个KKPI对对其高级级经理们们将精力力集中于于战略起起了非常常大的作作用。第第三，平平衡计分分卡的运运用要求求企业有有较强管管理基础

18、础，基础础数据不不健全，有有些KPPI很难难确定其其目标值值。因此此，可用用易确定定目标值值的KPPI来代代替。平平衡计分分卡的KKPI可可逐步完完善，各各KPII值可通通过一段段时间的的统计分分析得出出。第四四，平衡衡计分卡卡的整合合功能非非常强，它它可以将将战略、财财务、营营销、流流程管理理、人力力资源中中的最先先进知识识，如EEVA（经经济增加加值）、CCRM（客客户关系系管理）、EERP（企企业资源源计划）、能能力管理理、MBBO、股股票期权权等整合合在一起起。但企企业在实实施时应应根据自自己的情情况来定定，不能能简单地地追求先先进，要要先分析析战略，根根据自己己的愿景景与战略略来确定定适合自自己的平平衡计分分卡系统统。平衡衡计分卡卡有一个个逐步向向国际先先进企业业看齐的的完善过过程，好好